网络购物商城网络推广方式方案分析简稿Word下载.docx
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2.商品图片如何拍摄处理9
3.商品描述页的编写10
3.关联商品的搭配14
四、总结14
一、网络推广分析
网络推广顾名思义就是利用互联网进行的宣传活动，而现在用的最多的就是针对企业形像，企业品牌的拓展，产品的销售为主的互联网宣传活动。
而对网络商城所做的推广主要是针对网络商城的知名度和商城中的商品来进行的两个方向的推广方式。
网络商城的知名度和商城的商品推广侧重点也是不相同的，网络商城知名度的推广的侧重点主要是让消费者从某种渠道知道我们的网络商城，并引入到商城内让消费者了解我们的商城是卖什么的，可以提供哪些服务。
更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、访问量、注册量等，目的是扩大商城的知名度和影响力。
商城中的商品推广的侧重点是以网络营销为目的针对性的推广，如要对某个商品进行推广可以对其进行标题关键词、商品图片的处理、商品描述的精细编写、关联商品的添加、商品的搭配等进行优化和制定等，再通过相关渠道的推广使其进行销售。
针对商品的推广注重的是通过推广后，可以给商品带来多少的销售额、好评率等，其主要目的是扩大其商品的销售量和其带来其它的商品关联销售。
二、商城推广方式分析
通过以上对网络推广进行的分析，商城的推广的侧重点主要是引流为主，增加注册量为目的推广，我们可以能过以下几种方式来进行推广。
1.XX推广
XX推广现在是国内所有进行网络推广的企业重点选择推广方式，而我们针对商城的推广的所有工作主要是以围绕XX推广来进行的，而XX的竞价排名的功能虽然效果很有针对性，但是费用是很大的，所以我们首先主要了解一下XX所提供的几个比较有效而且免费的推广产品。
1.1XX空间
XX空间是XX家族成员这一，中国最大的在线交友社区，在这里可以拥有独具个性的的个人主页，迅速聚集网格人气，在这里是年轻人的天下同样也聚集巨大的消费者人群，所以我们要利用这个平台来推广商城，下面将详细介绍一下推广的方法：
◇首先要建立四至五个用商城名称命名的空间，在空间内发一些便民及跟商城所销售的商品相关的新闻资讯、杂谈、商品功能的介绍、商品的使用方法等相关信息，但是切记不要发布商品的广告，但是可以在信息的底部加上相关信息的出处也就是加上商城的域名地址。
但是不可过多。
◇此空间的功能主要是增加空间的人气和增加商城的我外部链接，XX对商城的收录数量。
其主要作用是让网友了解商城的名称，可以通过名称到XX搜索出商城的地址，从而进入商城。
◇添加XX空间好友，所谓增加空间友好数量是可以到网友搜索出搜索相关地区或者年龄层次的网友，在搜索好友的页面有更详细的搜索功能，可以根所需要选择适合商城的网友。
XX空间好友数量最多人数是500人，所以需要多注册几个空间。
其作用是聚集空间人气，便于以后的推广。
XX空间网址：
1.2XX百科
XX百科是XX家族成员之一，是XX推出的一部内容开放、自由的网络百科全书。
其主要作用是有很多消费者对不熟悉的商城，为了以防被骗，可以通过XX百科来搜索商城的名称，看一下有没有这样的商城，只要是被XX百科收录的商城，可以打消消费者20%-30%的顾虑，使消费者可以信任这个商城。
下面将详细介绍一下添加XX百科的几个要点：
◇主体内容编辑
▲准确：
措辞严谨，确保词条信息的有效性，并且与词条主题具有较强的关联性与承接性。
▲客观：
采用中立的第三方表述，对事实进行客观描述，避免感性与主观叙述。
▲全面：
在“准确”和“客观”的基础之上，多角度、多立场丰富与词条主题相关的信息内容。
◇扩展内容编辑
在扩展内容当中可以添加商城的图片和商城的网址。
XX百科网址：
1.3XX贴吧
XX贴吧是XX旗下独立品牌，全球最大的中文社区。
XX贴吧是结合搜索引擎建立一个在线的交流平台，让那些对同一个话题感兴趣的人们聚集在一起，方便地展开交流和互相帮助。
贴吧是一种基于关键词的主题交流社区，它与搜索紧密结合，准确把握用户需求，通过用户输入的关键词，自动生成讨论区，使用户能立即参与交流，发布自己所拥有的其所感兴趣话题的信息和想法。
XX贴吧的主要作用有以下几点：
◇根据商品类别建立贴吧，聚集对这个商品类别感兴趣的人们，通过发布相关商品的信息来准确的为用户提供需求。
◇发布贴吧信息的时候可以在信息当中放入商城的网址，来增加商城的外链数量，从而达到XX对商城页面的收录数量。
◇在针对某个类别推广商品时有针对性，如推广电子商品，可以在之前建立好的电子产品贴吧内发布符号发贴规则的活动信息，来吸引对电子产品有兴趣的人来进行购买，从而产生购买行为。
1.4XX知道
XX知道也是XX大家族中的成员之一，是用户自己根据具有针对性地提出问题，通过积分奖励机制发动其他用户，来解决问题的搜索模式。
同时，这些问题的答案又会进一步作为搜索结果，提供给其他有类似疑问的用户，达到分享知识的效果。
XX知道的功能简单的讲就是口碑的宣传，利用XX知道的功能用户对相关产品提出的问题我们来做回答，来吸引用户进入商城，来找到他所需要的商品。
XX知道这个功能据了解这个是许多商城利用率最高的方法，效果也是最起作用的。
我们可以利用多个帐号来进行自问自答，切记在回答问题的时候要站在第三方用户的立场上来进行回答，并在回答问题中带上商城的名称等相关的关键词，有的问题也可以附带上商城的网址，但是此方法不可过多的携带网址。
XX知道的使用方法：
4.1注册多个XX帐号，因为只有注册帐号才能完成各项操作。
4.2如何提问如何回答，我们可以参考以下回答来进行操作，如图
XX知道网址：
1.5XX搜藏
XX搜藏是为网络小说爱好者、blogger到普通网民等各类人士提供功能强大的收藏及搜索服务。
可以利用XX搜藏网络收藏夹的功能提交商城的商品网址，从而扩大XX对商城的收录数量，因为XX针对自已提供的服务功能是有优先收录权限，更能自动收录收藏网址的全文。
XX搜藏网址：
2、微博推广
微博是一种能够使用很短文字将内容传达给别人的Web2.0应用。
国内现在有新浪微博、网易微博、搜狐微博、QQ微博等大型门户所运营的微博产品，也有一些以微博为网站主要功能的网站，如叽歪、嘀咕、同学网等。
主要都是以简短文字（140字）为内容表现形式，有些微博产品还可以加入图片和链接对内容进行补充。
如何进行微博推广？
2.1推广前准备工作
1）、仔细分析所要推广的网站或项目的市场定位，研究其针对人群的特性（什么样的人，他们有什么样的爱好，他们在哪儿，怎样能找到他们）。
2）、分析推广时都可以做哪些方面的内容，这些内容给用户提供了怎样的价值（可读性、实用性、互动性）
3）、挑选微博平台，要找国内顶尖的博客平台进行推广工作，只有人气足够高的地方才能找到更多的网站核心用户群体及潜在用户群体。
2.2前期操作阶段（以新浪微博为例）
1）、建立一个微博，将账户基本信息填写完整---“设置”中所有的项都要进行仔细填写。
要求所有信息（包含头像）都要于要推广的网站和项目核心定位相统一。
2）、在“工具”中填写“相关博客”，这样可以通过RSS手段将博客推广的内容及时更新到微博中。
3）、建立企业认证微博，利用认证微博的功能可以组织如大转盘，有奖转发，顶楼等相关活动。
注意：
慎重选取微博在长期推广中经常会使用到的关键字，微博的名称、标签、介绍都要包含这些关键字。
最好是与项目核心定位相关度很高的，并且是用户耳熟能详（经常会被搜索）的词。
这样能够在一定程度上提高用户在微博内部搜索时找到你的几率。
1）、与网站或项目最直接相关的内容：
如，商城项目介绍、资讯、商品促销信息等。
2）、与网站或项目间接相关的内容：
有时候，与商城最相关的内容不一定是对用户有粘性的，可能存在很高的及时性或官方性，这个时候就需要有一些能够满足用户某些需求又能够与网站主题相关联的内容。
如，名人谏言、管理经验、商业智慧等。
3）、具有大众娱乐性的内容：
这类内容能够满足大众用户的基本需求，主要是为用户提供更多不断关注你的理由。
4）、互动性内容：
具有互动特质的内容要在粉丝量增长到一定阶段，并且其中活跃用户达到比较高的比例时进行实施。
目的可以有两个方面，一是增加用户对网站/项目的认知度，通过互动的方式让用户能够参与其中，增加用户粘性。
另一方面是在用户回帖的过程中也相当于对他们的好友介绍了你的存在，实现了多维度的推广。
以上这些内容在编写和发布时，一定要考虑所要达到的目的是什么！
导流、刺激转发、增加粘性等等。
由目的出发，切实考虑内容中文字、图片、链接究竟应该怎样去做。
1）、加关注：
到你网站/项目核心用户或潜在用户的聚集地，之后对用户加关注。
在挑选加关注的用户时，需要考虑用户回加可能性，所以需要加那些比较活跃的，但粉丝数暂时还不多的用户，这样成功得到回加的几率会比较大。
2）、回复：
根据网站/项目所涉及到的关键词搜索相关问题，多去回复其他用户的内容，在回复时要做到内容具有可读性、实用性。
如，解答了他人的问题、补充了他人的内容等。
3）、转帖：
转载与网站/项目内容稍微有些相关性的“热帖”，让其他没有看过这些内容的用户能够有主动转载的动力，从而实现自主式推广。
说明：
微博推广聚集粉丝人数，使其成为一个媒体的宣传平台，并且微博推广也是一个很难的工作，因为不需要我们绞尽脑汁去写那些长篇累牍的软文，这里面更多的是要我们细心地去揣摩用户的需求，将用户内心最深层次的需求挖掘出来，并使用最他们能够听懂的最精准、最简短的语言表达出来。
而且，其中还会夹杂很多小技巧的配合使用，以达到一个或多个目的。
只要耐心、够细心、多思考，就一定可以将网站/项目的微博推广做好，乃至于做到极致。
3、SNS社交网络平台推广
SNS，全称SocialNetworkingServices，即社会性网络服务，专指在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。
现在在国内比较成熟的社交网络平台有开心网，人人网等，以女性为主的社交平台有蘑菇街，美丽说、楚楚街等。
社交网络平台对于商城推广的主要作用有以下几点。
1）.创建网站；
而不需要懂得HTML或其它任何需要专业人员的技术。
所有来访问我的社交网络平台个人网站的人，都可以进行即时交流，包括使用文字，图片,视频等。
2）.创建商店，在商店里发布商品信息，并且可以即时在线地和那些对商品感兴趣的顾客面对面讨价还价。
而且，还可以逛一下他们的商店，甚至相互交换一下各自商店的物品。
现在人人网已开通网上个人商店，许多的淘宝店主和商城已经在人人网开始了针对学生流的推广。
3）.创建社会网络，把认识的不认识的人组织到我创建的一个私人网络中，这就是聚合人气的一个平台，可以利用这个社交网络来推广商城或商品的活动信息。
社交网络平台的推广方法有以下几点：
1）.确定目标好友，众所周知，网络推广想达到最佳的效果，最基础的一条是找对人群。
所以我们要想在SNS中达到预期的推广效果，先要弄清应该加那部分人群为好友，然后把他们都加为好友聚集起来，在进行推广时，这样才能将传播效果达到最大化。
2）.个性头像的设置，尽量不要用那种纯广告图片做头像，很不友好，也太商业化。
SNS提倡的是真人实名，所以建议上传真实的照片做为头像，然后在头像下面适当的放点广告宣传语或是链接，这样即友好，又达到了宣传效果。
3）.站内软文营销，在SNS里，日记功能是为软文营销量身定做的好工具。
不过在利用日记进行软文营销时一定要注意：
写完日记后尽可能利用分享或是通知功能让所有好友都看到。
4）.投票功能，用户对开心网里招标的热衷程度，相信大家都有所了解，随便一个投票，都有成千上万的人参与，而做为发起人，仅是做了一个小小的发起动作。
所以在推广时要与投票巧妙的结合，将会获得很好的推广效果。
4.博客推广
博客推广现在的主要作用是通过博客的高流量吸引XX蜘蛛进入商城，来抓取商城内的内容页增加XX对商城页面的收录数量。
现在访问量比较高的博客有新浪博客、搜狐博客、网易博客、阿里巴巴博客等。
可以在以上这些博客中建立商城的博客在博客中发布一些相关的信息来吸引XX蜘蛛可以通过这些博客来进入商城，来抓取商城内的商品信息页面。
以上的推广方法是现在使用率比较高的几条，而网站访问量的大小是通过大大小小的话动和推广慢慢积累起来的。
推广方法还有许多的需要去慢慢挖掘和使用。
在做推广的时候要针对商城的特点或商品的特点来定向的推广。
三、产品推广方式分析
产品推广主要是以增加产品销售量为主要目的的推广，在进行产品推广时往往是结合商城活动来同时进行的，在活动推广时要对所需要推广的商品进行整体的优化，如产品的名称、商品图片的处理、商品描述的精细编写、关联商品的搭配等进行优化处理。
以下将详细介绍产品如何进行优化。
1.产品的名称如何命名
产品的名称在消费者是必较关键的，因为消费者可以通过看名称就可以对商品有大体的了解，而针对XX搜索也是很必要的，因为产品名称当中含有许多的关键词，消费者也可以通过搜索产品的名称来找到他们自己需要的商品。
我们可以把产品的命名归纳为以下几点：
1）产品本身实质功能、作用，材料；
2）对于网上购买促销、折扣产品的诉求心理；
3）通过其他人的体验，人气及产品的好感，下意识给予好感、信任；
4）寻求有品牌及品牌知名度较高的产品。
因此我们在做关键词方案时，可归纳为：
属性、促销、品牌、顾客评价这四类。
如：
纽曼A43HD8GMP4/MP5触摸高清1080P电子词典+游戏包邮
以上产品的名称包含了品牌、属性、促销方式等三个比较主要的关键词，这样顾客就可以通过产品的名称就可以大体了解了是不是顾客所需要的产品了。
2.商品图片如何拍摄处理
商品的图片在整个商城中是最主要的部分，因为顾客只能通过图片来大体了解这个产品是不是自己所喜欢的，而针对一个产品通过不同的角度的图片可以更加的加深顾客对这个产品的了解。
在针对一个产品进行推广时，我们要把这个产品的所有细节图进行拍摄并加入在产品描述当中，在拍摄的时候有以下几个注意事项是需要进行了解的。
商品拍摄因为大部分为静物室内拍摄，且大多数要展现质感和细节，所以需要还原出商品的“形、色、质”等特点。
针对这三点，总结出了商品拍摄的注意事项。
1）形：
即商品外形特征，这里的要点在于角度选择和构图处理，千万注意不要失真，最好应同时附有参照物，便于顾客直接理解商品的实际尺寸。
拍摄时尽量和被照物体保持水平，这样拍出的照片和产品的外形相差不大。
2）色：
即商品的色彩还原，这里的要点在于色彩还原一定要真实，而且和背景要有尽可能大的反差，除近白色物体外，白色背景基本适合所有物体的拍摄。
3）质：
即商品的质量、质地、质感。
这是对拍摄的多角度，深层次要求，也是展现商品价值的绝好手段。
作为体现质的影纹必须细腻清晰，因此体现质应主要应用微距拍摄。
同样在进行图片的处理的时候也是根据这三个注意事项进行处理，不要进行过多的修饰，因为修饰的越多，越容易被看出是PS的，对商品也就产生不信任。
所以要进行适当的处理，尽量保持真实的原样图片。
3.商品描述页的编写
商品描述页面的好坏是直接影响顾客是否下单的关键因素，所以要下大的功夫对商品描述页面进行优化，在优化当中我们要遵循的重要一点就是“图重文轻”，因为文字虽然很重要，但是文字不要多，要少，要把重点表现出来，大多数的买家是没有耐心去看那如博士论文般的商品描述的。
所以要在商品描述中放重要的图片。
尽量图文混排，逻辑清晰的进行整理。
以下是淘宝店铺中一家店的商品描述页，这个店在30天内售出了8884件，我们将根据这个商品的描述页来分析为什么会卖出这么多件的商品。
1）首先掌柜在商品描述页的首要位置留给了店内爆款进行重点的推荐。
2）通过一个表格的形式，进行产品的多方位描述。
产品各个描述非常细致，对于尺寸、面料的描述、适合年龄、季节、洗涤要求都有细致指出。
3）、买家的评价及反馈，从另外一个角度折射了宝贝的好坏，这也就是所说的口碑宣传。
如图
4）产品展示细节展示如模特在不同环境不同角度的展示。
还有店主不厌其烦的教买家如何看物流信息、如何自助购物等。
做得如此详细，可以加大顾客的信任度，也可以降低客服压力。
以上分四个细节进行了分析，并且在在这个商品描述中，我们看到了店内爆款的推荐，看到了此产品的详细介绍，看到了关于产品的卖家本身以及买家反馈，看到了售后的一些问题描述。
店主对这个商品进行如此详细的解说，剩下的工作就只有不断的成交数和发货的问题了。
3.关联商品的搭配
关联商品的搭配也就是所说的关联营销，做好关联营销，不仅能提升商城内的商品的单价、销售额，还有可能把商城内的滞销品变成热销品。
如何进行关联是根据商城从流量到订单的关联数据，才能找出商品的最佳关联。
下面将详细介绍一下做关联营销的作用和几种形式。
做关联营销有以下几点作用：
1）提升订单价格：
促进同一次购买增加，提高客单价；
2）增加回头客：
用互补产品吸引客户回头，挽留客户；
3）通过减少店铺内跳失率，增加PV和浏览深度来提高转化率；
下面我们将详细介绍一下关联营销的几种形式：
1）产品功能相关，比如鼠标和鼠标垫，MP4配耳机或MP4手袋等
2）功能相似，比如化妆品店铺推荐面膜或洗面奶，虽然功能相似，但是功效不同，把这些都列出来，并写上描述，比如西红柿面膜是美白去除黑色素、芦荟面膜是深层补水，从而给可以更多的选择。
3）产品人群认可度高，商城爆款，销量比较高的产品，因为人都有一种从众的心理，当大家都购买这个产品时，那么就会有更多的人进行购买。
关联营销并不是简单的把商城内的商品在商品描述页里罗列出来就完了，而是在整个销售的过程中给予客户的一种推荐，这种推荐不仅仅是在商品描述和搭配套餐中，应该在整个销售过程中，你在与客户的每一个接触上都要用到。
以上对商品推广前所做准备的详细分析，并结合现有的推广方式可以更大化的达成交易，提高转化率，以上对商品所做的准备也是最基础的。
四、总结
针对商城的网络推广，我认为是整合网络中的各种资源为了达到宣传商城品牌和增加商品销售量的推广活动，而商城的本身的基础也是非常关键的，特别是网站的整体风格、商城的定位、商城针对的人群等是前期发展的基础，只有基础完善了，才可以整合网络中的各种渠道和资源完成推广的目标。
商城的运营是个复杂的系统，包括了商品的定位、人员的搭配、库存的管理、商品的配送等关键环节好坏也是决定网络推广提高转化率效果的关键因素。
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