茶叶销售方案范文Word下载.docx
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（三）O/T_机会、威逼
机会：
随着夏天的到来，而茶是一种更好纯自然的、健康的、解暑提神的绿色饮品
威逼：
就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量
目标市场
主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广
五、市场营销策略
（一）产品
茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、自然的，强调男女老少皆宜
（二）价格
价格因素干脆影响到茶叶的市场的竞争力，所以实行跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避开价格战
（三）促销
依据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争须要，针对性地确定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣实惠等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家相识此产品
（四）预算
为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮，大约需20元的成本，同时做买赠、附送样品、实惠等活动预算20元左右。
同时采纳发放传单等的投入限制在5元左右，综合上述的预算，再加上进货的成本可能要在四百左右。
茶叶销售方案范文2
一、公司简介
__茶行有限责任公司于11018年正式成立，公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。
公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。
始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。
__茶行有限责任公司注册商标为“__号”。
“__号”茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶阅历，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗大芽叶为原料加工而成。
“__号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。
目前，__茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。
二、策划目的
__责任有限公司“__号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满意消费者的需求。
在市场经济的观念指导下，__行市场营销依据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，实行各种策略和手段，去占据目标市场，让广阔消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到101%，美誉度和信任度达到茶叶营销策划方案，年销售量翻一番。
三、普洱茶历史
普洱茶位于__地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时渐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。
清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从今著名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。
历史的普洱茶外销路途主要有以下几条：
一条是从普洱动身至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。
二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。
三条是由勐海至边疆口岸打洛，再分二路：
一路至缅甸、泰国;
二路是经缅甸到印度、西藏。
四条是由勐腊的易武茶山起先，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。
在江北古六大茶山境内有7条：
易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。
於道光二十五年（公元1845年）从__经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。
从前茶山有很多茶号和茶庄特地从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派旺盛景象。
四、市场存在的问题
1）茶园生产力低：
一是无性良种少;
二是高山优质茶产区茶园少;
三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严峻。
2）茶厂生产力低：
因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。
惊奇的是，茶厂规模仍有缩小之势。
3）市场建设不足：
由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。
即便有，也是有一时，无一时;
短期有，长期无。
出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。
4）产品竞争乏力：
品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌;
产品质量差，原料差，感观品质差;
以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。
5）管理水平不高：
由于体制等多方面的缘由，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。
6）行业管理无序：
当前茶业好像纯粹自由市场经济，放任自流。
7）人才严峻短缺：
由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。
在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者独立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严峻短缺。
8）市场开拓不力：
东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。
中国茶文化丰富，而对茶行销不力。
9）科技投入不足：
茶为何斗不过咖啡?
且看咖啡周边设备的探讨增加，而茶之恒久壶壶杯杯而已。
“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的探讨课题是零。
__省茶叶探讨所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。
五、产品市场机会点
随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、学问份子等有肯定消费水平的广阔群体。
从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档消遣场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
六、销售目标
在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。
预料销售额为：
1010万RMB。
七、销售方案
1、营销思路：
首先对业务员进行茶叶及营销学问方面的培训。
在营销安排中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面对广阔一般消费者，通过部分批发渠道或干脆进入低档茶铺、茶馆。
2、实施手段
依据“普洱茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。
按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：
1、中高档茶楼业务组
2、大中型商场超市业务组
3、企事业单位、会议（集团消费）业务组人
4、宾馆、酒店、高档消遣场所业务组
5、有实力的干杂店、批发零售商业务组
6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组
以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，快速占据市场，同时协作以各种促销手段和广告宣扬。
八、推广策划方案
一）宣扬普洱茶文化：
普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺;
从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。
是普洱茶的古今杰出代表。
二）注意品牌包装：
茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。
文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形态特征而定，同时还要非常留意文字与图画的协调性。
一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：
（1）茶叶商标与名称;
（2）茶叶产地：
（3）简要介绍该茶的品质特征：
（4）茶叶的净重。
有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。
三）加强品牌推广：
茶叶推广在详细实施过程中，要讲究实效。
九、市场推广活动
1）召开大型新闻发布会
A、邀请对象：
国家级茶叶专家
产品经销商
新闻媒体
B、活动形式：
新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。
C、预料活动时间：
20__年4月中旬
D、费用预料：
5万元
2）举办“普洱茶”产品推介会
大中型商场负责人
品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。
20__年5月中旬
广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果（广告对茶叶销量和企业利润的影响程度）、社会效果（社会公众对茶叶企业和茶叶的相识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度）、心理效果（顾客对广告产生的心理作用），最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：
广告效益：
销售增加额/广告费用增加额101%或广告效益：
（本期销售额_基期销售额）/本期广告费用。
当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路供应依据。
茶叶企业在进行茶叶广告宣扬时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题刚好处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。
茶叶销售方案范文3
我国是茶叶的家乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。
历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。
近代探讨发觉，常常饮茶可提神醒脑。
茶叶中含有5%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增加心脏功能;
并能促进胃液分泌，助消化，解油腻;
还能加强横纹肌的收缩功能，因而能使人解除疲惫，提高劳动效率。
因此，每天早晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充足。
常常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。
茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对防止血管硬化有肯定作用。
一、市场现状：
市场调查显示：
现代的人们生活水平提高了，也更加注意自己的身体健康和形体。
茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、塑身良方茶的这一作用我们的古人就有相识。
唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦，去人脂。
”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。
而且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量居世界其次位。
可谓是原料丰富。
随着信息技术的突飞猛进，电子商务的发展是将来25年内世界经济发展的一个推动力，是世界经济向学问经济转变的重要推动力。
若将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有非常广袤的发展前景。
二、问题：
1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。
但是也存在着很大的竞争。
2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并出现一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。
我们的包装也要提出自己的特色，对我们来说也是一个挑战。
三、营销策略：
1、销售模式：
网店加实体店。
2、产品定位：
因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥茶。
价格在40元每125克，属低档茶叶;
一般低档茶叶价格在50_70元;
中档茶叶价格在70—150元;
高档茶叶价格在150—300。
3、产品包装：
女性减肥茶盒描以美丽女性图片，参照碧生源。
中档茶是以一般包装;
中档为豪华装;
高档为至尊装。
4、广告宣扬：
a：
参与茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会，提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率。
b：
在电视广告上做宣扬，平面媒体，户外广告，广告词见附文。
c：
建立自己的网站、博客、淘宝店。
在知名网站发布广告，在论坛刷帖。
d：
参与公益活动，提高形象。
e：
在网上发布企业正面信息，如参与公益活动等，扩大宣扬。
f：
品牌营造，大力宣扬龙井之约的品牌。
5、产品促销：
一次性购满888元送精致紫砂茶杯一个加会员卡一张（可打9.5折）。
一次性购满688元送精致紫砂茶杯一个。
与茶楼合作，茶楼买茶叶可打9.5折。
一个月内第58位消费者购茶叶可打8.5折加送心相印茶语系列200抽一盒。
一次性满1010元可享受a项加本次若购买茶具可打8.5折的实惠。
一次性买3000元可送价值188的礼物一份加a、e项
g：
累计购买满2800元可享受a项实惠。
四、资金流向：
实体店现钱;
网店支付宝。
五、人力安排：
在实体店同时进行网店的交易。
鲍负责销售处与厂里的沟通。
卢负责招揽茶楼。
陈负责网店。
史负责看店。
六、实施宗旨：
茶叶作为一种特别的消费品和艺术品，顾客对其口感、味道、内质、品尝要一个相当时间接受和评定过程，这样，就要求我们要有耐性，要不断的进行宣扬，同时针对顾客的要求不断改善。
茶叶销售方案范文4
1、送礼送保藏
中秋节接近，各茶企备战在即，送酒送烟已经不被看好，近年来的送礼趋势更偏向送健康，而茶叶既是健康的饮品，而且白茶可以陈放，送的多喝不完也不怕，陈几年还能增值，而此次由众恒星整理制定的中秋促销方案活动主题之一既是“送礼送保藏”推出多款老白茶礼包套装，且推出保藏卷，客户可购买保藏卷，送于亲朋，让对方自己来各门店提货即可。
2、中秋生日汇
为了纪念中秋节这个特殊的日子，只要您的生日是在8月18日_9月18日期间凭身份证即可到天毫各门店领取生日好礼，完全免费，肯定的让利喔。
详情请至门店询问。
3、微信好友专享会
通过时下流行的微信软件进行促销，让利微信好友，现在起加天毫茶业公众微信号，了解更多详情吧。
4、531
掷骰子嬉戏，掷出531即可获得一盒价值880元的太姥银针_众妙礼盒，而掷出51则按5折购买门店的任何一款茶叶，掷出一个1或5或3就按7折购买门店的任何茶叶，没有掷出531组合，也可按9折购买门店的任何茶叶，本嬉戏是玩了就要遵守嬉戏规则的喔，活动期间，每人只有一次机会喔。
5、门店人员激励内容
包括奖金设置以及旁边景点的一日游项目。
茶叶销售方案范文5
一前言：
（项目状况简洁介绍）
现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起,电子商务的崛起变更了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，将来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。
网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，变更营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。
二：
网络市场状况分析
1.网络市场前景分析
目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产实力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的状况下，我国的茶叶市场主要状况是1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。
2茶叶市场管理无序，没有标准。
茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。
3企业的实力弱，品牌意识弱。
我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采纳的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1010家。
2.奕福茶叶网络市场机会分析：
茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不须要中间人削减流通环节，越来越多的人们喜爱网上购物。
网上购物便利省力。
有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗。
利于销售。
3.网络市场风险分析
作为商业之间的来往，主要的原则就是:
诚信为本。
顾客的怀疑的不行限制的认知误差，都是影响销售的重要因素。
信息的平安性，在交易的过程中要爱护商务信息的保密要求。
商务状况千变万化交易一旦达成，就不行否认，否则会影响一方的利益。
网络交易留意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。
三：
网络市场细分与目标市场定位
1.顾客需求分析
顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。
茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。
在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客选择，吸引消费者。
2.市场细分状况：
奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也
喜爱奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额。
3.网络公司定位
为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅是产品展示，对于奕福的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，依据相关功能之后做出自己的特性化的茶叶网络营销网站与方案。
而现在的企业网站可以分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力气之一
四网络市场营销策略组合（与竞争对手比较）
1.产品策略
产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。
随着消费需求日益显现特性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的干脆对话，依据不同顾客的详细要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。
2.价格策略：
网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消实力。
传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。
但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分驾驭消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。
3.渠道策略：
渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。
网络营销使生产公司干脆面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。
渠道策略即解决物流的问题。
4.促销策略：
网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其供应具有价值诱因的商品信息。
4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。
因为目前网民在网上购物的热忱远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。
4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般状况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
赠品促销的优点：
可以提升品牌和网站的知名度;
激励人们常常访问网站以获得更多的实惠信息;
能依据消费者索取增品的热忱程度而总结分析营销效果和产品本身的反应状况等。
4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采纳的促销方式。
抽奖促销是以一个人或数人获得超出参与活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。
消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参与网上活动等方式获得抽奖机会。
4.4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简洁和易操作。
网上积分活动很简单通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。
积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参与某项活动来增加积分以获得奖品。
积分促销可以增加上网者访问网站和参与某项活动的次数;
可以增加上网者对网站的忠诚度;
可以提高活动的知名度等。
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