内衣店活动策划方案Word格式文档下载.docx

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可以把网络作为辅助媒体

使用，如当地的热门网站、信息港、贴吧等，形式以论坛发贴为主，主要发表观点性文章和

开业庆典公告，吸引大家来参加。

1.主持人邀请。

邀请具有亲和力的，善于调动现场气氛的

庆典活动主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传本公司形象。

（提前应做一个小培

训，让主持人对茜茜公主做到充分了解）。

2礼仪小姐两到三人。

要求穿着统一、规范。

分

别负责引导嘉宾进入场地、剪彩、传递话筒、发放礼品等相关事宜。

3保安及保洁人员若干，

负责安全保卫和现场的清洁卫生工作。

4．一人负责音乐播放，音响等。

茜茜公主logo挂

旗气球500个（颜色选粉色，红色，紫色，表现浪漫感觉）30元花束装饰60元主题

海报宣传两张（贴于室内）拱门一个——租用100元红地毯花篮八个——200元

大型主题展板一块（上面标明主题——美丽健康，从拥有茜茜的那一刻开始）——50元红

授带（茜茜公主——打造健康，塑造美丽）——50元彩带（剪彩用）——20元剪刀（剪

彩用）——5元音响麦克——租用200元数码相机两部（拍照留念）礼品（如香皂、香

薰、美体乳液）——200元矿泉水两箱——30元一次性纸杯200个——30元1000

（一）入口布置1、大门口铺设红地毯（地毯具体大小由选址区域确定，以红色衬托开业时

的喜庆气氛；

2、入口处设置充气拱门1座，气球拱门也可，大气不凡、雄伟壮观，拱门上

面粘贴内容为“热烈祝贺茜茜公主内衣店隆重开业”；

3、红毯的两侧各摆放四个花篮，充满

温馨、吉祥、喜庆；

（二）店外布置：

1、店外悬挂祝贺语直幅若干条；

2、店面前面施放

祝贺语氢气球若干个；

（球面显示茜茜公主logo）3、大楼往下拉若干三角彩带；

（显示开业

标语）

（三）店内布置：

1、收银台放置两盆盆景鲜花，亲和自然、时尚温馨；

2．柜台装饰

气球，花束等装饰；

2.穿着茜茜公主内衣的假体模特，立于店内橱窗后等显眼位置；

1、邀

请主持人做开业庆典司仪，为庆典仪式衔接铺垫；

2、安排礼仪小姐为开业庆典提供系列化

礼仪服务；

3、开业庆典所有工作人员统一着装，亲和团结；

4、准备庆典礼花；

5、备好

庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品；

6、调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛；

（以下时间仅供参考，可依具体情

况而定）1、7：

30所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作；

应完成所有拱

门、气球、条幅等的布置工作。

2、8:

30完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。

开放音

响，播放优美歌曲（例如喜洋洋，好日子等），活跃现场；

3、9:

00顾客陆续到场，礼仪小

姐提供系列服务；

4、9:

20主持人到场，介绍茜茜公主内衣概况及有关事项；

5、9:

28主

持人宣布庆典仪式开始，剪彩嘉宾在礼仪小姐的引领下伴随着优美轻快、热情洋溢的旋律步

入剪彩现场，此时鼓乐齐鸣，人潮涌动，主持人逐一介绍主礼嘉宾身份。

片刻之后，宣布嘉宾讲话程

序：

6、9：

50讲话完毕，开始剪彩，礼仪小姐提供道具，嘉宾剪彩，此时是庆典活动中最

激动、最精彩、最兴奋、最壮观的时刻，鼓乐大奏、礼花爆天、彩纸飞扬、彩球升空，主持

人发表热情洋溢的讲话将整个庆典活动推向高潮；

7．10:

00台下互动环节.有奖猜谜环节.8、10：

30庆典结束，在歌声中，主持人结束

语.促销活动开始。

嘉宾参观茜茜公主专卖店。

顾客进店试穿有礼。

1、促销优惠政策1）全场7.8折。

2）以旧换新，均可折扣20-50元2、礼品设置1）

进店试穿有礼物赠送。

2）有奖竞猜得胜者,有礼物赠送。

3）互动游戏得胜者,上台抽奖。

游

戏一:

让四周观众说出以带有xi的词语。

谁说的最多，谁上前参加游戏。

选四人上前。

第

一个人说一个带有xi字的词语，第二个人在这个词语上多加一个字，组成一句话。

前后都

可以。

第三个人在这一基础上再加一个字，以此类推。

必须顺口，语句正确，意思吉利。

获

胜者给奖品。

游戏二:

吹气球。

事先在气球里面放置相应写有奖品的纸条.（比如说给一个优

惠券，气球里面纸条上写的折扣，从7折到9折不等）邀请观众上来参加,提明吹破有奖。

在

活动当日，要安排一到两人在现场对观众进行时效评估。

访问其对这次活动的看法和对茜茜

公主的感受，做好记录，总结活动经验等等。

同时也为公司准备了软性新闻发布的素材。

篇

三：

新店开业促销方案开业期间促销方案

营业一部2012年10月8日开业前2周提前预热，外景标语、条幅、海报、宣传单粘

贴发放，主要公交干线例：

271、181、142、80等车载广告。

开业一月内，全场平价，外场标语：

“零”利润厂家买单购物节。

平价购物与宏泰商场“尚品”紧扣，降低厂家利润知识短期效应，但却可以打响商场知

名度，增加客流和顾客认知度，对长期发展有非常好的效果，同时也可以把“尚品”商城的

含义深入顾客的脑海里，特别在现有百货商场相对萧条，网购竞争激励的情况下，做好开业

的第一步就是未来的一大步。

“零”利润厂家买单购物节说明：

1、场内正柜应季商品正常销售，除正柜应季商品外一律“零利润”销售

2、凡当日消费满200元，持小票便可免费办理宏泰尚品会员开业后在一楼特卖区连续进行4档购物狂欢节活动（特卖场所有商品一律“零利润”销售，特卖区应季商品特卖结束后不得调价）

一、内衣、女装狂欢节

时间：

开业当天起至第二周周四活动内容：

女衣、少淑女装模特梯台秀活动时间：

上午：

10:

00—10:

30下午14:

00—14:

30目的：

用内衣展示吸引顾客眼球，在百货促销方案中比较常见，且效果明显。

要求

及费用：

1）要求4家内衣品牌提供商品展出

2）品数要求每家内衣50品，库存150件，家居服50品，库存200件合计：

内衣600件、家居服800件。

3）展出商品要求性感，多以蕾丝内衣、透视家居服为主

4）费用：

舞台布展、模特

预计效果：

吸引顾客、扩大场内品牌宣传，扩大商场知名度，在展示中即可达到销售并且在购买顾客心中树立商场形象，

二、针织商品购物狂欢节

承接内衣活动周五起至第二周周四活动内容：

针织、羊绒羊毛商品特卖。

目的：

针织、羊绒羊毛商品属于应季商品，同比其他百货在应季商品部打折的情况下，

我

们做折扣这便是最大的宏泰尚品商品力度和商场文化的宣传，并且也是利润增长的一个途径。

要求：

应季和反季商品在特卖场平价或低于同品同城价格厂家为2家，品数要求每家100品，库存500件合计：

1000件

打响“尚品”含义，提高商场人气，促进购买意向。

三、棉服、羽绒商品购物狂欢节时间：

承接针织活动周五起至第二周周四活动内容：

棉服、羽绒商品特卖。

目的：

棉服、羽绒产品属于最为应季的产品，且顾客购买需求最强，产生利润最高，同

城

同比最明显，是当前最适合打响尚品概念的突出品类，同时也是利润最大化的最主流商品。

出特卖供应商为两家，产品要求低于同城价格，品数要求50库存要求150件合

计品

数100库存300件

促使顾客认知宏泰尚品的含义同时最大限度赢得利润。

四、鞋类商品购物狂欢节

承接棉服、羽绒特卖活动周五起至第二周周四活动内容：

鞋类商品特卖。

鞋属于四季产品，质量是最为重要的，所以在保障质量的基础上我们存在价格优

势，

那么我们的销售额度将会出现大幅度提升，我们最终要销售同时也会继续为我们“尚品”

最推广

出特卖供应商为两家，品数50库存1000双价格低于同城同品最低价，避免断码

短

号，合计品数100库存2000双预计效果：

要达到月活动收尾的最高峰，争取出现疯抢，利润和口碑的双丰收整体活动说明及要求

所有活动中专柜在活动中注意仪容仪表和防止货品丢失所有专柜导购人员要求时时讲解“尚品”含义所有要求品数和库存均为最低限度，所有商品要求质量保障

所有参加特卖区的供应商提前一周备货齐全所有商品要求码号齐全或调换货品及时所有供应商要求人员提前到岗（供应商需要临促的也可以跟商场人事部申请储备导购）篇四：

服装店开业促销方案1服装店开业促销方案1（2009-04-0111:

43:

30）转载

标签：

服装

商气

促销方案

专卖店

锁匙扣

新店

时尚

本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销

商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等

特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。

作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是特色龙新店开业的首要问题。

解决特色龙专卖

店成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：

激发人气、

营造商气、沉淀商机。

激发人气主要依靠三个方法：

礼宾举措、庆典活动、新闻造势。

营造

念上大做文章。

沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。

把上述三个理念性步骤

整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效

果，同时，也可以大大地提高销售额。

第一部分[新店开业的目的]“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销

策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。

但促销核心矛盾焦点在

销售额--毛利--顾客实惠这一问题。

所以特色龙的新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人

流、销售额以确保人气为策划之根本。

1、聚集商气：

有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环

境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。

商气

可以说是为商机做了良好的过渡。

2、延伸商机：

商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机

不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商

气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖

店影响起到最终作用。

3、传播品牌：

每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可

的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费

者对品牌认知的基本要素。

第二部分[新店开业活动行为]作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第

一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打

好基础。

因此对开业活动的要求一定要彰显特色：

（1）鲜明时尚性；

（2）易识别性；

（3）易传播

性；

（4）冲击性；

（5）欢快性等。

其主要行为是：

（一）、告知性：

即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区特色龙

品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

（二）、影响性：

即利用新店开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文

化传达给消费者；

借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。

（三）、促销性：

此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感

受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并

对特色龙品牌产生第一次接触后的好感。

（四）、形象性：

通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能

力提升特色龙品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

第三部分[活动细则]

一、活动主题：

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见

新店开业，精点时尚

二、活动时间：

活动周期：

开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象：

25-40岁的社会各阶层男士；

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

【篇二：

最实用内衣专卖店促销方案】

最实用内衣专卖店促销方案

专卖店的销售方式各有不同，其中，有些方式适合复制，有些只能作为参考，有些方式已经过时，有些是时代产物，下面介绍几种不同的促销方式供参考。

1、精品促销：

精品促销带来的利润会高于一般常规产品，所以专卖店一般适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。

因此，专卖店必须时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。

2、团购：

团购、拼购成为流行模式，专卖店也可以开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推进销售。

3、vip招募：

专卖店要始终壮大自己的会员队伍，会员的预存费用模式是专卖店最大的效益保障，因此，开发vip会员是专卖店销售的核心工作。

4、醒目活动：

一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升专卖店的知名度。

醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间。

【篇三：

国庆内衣促销方案】

做好终端卖场保暖内衣的促销活动，已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划，

要成功的做好一场促销活动，并不是一件容易的事，促销需要通过一切有效的手段促使达成

销售及实现赢利之目的。

一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉

1、时间选择：

（1）国庆节〈10月1日〉

（2）元旦〈1月1日〉

（3）春节〈春节前两周〉

2、促销活动主题及定位

（1）国庆节：

中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!

中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!

ａ、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,

可以考虑策划些互动

游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠

送。

ｂ、抓好刚入校的学生消费群体，提供３－５个单品样衣或发送图片到ｑｑ相册，卖一

套给一定额度的现金回扣。

（2）元旦：

中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!

元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠

送薄款内衣、

袜子、等促销品。

（3）春节：

迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送!

春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润

就卖，尽量销完

二、区域市场促销计划

1、促销活动三要素：

（1）时间：

选择实销量大的季节为主，同时以星期六、星期天和节假日为宜

（2）地点：

商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的

地点做活动

（3）主题：

活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。

例：

感恩回馈

xx内衣大送。

2、市场调研

（1）市场的消费习惯

（2）竞争者的促销动态

（3）同结构产品的销售状况

（4）可行性分析和评估

（5）拟定促销方案

3、促销方式

（1）路演〈针对商场广场：

主持人文艺节目模特走秀〉

（2）行架〈针对广场步行街：

适合特卖场〉

（3）帐篷、促销伞〈针对步行街：

适合小型促销〉

（4）展销会〈针对同类产品统一组织的销售活动〉

4、促销分类

（1）折扣：

在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于

原价的15%—20%

（2）特价：

将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及

断码缺色，季节性

长但库存较多之产品

（3）赠品：

在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品

（4）返赠券：

购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金

（5）抽奖：

在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费

（6）捆绑式：

主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量

金额便可得到指定

产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如：

购保暖内衣一套98元，另加10

元可得特价内衣一套

5、区域促销计划

（1）促销活动先协助a类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原则

（2）提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开

（3）对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算

（4）提前与相关部门沟通，如：

步行街、路演〈街道办城管〉

（5）活动费用的预算和分摊方式

（6）明确我们的支持力度和方式

（7）我们所能提供的产品、促销品、道具等

（8）促销活动前的岗前培训

6、促销活动流程

（1）确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果。

〈代理商可考虑

带货协助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回〉

（2）必须提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞争品

牌的价格、款式、

促销活动等。

（3）根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以吸引

人气，促销款式

控制在十款，30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款，40%常规款、畅销款，30%赢利款，

差异化

款式。

促销价模式〈1特价十3低价十4市场价十2赢利款〉价格的制定原则尽

量不影响后期的店面

零售。

（4）安排1—2人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页，距现场10

—20米以内，有针对性

的发给潜在的消费人群，能更好的扩大活动的影响力

（5）优惠券的使用，购买一定数额的产品，赠送优惠券一张，优惠券注明面值、期限、

店面地址、售后服务，

优惠券的运用可以提高店面的知名度，引吸更多的潜在客户。

（6）如果促销活动选择在步行街广场等，店面也必须同时一起做促销，这样会取得更好

的效果。

三、时间的选择

充分利用中国的传统节日，如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方

节日、如情人节、

圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机

（1）三八妇女节3月8日

（2）劳动节5月1日——5月7日（3）端午节农历5月5日（4）中秋节农历8月15日（5）国庆节10月1日——10月7日（6）元旦1月1日（7）春节春节前两周（8）情人节2月14日（9）圣诞节12月25日

四、注意事项

（1）前期准备（7）人员培训

（2）多方动员（8）物流安排

（3）责任到位（9）多方协同

（4）广泛参与（10）营造气氛

（5）及时指导（11）现场控制

（6）明确主题（12）有始有终

五、前期物品准备

（1）横幅

（2）花车、模特

（3）宣传单、海报、明星照

（4）易拉宝、x展架

（5）促销服、促销品

（6）促销帐篷、广告伞

（7）专业音响、电源线

（8）彩虹门、气柱

（9）优惠券、会员卡

（10）广告碟或背景音乐碟例如：

《好日子》

（11）60乘80的写真kt板（内容优惠政策、促销价格、活动时间）

（12）充足的货品，首次底货可按：

保暖：

按区域市场码数从小到大可按l3：

xl5：

xxl4：

xxxl3配货，颜色为主打色莱卡：

根据区域市场确定款式、码数搭配纯棉：

选价格低的款式

特价款：

公司提供的特价款或滞销品

（13）有条件的地区可制作钢管结构行架，制作喷绘背景墙

（14）促销款式不超过十款，高端产品不参与做活动

六、动员会议

活动前一天，集合所有参加促销活动的人员到促销现场，召开一次动员会会议主

要内容：

（1）促销目的：

提升品牌知名度，吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量

（2）促销目标：

每人、每天的销售额是多少？

（或按套数计算）

（3）我们所促销的产品是什么，主推什么款式，多少价格，产品的卖点，我们促销的

理由。

（4）现场的作息时间

（5）促销员期间的薪资待遇，奖罚制度

（6）分工明确：

每人主推的款式，物品的监管

七、现场布置

1、店面：

（1）店面门头挂横幅，简洁的说明本次传神促销活动主题

（2）活动告示：

本次活动的优惠政策，活动时间等

（3）店面张帖pop，上面悬挂气球，易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴

（4）产品陈列，同款式不同色，男女款结合

2、促销现场

（1）促销主推款摆放成堆头

（2）播放音乐或专业的广告解说碟片，整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的气氛

（3）促销价格制作成x展架、kt板、也可用价格吊牌挂在模特上或制作不干胶张贴在花车上

（4）用气球连成串，营造气氛

（5）人员的统一着装

（6）晚上悬挂带防水的节能灯

八、促销评估