第六届挑战杯创业计划竞赛 复赛商业计划书.docx

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第六届挑战杯创业计划竞赛复赛商业计划书

第六届“挑战杯”创业计划竞赛复赛商业计划书

目录

摘要……………………………………………………………

1.公司基本情况………………………………………………………

2.产品与服务介绍…………………………………………

3.行业与市场分析………………………………………………

4.业务现状…………………………………………………

5.财务分析……………………………………………

6.融资计划…………………………………

引言…………………………………………………………

1,公司概况…………………………………………

1.1公司介绍……………………………………

1.1.1主要股东………………………

1.1.2团队介绍…………………………

1.2外部公关关系………………………..

1.3公司经营战略…………………………………..

2.产品与服务……………………………….

2.1产品与服务介绍………..

2.1.1产品名称…………

2.1.2经营范围…………………………

2.1.3项目投资………………….

2.1.4场地选择……………………

2.1.5产品概述……………………

2.2其他优势…………………………………….

2.2产品专利和注册商标……………….

3.行业与市场分析……………………………

3.1中国市场的生产和消费的经济背景…………………

3.1.1当前中国的宏观经济状况………

3.1.2市场需求分析………………..

3.1.3在中国市场的优势………………

3.1.4在国内市场……….

3.1.4.1产品的现状……………

3.1.4.2产品的未来…………..

3.2顾客分析……………………………

3.3市场竞争与前景………..

3.3.1海外及国内主要竞争对手………………..

3.3.2海外及国内主要竞争对手分析与前景…………..

3.4原材料供应商………………….

3.5入者威胁……………

3.6替代产品………………..

3.7结论…………………………………

3.7.1进入市场的时机…………

3.7.2成功因素…………………

4.公司的远景与任务………………

4.1公司的使命…………

4.2公司的远景……………………

5.产品经营与风险…………….

5.1技术…………………………………..

5.2产量目标……………………….

5.3生产运作与功能设置……………………

5.3.1内部生产流程………………………

5.3.2功能设置与职责……………..

5.4运作方式……………………..

5.4.1理由……………………..

5.4.2可行性………………………………

5.5选址…………………………………….

5.5.1选址的原则……………………..

5.5.2选址的比较………….

5.6劳动力需求与安排………………

5.7产品研发…………………..

5.7.1我们的职责…………………

5.7.2策略……………….

5.8物流管理…………………….

5.8.1原材料及设备的供应与采购………….

5.8.2其他物流服务…………..

5.8.3库存控制…………

5.84运输………………..

5.9质量控制……….

5.10产量计划…………

6.营销策略………………..

6.1目标市场…………….

6.2定价策略……

6.2.1目标……………………

6.2.2方法………………

6.3战略伙伴建设……………

6.4渠道策略………….

6.5促销策略……………….

6.6包装策略………

6.7产品线策略……….

6.8品牌策略……………….

6.8.1公司的品牌含义及其定位………………

6.8.2品牌推广策略……………………

6.9销售地点………………………….

6.9.1销售方式……………………

6.9.2提高市场占有额的方法………………….

7.资金的需求……………….

7.1目前资金需求量………….

7.2其他资金需求……………..

7.3资本金的使用…………..

8.财务分析……………….

摘要

1.公司基本情况

1.1项目名称：

粘痕消除膜

1,2经营范围：

面向广大居民，在校生等

1.3行业类型：

零售，批发

1.4项目投资：

1.5场地设置：

西安市高新区

1.6项目概况：

运用酒精可以溶解有机物的原理，消除粘痕，还原一个美观的生活环境

1.7经营宗旨：

消除粘痕，让美颜如初

2，产品与服务介绍

粘痕消除膜利用酒精可以溶解有机物的原理，方便的清洁粘痕，没有二次污染，比直接使用酒精要方便，快捷得多，而且如果粘痕是在竖直地方的话，不会淅淅沥沥的，造成麻烦。

如此，可为顾客提供一个简洁，舒适，温馨的生活环境。

售后服务包括免费为顾客更换伪劣产品等，为顾客提供优质的售后服务。

3，行业与市场分析

随着中国经济的迅猛发展，都市生活质量的提高，一些贴膜逐渐走入人们的生活，随之而来的，使用后他们留下的粘痕，也成为一个头痛的问题，无数独具慧眼的投资者看到了其中隐藏的巨大商机，我们根据市场分析，粘痕消除膜即将出炉。

。

。

4，业务现状

目前西安，在我们所了解的方面没有相应的竞争者和竞争压力，客流量与消费能力都足够满足。

5，财务投资

1，公司概况

1.1公司介绍

本公司以粘痕消除膜为主要产品，本着“消除粘痕，让美颜如初”来推广我们的产品。

公司提供一流的消费环境，及售后服务来满足消费者的需求。

本公司本着发扬高质量，环保，快捷的责任创造出具有特色的粘痕消除膜文化。

粘痕消除膜给人以方便，快捷，绿色，环保的感觉，将“室内牛皮癣”一扫而光，还您一个温馨，舒适的生活环境，让您尽情享受生活的美好。

1,1,1主要股东

1,1,2团队介绍

我们的团队在创业初期，及时创业计划书的起草者，也是前期资金的筹措者。

这个团队的构成，凝聚了我们所有人的精华，具有不一样的意义。

经过无数次严谨的选择，我们的团队已经初步成型。

1.1．2.1管理规划部门设置于职责

总经理：

许凯欣

优势：

善于思考，做事认真踏实，善于收集信息

职责：

负责综合协调和管理公司各部门的工作，督促员工工作，同时接受周围居民和顾客的监督，做好公司与周围居民的交流工作。

工作内容：

督促各部门经理和员工的工作，鼓舞员工的动作热情，听取员工的意见。

综合决策各种工作的运行。

代表公司与顾客进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递公司要求的工作。

财务部经理：

梁春旺

优势：

对事情认真负责，善于思考

主要职责：

实行严格的财务管理

职责：

实现损益控制的手段是通过“周报表”和“月报表”上的科目审核。

审核内容包括：

销售额，订单数，订单金额，亏损，其他经营项目，原料的价格，工作人员的工资，电费，水费等。

市场营销部经理：

张翔

优势：

能够对市场做出准确的分析，并且拥有好的销售策略

职责：

负责公司的广告产品的宣传，促销以及促进公司与消费群体之间的联系。

他的工作直接或间接关系着公司的形象及客流，销售情况，是个重要的部门。

物流部经理：

王秦欢

优势：

认真负责，有一定的运输经验

职责：

负责公司所有原料的采购，验收，进出物品的记录等工作，是公司正常运营不可缺少的重要组成部分。

生产部经理：

唐彬彬

优势：

对工作认真负责，有一定的创新意识

职责：

按时生产出高质量的合格产品，以及开发新产品满足不同的需求。

1.2外部公关关系

创业初期，我们的公司并不是很大，但是我们会积极争取胶带生产商的支持，有他们的大力支持，我们的公司一定可以有较好的发展。

1.3公司经营战略

我们公司的发展方向是能够使周围大多数人甚至更多的人知道，了解我们的产品，并且还进来消费。

为此我们会做到：

优质的产品，公司的构成力一定很强，不管是哪一种消除粘痕的方法，假如在价格的制定上质量偏高，或是有产品火力欠佳，组成不够齐全，或是产品的储量不够等都会直接的影响销售，自然更不容易增加固定的顾客了。

在公司的经营上，不但要面临地域上此类厂商的竞争，更要面临各种胶带生产厂商的竞争，所以“绿色，快捷”便成了公司成功的基础。

产品是销售的主体，因此对于我们公司而言，也是需要经常重视的。

诸如营销计划，原料采购，新品开发，存量管理，乃至后勤的产品业务等综合全部的产品相关活动，都是与公司产品生产力的强化有相当密切的关系。

卓越的服务也是一个重要的影响因素。

对于前期，我们会和有关厂商合作，所以此时期我们需要做到有良好的宣传，良好的服务态度。

后期，我们会尽量做到销售服务一体化，所以此时期我们需要有良好的店面设计，店面设置，对于有关工作人员应当做到有良好的工作服务态度，不可有脏字，要有完善的产品知识，同时，还要具备商谈能力。

2，产品与服务

2.1产品与服务介绍

2.1.1产品名称：

粘痕消除膜

2.1.2经营范围：

前期，一粘痕消除膜为主，随着发展，后期，我们会做到逐步开展相关产品，吸引更多的人群。

2.1.3项目投资：

2.1.4场地选择：

公司地点：

西安市郊区

设厂地点：

西安市郊区

2.1.5产品概述

（1）产品描述：

本产品由于成本的原因会有一定的保质期，其主要利用酒精可以溶解有机物的原理消除各个地方的粘痕，使物品恢复原有的样貌“美艳如初”。

（2）品牌与标志

（3）理念来源

对于现在的人们，会在自己不经意间选择使用大量的胶带等产品，使用过后就会发现他会留下大量的粘痕，难以清理。

在原来的物体上留下不可避免的创伤就在所难免。

如果可以消除这些粘痕那么我们就会让人们享受更加舒适的生活环境。

（4）价格

销售原则：

1，高品质低价格

2，售价基于成本

3，制定不用的价位，满足不同的人群

4，致力产品新颖

2.2其他优势

我们的粘痕消除膜虽不像其他竞争者一样有庞大的资金做后盾，但是我们的创新点非常新颖和吸引人。

而且我们有坚实的核心观念。

他们是：

1）可信赖的品质，用有效的原料，做成高质量的产品

2）高度的环保意识；采用更多的环保型设备和包装材料，做到在使用我们的产品之后没有二次污染。

3）良好的员工福利

对于固定员工来说，为员工提供优越的健康福利计划，同时也是留住人才的必要手段之一。

4）独树一帜的文化品位

我们积极发扬人人参与的原则，发挥每一个人的优势，并把它们有机的结合，使其成为我们这一个团队的最为成功的部分。

2.3产品专利与注册商标

我们的粘痕消除膜虽然是新品牌，但在这之前，我们会为我们的粘痕消除膜申请产品专利。

我们的注册商标即是我们的名字与商标。

3行业及市场分析

现如今，随着中国改革开放之后，中国经济的迅猛发展，都市生活质量的提高，时尚、低碳的生活方式越来越受到人们的青睐，价格低廉、可被广泛使用的粘痕消除膜为人们提供了很大的方便。

我们认为，这是一个创业的好点子。

3.1中国市场的生产和消费的经济背景

3.1.1当前中国的宏观经济状况

自上个世纪七十年代改革开放以来，我国的经济实现稳步增长。

特别是近几年，国内生产总值保持了每年10%左右的增长速度。

2007年爆炸的经济危机给我国的经济发展造成了很大的影响。

不过，中国政府采取了一系列的经济促进方案，使得在经济危机大背景下，中国国内生产总值依然保持了8%左右的增长速度。

目前，中国的经济已经超过日本，成为世界第二大经济体。

可见，中国是一个巨大的市场。

3.1.2市场需求分析

根据我们在校园内及周围居民区做的问卷调查，有近80%的人群认为他们需要这样的粘痕消除膜，其中学