蓝月亮洗衣液策划书汇总.docx

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蓝月亮洗衣液策划书汇总

蓝

月

亮

洗

衣

液

校

园

策

划

方

案

策划人XXX

时间2015年12月9日

目录

一企业概况

二活动背景

三区域市场及产品分析

四目标人群

五活动目的

六活动时间

七活动主题

八活动方式

九活动的推广方式

十人员安排与组织

十一费用预算

企业概况

蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。

十年多来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力于提升国人的生活品质。

蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性，凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众真诚信赖。

公司已通过ISO9001国际质量管理体系的认证，IOS14001环境管理体系的认证，为蓝月亮产品的质量提供了进一步的保障。

始终以消费需求为向导，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

活动背景

目前洗衣液在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可，因为于洗衣粉相比，洗衣液的价格还是比较贵。

但从目前销售数量来看，洗衣液的潜在市场非常大。

在校大学生，收入不错的白领以及家庭主妇等对此特别青睐。

在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在领域细分层次的产品定位。

行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市场。

虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行业的领军者，但诸如奥妙、汰渍、立白等洗衣液品牌也在不断研发和进行市场推广，使得洗衣液市场形成“多国混战”的激烈形式，这无疑对蓝月亮洗衣液的发展提出了前所未有的挑战。

区域市场

蓝月亮洗衣液不但从社会群体中发现客户，也要挖掘潜在商机，在校园中营造蓝月亮洗衣液的良好效果，培养潜在校园群体，进而发展成忠实客户。

让大学生成为蓝月亮洗衣液的使用者和口碑传播者；蓝月亮洗衣液的校园活动营销者，改进者。

借助高校学生群体用户的智慧进一步提高洗衣液的质量，为广大学生提供更为全面优质的服务。

产品分析

手洗专用洗衣液

这是一款可以去油斑的洗衣液。

创新泵头设计用量精准，手洗更方便;手洗专用洗衣液专业手洗配方更适合背心、贴身衣物、婴幼儿衣物使用;

深层洁净独创手洗自动去渍系统，深入衣物纤维，轻松瓦解多种顽固污渍;

易漂洗快速漂净技术，泡沫量适宜，易漂洗无残留，省水省电又安心;

护手中性温和配方，手洗或接触时皮肤不发烫;

护衣保护衣服原色和纤维，让衣服持久鲜亮如新、柔软顺滑。

亮白增艳洗衣液

亮白增艳，白衣更洁白，彩衣更鲜艳;

深层洁净，轻松瓦解多种顽渍，令衣物从里到外洁净如新;亮白增艳，白衣更洁白，彩衣更鲜艳;

高浓度配方，只用一点点就能洗干净整桶衣物;

低粘速溶，适宜的液体粘度让液体溶解更迅速、更完全;

低泡易漂，泡沫量适宜，漂洗更轻松，省时又省水;

全面保护，全面呵护您的衣物和手部;不含磷铝，安全环保;

深层洁净护理洗衣液

深层洁净，深入衣物纤维，瓦解多种顽固污渍;深层洁净洗衣液高浓度配方，只用一点点就能洗干净整桶衣物;

护衣护色，保护衣物原色和纤维，让衣物亮丽、舒适;

护手护肤，中性配方，手洗或皮肤接触不发烫;

低粘速溶，适宜的液体粘度让液体溶解更迅速更完全;

低泡易漂，泡沫量适宜，让漂洗更轻松，省时又省水;

安全环保，不含磷、铝等成分，洗衣更安心

全效洗衣液

深层去污，采用高浓度配方，轻松去除多种污渍加倍柔顺，添加柔顺成分，全效洗衣液让衣物更加柔软顺滑

长效除菌，含长效除菌成分，安全健康

温和无刺激，中性配方，不伤皮肤，不伤衣物

安全环保，不含磷、铝等成分，洗衣更安心

衣物先用稀释100倍的洗衣液浸泡20分钟，再按常规洗涤，可获得更佳清洁除菌效果;

衣领、袖口等重污渍处可将本品直接涂抹后（若能揉搓效果更佳，丝毛等易褪色衣物，请先在隐蔽处试用）按常规洗涤;

宝宝洗衣液

温和不刺激，蕴含天然椰油精华，中性配方，呵护衣物和宝宝娇嫩肌肤渗透力强，有效去除宝宝衣物常见污渍，洗后衣物柔软蓬松

宝宝洗衣液污渍分解后泡沫迅速漂净，更易漂洗、更安全

衣物的重污渍处用本品直接涂抹，片刻后再按常规洗涤，效果更佳。

婴儿穿着衣物（棉织物/毛织物/化纤织物）的洗涤，同时也可以用于婴儿尿布、被单、床单的洗涤。

羽绒服清洗液

高浓度配方，富含椰油去污成分，具有强效去污、长效除菌、柔软抗静电、易漂易洗、温和无刺激等多重功效，令羽绒服柔软蓬松、舒适保暖。

各种羽绒衣物、羽绒被、羽绒枕、羽绒睡袋等可水洗的羽绒制品

丝毛净--洗毛衣的窍门丝毛净产品特色

温和中性配方，保护丝毛纤维不受损伤，衣物洗后不变形;

特效防蛀成分，可抵御常见蛀虫侵蚀;

独特增艳技术，令衣服鲜艳亮丽，常洗如新。

适用对象：

丝绸、羊毛、羊绒、毛衣等高档衣物。

绿色柔顺剂

--好的柔顺剂，柔软更透气绿色柔顺剂国内唯一获得国家环保Ⅱ型认证的绿色柔顺剂

能柔软各种质地衣物，去除静电，令洗后衣物无蜡感残留，身体倍感透气舒适;

能理顺衣物纤维，减少褶皱，令衣物持久靓丽、不易变形，洗后持续清香长达12天。

产品香型：

薰衣草香、玉铃兰香

浓缩柔顺剂

创新的五倍浓缩技术，令每一滴都凝聚了5倍的精纯柔顺因子，只需要普通型的1/5即可给衣物更加完美的浓缩柔顺剂柔软感受;

新一代水溶性环保配方，能够有效柔软衣物，去除静电，洗后衣物无蜡感残留，不阻塞纤维毛孔，令衣物柔软透气

产品香型：

原野微风

衣领净--不只洗衣领，还能去油污衣领净产品特色

能有效去除常见顽固污渍，对难以去除的衣领袖口渍、食油渍、血渍、草渍、汗渍、机械油、果渍等多种顽固污渍特别有效;

强力渗透帮助深层去渍，不用揉搓即可迅速瓦解顽固污渍，不损失衣物纤维，令衣服光洁如新。

洗衣前将衣领净喷在未湿润衣物（干燥衣物）的污渍处，静置3分钟后，按正常程序加入洗涤剂和水洗涤。

卫诺衣物消毒液--消毒真功夫，杀菌率高达99.999%卫诺衣物消毒液荣获国家卫生部卫生许可批件，真正的衣物消毒液

含广谱杀菌物质PCMX，破坏细菌的酶系统而使细菌失去活性，导致其代谢过程被破坏而被杀灭，杀菌率达到99.999%;

经皮肤测试性质温和，稀释液给予衣物消毒杀菌的同时，不伤皮肤，不损衣物纤维和颜色;

含天然松木提取成分，能有效去除霉味、汗味等异味，衣物用后，尤其清新爽洁。

彩色衣物漂洁液

漂渍液--漂衣去渍，亮白如新漂渍液产品特色

添加污渍反应因子，有效去除衣物上的顽固污渍，并可有效去除器皿上的黄渍;

含漂白成分，令衣物洁白清爽，器皿光亮如新;

添加有效氯，快速去除衣物、器皿上的常见细菌，快速去霉，消除异味;

百合花香，清新不刺鼻，无磷环保配方，性质温和。

适用对象：

仅限白色织物、各类器皿

根据清洗物品的不同，按照相应比例稀释原液后使用

目标人群

江苏海事学院的学生

活动目的

在一个月内，让全校所有学生都熟知蓝月亮洗衣液这个品牌，并且熟知其优点，能把蓝月亮的品牌形象与其他品牌相区分，最后能让80%的学生都能购买蓝月亮洗衣液。

活动时间

12月12日~1月12日

活动主题

提升品牌知名度，促进购买，培养忠诚客户。

活动方式

多买多送

打折促销

活动推广方式

线上宣传（微博微信QQ等）

线下宣传（发传单张贴海报等）

人员安排与组织

人员需求：

8人

演示人员：

1人主要负责产品的使用演示和解说

协作销售人员：

4人主要负责协助演说员，对围观的同学介绍产品，并鼓励同学参与体验。

传单发放人员：

2人专门负责在人流量集中的地方发放传单，保证信息的广泛性。

拉横幅张贴海报及线上平台的人员2人即可。

费用的预算

蓝月亮洗衣液4元/500ml

蓝月亮洗衣液7元/1000ml

蓝月亮洗衣液15元/2000ml

蓝月亮洗衣液（清雅丁香）2kg19元/瓶

蓝月亮洗衣液（熏衣草）1kg12元/瓶

蓝月亮洗衣液（熏衣草）2kg17元/瓶

蓝月亮洗衣液（自然清香）1kg12元/瓶

蓝月亮洗衣液（自然清香）2kg18元/瓶

蓝月亮洗衣液（茉莉清香）1kg13元/瓶

蓝月亮洗衣液（茉莉清香）2kg19元/瓶

蓝月亮洗衣液（清雅丁香）1kg11元/瓶

蓝月亮深层洁净护理洗衣液的去污效果很好，而且护衣护手护色，因为它是中性配方所以会保持衣物纤维的原状，所以衣服洗后会保持原先的柔软;全效洗衣液的话效果比较全面些，包含柔软剂、杀菌剂、助洗剂等特别成分，比深洁更全面些。

柔顺剂是在衣物最后一次漂洗的过程中用的，蓝月亮柔顺剂起到使衣物更柔软透气和留香的作用，是没有去污功能的，属于衣物护理剂。

其实洗衣液跟柔顺剂就相当于洗发水跟护发素的关系，都用的话肯定效果更好。

彩漂的话是针对各种颜色的衣物上的顽固污渍的，而且起到除菌护色的作用。

不过用蓝月亮的洗衣液是也不会褪色的。

海报100张

10

宣传单200张

30

条幅10条

15

比赛赞助

300

奖品购买

50

体验活动组织费用

30

备用资金

300