茶叶销售策划规划方案Word文档下载推荐.docx

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客人，因为各单位对茶的保存知识缺少，储藏条件差，以小包装、

袋沏茶为主。

劳保花费：

是从事平时工作时的喝茶花费。

因为茶是

最经济优惠的饮料，劳保花费的市场潜力很大，应增强市场的开辟

工作。

礼物花费：

礼物茶的需求日趋扩大，市场红火，茶礼物包装不停翻

新。

名优茶、茶具成为礼物花费的一个热门。

餐（宾）馆花费：

一种是计费的，一种是不计费的。

不计费的花费

的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。

休闲花费：

茶社、茶社、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所花费。

这块

市场花费的茶叶品位差别较大，花费量将不停扩大。

旅行花费：

包含沏茶、卖茶和茶饮料花费。

此刻中国名茶中效益较

好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅行资

源联合开发的模范。

公益花费：

在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿供给

的茶水花费。

一般以中低档茶叶为主。

工业花费：

指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。

茶叶销售的渠道主要有8种，包含市集贸易、批发市场、交易会、

茶社销售、商场专柜、

专卖店、商场货架、网上交易等。

市集贸易：

较原始。

主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集

市上摆摊销售，新产品单调，多为散茶、初制茶。

价钱便宜，季节

性强。

也有贩到外处市集上的。

批发市场：

它的形成，一是因为公司众多、经营规模小、公司实力

有限，不行能组织自己的销售网络；

二是茶产品的多样性和需求的

多样性。

进场交易的客户，产区市场以生产者为主，销区市场以中

间商居多。

交易会：

有博览会、展现会、订货会。

以沟通信息、展现产品、客

户订货、结纳朋友、宣传公司为主要目的。

茶社销售：

沏茶又卖茶。

茶社天地小，茶叶市场大。

茶社是销售茶

叶的好地方。

商场专柜：

方便顾客选购。

专卖店：

有各样小包装茶、品牌茶、礼物茶、散装茶。

有的以散茶

为主。

此刻有两个趋向，一是由多品牌向独创品牌转变；

二是由单

一直连锁、加盟和产加销一体化转变。

商场货架:

目前，很多进入商场的茶叶品牌，有名度不高，花费者对

产质量量缺少认知，好多品牌从商场中裁减出来。

网上交易：

包含邮购。

产品一定标准化、质量稳固、信用优异、交

货实时、结算有效。

由上可见：

不一样的花费形式和花费渠道各有其特点，公司应依据自

身实质状况，加以选择不一样的花费对象和销售渠道。

4、公司剖析

合自己拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地和成熟的制茶技术，

引进先进的营销理念，把优良的武夷山红茶推向国内外国，服务于

大众。

当今百斯达茶业有限公司推出了“痛饮斯达茶，弘扬茶文化”

这个主旨，把我们的公司推向一个在国际市场有必定影响力的茶叶

公司，百斯达茶业有限公司同时推出“斯达茶”牌系列茶品，为复兴

中国茶叶市场，开辟国际茶叶市场做必需的前提条件。

跟着社会的不停进步，人民生活水平的不停提高，而百斯达茶业有

限公司推出的“斯达茶”系列茶品，主要以散茶、包装茶两种形式来

营销。

从产品定位方面主要针对白领阶层、饮茶喜好者、知识份子

等有必定花费水平的广大集体。

从“斯达茶”的花费层来说，其花费

场所主假如以高档茶社、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档

娱乐场所，以及网上的花费。

百斯达茶业有限公司本着诚信于人，以高质量的产品，最忠实的服

务，一流的公司职责，来知足花费者的需求。

在社会经济观点的指

导下，我们将依据“斯达茶”的市场定位和价钱剖析来为不一样的花费

者供给不一样的优良服务。

运用市场营销组合，采纳各样策略和手段，

去据有目标市场，让广大花费者提早品味到“斯达茶”的风范，力求

在一年的时间内，立足上饶市场，辐射全省，达到年销售额1000万

元以上。

跟着百斯达茶业有限公司的不停壮大，争取两年内占据全

省走向全国。

二、优势与劣势

百斯达茶业有限公司所面对的问题以下：

1、初入茶叶市场，对市场认识不够透辟，我们的产品让花费者一下

子难以接受。

2、竞争敌手比较强，并且他们据有的市场份额比较大。

3、先期资本的投入还不够

百斯达茶业有限公司的市场机遇以下：

1、刚进入市场，产品比较新奇，足够吸引花费者的好奇心。

2、市场潜力巨大。

3、从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的。

三、营销目标

2014年百斯达茶业有限公司在上饶的营销目标为：

（一）茶叶营销

1.茶社业务组

依据茶叶的质量的利害，价钱定位于300～800元/斤

1）茶叶的均匀价钱500元/斤

2）50家茶社：

每家日销售2斤（淡季，中等茶社）100斤/家

3）按“斯达茶”占销售的50%，50斤/50家*100*365（天）=912.5万

元

2.大中型商场、商场业务组

1）按每个月每家售5000元

2）20个商家（暂定目标）5000*20*12月=120万元

3.旅馆、酒店，娱乐场所业务组

1）每家均匀花费2000元

2）选定50家2000*50=10万元

4.公司、小商铺、有实力的干杂店业务组

1）选定100家

2）均匀每家年售1500元1500*100=15万元

（二）袋包茶营销

1.大中型商场、商场业务组

1）按每个月每家售6000元

2）20个商家（暂定目标）6000*20*12月=144万元

2.旅馆、酒店，娱乐场所业务组

1）每家均匀花费3000元

2）选定50家3000*50=15万元

3.公司、小商铺、有实力的干杂店业务组

2）均匀每家年售2000元2000*100=20万元

总计：

912.5+120+10+15+144+15+20万=1236万元

四、营销策略

1、广告宣传

广告语：

痛饮斯达茶，弘扬茶文化。

百斯达茶业有限公司将以报纸、广告、传媒、网络、明星代言来进

行宣传。

1）在商场及商场免费品味。

2）资助演出团队去社区内宣传演出、打响品牌。

3）在公交车上投放挪动广告。

4）在上饶地区比较受欢迎的报刊内做广告，宣传品牌。

2、其余促销活动

1）去茶社饮茶比如能够赠予悬挂我们广告表记的精巧小书签或赠

送一本对于茶叶知识的小书刊等，让花费者来茶社能够感觉到值得

来喝我们的“斯达茶”，让花费者有更好的心情来品我们的“斯达茶”。

2）在大型的商场及商场我们能够成立一个专柜，建立我们公司的品

牌，让花费者能够更好的认识我们“斯达茶”。

3）我们还能够推行最广泛的发传单活动，让上饶市里的人民能够更

快的认识、熟习我们“斯达茶”，所谓最一般的方式就是最好的方式。

3、公共关系

1）对于全国范围的各样比赛活动赐予支持，如篮球和网球运动，演

唱会等。

2）增添形象大使的露面次数

4、包装策略

这种策略在商场及商场等地用途甚多

1）散包装：

在外包装上附带我们“斯达茶”的作用及介绍，为花费者

供给更有利的忠告。

2）袋包装：

能够依据花费者的不一样需求来对产品进行不一样的包装。

如优惠装及精巧装等。

5、销售网点策略

在网长进行销售活动，增设销售网点，提高网点的活力。

五、电子商务

1、网站推行的目标：

初级目标：

利用可操作性的方案，将“斯达茶”建设成为网站中最专

业最全面最拥有发展潜力的网站。

1年内实现日接见量达到4000，

注册会员达到5000以上，每天光临本茶庄的顾客数目达到200位。

网站被链接的数目超出十个，能登岸十个主要搜寻引擎网站。

终极目标：

找寻正确的接见者，全部从接见者出发，以顾客利益为

目的，争取实现每个接见者都能成为自己的顾客或许潜伏花费者以

及顾客。

增添“斯达茶”在花费者心中的地位，提高它的有名度与美

誉度，为“斯达茶”建立优异的品牌形象与吸引更多的花费者，增添

茶的销售数目。

2、网站推行的策略:

这里将“斯达茶”网站推行分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分

别为：

网站策划建设阶段、网站公布早期、网站增添久、网站稳固

期。

针对每个不一样的期间拟订了不一样的营销方案，现就“斯达茶”网

络营销方案以下：

1）网站策划建设阶段：

第一应付网站的整体构造进行规划，详细包含网站栏目的设置、网

页的布局、网站导航、网址层次构造等信息的构造表示。

“斯达茶”网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页

主要以简单、清楚、古典为主，其背景颜色也主要表现了古典的感

觉，顾客要点认识的内容要详尽的列出，比方茶业的新闻、通宵的

质量与价钱，目的是让花费者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是网站的内容，网站内容包含所有能够在网上被用户经过视

觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。

所以“斯达茶”

网站的核心内容主要有：

公司介绍、联系我们、社会责任、品牌介

绍、茶文化。

网站功能是为了实现公布各样信息、供给服务等必需

的技术支持系统。

如要实现“斯达茶”网站信息公布的功能就要经过公司的动向、媒体

报导、茶信息、售后服务信息等表现出来。

要实此刻线帮助的功能就需要faq、问题提交、在线实时信息的技

术支持。

以后就是网站的服务，“斯达茶”网站服务的内容包含：

公司信息、

顾客服务、常有问题解答、在线问题咨询、实时信息服务等，如要

认识“斯达茶”的诚信状况就能够经过认识公司信息或许在线问题咨

询。

“斯达茶”在网站推行的初级阶段主要的策略为电子邮件推行。

电子

邮件是最有效

的网络允许营销方法之一。

分为：

广告邮件、电子杂志两种。

前者经过宽泛公布邮件信息获取第一注意力；

后者经过用户允许，

获取按期、定向宣传成效，起到事半功倍的成效；

“斯达茶”将每周给网站注册者发送电子邮件通信（e-mail

newsletter）。

通信中供给行业的新闻和服务信息，并链接回公司网

站。

每个月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各

类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。

同时宣传网站。

再次就是对于网站优化设计的贯彻实行，这方面主假如经过顾客的

建议来对网站进行优化，主要包含网站内容的优化、网站构造的优

化以及网站服务的优化。

最后是网站的测试和公布准备，对“斯达茶”

网站的测试能够经过网上浮研、在线问答，还能够经过线下检查等

方式来对网站公布进行测试。

对网站公布的准备主要包含：

计划建

立和推行网络品牌的门路、推行花费以及详细的推行方法：

在这方

面“斯达茶”还需要进前进一步的检查研究与核算。

2）网站公布早期：

能够采用搜寻引擎的推行方法，统计表示，50%以上的自觉接见量

自于搜寻引擎；

有效加注搜寻引擎是注意力推行的必备手段之一；

加注搜寻引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意按期追踪加注

成效，并做出合理的修正或增补；

“斯达茶”搜寻引擎的网站主假如

全国有名的网站，如：

新浪、XX、雅虎、阿里巴巴等，别的侧重

信息公布的正确与实时。

经过对“斯达茶”进行引擎的搜寻赶快提高

网站接见量，获取尽可能多的用户的认识。

3）网站的增添久：

增添久的营销应拟订和实行更有效的、针对性更强的推行方法，“斯

达茶”主要采用下边几种方法来增添网站的接见量。

第一是广告策略：

广告是注意力营销和推行强有力的手段，包含网

上广告和网下广告，网上包含付费广告，交换广告，友谊连结等方

法；

“斯达茶”会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如

cctv、江西卫视、上饶频道等：

广告主要销售产品的服务与质量，

广告内容真切可信。

其次是网下推行：

网下推行方式多样，除广告外还包含：

确立网站

ci形象，宣传表记，口碑传达，参加公益活动，活动资助，派发小

礼物、传单、作小型市场检查，有关单位机构合作等；

如：

资助希

望小学、支持主要大学或许社会单位的活动资助、与公关公司合作

以建立和保护公司的优异形象。

别的还能够成立结盟策略，第一实现同类网站互通有无，成立联盟，

并做到唯我密切追随；

其次，成立同行业（文化家产）同种类（互

动社区）的网站结盟，做到互为宣传，互为推行。

4）网站的稳固期：

保持用客户数目的相对稳固，增强内部营运管理和控制，提高品牌

的综合竞争力。

在这个期间“斯达茶”能够持续经过广告方式保护本

公司的有名度；

必需时能够对广告进行更新以及公布一些公益广告，

来增添“斯达茶”在消操心目中的印象。

此外“斯达茶”还能够经过信息公布平台来推行网站，将“斯达茶”现

有的有价值的信息直接登岸到各大信息公布平台，既能够提高“斯达

茶”品牌的认知程度，还能够直接找寻商业机遇或传统业务合作机遇：

在网站推行过程中饰演注意力营销和实质营销两个角色。

【篇二：

茶叶营销方案】

要点词：

十大名茶绿茶淮南茶信阳毛尖茶叶营销策划龙潭村茶场

十大名茶信阳毛尖茶好喝这在河南省内有好多人都知道，但在外省

的品牌有名度确不高。

怎样立足河南在全国范围内鼎力提高有名度，

并将这毛尖中的精选“猴儿山牌”信阳毛尖推行出去，成为本案的主

要问题。

一、战略机遇：

经过先期的市场信息采集，发现就目前茶叶现状而

言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。

跟着社会的不停

进步，人民生活水平的不停提高，人们的花费观也在不停的转变，

“猴儿山牌”信阳毛尖系列高质量茶品，从产品定位方面主要针对白

领阶层、饮茶喜好者、机关企事业单位人员、知识分子等有必定消

费水平的广大集体，使我们看到了该产品在市场上有很大的战略机

会。

二、战略手段：

从“猴儿山牌”信阳毛尖的花费层来说，其花费场所

主假如以高档茶社、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐

场所，以及机关、大中型公司单位人员、会议为主的公司性花费。

为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推行、营销。

三、战略阶段：

为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶

段逐渐达成，

第一阶段主要以河南十七个地级市里为要营销主要地区；

第二阶段

在稳固第一阶段市场的同时向十七个地级市所管辖的县区辐射；

第

三阶段是立足河南的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开辟

市场；

第四阶段是逐渐的向全国其余城市覆盖。

四、战略目标：

经过科学的、合理的销售展望，高质量的承诺，数

量的保证，完美的售后服务，知足广大花费者的需求。

有效的解决

产与销的均衡问题，以减少风险，控制成本花费。

五、战略目的：

在市场经济的观点指导下，依据该品牌的定位和消

费民众状况，运用市场营销组合，采纳各样策略和手段，去据有目

标市场，让广大花费者提早品味到“猴儿山牌”信阳毛尖茶的风范，

力求在一年的时间内，立足河南，辐射全国，达到年销售额1600

万元。

本案中经过swot剖析法，看到了该产品优势（strength）因独到

生长环境，进而生产出来的茶品口味、质量是其余同类茶品没法代

替的，是信阳毛尖中的毛尖；

短处（weakness）没有很好的推行

渠道；

机遇（opportunist）能知足跟着生活水平不停提高，花费者

对该类产品口味更挑剔，花费水相对高集体人们的需要，有很大的

市场空间；

存在的问题（threats）市场据有率低，同类产品竞争激

热。

在这种环境下，经过思虑后决定该产品的策划营销的要点放在

营销队伍的成立分功、细明和销售渠道的成立上。

运用组合营销法

分目标、分阶段的达到预设的战略目标，最后实现战略目的达到“猴

儿山牌”信阳毛尖当年销售额1600万元。

事例：

生活水平的明显提高，一方面各种饮品簇拥盛行，新花色、新品种

层见迭出，另一方面饮茶仍旧是广大中国人的传统习惯。

叶现状而言，市场是巨大的，整体的

茶叶需求量也是很大。

信阳毛尖茶产于河南省南部大别山区的信阳市。

信阳产茶已有二文

摘:

茶叶销售策划方案）：

“云去青山空，云来青山白；

白云只在山，

长伴山中客。

”信阳毛尖外形细、圆、紧、直、多白毫；

内质幽香，

汤绿味浓。

1915年在巴拿马万国博览会上获名茶优良奖状；

1959

年被列为我国十大名茶之一；

1982年再次被评为国家、部级优良名

茶；

1985年被选送到全国优良农产品展评会展出。

销往国内20个

省区以及日本、德国、美国、新加坡、马来西亚等10余个国家，深

受欢迎。

在这里有有名的豫南第一泉“黑龙潭”和“白龙潭”，在两潭之间有一

个座外形很像一个猿猴的山，当地人都叫他“猴儿石山”，以这座山

为中心方远十几里内产的茶节，在当地行家人称之为“信阳毛尖中的

毛尖”是信阳毛尖最好的茶园，因为这里地势高峻，群峦叠翠，溪流

纵横，云雾多，风景奇丽，诗人赞曰：

“立马层崖下，腾空瀑布泉。

溅花飞雾雪，暄石向晴日。

直讶银河泻，遥疑玉洞开”。

这缕缕之雾

滋长润育了肥壮娇嫩的茶芽，为制作独到风格的茶叶，供给了天然

条件。

“猴儿山牌”信阳毛尖就是以此山为名。

2005年中旬，一位经营信阳茶品的茶商找到我，让我帮其把“猴儿

山牌”信阳毛尖做一个营销策划。

后经认识信阳毛尖茶，对外一致都

叫信阳毛尖，可是有好多种不一样的牌子，而毛尖茶中也有高中低不

同的品位，而他经营的“猴儿山牌”信阳毛尖，因其茶叶原料原产地

是信阳茶乡产地中的风水宝地，是信阳毛尖中精选中的精选，他注

册的这个牌子好多人不是太认识，特别是河南省之外的花费者了解

的更少，针对这种状况我运用了商务策划中的组合营销法帮其拟订

了该产品的营销策划案。

经过仔细的思虑，我准备采纳以下做法：

一．产品定位：

从产品定位方面主要针对白领阶层、饮茶喜好者、

机关企事业单位人员、知识分子等有必定花费水平的广大集体，

二．市场定位：

针对该产品的特征，市场定位主假如以高档茶社、

茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大

中型公司单位人员、会议为主的公司性花费。

三．价钱定位：

高档200元以上，中档100元，低端50元左右，

以中高档产品为主，低端为铺。

四．渠道定位：

经过市场营销人员有组织的分批、分期成立各级销

售网络。

五．促销：

在成立产品市场营销部，在一些特定花费场所茶社赠予

或悬挂pop表记，简单而精巧的张贴画，赠予小礼物介绍茶叶知识，

可经过体验试营销方法让花费者先品味后花费，感觉到来茶社就应

该喝“猴儿山牌”信阳毛尖。

六．品牌定位：

一方面以中高档产品为主打方向，增强“猴儿山牌”

信阳毛尖这一品牌意识，经过品牌战略吸引花费者，另一方面针对

大众品位以（低档茶为主）非品牌战略面向广大一般花费者，经过

部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶社。

七．cis：

产品标记以当地猴儿山为原形加工，加以茶叶外形组合，

以绿色为标记主色彩。

拟订一致的产品系列包装形象，便于花费者

辨别。

八．广告：

要点突出“猴儿山牌信阳毛尖――信阳毛尖中的毛尖”为

一致宣传口号的产品形象。

九．公关：

对高档茶社、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档

娱乐场所的负责人或经办人员在销售必定量时，赐予不一样的比率提

成或物质奖赏。

在营销策划惯例的九大体素中，本案的要点放在市场定位、渠道建

立和促销方面，详细以下：

一、营销思路：

公司依据市场状况，成立营销部，招聘30名业务

骨干，负责市场的开辟。

第一对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训，灌注公司“猴儿山牌”

信阳毛尖茶——信阳毛尖中的毛尖的思想。

建立起“猴儿山牌”信阳

毛尖的“质量、数目、服务”三大承诺为中心的责任感。

在营销计划

中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，

增强“猴儿山牌”信阳毛尖这一品牌意识，经过品牌战略吸引花费者，

另一方面针对大众品位以（低档茶为主）非品牌战略面向广大一般

花费者，经过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶社。

二、实行手段：

依据“猴儿山牌”信阳毛尖的产品定位和花费集体

（场所），将业务员分红若干个业务小组，从各个领域去开发市场，

同时分几个阶段进行实行。

第一阶段：

按花费行业及场所分类或按地区区分组建以下业务组

（主要以河南省市场为主打目标），时间三个月。

1.中高档茶社业务组5人

2.大中型商场商场业务组5人

3.企事业单位、会议（公司花费）业务组5人

4.旅馆、酒店、高档娱乐场所业务组5人

5.有实力的干杂店、批发零售商业务组5人

6.省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组5人

以上六大业务组力求在三个月时间内全面拓展业务，快速占据市场，

同时配合以各样促销手段和广告宣传，力求在河南省内，特别是以

郑州为中心的茶饮行业掀起一股“猴儿山牌”信阳毛尖浪潮。

各业务组安排以下：

1.高中档茶社业务组：

经过先期的网络信息采集，认识河南此刻高、中茶社约360家，分

布在全省17个地市，以郑州为中心点，依据东西南北分四各地区，

我们选定200家茶社作为目前“猴儿山牌”信阳毛尖直销单位，由该

业务组5位组员划地区分头负责。

依据每人1家/天的推动方式，与

各茶社成立商业营销关系（包