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学习过新型陶瓷，陶瓷工艺学。
对高性能电子陶瓷有需求的企业。
市场容量或本企业预计市场占有率:
市场总容量800亿人民币市场占有率百分之一。
市场容量的变化趋势：
随着国名经济的持续发展，电子产业，自动化产业的重要性持续增强。
对于电子方面的心脏电子陶瓷材料的需求也日益增长，市场容量在可预见的将来会持续增长。
1、成立的时间早，经验丰富。
2、规模大。
3、销售渠道广泛
4、科研能力强
竞争对手的主要劣势:
1、对于市场反应缓慢
2、不掌握核心技术
3、员工稳定性低
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1、小而灵活
2、产品专一，成品率咼
3、有独特的生产工艺
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1、规模小，产量不足。
2、资金链困难，在融资难。
1.产品
产品或服务
主要特征
氧化锌陶瓷原料
电子工业不可或缺的原料
2.价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
氧化锌电子陶瓷
15000/吨
28000/吨
29000/吨
折扣销售
无
赊账销售
3.地点
（1）选址细节:
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
未央区草滩镇杜家堡
500
50000/年
（2）选择该地址的主要原因：
距离市场比较近，而且靠近陕西科技大学容易攻克技术难题。
（3）销售方式（选择一项并打2）
将把产品或服务销售或提供给：
□最终消费者
（4）选择该销售方式的原因：
销售方式简单，回款快，资金链压力小。
4.促销
人员推销
成本预测
广告
公共关系
营业推广
企业将登记注册成：
□个体工商户
□个人独资企业
□合伙企业
□有限责任公司
□其他
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）
:
职务
月薪
业主或经理
牛产经理
2000/月
员工
生产工人
1500/月
五、
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）
纳税
5000/年
合伙（合作）人与合伙（合作）协议:
内容飞伙人
条款^\
孙相奎
出资方式
独资
出资数额与期限
500000
利润分配和亏损分摊
负全责
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
1）工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用（元）
电热炉
4
6000
24000
工具设备
50
200
10000
压片机
2
2000
4000
供应商名称
电话或传真
氧化锌原料
户县
2）交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:
面包车
1
60000
飞亚达汽车销售公司
未央大道355号
3）办公家具和设备办公室需要以下设备:
桌子
800
椅子
20
30
600
电视
3000
茶具
奇美装修公司
经济技术开发区256号
4）固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
80000
交通工具
15000
办公家具和设备
20000
店铺
厂房
50000
土地
合计
210000
880000
（一）原材料和包装
外包装
1000
回力包装有限公司
临潼
（二）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用（元）
备注
业主的工资
5000/月
雇员工资
1500/月
租金
营销费用
公用事业费
维修费
保险费
登记注册费
其他
128000
销售情况、、^份
-■销售的£
品2\^
3
5
6
7
8
9
10
11
12
（1）
销售数量
60
70
80
90
100
1050
平均单价
28000
月销售额
1400000
2800万
元
（2）
（3）
（4）
（5）
（6）
（7）
（8）
销售总量
销售总收入
金额（元）月份项目
含流转税销售收入
40000
流转税（增值税等）
销售净收入
38000
成本
业主工资
5000
员工工资
1500
4166
折旧费
1800
贷款利息
300
原材料（列出项目）
总成本
8000
利润
税费
企业所得税
个人所得税
净收入（税后）
19000
'
金额（元）月份
—-—项目_
现金流入
月初现金
200000
现金销售收入
450000
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金（A）
现金流出
现金采购支出（列出项目）
赊购支出
偿还贷款本金
设备
其他（列出项目）
税金
现金总支出（B）
32000
月底现金（A-B）
280000
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