产品营销策划与产品进校园营销挑战大赛策划书汇编Word文件下载.docx

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　　我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，约850万人，全国中小学约70万所。

为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。

　　我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。

但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。

而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。

　　产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以"

题库"

、"

习题训练"

为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。

目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。

　　第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的;

不能满足"

以计算机为基础的学习"

，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用;

没有运用最新的心理科学研究成果。

　　产品营销策划书

　　中秋佳节是中国的传统节日，而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。

许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现，月饼的竞争也就相对激烈起来。

作为北方月饼市场的老大未必就能长胜不衰。

　　好利来依靠多年的积累打下的品牌，这是一个最大的优势。

所以也要靠更好的品牌宣传攻势和良好的产品结构。

　　中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元～100亿元之间。

国内竞争队伍分为五种：

1）老字号月饼：

依托品牌优势和良好口碑在市场上占据领地，意欲收拾旧山河。

但是缺少资金2）酒楼月饼：

出击全国市场的比较少，多以地方品牌为主。

3）酒店月饼：

各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道，主攻企业等团体市场。

4）外国月饼：

他们主要分食月饼高端市场,但目前消费群体少。

　　5）小作坊月饼：

这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，其惯用手法--价格战，各地市场都有不少品牌。

　　3、优势品牌逐步凸现：

企业品牌意识逐步增强，消费潮流也趋向知名品牌。

　　4、区域品牌唱主角：

目前为止还没有一个真正具有全国知名度的月饼品牌，更没有一个真正覆盖全国的月饼销售网络。

　　消费者的总体消费趋势

　　健康和包装精美的食品已经成为现有的消费时尚。

看到包装精美的蛋糕点心和充满自然气息的天然蔬果制作的饮料，令人忍不住十指大动。

　　学生消费群体和白领是占有率较大的消费群体。

各个的消费者都将是潜在消费者。

　　月饼是一种季节性很强的产品，其应季售卖期集中在中秋前，月饼的售卖期不过一个月真正的高峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。

作为常年被评为"

名饼"

的好利来在品牌和质量上绝对是过硬的。

产品定位于中高端白领人士热衷消费的人群。

事实上，好利来已经吸引了稳定而庞大的较高消费档次的年轻消费者。

在今年的销售上，占据老大的地位。

品种全，但不清晰.要发掘各类品种的产

　　月饼的消费者有单位和个体消费者两类，人们消费月饼，最为看重的是月饼的质量，包装的精致，高档，价格适中，花色品种、口味等因素，从某些方面来看，消费者对月饼的需求将会朝礼品化、保健化、品牌化、文化资源化等方面迅速发展

　　广告战略

　　1）广告目标

　　a、进一步提高好利来品牌知名度、增强美誉度优化品牌形象

　　b、凸显好利来品牌个性，满足消费者个性化的需求

　　c、促进中秋节前月饼终端市场销售。

　　d、促进月饼中秋团购销售

　　2）广告对象:

好利来中秋月饼

　　3）广告地区:

点击率高的网页

　　4）广告创意:

以网络广告为主，在视觉上打动人心，迅速建立"

人性化的时尚"

的新感念。

在品牌建立后，在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式扩大知名度与美誉度。

在广告宣传后需要、公关的创意活动支持，把这一品牌概念进一步推广

　　5）广告方式:

在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式（如：

画中画广告、全频广告、漂浮广告等）

　　问题点

　　1月饼季节性太强，闲置生产线太久，造成资源浪费。

若把产品适当宽泛。

如日常食用。

2虽然今年的销售额不错,但也暴露出一个致命的问题,那就是没有准确估算产品结构。

这次好利来出现了低档产品供应过多，而中高档月饼供不应求的状况。

这充分说明现在人们消费心理和消费结构的变化，月饼已经超越食品的概念，成为感情的载体，月饼中高档消费的市场空间已逐渐扩大，成长为新的利润点。

　　解决方案

　　针对全国总体市场：

　　1:

继续沿用产品分销的手段上主要采取了连锁店销售的方式，和一些大的其他产品企业非食品企业建立战略联盟关系，切实把握消费者的动态。

　　2:

凭借口碑,向外地由北至南的宣传产品,宣传好利来,家家团圆共赏月选取北京，上海，深圳为目标城市，宣传奇特的口味和健康安全的品种以吸引爱新奇的年轻人和追求健康的，同时宣传品

　　3:

赞助一些中国传统类似节目如茶话会等，投资一部围绕月饼（如千里传音）的节目。

目的宣传中国传统的文化和独特品味。

让消费者参与达到互动，（元旦后）

　　广告策略

　　根据产品的定位制定不同的广告方式.分为日常（及时补充能量或"

永远的团圆"

，高档（以送礼佳品为主，传情达意，父母恩情，故乡情怀）等

　　1在户外作出大量的招贴海报。

画面要求简洁时尚健康,以往的色调也行.

　　2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。

（同上）

　　3、在各大商场超市大量的小张的宣传海报充分吸引消费者的眼球。

（可以制作系列海报,画面温馨自然）

　　4、影视广告（高雅的环境，温馨的画面）

　　5，报纸广告（新产品的上市）

　　6，在日常月饼附赠宣传中国的传统文化和产品的卡片，积累以换购其他奖品和商品.

　　媒体策略

　　企业要使自己的产品迅速占领一定的市场，就需要进一步加大对广告的投入，利用一切的媒体对自己的产品进行宣传。

　　1、利用如一套，二套，三套，黄金时段的影响力集中轰炸，扩大好利来的品牌知名度，努力营造全国性的月饼品牌。

　　2、免费赠送消费者制作精美的手提包。

　　3、现在的网络分布十分的广阔，企业可以在网络上宣传自己的月饼品牌。

（在网络上企业可以制作一个fiash幽默短片，和在门户网站上适量投放以免造成反感，来吸引网民来购买自己的月饼。

）

　　广告预算分配

　　电视及网络将花xx万元人民币

产品进校园营销挑战大赛策划书

　　一、主办单位：

湖南雨露商贸有限公司

　　承办单位：

中南大学市场营销协会

　　协办单位：

172校园活动网、大学生精英论坛

　　二、活动时间：

4月15日-5月9日

　　三、活动意义

　　1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自 

我、营销自我、提高自我；

　　2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。

展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

　　3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

　　4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度；

　　5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

　　四、比赛流程策划

　　此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

　　1、报名宣传

　　u 

时间：

4月15日--4月22日

地点：

由各大赛区现场报名点

负责人：

各赛区委员

要求：

1）填写报名表

　　2）到第一上上传团队相片和基本资料

　　2、 

初赛

　　◆时间：

4月13日至4月19日

　　◆地点：

各赛区即各个高校

　　◆参赛人员：

所有参加报名团队 

　　◆负责人：

　　◆比赛方式：

　　①、了解“朝慕思”。

参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。

此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

　　②、营销实战。

参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

　　3、 

复赛

4月20日至4月26日

长沙市区 

各大赛区前五名队伍

赛委会

　　①、推广“朝慕思”。

晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppt形式做出来，提交给赛委会。

然后再由赛委会进行评选。

　　②、挑战“朝慕思”。

晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间（4月25日，4月26日）内在长沙市区内进行推广销售。

　　4、 

决赛：

5月9日

中南大学民主楼 

　　◆参加人员：

复赛产生的15强，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表 

　　决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

　　五、比赛评分细则

　　初赛：

以①、②两个环节总分评出前五名。

　　①环节为占初赛总分的30%；

②环节为70%（两个环节都为100分计）

　　初赛总分为（①环节得分）×

30%+②每队环节销售总额/最高销售总额×

70%

　　各赛区前5强晋级

　　复赛：

①环节（ppt创意得分*20%）+②环节（每队销售总额+最高销售总额×

100分*30%）+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%

　　总分前15名晋级

　　决赛：

观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20% 

　　总分前三名分别为冠亚季军.　

　　具体评分标准：

　　a.ppt创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就ppt的内容,表达,创意综合评分.

　　b.网络投票得分按照满分100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折算。

网络得票数第一名计100分。

　　参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数×

100分。

　　如：

第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：

　　第一名：

10000/10000×

100分=100分

　　第二名：

8000/10000×

100分=80分

　　以此类推。

　　c.短信投票得分按照满分100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算。

短信得票数第一名计100分。

　　参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数×

　　六、奖项调置

（一）决赛奖项：

　　1）冠军团队1支（奖金3000元+“朝慕思”高级聘书）

　　亚军团队1支（奖金1500元+“朝慕思”中级聘书）

　　季军团队1支（奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书）

　　“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗，不需面试、考试。

　　入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。

　　2）所有参赛团队在初赛：

营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。

　　3）所有入围复赛：

在挑战“朝慕思”环节中，所有推销产品的利润，50%归参赛团队。

（二）组织奖项

　　1）最佳组织2名，（各分赛委员中产生）奖金500元

　　突出贡献2名，（赛委员成员中产生）奖金500元

　　2）赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。

　　七、赛事管理：

　　1）设立赛事比赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。

　　2）在各赛区，设赛事负责委员会分出机构，简称分委会，分委会由赛区协会负责人领导,初赛由分委会全权负责。

　　八、注意事项

　　1）活动各项工作由于一些特殊原因,可以通过赛委会决定,做出一定的调整.

　　2）短信投票本个环节后清零,复赛的短信投票决出15强后,短信投票清零.

　　3）为了公平公正各个环节的评分都要在本环节结束后就公布,各项得分都要具体.

　　4）活动工作人员,参赛团队在活动中都必须佩戴相关的工作证和参赛腰牌.

　　注：

最后的评分标准由赛委会第一次会议审查通过。

　　中南大学市场营销协会

　　二o一三年一月二十日