地产开盘活动营销方案案例汇总Word文档下载推荐.docx
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一、DIY类
（一）食品DIY类
1、七彩糖葫芦DIY
制作费用：
传统DIY:
冰糖葫芦、日式苹果糖2000元
水果：
混搭水果秀、一枝独秀（香蕉奇葩乐）2500元
糖果：
巧克力糖衣、七彩糖衣2800元
2、糖画DIY
平面糖画2500元
3D立体糖画3800元
彩色糖画3500元
3、DIY水果捞+果雕表演
4、DIY创意月饼
5、蛋挞DIY
道具：
签到桌花，桌椅，活动主题背板，签到板，活动内容宣传牌，指示牌，德式展架等
内容：
甜品香味萦绕全场，带给来宾温馨、甜蜜感受
专业蛋挞甜点师，家居使用的烤箱、工具、原料来进行专业的烤制工艺；
来宾参与，现场制作，甜点师用专业的知道，教给来宾制作甜品蛋糕，添加自己喜欢的小佐料，来增加口感、新鲜感、趣味性，来宾等候期间，可以亲手制作、品尝蛋挞，充满了甜蜜……
6、和果子DIY
7、巧克力DIY+巧克力喷泉自助
巧克力喷泉（100份）制作费用：
基本套餐（5款食物，一碟）：
3000元
加量套餐（8款食物，一碟）：
4500元
豪华套餐（每个喷泉配十款食物一碟）（双喷泉）：
6000元
巧克力DIY制作费用：
200份内1500元
8、蛋糕、饼干DIY
活动内容：
热闹的体验中心弥漫着蛋糕扑鼻的香味，带给来宾暖暖的感受，专业的甜点师、家居使用的烤箱、工具、原料来进行专业的烤制，每半个小时新鲜出炉的香甜蛋糕，温暖甜蜜全天等候；
来宾也可以参与到蛋糕制作当中，随心点缀蛋糕小佐料（珍珠彩米、杏仁片、葡萄干等）
活动点评：
体验DIY的乐趣，把乐趣、温暖和家人一起分享。
活动费用：
2200元/100人/天
（二）工艺品DIY类
1、创意灯笼DIY
2、玫瑰彩绘DIY
在专业老师的指导下，客户可将自己喜欢的玫瑰图案彩绘到杯子、盘子、钱包、衣服等任何自己喜欢的物品上，为家居生活增加美感。
3、软陶DIY
现场进行软陶捏制，上色、炼制一系列服务，让大人和孩子们一起动手打造属于自己的艺术品，具有收藏留念价值，同时给业主带来美好快乐时光。
费用：
1500元/100人/天
4、家居饰品DIY
在专业老师的地指导下，业主们可以自己亲手参与到家居装饰的制作中来，为自己的新家增添一分色彩。
5、鲜花、插花、假花、纸艺花DIY
在专业老师的指导下，让客户体验插花课程和纸艺花制作。
6、水晶皂DIY
Ø
活动主题：
美丽生活由你创“皂”
活动地点：
销售中心
目标客户：
登记意向客户、前期成交客户（活动的正常人数控制在20-50人之间，为实现广泛影响，前期需要通过媒体广告、CALL客等完成。
区域人员职责：
DIY物料发放，协助有需要的客户完成制作
客户做好的手工皂，可由工作人员用相机给客户与其成品拍照留念，提升活动的效应的持久度，增加好感度。
同理有精油、香水、水晶饰品等
二、品鉴会
（一）咖啡文化·
意浓咖啡节
1、文化，可以高雅或者雅痞，咖啡，带给不同人在不同的在不同的人生旅途中，完全独特的文化。
2、公关关键词：
咖啡文化体验咖啡DIY
3、咖啡文化体验：
我们将讲述关于咖啡的人物与事件及趣闻，咖啡的产地、种类、口味、制作过程与工艺、器具、杯具、各国不同的烹煮方法，各时期的咖啡时尚，现行的各种品牌……邀请专业咖啡师进行咖啡知识示范讲座，并现场磨制不同口味的咖啡供大家免费品尝；
4、咖啡DIY
特别安排了互动的环节，让来宾自己亲身体验咖啡文化，猜猜咖啡的产地、尝尝自己烹煮咖啡，自己参与的感觉一点与众不同！
5、活动辅助元素
在爵士与蓝调的转化中，体会到咖啡的浓香与音乐的融合，享受美好的午后。
（二）壶趣·
养生茶道
1、茶道是一种以茶为媒的生活礼仪，也被认为是修身养性的一种方式，它通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、增进友谊、美心修德，学习礼法，是很有益的一种和美仪式；
喝茶能静心、静神，有助于陶冶情操、去除杂念，所以，世人好茶，论起茶道娓娓而谈，本次活动，为好查人提供一个交流的平台，也让更多的人了解养生茶道，为健康，为生活！
2、公关关键词：
品茶论道、紫壶雅趣、绝艺茶技
3、品茶论道
听茶经、泡好茶以茶会友，兴趣之交；
茶界老行家开品茶，讲壶道，茶友欢聚交流；
烫壶、置茶、温杯、高冲、低泡、分茶、敬茶、闻香、品茶，九道程序，缺一不可；
你可以享受亲自冲泡的乐趣，展示自己的额高超冲泡技能！
4、紫壶雅趣
紫砂壶是中国特有的，集诗词、绘画、雕刻、手工制造于一体的陶土工艺品，已经成为新的收藏品之一；
本次活动将紫砂壶陈列于项目现场，供来宾赏析。
6、绝艺茶技
茶艺，萌芽于唐，发扬于宋，改革于明，极盛于清，可谓有相当的历史渊源，自称一系统；
本次茶技展示涵盖中式乌龙茶茶艺，绿茶茶艺、普洱茶茶艺，日本茶艺。
让来宾领略不同的茶文化。
（三）豪宅名车尊耀品鉴会
1、活动主题：
畅享高端生活，享受品质大盘——豪宅名车尊耀品鉴
2、活动人数：
预计300人
3、参与对象：
媒体、现场看房客户、销售顾问邀请潜在客户及业主
4、推广：
通过合作相关媒体（报纸、网络）向目标客户群体发送活动邀约短信。
5、基调共鸣：
王者风范、稳重大气、尊贵和美、独特体验
6、活动亮点：
豪车游行，制造新闻爆点、结合项目造势宣传
加长黑色悍马，长9.8米，彰显霸气，给整个活动增加亮点；
自身配置LED显示字幕，可做广告宣传标语
黑色加长奔驰，长8.5米，结合奔驰系列车展，展现大气、宽敞、尊贵
名人+美女效应，邀请1-2位著名车模，所有车模从外地引入。
“英伦时光印记”邀请婚纱模特一堆，身穿英伦华服，由合作摄影店派摄影师全程拍摄。
并可邀请网友和老业主当天拍摄婚纱。
7、宝马尊耀试驾会
活动对象：
锋尚业主、潜在客户群、特邀嘉宾
活动目的：
让业主感受到尊贵待遇，提升项目好感度
（四）红酒品鉴会
在项目一期交房一年之际（时间以二期样板区竣工为准），为大写老客户，吸引新客户，举办产品推介会及红酒品鉴会。
1、通过红酒品鉴会，邀请政府相关领导嘉宾，对项目未来的规划及项目在城市发展中所具有的特殊地位进行宣讲，充分展现项目的高端领袖楼盘的地位；
2、红酒品鉴会是高端消费人群的七只体现，通过红酒品鉴会，展示项目所具有的高端形象，吸引高端消费人群的关注度，为高端客户群体提供一个聚在一起，住在一起的交流沟通平台。
同事吸引客户购房，意向客户在活动当天下定给予3%的优惠。
3、邀请老业主参加红酒品鉴会，展现开发商对于业主尊崇身份的敬重，体现开发商的开发理念，吸引老客户带动新客户购房，促进项目销售。
4、在红酒品鉴的氛围下，对项目产品进行推介，能更好的煽动客户情绪，刺激客户的购买欲望。
5、邀请合作媒体对本次活动及本项目的最新进展进行全方位的宣传，吸引周边城市的高端客户
6、活动地点：
当地三星级酒店
7、活动对象：
邀请政府相关领导亲临活动现场，突出政府对项目开发的关注度；
邀请老业主参与活动，推动老带新，促进项目销售
邀请诚意客户，通过红酒品鉴会，让诚意客户更好的了解项目，增加客户对开发商的了解，人数（共100至150人左右）
8、活动组织形式：
在所有嘉宾到场后，由礼仪小姐引导入座，品鉴会开始，政府嘉宾致辞、开发商领导致辞，前期进行项目推介，在活动期间穿插有奖问答等互动游戏及歌舞表演。
9、配合工作：
选定一个三星级酒店作为活动地点；
与红酒供应商洽谈，提供酒水；
与礼仪公司联系，商谈活动礼仪服务事宜；
购买活动所需礼品（30元/份）
购买电信，供嘉宾在品鉴会时享用；
设计活动背景板，主题：
红酒品鉴会及客户答谢会及产品推介会
联系知名的当地表演团队。
10、活动费用：
红酒费用：
100*150=15000元
礼仪小姐：
10*200=2000元
酒店会场：
8000元/半天
礼品：
30*10=300元
糕点：
3000元
活动展板：
1000元
表演团：
2000元
红包：
领导5*600=3000元、记者：
6*200=1200元
机动费用：
5000元
合计：
43200元
（五）“翰林公馆，完美秋季”——香水之恋
1、活动亮点：
活动现场内设置香水展位，分别展示知名品牌女士香水系列和男士香水系列，展位处有专业的礼仪或香水顾问向来宾介绍香水的配置成分，品牌发源地、物语含义等信息。
2、香氛DIY
场内设置香氛DIY活动摊位，来宾可以尽情体验自制香氛的乐趣，感受生活的惬意与美好。
（六）鉴心·
鉴生活
藏品鉴赏，慧眼识金
2、活动目的
品牌提升：
展示品牌实力，提升项目形象，增加业主品牌忠诚度。
口碑效应：
增进感情，形成口碑效应，巩固老业主，开拓新业主。
凝聚人气：
鉴宝、赏宝，同时凝聚人气，吸引更多人的关注。
3、活动效果：
将“东方之门”品牌文化与古董收藏文化内涵相融合，符合文物鉴赏在社会高层中现正流行的趋势；
力邀高端客户及社会名流、知名媒体，以期提高品牌影响力及美誉度；
巧借文物收藏来告诉大家——房产也是一种极好的收藏品，且升值空间大。
将“东方之门”的品牌价值进一步提升，同时促进销售。
4、活动对象：
潜在客户、媒体记者、网络招募（活动人次为100-120人）
5、活动地点：
星级酒店或营销中心
6、前期准备：
会场布置、嘉宾签到、准备开始
7、活动流程：
暖场表演；
持人开场；
领导致辞；
介绍专家；
展品展示；
专家品评互动；
客户参观咨询、专家鉴定；
中西合璧、品酒品雪茄；
礼品领取、合影留念。
8、后续跟进：
客户调查及活动总结分析，活动后期宣传
9、活动亮点：
文物专家亲临：
邀请文物鉴赏、评定专家亲临现场参与活动，增加活动的权威性及吸引力；
现场讲解如何进行文物收藏；
与观众进行现场互动，现场问答解惑。
评宝：
组织客户自己对现场文物作真假的辨别、价格精彩及知识问答；
给予猜中者一定奖励。
鉴宝方式有二种：
由专家对业主自愿提供与活动的文物进行鉴赏、评定、讲解，并作参考估价；
可选择对某类文物进行现场实物展示、鉴赏、讲解。
赏宝：
组织业主近距离欣赏活动当晚展示的宝物；
由专家现场讲解，并授予相关知识。
10、贵宾赏宝
引出投资话题：
由藏品价值（保值功能强）引出地标性房产在房产中的优势
地表行项目不仅仅是一栋建筑更是一件值得投资者关注的收藏品
地标性项目的核心位置，及优势
（七）燕窝品鉴会
1、活动介绍：
燕窝有着“稀世名品，东方珍品”之称，是非常名贵的补品。
为答谢客户，提高项目知名度及关注度，凸显项目的高端品质形象，举办燕窝品鉴会。
2、活动流程：
领导讲话；
抽奖；
营养专家亲临现场分享顶级燕窝甄选知识；
解答客户疑问；
中间穿插精彩表演。
（八）异国美食品鉴会
1、鸡尾酒品鉴会
由专业调酒师现场进行调酒表演，为每位到访客户调制合适的鸡尾酒一杯。
设置专门的调酒表演去，调酒区配备音响，冷餐、展板等物料。
2、巴西烧烤
活动形式：
现场提供烧烤，散发的浓浓香气，勾起客户食欲，久久不愿离去。
售楼处门口
活动价格：
3000-5000元/天
活动效果：
客户逗留时间长，现场氛围越来越好
3、韩国芝士火锅
现场摆放一个芝士火锅，准备面包片、西兰花、鱿鱼须、鲜虾、小扇贝、圣女果等可粘煮芝士的美食。
来宾可自行选择自需的美食、烘托热烈现场气氛。
4、日本料理品鉴
日本料理包括蛋挞、果酱派、奶油蛋黄酥、苹果酥饺、牛肉汉堡包等
给业主东区温馨的呵护，细节的关怀是温暖的。
三、讲座沙龙
（一）“君汇华府风水讲座”活动方案
1、择日举办业主签约活动，同事，邀请业主、潜在业主参与讲座，以此拉近企业同业主、潜在业主亲密关系，从而促进项目销售；
2、活动目的：
以风水讲座活动吸引聚集潜在客户，带动项目楼盘销售
3、活动对象：
五十名购房潜在客户（资源客户）
4、活动主要内容
活动采用风水讲座的形式为潜在意向客户讲解风水知识，聘请知名风水大师从项目风水、家装风水等方面讲解，并现场讲解答主提问，现场以君汇华府某一户型为示例进行家装风水讲解，穿插项目讲解、项目宣传片播放，家装风水知识问答，幸运抽奖等互动环节。
风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解君汇华府风水方面的优势，帮助现场逼定客户。
5、活动准备
由活动公司负责邀约到50名潜在购房客户
提前与知名风水大师联系，委托风水大师从项目自身的风水和项目户型风水等方面制作有针对性的额影音资料。
所有邀约的客户要提前到售楼部领取手牌号，只有凭手牌号才能参加、准备现场有关风水讲座的课件（户型选出一个，从家装风水方面重点讲解，从项目总体规划、地理位置等方面讲解项目大风水）
君汇华府楼盘的宣传资料
本次活动用15个房托进行烘托气氛
抽奖礼品，价值五千、一万元购房券；
备项目物料和小礼品，到场客户每人发一份
6、9月28日前活动所有物料准备到位
价值五千元、一万元的购房券，抽奖奖品小礼品
售楼部布置，条幅、投影仪、桌椅摆放等
纯净水、水果、电信、瓜子、花生若干
装水果、点心盘子、牙签等用具
绿茶（一箱）、洗衣粉、牙膏、牙刷等比较贴近生活的小礼品
活动布置用品，主要是彩虹门，条幅等
君汇华府规划设计理念和部分户型的卖点及当天购房的优惠政策
签到本2本（新客户和老客户的签到本要分开）
手牌号（100个）
风水大师介绍（X展架）
投影机，项目总体规划图、景观图、君汇华府户型图
选定节目，搭设小型舞台
（二）高端房地产养生讲座策划方案
“携手楷林，共享健康人生”——楷林置业春季养生大讲堂
活动概述：
主题提炼
万物之源生命为本：
养生之道内外兼修、中医精髓生生之道
成功人士更需要养生：
养神健体以持业、立德修仁以服众、淡泊明志以致远
活动要素：
地点：
郑州市某茶楼
形式：
讲座、重视参与性
规模：
50人左右
年龄35~55的成功人士、关注财富健康
关注健康，提高生活品质；
拓宽楷林服务对象，抢占市场资源；
提高楷林客户忠诚度
场地介绍：
活动建议设在茶楼，现场布置突出高端、静雅、格调舒适。
活动流程：
1.来宾签到进场，前期暖场，小提琴迎宾。
2.主持人登场，介绍到场领导及嘉宾。
3.主持人邀请楷林置业领导致欢迎词。
4.养生讲座
5.古筝独奏
6.冷餐时间
7.茶道表演
8.太极拳表演
9.太极养生讲座
10.现场互动
11.现场抽奖
12.主持人宣布活动圆满结束
活动亮点：
邀请名师
发布邀请函：
邀请高端客户填写详细个人信息参与抽奖，获得一手资料存档备案。
（三）育儿知识讲座
1、活动目的、意义和目标：
这是属于客户喜闻乐见的专业健康知识讲座，帮助新爸新妈们树立正确的健康保养知识，对婴幼儿的各个时期有所了解和掌握，同事也进一步增强了项目在群众心中的美誉度与信任度，带动提高了赞助商等多方共同的形象。
2、前期准备：
讲座前准备：
横幅、海报、宣传板制作；
主讲人、嘉宾介绍单与主持人台词准备；
电脑、矿泉水等物品准备
讲座宣传：
讲座开始前三天左右，分别在各街道主干道张贴讲座宣传海报，并发送一定量的传单，介绍讲座内容；
悬挂横幅、喷绘；
为增加前来听讲座的人群，在宣传手段上应加上礼品赠送（包括儿童服装、玩具、婴孕用品等等）
3、活动流程：
邀请讲师讲座，并商讨具体时间、讲座主题等具体事宜。
时间确定后，与赞助商确定会场布置
讲座前两天，发邀请函，邀请业内领导等
讲座前一天，所有组织人员和工作人员开会，安排讲座现场的人员分工
讲座当天：
讲座开始前两个销售，所有工作人员到位
工作人员组织与会人员进场，维持进场次序，并安排先进场的人群在纵排的中部位置和横排的前方就坐
台上的准备工作和话筒的调试
安排主讲与主持人进行沟通
预计报告会开始时间，前后引导主讲人、嘉宾、领导等休息、就坐。
（四）美容彩妆讲座
1、活动目的
生活水平不断提高的今天，人们越来越关注自己的身体健康和美感，为满足客户这一方面的需要，提升客户满意度，同时利用商家资源举办有一定影响力的活动能够有效吸引客户到访，增加与商家会员的联系，吸收商家潜在购房人群。
将项目近期新品信息及优惠政策向目标客户传达，拓展新客群，增加售楼部人气，通过媒体造势、单页、报广宣传，吸引市场关注，制造项目持续关注点，增加项目口碑传播效果。
2、活动对象
美容机构会员、邀约近期意向客户、老业主、网络微信报名客户、媒体记者参与
3、活动流程
4、推广渠道：
电话邀约、网站、短信、微信、单页
（五）项目投资理财沙龙
农行VIP财富沙龙暨项目投资理财讲座
2、活动内容：
介绍项目，分享投资经验
3、活动对象：
农业银行VIP客户
4、活动目的：
提升项目在目标客户群中的知名度；
传递项目街铺的财富传承理念；
增进项目与目标客群的零距离交流；
通过活动中对商品投资的推广，以及通过投资专家的宣传，吸引客户关注项目，促进现场成交。
5、活动主题：
农行VIP财富沙龙，暨项目投资理财讲座
6、活动思路：
根据【项目商铺】对目标客户的定位——高端不动产价值投资、家族财富传承投资的特征，特针对目标客户群举办一场投资理财沙龙活动。
通过沙龙形式的交流与事件营销，结合销售经理、行业专家、投资理财专家的现场讲解介绍。
迅速提高【项目商铺】在目标客户心目中的品牌形象；
传达【项目街铺】投资价值、购买价值；
同时结合营销策略促成目标客户群现场成交或购买意向性。
8、抽奖方式：
当天活动成功认购客户可到营销中心参与抽奖。
四、表演类
（一）三月女人天，新春美人节
1、时尚模特秀
2、纯女性舞蹈表演
（二）魔幻嘉年华
1、在一整天的魔幻嘉年华中，定时定点进行魔术表演，让观众们在整个活动当中无时无刻不沉浸在魔法所带来的神奇当中。
表演的内容形式非常多样化，不仅有互动魔术、舞台魔术、街头魔术、还有魔术教学等。
真正让观众全方位体验魔术带给他们的惊喜与快乐。
2、魔法学院学魔法
嘉年华实现每一位观众学习魔法的梦想，有专业的魔术师，更有惊喜嘉宾为朋友们奉上精彩的表演，教授朋友们简单易学的小魔术。
3、推荐可选配置
气球魔法屋：
邀请气球达人，为小朋友塑造各种有趣的气球造型
魔术市集：
邀请魔法道具展商，提供简单易学的魔术道具
五、互动参与类
（一）购房相亲会
1、活动地点及时间：
根据活动的时间段不同，选择不同的地点（售楼中心、星级酒店）
以“爱在瀚城”为主线，展开系列活动：
情思瀚城（报名期）、情缘瀚城（展示期）、情谜瀚城（结束期）。
3、瀚城迷情报名期
布置：
外部位置：
瀚城大门彩虹门及售楼部门头横幅各一；
爱在瀚城大型交友活动现场报名中；
内部位置：
营造浪漫气氛，可布置些心形气球；
准备爱情音乐，现场循环播放
现场报名点设置：
摆放报名台
物料准备：
小礼品和礼品表、准备笔记本一台收集电子版照片、X展架（或易拉宝）
报名须知公示牌、报名表打印
其他：
报名要求、报名表、协议、活动须知、礼品领取登记
报名流程：
现场报名（携带身份证、报名者需提供生活照或艺术照至少一张、填写报名登记表、领取奖品）
4、瀚城迷情展示期：
通过第一阶段的会员报名，根据性别分开；
在售楼部内，把客户信息以信息板的形式展示出来（注：
只有会员编号及基本信息，不可透露联系方式及姓名）；
会员可以把自己选好的对象编号记录下来，在活动当天报给现场工作人员，在活动结束后，工作人员把信息进行统计，将通过电话的形式告知参与者，对他（她）感兴趣者的联系方式，是否联系取决于她（他）。
当天现场活动，通过“8分钟约会”的形式，让大家有交流的机会，同样不许打听对方的姓名及联系方式，同样等活动结束后主办方以电话的形式告知。
当天现场活动，所有会员资料同样在现场展示，不愿意参加“8分钟约会”的会员，可以把信息记录下来，交给主办方，主办方活动结束后以电话形式告知。
当天布置：
入口处有心形拱门；
绿色长廊两边用彩纱布置；
活动当天上午11点前布置完毕、尽量不用真花；
以免被人采摘；
签到桌设在此处，签到后送矿泉水和意向表一份；
售楼中心一侧搭背景墙和舞台，活动前一天完成。
5、瀚城迷情结束期
阶段介绍：
通过第二阶段的活动给出的额号码进行回访，看有多少组会员从上次活动后还在交往的，邀请至活动现场进行抽奖；
现场邀请部门媒体、会员、甲乙双方领导
邀请部分会员分享近期恋爱过程
现场抽取一等奖一名，幸运奖2名（抽奖礼品：
大奖一名：
送15平米主卧室，价值10000元钻戒），评出两个特别奖：
最具眼缘奖和最佳默契将各一名：
送10平米次卧室，价值3000元礼品；
所有配对均送价值5000元瀚城购房卡一张。
其他：
活动当天物料准备：
晚会所用水果、抽奖箱、活动礼品、抽奖礼品、展架、公司资料、活动流程表等。
6、费用预算：
DM、报名表、展示卡、公示牌等制作费：
2000元
活动宣传费用：
电台18135元
活动场地费用：
活动现场布置、道具、活动公司费用：
水果、食品、饮料：
6000元
奖品、礼品费用：
19600元（A.活动礼品=600元；
B.香水、电影票=6000元；
C.抽奖二个=3000元；
D.钻戒=10000元）
报名礼品
合计费用：
52735元
（二）决战拉斯维加斯
特设Casino活动场地，现场不同区域放置三张专用赌桌，以供来宾尽情享乐，展现原汁原味拉斯维加斯风情，在此享受一掷千
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