职业生涯规划之行业探索Word格式.docx
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拥有欧洲顶尖商学院的MBA文凭，但就是进不了自己心仪已久的知名外企。
出国前，她已有八年多的工作经历，但跳槽频率较高，平均每两年一次，她在国营音像公司、外资书局、网络公司、制药企业工作过，干过市场企划、销售与网络编辑等。
与大多数职场中人一样，Terry追求职业成功，但她又犯了“半途而废”的毛病；
在遭遇工作挫折、情绪低潮时，习惯性地否定自己的工作、周遭的同事伙伴，甚至干脆跳槽或转行。
殊不知个人事业发展是一项长期的投资，需要我们投入足够的耐心与毅力，否则是很难有所成就的。
面临择业的大学毕业生，同时也面临着了解工作、行业、事业的问题。
了解当前事业发展的类型、特点，以及对于人才素质的要求，经验、知识、能力三者之间的关系，对我们未来的规划与发展有重要意义。
本课程主讲人长期从事人力资源管理、职业发展培训工作，他的讲解可以为您解答上述问题，帮助您走上事业发展的大道。
第一节
职业类型
选择职业是人生大事，因为职业决定了一个人的未来。
对大学毕业生来说，你今天站在哪里并不重要，但是你下一步迈向哪里却很重要！
凡事预则立，不预则废。
人生成功的秘密在于机会来临时，你已经准备好了！
2005年全国本科毕业生将达到380万人，就业形势更为严峻。
迈入社会，走向职场的第一步前充分认识自我，做好人生的第一份职业设计显得非常必要。
领先百步先领先半步，好的职业设计让你赢在起跑线上，避免“就业错位”，也只有学与用更加紧密结合，才能使得人才效益、社会效益得以彰显。
因此，通过系列的测评和自我评估，职业探索，求职能力的分析，最终确立自己的职业目标，明确自己的职业类型，制定合理的职业规划，并将会取得职业的最终的成功。
一般而言，可以分为六种职业类型：
技能型Realistic；
研究型Investigative；
艺术型artistic；
经营型enterprising；
社交型social；
事务型conventional。
找准自己的职业类型，是取得职业成功的保障。
一、技能型：
（Ｒ）
共同特点：
愿意使用工具从事操作性工作，动手能力强，做事手脚灵活，动作协调。
偏好于具体任务，不善言辞，做事保守，较为谦虚。
缺乏社交能力，通常喜欢独立做事。
性格特点：
感觉迟钝、不讲究、谦逊的。
踏实稳重、诚实可靠。
典型职业：
喜欢使用工具、机器，需要基本操作技能的工作。
要求具备机械方面才能、体力、或从事与物件、机器、工具、运动器材、植物、动物相关的职业有兴趣，并具备相应能力。
如：
技术性职业（计算机硬件人员、摄影师、制图员、机械装配工），技能性职业（木匠、厨师、技工、修理工、农民、一般劳动）
二、研究型：
（Ｉ）
思想家而非实干家,抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，不愿动手。
喜欢独立的和富有创造性的工作。
知识渊博，有学识才能，不善于领导他人。
考虑问题理性，做事喜欢精确，喜欢逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。
性格特点：
坚持性强，有韧性，喜欢钻研。
为人好奇，独立性强。
喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，要求具备智力或分析才能，并将其用于观察、估测、衡量、形成理论、最终解决问题的工作，并具备相应的能力。
如：
科学研究人员、教师、工程师、电脑编程人员、医生、系统分析员
注：
工作中调研兴趣强的人做事较为坚持，有韧性，善始善终，调研兴趣弱的如<
20%通常做事容易浅尝辄止，常性也弱。
三、艺术型：
（A）
有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，渴望表现自己的个性，实现自身的价值。
做事理想化，追求完美，不重实际。
具有一定的艺术才能和个性。
善于表达、怀旧、心态较为复杂。
有创造性，非传统的，敏感，容易情绪化，较冲动，不服从指挥。
典型职业：
喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索和感受，具备相应的能力。
不善于事务性工作。
艺术方面（演员、导演、艺术设计师、雕刻家、建筑师、摄影家、广告制作人）音乐方面（歌唱家、作曲家、乐队指挥）文学方面（小说家、诗人、剧作家）
通常在企业中艺术兴趣高的人倾向于理想化，做事追求完美。
在企业中，艺术的测试不是指人们做艺术工作，而是工作中的艺术，倾向于将事情做得漂亮、有美感、有情调、锦上添花，追求完美。
四、经管型：
（E）
共同特征：
追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。
喜欢竞争、敢冒风险、有野心/抱负。
为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。
善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、有支配愿望。
喜欢要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治／社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。
项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师
附：
工作中通常要求管理人员和销售人员要有较强的企业兴趣，企业兴趣强则做事目的性强，务实，推动性也较强，若企业兴趣弱<
40%则做事的推动性较弱，速度较慢。
五、社交型：
（S）
喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。
关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。
寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。
为人友好、热情、善解人意、乐于助人。
喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备相应能力。
如:
教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、公关人员、）。
六、事务型：
（Ｃ）
尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。
喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争，富有自我牺牲精神。
有责任心、依赖性强、高效率、稳重踏实、细致、有耐心。
喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理，具有记录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业，并具备相应能力。
秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员。
注：
常规型的人做事有耐心、细致，如果人的常规兴趣弱，若<
20%通常表现做事较为粗心，容易丢三落四，不够踏实。
第二节
职业探索
所谓“男怕入错行，女怕嫁错郎”，并不是每个人一开始就可以选对了自己的职业。
职业之路可能要经过长期的探索，不断的调整，才能最终找到适合自己发展的道路。
大学毕业进入社会的最初几年，是从学生到职业人的转变时期，属于职业生涯中的“职业探索期”，如何顺利地度过这个时期，最大限度地降低“职业探索期”的成本，是一个值得探索和研究的问题。
处于“职业探索期”中的职场中人，主要的是学习新的东西和调整自己的心态，使自己成为一个职业人，而不是急着索取回报。
1、先就业再提升
对于那些家境一般、成绩也并不很突出的大学毕业生，建议毕业后先就业而不是考研。
现在有很多开放式的高等教育可供选择，工作后同样可以更加有针对性地接受高等教育提升学历。
2、先就业再规划
对于毕业后长时间没有找到工作的往届毕业生，最急迫的是做一个自我评估，找一份工作，以解决就业问题，然后再在工作中逐渐明确未来的发展方向，进行长远的职业生涯规划。
3、职业见习应多付出
应该抱着增加经验和能力的心态参加职业见习，不要对报酬的多少斤斤计较。
如果想留在见习单位，只有比正式员工付出更多才有可能。
4、无发展空间应跳槽
如果在一家企业确实已无发展空间，或没有任何提升机会，就应当机立断跳槽。
问题是怎样选择职业方向。
5、职业方向选择多多
不要责怪专业不好，可在工作实践中调整专业方向。
一、职业探索是个动态过程
人对职业的探索是一个动态的过程，需要一定的时间。
国外的学生是从童年就开始的，比如在小学甚至幼儿园时期，孩子们就会有到各个行业参观的课程。
所以，许多孩子从小就会立下志向，要做厨师、要做卡车司机等等。
这在我们的国家都是难以接受的。
我们的体面生活与上大学密切相关，考上大学成了惟一目的。
于是，学生花了十几年时间在学校里苦读，不闻天下事。
等走出校园，才发现我们根本就不明白自己喜欢什么，毕业时的迷茫可想而知。
如今，大学毕业的学生大多是空白状态。
他们对于各种职业的思考和探索才刚刚开始，就付出了这么多，他们探索自己的代价远远比国外的孩子要大得多。
因此，迷茫成了毕业生的阶段性心态。
在求职市场上，大学生是弱势群体。
他们没有经验，对未来不敢确定，有许多盲目的方面。
同时，他们年纪虽小，却背负许多东西，父母的期望、改变命运的理想等。
在变化多端的社会中，自身的幼稚和软弱，加上缺乏自信和方向，使许多大学生毕业在即非常焦虑。
而作为买方市场的劳动力市场，垄断理直气壮而又不合理地存在着。
比如说许多劳动合同中存在霸王条款，让大学生们敢怒不敢言。
正如一位毕业生所言：
“事情明摆着，你不签，后面等着一个排的人，谁也不是傻子！
”的确，签约是一个博弈的过程。
竞争那么激烈，谁还敢那么耐心地等待呢！
因此，种种迷茫和无奈成了大家的阶段性心态。
在精神与现实的双重压力下，签约成了许多人必须的抉择，专业的舍弃、爱人的分离甚至是心灵的背叛，大学生们面对那份准备签约的协议书落笔艰难，在心有不甘却又怕失去机会的心态下，不得不抱着“先混饭吃，再谋发展”的原则把自己盲目地签出去。
理想和现实的矛盾摆在每一个人的面前，我们不得不作出取舍。
然而，有这样的无奈，我们是不是就只能听从摆布了呢当然不是，每个人都是有力量的。
我们需要勇敢而理智地面对自己的生活。
无奈的选择不等于无为的选择，每一种选择都面临机遇和挑战，学会把握当下，新环境就会成为你又一个探索、磨炼和积累人生经验的机会。
既然我们没能提前探索，那么就要抓住眼前。
给自己一个跌打的过程，以便真的了解自己，发现自己。
大学毕业时获得了中世纪历史和哲学专业学位，后来又进了法学院的惠普公司前CEO卡莉费奥莉娜的第一份工作是为一家经纪公司做接待员。
从接听电话、打字、整理文档开始，这份工作她干了一年。
此后，她又去了意大利，为意大利商人和他的家人教授英文。
这个过程让卡莉发现商业贸易的实用和速度对她有足够的吸引力。
于是她成了一名商人，成了惠普公司的CEO。
2005年5月7日，她在美国北卡罗来纳州农业技术州立大学毕业典礼上发表演讲。
被惠普董事会“驱逐”后，首次在公开场合露面的50岁的卡莉幽默地表示，她现在开始重新准备简历，等待面试的机会，为此她还为自己准备了新套装。
“不要贩卖自己的灵魂，就是不要违背自己的本性，不要掩盖自己的天赋，也不要放弃自己的信念。
无论结果看起来可能多么可怕或糟糕，无论保持自己本性的结果是什么，总比出卖灵魂好很多。
我们应该坚持自己对未来发展的判断，坚持自己对成就大业的把握，坚持对自己能有所作为的信念……注重发展性的人比注重局限性的人在生活中获得的要多得多。
”这是卡莉演讲中的精彩片段，把它献给把自己签了出去的勇敢者。
二、职业理想不等于理想职业
所谓职业理想，简单来说是指人们对未来的专业、工作部门、工作种类以及事业成就大小的向往和追求。
它应该建立在个人的专业知识与能力、兴趣和职业激情的基础上，只有三个圆重叠的部分，才可确立为自己的职业理想。
有人说，现在找工作赚钱就行，尤其是在就业形势非常严峻的情况下，没有必要再谈职业理想了。
这种看法是不对的。
实际上，在任何情况下，一个人都应该有一个长远而又切实的职业理想。
在实际生活中，现实往往与职业理想发生矛盾。
很多人不能按照自己的理想标准选到合适的职业，于是有的人索性不就业，坐等理想职业的出现；
有的人随便谋个有收入的职业混日子；
也有的人对与自己的职业理想不相符的工作怨天尤人，无所作为。
这些现象发生的根源，皆在于择业者没有能正确认识职业理想与现实的关系。
其实，在大学生毕业后的头两年，大多数人都会感觉到现实与自己职业理想的落差非常大，这段时期被我们称作“职业探索期”。
在这段时间里，职业理想与现实发生冲突非常正常。
我们应该用这段时间积累经验，同时通过增加对自己兴趣、能力等各方面的认识调整自己的职业理想，积极寻找机会，从而为自己的长期发展奠定基础。
对于即将毕业的大学生来说，职业理想与“饭碗”的矛盾更会经常发生。
这种现象一旦发生时，既不要怨天尤人，也不要心灰意冷，而是要冷静地看待。
第一，要认真地分析一下自己的职业理想定得是不是脱离实际、过高；
自己的职业素质符合不符合你所选择的职业要求。
职业理想虽然因人而异，没有绝对的标准。
但是，有一点必须指出的是，理想职业必须以个人能力为依据，超越客观条件去追求自己的所谓理想，是不现实的。
这就要求大学毕业生在选择职业之前一定正确估价自己，给自己一个合理的定位。
第二，我们把职场分为“天堂团队”、“人间团队”、“地狱团队”，很多人以为不能进入“天堂团队”，就是不理想的。
实际上，很多真正有能力的人是从“人间团队”，甚至“地狱团队”走出来的。
因为当一个人的职业生涯并不是一帆风顺的时候，往往反而可以使一个人的多方面能力得到更好的锻炼。
第三，要懂得职业理想不等于理想职业。
一般认为当个人的能力、职业理想与职业岗位最佳结合时，即达到三者的有机统一时，这个职业才是你的理想职业。
只要你的职业理想符合社会需要，而自己又确实具备从事那种职业的职业素质，并且愿意不断地付出努力，迟早会有一天实现自己的职业理想；
而理想职业却带有很大的幻想成分。
第四，如果你所选择的职业岗位已无空缺，而你又需要立即就业，那就先降低一点自己的要求。
因为如果没有工作，即意味着没有实现职业理想的可能。
而就业以后，可以在主观的作用下向自己的职业理想靠近，例如对自己的兴趣、爱好进行一定的调整。
三、职业探索案例分析
初涉职场，谁都希望通过变化来不断改变现状，提升自己，这时，如何选择就显得尤为重要：
是跳槽还是不跳是转行还是坚守是争当老板还是甘为职员……很多人由此陷入了迷茫。
在此，我们攫取几个典型个案，看看专家的点拨：
转行或者坚守
事例背景：
张欣毕业于一所综合性大学的工科专业，学的是测控技术与仪器。
毕业时为了留沪，选择了一家销售LCD（平板显示器）的公司做技术支持。
3年下来，他发觉自己有些不能胜任这个工作（不了解相关的电路设计、程序设计等），而且公司也没有给予足够的培训和帮助。
于是，张欣有了跳槽转行的想法。
专家分析：
“一般而言，对于处于职业探索期的人，我们不建议他在跳槽时选择转行。
”上海向阳生涯管理咨询有限公司的职业咨询师洪向阳分析，“因为他们尚处在‘熟练工’的阶段，对自己所处的行业仅有粗浅的了解，马上转行不利于在职业生涯中积累足够的经验。
”“可是在不熟悉这个行业时赶紧转行不是有利于降低成本吗也许有人会有这样的疑问。
”洪向阳解释：
“这种看法只看到眼前的成本。
从职业发展理论来看，人的职业生涯可划分为成长、探索、创新、维持和衰退五个发展阶段。
我们把职业生涯稳步发展之前的这段时间称为职业探索期。
职业探索期持续的时间大约为1到5年，这段时间最常见的表现就是频繁跳槽、不断转行。
在对行业不甚了解的情况下贸然转行，无疑会拉长职业探索期，其实是耗费了更多的成本。
”
建议策略：
当然，如果出现以下三种情况，跳槽时可以考虑转行：
一是对本行业确实不喜欢，而且在尝试了一段时间后仍然无兴趣；
二是知识背景与所从事的行业相差甚大，用非所学；
三是行业本身正在萎缩，或者发生区域性转移，比如传统纺织行业。
张欣碰到的是第一和第二种情况，所以我们建议他转行。
根据所学专业，他可以转入生产制造领域，从事生产管理工作。
当然，最好是与LCD有关的生产企业，比如高级玻璃制造等。
寻求高升还是看重发展
刘思从某名牌大学的管理专业毕业后，在一家证券公司从事人力资源管理工作，3年的工作实践让他积累了薪资福利、绩效考核、招聘裁员等多方面的人力资源知识，他也很有信心在这方面继续发展。
可是公司融资部门突然发生变故，领导层希望刘思能够进入融资部门工作，并许诺了高于现在的薪水和良好的发展空间。
刘思陷入了矛盾：
是继续坚守适合自己的人力资源管理工作，还是进入薪水更高的融资部门
根据职业生涯发展理论，职业生涯的提升分为内职业生涯提升与外职业生涯提升两类：
内职业生涯提升主要指技术能力、待人接物的经验等自身的提升，而外职业生涯提升指的是薪水、福利、职位等外在认可度的提升。
在跳槽的时候，两者可能会发生一定的矛盾。
但对于25岁的人而言，谋求内职业生涯的提升至关重要。
建议策略：
“至于刘思，我们对他进行了一些职业倾向的测试，发现他确实比较适合人力资源管理工作，而不具备金融知识，缺乏在金融领域快速发展的基础。
我们的结论是，尽管公司为他提供的机会不错，但他一旦进入很难有进一步的发展，所以建议他换一家公司，继续自己的人力资源管理工作。
”洪向阳说，“幸运的是，他听从了我们的建议，跳槽成功，现在已经成为一家知名外资医药企业的招聘主任。
当老板还是为人打工
徐影在大学学的是商科，毕业后在长沙选择了一家IT公司。
善于交际的她把采购工作做得有声有色，迅速成为公司的“明星员工”。
但徐影不满足现状，想找一家更大、更规范的公司继续磨练。
就在这时，徐影的大学同学游说她把家乡湖南的小吃推广到上海来，并为她描绘了灿烂的前景（连锁加盟等等），而且还制订了一份极为详尽的策划书。
对创业一向颇为向往的徐影心动了，她开始考虑自己要不要去上海创业。
“很多人都说创业要趁早，但对普通人而言，我们一般不会建议他在25岁就去创业。
”洪向阳说，“一个进入行业刚刚两三年、没有多少人脉，又缺乏资源的人去创业，很难取得成功。
”成熟的创业者需要有充足的产品（技术）资源、高超的人际关系处理能力，对行业本身有透彻的了解，有明确的市场目标。
有志于创业的人在这个年龄能做些什么呢洪向阳说，如果确实想创业，25岁时应该做些准备：
首先，接一些小项目。
比如IT人可以帮某家公司做个网站，了解市场需求，建立人脉关系，锻炼技术能力；
其次，对于一些技术含量比较低的行业，在摸清市场和理顺关系的情况下，也可以考虑尝试，比如开家小饭店。
“具体到徐影，虽然她准备进入的行业是低技术含量的，但因为缺乏对目标市场的认知，及对合伙人能力的了解，建议她不要急于创业。
”据了解，徐影并没有听从“向阳生涯管理咨询”的建议，结果，饭馆开了大半年，徐影就因为入不敷出而被迫退出了。
回到学校还是继续打拼
高艺毕业于理工科学校的高分子化工行业，随后顺利地进入一家生产环保电池的企业从事研究工作。
但她并不喜欢所学的专业，也不喜欢自己的工作。
高艺所在研发队伍中有不少人都在考研，而且公司也鼓励这种行为。
高艺既想通过考研来逃避工作，又觉得继续呆在这个行业实在有些勉为其难……
“首先要明确读研不是赶时髦，工作一段时间后读研应该是对自己职业发展路线的一次调整或改变，是为职业转型做准备。
”洪向阳开宗明义地说。
在工作一段时间后，出现下面两种情况宜考虑考研：
一，对本职业缺乏兴趣，而且职业倾向测试也显示自己应该改行，但马上改行又缺乏合适的机会与足够的能力储备；
二，想在专业方面有更多的建树，必须通过学习才能大幅加深和拓宽自己的知识深度与广度。
“高艺面临的困惑表面看起来好像是第二种，其实是第一种情况。
因为她根本不喜欢自己的专业和职业，不愿意在这方面有进一步的发展。
而且，在职业倾向测试中，我们也发现她的确不适合研发工作，反而有从事管理工作的潜质。
因此，随大流通过考研提升自己的专业水平是不可取的。
我们建议她考研，但可考虑其他专业，比如MBA。
第三节
行业探索
一、企业选人“通用标准”
许多企业为了挑选适合自身发展的可用之才，往往在人才招聘和使用过程中颇具匠心，新招迭出，虽然形式与内容都各具特色，但他们的择才标准和用人哲学却大有相通之处。
诚信品质
这是企业用人的一个基本点和出发点，也是首要原则。
著名的宜家公司特别不能容忍欺骗，他们如果发现员工有存心欺骗公司的行为，就毫不留情地将其扫地出门，并且不会再给他们第二次机会。
团队精神
许多名企都尊崇“员工就是合伙人”、“企业就是大家庭”的管理理念。
他们并不强求员工个人能力都非常强，但必须有团队精神，服从团队利益，他们利用企业文化把员工紧紧拧成一股绳，抱成一个球，成为市场竞争中的锐利武器。
创新激情
企业发展必须要有创新精神。
名企用人不仅看他是否能胜任现任工作，更重要的是要有创新精神。
微软公司宁愿冒失败的危险，任用曾失败的人，也不愿要一个处处谨慎却毫无建树的人。
发展潜能
重视文凭，但不唯文凭，看重的是你未来的发展潜质。
日本东芝株式会社致力推行“适才所用”和“重担子主义”，给员工压力和动力，使他们的潜在能力得以发挥，个人价值得以实现。
学习能力
UT斯达康、欧莱雅、安永等众多知名企业十分重视应聘者是否具备良好的学习能力和强烈的求知欲。
尤其在招聘应届毕业生时，企业往往将学习能力和求知欲作为考查的重点。
因为刚毕业的新人往往不具备直接进行业务操作的能力，基本上都要经过系统的培训。
二、如何进入房地产行业？
据调查，房地产行业目前明显处于社会热点型产业，薪酬水平比之其他行业更具有挑战性。
然而，鉴于当前人才市场竞争的激烈性，大学毕业生想轻而易举的进入房地产行业，虽然并非难事，却也还是要有一定的自身优势和准备的。
基本来讲，应该具备专业知识、个人能力、自身素质等方面的条件。
房地产行业是一个拼智力、拼脑力的知识密集型行业。
因为具有高风险、高投入、周期长的特点，房地产公司对员工特别是对管理人员的素质要求是很高的，“万金油”型的员工是无法生存的，你必须要有自己的专业和特长，必须对行业的发展具有足够的观察力和判断力。
这就需要大学生不仅具备经济、金融等方面的基础知识，同时需要对房地产行业有一个基本的认识，对房地产方面的专业知识有一定的掌握。
房地产行业是一个竞争激烈，发展迅速的行业，各种新的理念、方法日新月异，这就同时也要求房地产行业的从业人员具备良好的个人能力。
无论是学习新的知识、适应新的工作环境，还是对行业形势准确的分析和判断，或是对前所面临问题的快速决断，都要求你能够迅速的做出正确的反应。
这对于一名刚毕业的大学生来讲或许有些困难，但你至少应该能够持续保持学习新知识的热情，并不断的去主动探索，才能够承受快速发展所带来压力。
刚进入房地产行业的新人，所面临的自身工作压力相对于他们的社会历练和年龄或许都太大了一点，尤其以房地产行业内的销售人
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