二手书籍回收及销售项目策划书28页.docx

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二手书籍回收及销售项目策划书28页

“墨之林书屋”二手书籍回收及销售项目策划书

第一部分摘要

一．项目简单描述

21世纪的今天，低碳、环保成为了全人类的主题，回收再利用的产业飞速的发展，成为了今天的朝阳产业。

“墨之林书屋”正是我们这些热爱环境，热爱创业的年轻大学生创造的新型回收再利用环保项目。

我们的知识来源最重要的途径就是纸制书本，刘开《问说》：

“理无专在，而学无止境也，然则问可少耶？

”。

小学、初中、高中到大学，纸制书本跟我们的学习生活息息相关，但部分书籍往往成为了一次性消费品，各类教材、杂志、文学期刊在阅读完后，却担任着废品的角色，与它本身的实际价值存在着巨大的差异。

特别是有部分书籍甚至都未曾阅读过，也惨遭遗弃废品回收站的命运，书籍存活的寿命大打折扣，并且造成了不必要的能源消耗。

天将降大任于斯人也，我们策划的“墨之林书屋”二手书籍回收及销售项目完美的解决了废旧书籍二次利用的问题，大幅增加了书籍存活的寿命，同时可以创造不菲的经济价值。

“二手”这个词于上世纪90年代出现，“二手电脑”、“二手汽车”、“二手手机”、“二手家具”的产生均缔造了很多“暴富”神话！

二手书籍回收在当今社会并没有得到人们的重视，所以大量的二手书流通到了废品回收站，让其价值大大降低。

“墨之林书屋”二手书籍回收及销售项目组经过半年的分析和市场调研发现，传统二手商品如：

电脑、手机、家具等，均只有20%以内的利润空间，（如：

二手电脑商收购二手电脑的价格为原价的50%以下，而销售价格只能维持在原价的60%以内。

）而二手书籍的收购价格通常只有原价的2%，而销售价格却达到了收购价格的600%以上！

（如：

一本《故事会》的重量约为50克，收购的价格为0.005元/本，而销售价格为1元/本。

）如此的高利润往往只会出现在：

珠宝、医疗产品、电子元件、奢侈品等。

而就市场而言，对二手书籍的需求量是非常大的，据我们项目组长达2个月的问卷调查，共发出文卷2000份，收回问卷1882份，对二手书籍有兴趣购买的人数占总人数的77.15%，对二手书籍有兴趣但不一定会购买的人数占总人数的12.22%，对二手书籍没有兴趣且不会购买的人数占总人数的10.62%。

同时，我们项目组在对湖南长沙等地高校附近的部分闲散二手书店的调查表明，月销售量在6000本以上，销售额约为15000元的书店占总数的65%左右，月销量在3000-5000本，销售额约为10000元的书店占总数的25%左右，月销量在3000本以下销售额约为5000元的书店占总数的10%左右。

事实证明，大部分的二手书店有良好的销售业绩。

“墨之林书屋”二手书籍回收及销售项目共分为三个阶段进行：

阶段一：

将通过人工上门回收二手书籍，实体店面销售的方式进行。

实施步骤：

设计品牌形象及制作完成宣传资料和名片后，注册“墨之林”商标，租用中小型仓库一间，货车或面包车一辆，开始到各大市内高校宿舍进行宣传和二手书籍的回收，并积极参加各高校毕业典礼后的“废旧物品回收会”。

将回收的书籍在仓库内消毒、整理、清洁、及分类。

当二手书籍的数量达到1000公斤后，开始寻找合适的店面，同时设计店面形象。

2个月内完成店面装修，同时二手书籍的回收数量应达到约2000公斤，此时，将仓库内的书籍转移至店面。

开始销售的同时，部分人员继续进行二手书籍回收工作。

阶段二：

通过电话、网络及废品回收站三个平台成为二手书回收渠道，实体店铺和网络店铺成为二手书籍销售渠道。

实施步骤：

实体店面二手书籍有较好的销售业绩，品牌形象有一定的影响后，增加省内直营实体店铺的数量，达到开始主动有客户电话联系要求我们上门回收二手书籍，此时，我们将同步进行网络书店的建设，网络书店分为：

在线售书（B2C）同城在线收书（C2B）两个大板块，通过专业摄影师拍摄每本二手书籍的具体成色照片，专业编辑进行每本书籍的目录及摘要介绍，促成网站B2C交易的成功。

同时，同城客户可以通过网站提交自己将要我们回收的二手书书目或重量等信息，我们派人上门收书。

在网络店铺制作和完善的同时，我们可以尝试联系废品回收站及废纸回收站等回收机构，和其合作，将其回收的二手书进行二次回收，确保货源的充足。

阶段三：

通过电话、网络、废品回收站及同城加盟商四个平台成为二手书回收渠道，实体店铺、网络店铺及同城加盟店铺成为二手书籍销售渠道，实施步骤：

当网络和实体店铺的销售呈现较好的事态时，注册正式公司，申请专利，推广公司：

低碳、环保、绿色等废物二次利用的口号，同时争取和政府机关进行相关的环保题材合作，增加公司的知名度和企业政府合作化的进度。

同时争取创办“墨之林环保基金”将低碳、环保、绿色等废物二次利用的口号深入人心。

随着知名度的大幅提高，网络店铺的访问量和销售量的增加，网上开始进行各大城市同城加盟推广宣传，为加盟商提供“墨之林”品牌形象、店面装修效果图和平面图、公司运营模式及方案、同城网络店铺的使用权、利润及风险分析等。

又为公司增加了新的盈利模式。

简单盈利分析：

第一年，通过1个实体店面销售的营业额约为：

30万元/年，毛利约为：

15万元/年，年赋税约：

2万元。

第二年，通过约2-3个实体店铺和网络店铺销售的营业额约为：

80-120万元/年，毛利约为：

70万元/年，年赋税约：

8万元

第三年，通过直营4-6个实体店铺、网络店铺销售、同城加盟费及同城网络销售提成的营业额约为：

1500万元/年，毛利约为900万元/年，年赋税约：

60万元。

简单风险分析：

如何规避风险是创业项目必要经历的过程，“墨之林书屋”二手书籍回收及销售项目所需要承担最大的风险分为：

1.仓库及店面的租用资金风险；

2.人力资源及车辆租用资金风险；

3.囤货及销售压力风险；

4.站运营及推广风险网。

在遇到以上风险的同时，我们项目组通过认真分析得出以下规避风险的

方案：

1．仓库的租用，尽量选择费用较低，位置稍差的仓库，店面的租用尽量选择原始铺面的租用，避免门面转让费用的支出，降低前期投入成本。

2．人员的选择尽量使用应届毕业生或者学历较低的人士进行全面培训上岗，减低人员工资开支，购买二手车或按次租用车辆，降低成本。

3．囤货是最大的风险之一，货物销售不出去直接导致后续工作无法完成，资金流无法运转，遇到此问题时，可以考虑将大量囤积货物批量销售给本地废品回收站的上家，最坏打算按收购价格出售，较好状况还可有一定的盈利。

4．网站运营在一定的时段可能需要做一些推广，这样的推广可能造成的风险是网上书店无法销售书籍，这样的问题已经由如：

“当当网”、“卓越亚马逊”等网站的成功而迎刃而解了，所以，这样的风险基本不存在。

总的来说“墨之林书屋”二手书籍回收及销售项目是一个集：

环保、低成本、高回报、低风险、优发展为一体的合理化项目，在未来的数年内，二手书的回收和销售定将成为二手行业当中的佼佼者。

二．市场目标概述

前期:

我们先以本校或周边校区为目标市场进行先期开拓，通过宣传海报、名片、学校社团活动、群及各大高校论坛进行宣传。

然后到各大市内高校宿舍进行宣传和二手书籍的回收，并积极参加各高校毕业典礼后的“废旧物品回收会”。

形成一定市场影响力，并迅速完善自身回收和销售体系，以获取更大的市场份额，为中期计划做基础。

中期：

扩大目标市场，通过电话、网络及废品回收站三个平台成为二手书回收渠道，实体店铺和网络店铺成为二手书籍销售渠道。

增加省内直营实体店铺的数量，此时，我们将同步进行网络书店的建设，网络书店分为：

在线售书（B2C）同城在线收书（C2B）两个大板块，通过专业摄影师拍摄每本二手书籍的具体成色照片，专业编辑进行每本书籍的目录及摘要介绍，促成网站B2C交易的成功。

同时。

同时，我们将联系废品回收站及废纸回收站等回收机构，以便拓宽市场，从而占领大量的市场份额。

后期：

通过电话、网络、废品回收站及同城加盟商四个平台成为二手书回收渠道，实体店铺、网络店铺及同城加盟店铺成为二手书籍销售渠道。

1.注册正式公司，申请专利，推广公司：

低碳、环保、绿色等废物二次利用的口号，同时争取和政府机关进行相关的环保题材合作，增加公司的知名度和企业政府合作化的进度。

2.争取创办“墨之林环保基金”将低碳、环保、绿色等废物二次利用的口号深入人心。

3.网上开始进行各大城市同城加盟推广宣传，与加盟商展开战略合作，为加盟商提供“墨之林”品牌形象、店面装修效果图和平面图、公司运营模式及方案、同城网络店铺的使用权、利润及风险分析等。

又为公司增加了新的盈利模式。

三．项目优势及特点简介

优势：

1.我们项目适合各个年龄阶段的消费者，市场广阔；

2.其次我们的商品是“低消费高营养”性价比超高的商品；

3.二手书回收的成本低，而销售利润高，风险较小，可行性大；

4.我们的项目是“低碳，环保，节能”的绿色项目，符合国情与政府政策；

特点简介：

1.有独立的客户群体—学生，能够始终都保持市场的活力和弹性。

2.投资少，利润高，低风险。

3.“低碳，环保，节能”是一种“绿色”项目。

4.针对的消费群体广泛，适合各个年龄阶段的人。

5.高价值低消费品

四．利润来源分析

1.实体店铺销售盈利。

2.网络书店在线售书（B2C）。

3.政府赞助，政府合作。

4.同城加盟售书加盟费用和售书分成。

5.网站广告费用。

五．投资和预算

1、人员开支：

前期预算项目组领导：

3名，月薪4000元/月；书籍整理员2名，月薪1200元/月；实体店销售员2名，月薪1200元/月；书籍回收员2名，月薪1200元/月。

共计：

11.52万（盈利前需做6个月左右预算）

2、实体店面：

2300元/月；门面转让费和装修费：

30000；仓库：

1300/月；水电开支约：

100元/月；其他不确定开支：

300元/月。

书籍回收成本：

2万元。

共计：

8.9万元（盈利前需做6个月左右预算）

3、办公用品费用：

实体店铺前台电脑：

1台，4000元；书籍回收货车4万元；其他办公用品约300元（包括纸、笔、笔记本、胶带、订书机等）。

办公用品损耗费用约：

200元/月。

共计4.55万元（盈利前需做6个月左右预算）

4、车辆损耗和油费用：

约300元/月。

合计：

1800元（盈利前需做6个月左右预算）

5、税务支出：

约200元/月合计：

1200元（盈利前需做6个月左右预算）

6、其他不确定因素支出：

约500元/月合计：

3000元（盈利前需做6个月左右预算）

7、总计前期6个月投资及预算约：

254700元

六．财务分析（预算及投资报酬）

整体预算投资约为：

30万元。

项目启动后预计6个月左右将会有盈利，从第7月开始，约每月支出为：

20100元（上浮比例约为2%）。

通过营销手段预计将使月销量达到10000本以上，并实行批量销售计划：

第一年，通过1个实体店面销售的营业额约为：

30万元/年，毛利约为：

15万元/年，年赋税约：

2万元。

第二年，通过约2-3个实体店铺和网络店铺销售的营业额约为：

80-120万元/年，毛利约为：

70万元/年，年赋税约：

8万元

第三年，通过直营4-6个实体店铺、网络店铺销售、同城加盟费及同城网络销售提成的营业额约为：

1500万元/年，毛利约为900万元/年，年赋税约：

60万元。

整体财务支出及收入将由外聘财务和出纳进行核实、整理及调配，届时所有的账目将对企业成员公开，将企业的盈利及股东分红进行分配，可使得企业内部管理稳定，永续发展。

第二部分综述

项目背景

一．项目提出的原因

1.我们团队做了深入的市场调查，就目前而言，市场潜力巨大，因此，我们做了前瞻性的预测；

2．我们团队拥有雄厚的技术、营销实力，能够自主设计品牌形象，了解市场营销，并能合理的利用互联网开展网络营销，具有独创性；

3.此前没有这类项目的实例，因此我们这个项目是一个创新，走在时代的前沿。

4.就这个个项目而言，它投资成本低，利润大，风险小，因此可行性大。

二．项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）

市场资源：

据了解：

目前，湖南拥有上千所高校，班级据保守估计