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附件5：

分销商退出申请表

前言

分销合作体系作为河南移动郑州分公司与社会专业力量合作的重要举措，它可以最大限度地发挥各合作伙伴在市场活动中的潜能，使得他们能够在统一规范的管理下展开公平有序的竞争,体现移动“精细管理”和渠道体系优化规范的思路。

分销合作体系采用两级管理制，公司成立分销管理委员会和分销执行工作组，具体负责分销管理工作。

本管理办法明确定义了分销管理委员会和分销执行工作组的工作职责；

分销管理协商委员会的工作职责；

分销商及分销网点的资格要求、申请、退出流程等内容。

第一章总则

第一条概念定义

1．分销定义

分销是一种渠道分层管理模式，它是指经移动公司授予分销权的分销商，在移动公司的支持和管理下，在指定区域发展、管理分销网点，并通过这些分销网点直接向移动用户销售卡号，以及经营经移动公司许可的其他移动产品。

2．分销商定义

分销商是指在郑州市工商行政管理局注册并已在郑州市税务局办理税务登记的、经河南移动郑州分公司授权经营移动公司通信产品分销业务的指定合作单位。

分销商作为移动公司授权经营移动产品分销业务的直接责任单位，负责对其下属分销网点进行业务与服务的管理和培训工作，并对移动公司分配的营销、业务资源在其授权范围内进行管理、调配。

分销商在合作期间需遵照分销协议和相关管理办法和业务规范的要求，接受移动公司及其分销主管的业务管理、指导和考核，并承担自身及下属分销网点在经营活动和分销业务开展中的法律责任与义务。

3．分销网点定义

分销网点是指在郑州市工商行政管理局注册并已在郑州市税务局办理税务登记的、经分销商推荐并经过河南移动郑州分公司确认和签订移动通信产品销售协议的合作单位。

分销网点作为分销商所属的业务网点，在业务经营、服务提供和人员培训等工作中接受分销商的管理和移动公司分销主管的指导，并承担自身在经营活动中的法律责任与义务。

4．分销主管的定义

分销主管是河南移动郑州分公司根据工作分配原则指定的渠道管理工作人员，他们将在各自负责的区域内支持配合指定分管的分销商发展分销网点，并协助分销商对其销售人员进行分销业务管理以及对分销网点的营业人员进行销售业务指导，并根据分销商及其分销网点的实际经营管理情况提出相应的业务考核、奖励与处罚建议，并根据有关管理办法和规范报告必要的经营信息和考核凭据。

此外，分销主管在分销商违规时保留向网点直接铺货权利

5．业务规范定义

业务规范是指移动公司制订的《分销业务规范》，以及在业务发展的各个阶段中，通过各种形式发送的各类业务规定、操作规程。

6．考核办法定义

考核办法是指河南移动郑州分公司制订的《分销考核办法》，以及在业务发展的各个阶段中，通过各种形式发送的基于业务规范、业务流程、服务质量等内容的考核评比办法。

考核办法是指导酬金分配的原则。

7．业务风险金定义

业务风险金是指分销商在双方签订分销协议前就业务合作中可能会出现的风险状况向移动公司提供的押金。

移动公司有权在合作单位未能履行合同义务时使用业务风险金来保障公司的合法利益。

在合作单位正常结束分销业务后予以退还业务风险金的剩余部分。

如果分销商因经营竞争对手产品，不知悔改而丧失分销资格，业务风险金将不予退还。

分销商的业务风险金为每位100万。

第二条

分销管理机构

分销合作体系采用两级管理制，公司成立分销管理委员会和分销执行工作组。

分销管理委员会是分销管理的领导机构，负责对分销管理工作中的重大问题作出决策，直接领导分销管理工作的开展，统一协调分销体系各方关系，对分销管理工作中出现的争议作出最终裁定。

分销执行工作组是分销管理的执行机构，在分销管理委员会的领导下负责具体的分销管理工作，承担分销体系的日常管理与维护职责，针对分销商和分销网点在实际运作中面临的各种情况提出相应的解决方案，在分销管理过程中根据本办法及相关规范实际执行对分销体系的支持、管理和考核工作。

1．分销管理委员会

1）分销管理委员会成员由公司领导、市场经营部管理人员组成，共同对分销管理工作进行领导与决策。

2）分销管理委员会对分销管理与运作中的重大问题进行决议，如授予或取消分销商。

3）分销管理委员会负责审定分销渠道的发展规划，并对分销渠道的管理、考核的原则进行指导与调整。

2．分销执行工作组

1）分销执行工作组对分销工作的具体实施、日常管理、人员管理负责，并有权对分销主管进行考核以及岗位调整。

2）分销执行工作组负责受理并审核分销商的资格申请和取消。

3）分销执行工作组负责根据《分销管理办法》、《分销考核办法》、《分销业务规范》和《分销服务规范》等文件，对分销商及其分销网点进行管理与考核，作出相应的酬金发放、奖励与处罚决定。

4）分销主管在分销执行工作组的直接领导下深入分销系统支持和管理分销运作，与分销商及其销售人员共同发展分销网点，参与并指导分销与零售业务，按照有关规定收集和处理客户、市场与渠道信息，根据《分销考核办法》具体考核分销商业绩，向分销工作组提交分销商经营情况报告。

1、申请分销商资格的单位需在郑州市工商行政管理局注册并已在郑州市税务局办理税务登记手续，在申请分销资格时需提供当年有效营业执照年审记、税务登证、公司章程。

2、申请分销商资格的单位必须是指定专营店承揽单位，或承诺在半年内发展指定专营店。

3、申请分销商资格必须承诺不经营河南移动郑州分公司以外其它运营商的移动通信产品。

1）不得通过自营网点销售其它运营商产品；

2）不得通过自己的分销体系从事其它运营商产品的分销和批发业务；

3）不得参与其它运营商产品的促销及广告宣传活动；

4）不得参与其它与移动公司有竞争关系的业务和活动。

4、分销商必须交纳业务风险金。

5、由于分销商违反分销管理规范、相关协议内容，移动公司将终止与分销商之间的分销协议，并进行相关清理工作。

被终止协议的分销商将不再接受申请。

第二条分销商授权申请

1、申请分销商授权的单位须具备分销商资格条件中的各项要求，在申请分销商资格时需提供：

1）申请单位的营业执照副本原件（其上应有有效的年审记录）及加盖公章的复印件。

2）自营零售网点的营业执照副本原件（其上应有有效的年审记录）及加盖公章的复印件。

3）申请单位需提供《分销资格竞标书》，其内容应涉及公司介绍、营销网络实力、业务发展规划、服务/管理人员配置、营销和服务举措等。

2、分销执行工作组负责受理分销商资格的申请，对申请单位填写的《分销资格竞标书》进行考察、核对，并提出初步意见。

3、分销执行工作组根据申请单位提供的相关资料和考察结果对申请单位的分销能力进行专门分析，并通过公开招标、评审由分销管理委员会对授权分销商资格的申请作出决议。

4、分销执行工作组与授权分销商就分销管理与业务运作的开展进行协商，办理相关手续。

5、分销工作小组负责安排对分销商、分销商下属销售经理和销售人员的必要的岗前业务培训工作。

6、移动公司在与分销商签订的分销协议中，对分销区域做出明确的规定。

在完成上述手续后，申请单位正式成为移动公司认可的分销商，在协议期内行使分销权。

分销商在其分销区域内陆续与分销网点签订销售协议。

1、分销商推荐的分销网点需在郑州市工商行政管理局注册并已在郑州市税务局办理税务登记，在申请时需提供当年有效营业执照年审记录。

2、分销网点在店内必须流留有位置供移动张贴1860服务说明及其它促销宣传海报，以及摆放移动宣传资料。

1、分销商推荐的分销网点须具备分销网点资格条件中的各项要求，在申请分销网点时需提供）申请网点的营业执照副本原件（其上应有有效的年审记录）及加盖分销商及分销网点单位公章的复印件

2、分销执行工作组负责受理分销网点资格的申请，并对分销商提供的资料进行审核、考察，并上报分销管理工作审批。

3、分销执行工作组安排协助分销商对申请网点人员的岗前业务培训及日常业务指导工作。

4、在完成上述手续后，经分销执行工作组备案，申请网点正式成为移动公司认可的分销网点。

5、分销执行工作组负责协调安排用于分销网点的营销资源。

1．分销网点的迁移是指在经营发展的过程中，分销网点的经营单位拟变更营业场所而进行的业务。

分销网点的迁移仅限于同一分销网点的经营单位在物理位置的变更，其它方面并不涉及。

2．对于申请迁移的分销网点，分销商须提供全套分销网点资格条件中要求的材料。

3．分销执行工作组负责受理分销网点迁移的申请，并对分销商提供的资料进行考察、核对。

4．在新营业场所满足分销网点资格的条件下分销执行工作组协助分销商填写《分销网点迁移申请表》并办理迁移手续。

5．分销商在分销网点迁移过程中要确保营销资源的顺利沿用；

对于业务标识尽量安排继续使用，如新营业场所不能使用原有标识，分销商有义务在移动公司的监督下进行拆除、回收。

6．分销执行工作组负责验收迁移结果并备案。

1．分销网点的终止有以下几个原因：

1）分销商与分销网点终止业务合作。

2）分销网点终止与分销商的业务合作。

3）根据《分销管理办法》、《分销考核办法》及河南移动郑州分公司与分销商签订的业务合作协议中的相关要求，对于严重违反业务合作基础的分销网点，移动公司有权做出终止决议。

2．分销商提出分销网点的终止由分销执行工作组负责受理。

对于严重违反业务合作基础的分销网点，由分销执行工作组报分销管理委员会领导审批后执行终止。

3．分销执行工作组统计分销网点使用的营销资源，并通知分销商限期回收。

4．在完成上述流程后，由分销执行工作组正式备案并知会分销商分销网点的终止。

5．分销网点如需变更所属分销商，须向分销主管申请。

如属分销商工作失误或态度造成，由分销主管指导分销商改进，并与分销网点协商撤除申请。

如协商不成，或分销网点有其它正当合理的变更理由，允许其在分销管理工作组的协调下，与原分销商解除协议，与新的分销商签订协议。

原则上，不允许分销网点频频变更其所属分销商造成分销商之间不必要的竞争，故分销网点仅在与原分销商合作满1个月后才允许在有正当合理的理由的情况下变更。

如果之后又申请，则时间间隔必须在半年以上。

分销网点由于迁址，离开原分销商的分销区域的情况除外。

在这种情况下，不受上述变更间隔时间限制。

1．分销商的退出可以分为申请退出和移动公司考核退出两种。

2．申请退出和考核退出均需提前一个月通知对方，分销执行工作组负责受理

分销商的申请退出工作，并向分销执行工作组提交报告。

3．当下列任一情况出现时，将视作分销商申请退出：

1）分销商依照双方签订的合作协议，在规定的时间要求下提出终止协议请求。

2）在双方合作协议期满后，分销商表示不再续签协议或在一个月内不办理续签协议手续。

3）在双方合作期间分销商如出现经营亏损或因重大债务无法正常经营，被有关部门责令停业整顿、吊销营业执照或经营所需的其它证照。

4．根据《分销管理办法》、《分销考核办法》及双方签订的分销协议中的有关规定，分销管理委员会对分销商违规行为作出相应的处罚，直至取消分销权的决定。

1．分销执行工作组负责受理分销商申请退出。

在收到分销商终止协议的请求或在其它条件满足时，分销执行工作组着手办理相关手续；

并报分销执行工作组进行批示。

2．考核退出的分销商应由分销执行工作组向分销执行工作组上报考核、处罚结果，并提交分销管理委员会决议后由分销执行工作组办理具体手续。

3．分销执行工作组进行业务款项的清算及营销资源的统计，并通知分销商限期进行回收。

4．分销商有义务在分销执行工作组的监督下，对其下属不再经营移动公司产品的分销网点的业务标识进行拆除、回收。

移动公司有义务保证分销网点经营移动业务的延续性。

在完成上述流程后，由分销执行工作组正式备案并通知分销商合作终止。

分销资格申请表

编号：

申请单位

负责人

联系电话

地址

营业执照号

法定代表人

企业类型

简介

负责人：

（公章）

分销执行

工作组初

审意见

分销管理

委员会决

议

注：

请随申请表附申请单位工商营业执照、税务登记证复印件、法人代表复印件。

收表人：

收表时间：

年月日

分销网点申请表

所属分销商：

编号：

营业执照编号

负责人及联系电话

网点

分销负责人：

分销主管审核意见

分销工作组审批意见

附：

网点工商营业执照、税务登记证复印件、网点照片。

收表人：

收表时间：

年月日

原网点设立时间

网点原编号

网点原地址

申请新地址

网点简介

分销商负责人：

（公章）

分销工作组

附：

河南移动通信有限责任公司

网点地址

原网点

分销商

现网点

营业

执照号

及联系电话

简述变更理由

分销网点负责人：

分销工作组审核意见

分销商退出申请表

退出

报告

陈述

申请单位负责人：

分销工作组意见

分销管理委员会决议

美文欣赏

1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。

秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。

秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。

清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。

秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。

2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；

在耕耘的时候储存了一粒种子；

在旅行的时候储存了风景；

在微笑的时候储存了快乐。

聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！

3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。

让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。

我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。

4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。

人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。

5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；

心，依旧静。

月的柔情，夜懂；

心的清澈，雨懂；

你的深情，我懂。

人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。

沧桑不是自然，而是经历；

幸福不是状态，而是感受。

6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。

阑珊灯火，映照旧阁。

红粉朱唇，腔板欲与谁歌？

画脸粉色，凝眸着世间因果；

未央歌舞，轮回着缘起缘落。

舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。

风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？

7、经年，未染流殇漠漠清殇。

流年为祭。

琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。

冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。

寂寞琉璃，荒城繁心。

流逝的痕迹深深印骨。

如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。

邂逅的情劫，淡淡刻心。

那些碎时光，用来祭奠流年，可好？

8、缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。

你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。

生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。

生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。

9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。

我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受海的胸怀，一同去领略海的温情。

这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。

10、寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。

四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。

有母女俩，在散发着丝丝暖意的阳光下，母亲在为女儿梳头。

她温和的把头发理顺。

又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。

她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边。

流到眼角，纺织进长长的。

麻花辫。

阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。

女儿乖巧地依偎在母亲怀里，不停地说着什么，不时把母亲逗出会心的微笑，甜美的亲情融化了冬的寒冷，使萧索的冬景旋转出春天的美丽。

11、太阳终于伸出纤纤玉指，将青山的柔纱轻轻褪去。

青山那坚实的肌胸，挺拔的脊梁坦露在人们的面前，沉静而坚毅。

不时有云雾从它的怀中涌起，散开，成为最美丽的语言。

那阳光下显得凝重的松柏，那苍茫中显现出的点点殷红，那散落在群山峰顶神秘的吻痕，却又增添了青山另外的神秘。

12、原野里那郁郁葱葱的植物，叫我们丝毫感受不到秋天的萧索，勃勃生机与活力仍在田间高山涌动。

谷子的叶是墨绿的，长而大的谷穗沉甸甸地压弯了昨日挺拔的脊梁；

高粱仍旧那么苗条，满头漂亮的红缨挥洒出秋的风韵；

那纵横原野的林带，编织着深绿浅黄的锦绣，抒写出比之春夏更加丰富的生命色彩。

13、终于，心痛，心碎，心成灰。

终于选择，在月光下，被遗忘。

百转千回，早已物是人非；

欲说还休，终于咫尺天涯；

此去经年，你我终成陌路。

爱你，终是一朵花开至荼糜的悲伤，一只娥飞奔扑火的悲哀。

14、世界这么大，能遇见，不容易。

心若向阳，何惧忧伤。

人只要生活在这个世界上，就有很多烦恼，痛苦或是快乐，取决于你的内心。

人不是战胜痛苦的强者，便是屈服于痛苦的弱者。

再重的担子，笑着也是挑，哭着也是挑。

再不顺的生活，微笑着撑过去了，就是胜利。

15、孤独与喧嚣无关，摩肩接踵的人群，演绎着身外的花开花谢，没谁陪你挥别走远的流年。

孤独与忙碌迥异，滚滚红尘湮没了心境，可少了终点的奔波，人生终究一样的苍白。

当一个人成长以后，在他已经了解了世界不是由鲜花和掌声构成之后，还能坚持自己的梦想，多么可贵。

16、生活除却一份过往和爱情外，还是需要几多的遐思。

人生并不是单单的由过往和爱情符号所组成的，过往是人生对所有走过岁月的见证；

因为简单，才深悟生命之轻，轻若飞花，轻似落霞，轻如雨丝；

因为简单，才洞悉心灵之静，静若夜空，静似幽谷，静如小溪。