互联网+旅游扶贫石磊组定稿Word文件下载.docx
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（4）产品初级，特色不够鲜明。
由于缺乏市场理念、产品定位不准、大都缺乏文化内涵、多数是个体经营，大部分农家乐的规模小、档次低，且多以副业形式开展，故经营效益也不是很高
（5）没有在“乐”字上做文章。
不少农民小农意识浓厚,只注重眼前利益。
在农家乐建设和经营中没有在“乐”字上做文章，只顾赚钱，有的还破坏生态,污染环境。
不是真正的农家乐。
（6）环境卫生差。
农村脏、乱、差现象随处可见，有的塆落臭气熏天，可进入性差。
有的乡村道路不畅，又窄又陡，景点分散，游客服务中心、停车场、厕所、标牌标识、给排水、卫生防疫、垃圾处理等公共设施极不配套;
有的农家乐用餐环境和住宿条件较差，吃住行游购娱等不可或缺的六要素差距大。
有的游客来了，有钱花不出去，想玩没地方玩，想体验农家生活，却无处安身，导致老人不敢留，小孩不愿留，中青年人只得走的局面。
3.产品研发
3.1产品介绍
杨凌是东方农耕文明的发源地。
据《史记·
周本记》记载，早在4000多年前，我国历史上最早的农官——后稷，就在这一带“教民稼穑，树艺五谷”，开创了中华农耕文明的先河。
1934年，于右任先生与杨虎城将军，在这里建立了西北地区第一所农业高等学校——国立西北农林专科学校，即西北农林科技大学的前身。
此后的几十年间，特别是建国以来，国家和陕西省在杨凌又陆续布局建设了包括两所大学、5个研究院所、3所中专等10家农科教单位，聚集着农林水等70多个学科近5000名科教专门人才，被誉为“农科城”。
人文历史文化浓厚。
是吸引游客重要的因素之一。
1997年7月29日，国家批准成立杨凌农业高新技术产业示范区，国家政策吸引更多的投资商等。
同时，闻名世界的“农高会”再次举行。
将“杨凌”明信片发往全世界。
旅游景点拥有:
西北农林科技大学博览园，杨凌现代农业示范园区创新园，杨凌水上运动中心，后稷教稼园等。
这一系列都是吸引游客的因素。
但是我们的产品是:
旅游+研学+农宴+农耕体验=带动崔西沟村旅游的新创新旅游。
崔西沟村依托杨陵农业观光旅游这一新兴产业，确立了以“进农家门、住农家屋、吃农家饭、采农家果、娱农家乐”为主要内容的生态民俗旅游接待产业发展方向。
3.2产品特点
（1）浓厚的人文历史、（后稷，隋文化，于右任及西农大学发展史）
（2）杨凌旅游景点的特性（据统计，各景点全年观光人数多为科研教学，家庭旅游等。
吸引主体多为小孩）
（3）崔西沟民俗村的发展。
（崔西民俗村以特色饮食吸引着。
）
（4）杨凌地处东西交通的主干。
（火车，汽车，高铁等。
（5）研学旅游，科研文化旅游等，以中小学生旅游为主的发展。
3.3产品的市场竞争力
目前是没有研学旅游机构。
主要是以输入为主对我西安及周边的研学为主。
西安是有研学旅游，是以输出为主。
杨凌可以输入为主，接受外地旅游团。
以景点景区合作加民俗民乐民餐等结合，吸引，留着游客。
（1）杨凌旅游景点的特点很大程度决定了市场客户群
（2）研学旅游团等是以团队为主，人数多，多为中小学生。
她们有年纪小，体力小，杨凌的游，购，娱，行，住，食满足需求大，在留城有很大概率。
（3）崔西沟位处杨凌市内。
地理位置优越。
合作对象:
各旅行社，研学教育学校
应对对象:
景点景区，崔西沟民俗村等
服务对象:
家庭，散客
3.4解决问题
（1）服务对象改变，环境主体需进行改变（如村内装饰风格可爱，复古，朴素等。
（2）旅游设施需增加（如游乐场的设施等）
（3）住宿风格改变。
（4）餐食多以适中小学生
（5）增加古典文化古典礼仪课程，吸引游客的兴趣。
（6）增加农耕体验的多样化（植树，种花，种豆等）
3.5景区景点
（1）联强取崔西沟村的合作。
（对团体旅游实行票价优惠以崔西沟合为套票）
（2）旅游加教学微课程。
（3）景区景点，崔西沟共同合作留住大量团体游客
直接收益:
游客在崔西沟的各种，食，住，行，游，购，娱
崔西沟以新创新为主，改变升级，打造教育旅游为主吸引游客的教育休闲旅游民俗点。
4.营销策略
4.1产品策略
完善农村旅游基础设施，打造新农村旅游品牌。
可改建汉唐古风农村，以浓厚的中华文化来吸引游客。
可建汉唐特色小吃街，有文化演出，可唱戏，评书，相声，唱歌，舞蹈。
可建游戏角落，举办象棋比赛，射箭比赛，歌唱大赛，及其各种好玩的游戏。
美化农村，打造古风新农村。
4.2宣传策略
必须打广告，人群聚集地要有大宣传标牌，从附近逐渐向外围扩散宣传，有人去发传单做宣传。
建立关于其公众号，运营公众号，利用公众号宣传其村的特色特点，吸引游客（可以找懂运营公众号的同学进行建造，并找人做推广。
）;
找地方电视台做宣传，找明星代言。
可利用目前最火的app进行直接有效的宣传，如抖音，快手，火山小视频等。
销售渠道策略：
免费开放型农村景区，广邀各路人马，与各旅行社谈合作。
促销策略：
村民们广开特色商铺，特色服务，卖极具特色的产品。
5.商业模式
5.1客户关系和战略控制措施
诚信经营，建立长期合作关系，构建完备的管理体系。
5.2关键资源
自然资源比较丰富。
素有“南北植物荟萃、南北生物物种库”之美誉。
特色产品繁多，如核桃、柿子、板栗、木耳
5.3自有渠道
建设线上销售/制作APP
首先提出网站建设方案，反应网站的建设构想，初步形态及网站推广计划。
首页要求列出最吸引客户的产品信息以及服务信息，用最精炼的语言表达出客户需求，同时也可以制作微信公众号平台来推广利用它，让很多不了解我们产品的用户，尽可能的让他们了解此事。
6.财务分析
6.1投入资金及来源
村民集资、政府拨款、银行贷款、招商引资等方式筹集资金。
6.2未来三年的费用预测
年份
研发
市场
生产
行政
设备
其他
合计支出
2019年
30
50
10
100
5
245
2020年
20
60
12
8
210
2021年
15
70
200
（单位：
万元）
6.3未来三年的利润预测
项目
2017年
2018年
一、主要营业收入（不含税）
500
650
800
减：
主营业务成本
300
350
主营业务税金及附加
二、主营业务利润（亏损以“﹣”号）
450
加：
其他业务利润（亏损以“﹣”号）
营业费用
230
190
175
管理费用
财务费用
三、营业利润（亏损以“﹣”填列）
55
140
250
四、利润总额（亏损以“﹣”填列号）
所得税
13.75
35
62.5
五、净利润（亏损以“﹣”填列）
41.25
105
187.5
（单位：
6.4融资需求
为保证项目实施，需要的资金是100万元，需要投资方投入40万元。
投入资金用来建设民宿设施，计划在研发市场生产行政设备，其他分别投入。
7.风险分析
7.1风险分析
经济风险、旅游扶贫给贫困地区带来富裕、文明与进步，但也带来了经济风险。
随着近年来旅游的快速发展，人们的生活水平也在不断提高，因此越来越多的人旅游，并且带来我国的综合发展。
但是也带来了一些风险，在扶贫的过程中，资金是一个很重要的问题，我们要对资金进行合理利用，并且景区人口数量大。
旅游波动性比较大，大多数旅游景区整条街布局都主要是小吃,并且每一家各具特色。
同时它通过窘迫逼狭的建筑布局,人为营造熙熙攘攘的商业氛围。
小吃街的道路较为狭窄,街道顶部用布幔遮挡,现场狭窄局促,故意减慢游客速度,造成拥堵。
首先，从客户选择来看，我们的旅游扶贫产品本身主要区别于传统旅游产品的是我们利用闲置的房源，闲置车辆，闲置时间等来进行旅游扶贫，产品的形式多样，我们的房源相比传统酒店分布更分散、单个房间更加个性化、特色化、经营主体更加多元化，更加可以体验人文风情。
从产品功能性看，旅游扶贫产品的以下几点优势：
高性价比、活动空间更加自由。
从国家角度来看，国务院副总理汪洋强调，创新乡村旅游扶贫机制，全面提高旅游扶贫成效。
我们旅游扶贫的县城，近年来立足资源和区位优势，大力发展乡村旅游扶贫，通过景区带村来推动贫困群众增收脱贫。
我们旅游扶贫，发展乡村旅游可以把贫困地区资源优势变成市场优势，是可持续的脱贫举措。
打造旅游新业态推进旅游产品化
我们利用互联网模式进行旅游扶贫，旅游扶贫以其强大的市场优势，新兴的产业活力，巨大的带动作用发挥着日益显著的作用。
以政府为主导，充分发挥政府在扶贫开发中的协调作用。
旅游业的发展是以旅游资源为前提的，我们了解当地的特色旅游资源，我国的贫困地区大都是与高原，长期处于农耕经济状态，这些地方往往是山脊岭，河流分布区域，大多是原始自然风貌。
为保障模式运用的可持续性，必须建立人际公平，按需分配的收益分配机制，尽可能让居民，投资方，地方政府全体利益各尝所愿。
7.2技术风险及规避方案
7.2.1品牌受冲击
（1）分析
广告策划力度竞争者的强势市场发展趋势同行同质化产品
（2）解决
市场部将会对广告策划力度进行相应调整，在针对宝创等竞争者进行网络口碑上的强力打压。
开会对市场发展趋势进行深度解剖，并且作出相应调整。
对于未来可能出现的同质化产品，我们将会积极调整艺术氛围差距以拉开品牌及感官差距。
7.2.2开发不利
（1）分析
营销团队营销策略同行营销策略市场与销售行为力度市场定位目标顾客群
重在市场调研，分析目标客户群，及市场销售行为力度的评估，对行业流行趋势的观察。
同时对同行营销策略进行分析，找出自己的市场定位。
7.2.3投入无回报
产品定位产投入方向市场接受程度推广力度
从投入方向及推广力度上进行深度探讨，指定一套强有力的方法进行推广监察。
使得市场接受程度有所提升，产品定位在接受程度高的顾客范围。
7.2.4顾客沉单
品牌价值公司诚信度销售管理
（2）解决
这个就是销售管理的问题了，因在加强企业文化建设，完善企业市场策略与销售管理制度着手分析解决。
并且加强公司诚信度宣传，让顾客感受到我们的品牌价值。
7.3市场风险及规避方案
（1）市场风险主要
顾客认可并适应我们公司推出的民宿服务和活动需要有一个过程。
另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。
各公司民宿肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手，因而引起公司产品和服务价格波动，进而影响公司收益
（2）对策
进一步做大本公司的宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力；
增强市场应变能力，丰富和深化服务的种类；
建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；
寻求相关产业链同盟的支持；
实施品牌战略.
7.4环境风险及规避方案
民宿的环境风险指人们在建设、生产和生活过程中，所遭遇的突发性事故（一般不包括自然灾害和不测事件）对环境（或健康乃至经济）的危害程度。
防范：
民宿的环境风险的防范与减缓措施应从两个方面考虑一是开发建设活动特点、强眉与过程，二是所处环境的特点与敏感性。
建设项目环境风险评价中，关心的主要风险是生产和贮运中的有毒有害、易燃易爆物质的泄漏与着火、爆炸环境风险，如产品加工过程中产生的有毒、易燃易爆物质的风险。
7.5管理风险及规避方案
（1）明责与完善公司治理
基于一种受托责任的法律合同关系，并以此来规范各利益相关者的权利和义务，并让他们充分发挥各自的功能。
基于受托责任下的完善的公司治理结构-即公司股东会、公司董事会、公司经理层以及对受托责任履行行为实施监督的公司监事会的权利和责任的法律确认和有效执行。
有效的公司治理是防范企业经营风险，增加公司价值的组织保障。
（2）内部控制
所谓内部控制，是为实现经营效率和效果，财务报告的可信性及相关法律的遵循等组织目标而提供合理保证的过程。
其实施者为公司董事会、经理层和其他员工。
内控制度是企业为有效实现其目标而设计的内部制度安排，它是为整个企业而设计的系统，企业不应该有任何人能脱离该系统的控制而自由运作。
公司内部控制制度的根本就是授权和监督。
公司所有人的权限都是在这个组织中被授予的，并要得到有效监督。
（3）风险审计与评估
以企业经营风险为导向的审计称为经营风险审计，通过专门的审计方法对企业存在的风险进行评估，区别于传统的财务审计。
审计关注的重点不仅仅是企业财务错报，而是通过对企业的公司治理、内部控制制度、企业经营策略、企业法律环境等方面的测试，评估企业的经营风险。
8.团队介绍
序号
成员姓名
所学专业
专业特长
主要成绩
股份比例
负责内容
1
石磊
旅游管理
管理
做总结
20%
总管理
2
邹骞
市场营销
做策划
10%
产品策划
3
陈婷婷
财务预算
查资料
人员管理
4
常源源
市场销售
杨晨
售后服务
做设计
产品设计
6
张彤
商业模式
7
李潇潇
市场分析
做调研
市场定位
魏柔柔
产品研发
做考察
9
韩尚坤
风险投资
在调研
市场调研
指导老师
项目指导
升级会员 