营销管理专Word文档格式.docx
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12、将消费者划分为大学、高中、中学毕业等不同群体属于（）
A、人口细分B、行为细分C、心理细分D、文化细分标准答案:
13、快速渗透策略是在（）
A、高促销投入高销售价B、高促销投入低销售价
C、低促销投入高销售价D、低促销投入低销售价标准答案:
14、冒险的业务是指（）
A、高机会低风险业务B、高机会高风险业务
C、低机会高风险业务D、低机会低风险业务标准答案:
15、由生产企业组成的产业市场是（）
A、购买者就是企业B、购买的目的是消费品
16、书店与食品商店的竞争关系是（）
A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者标准答案:
17、对家庭人口数量变化分析属于哪类宏观环境（）
A、人口环境因素B、经济环境因素C、政治环境因素D、自然环境因素标准答案:
18、下列属于成本导向的定价策略是（）
A、目标成本定价法B、认知价值定价法C、随行就市定价法D、差别定价法标准答案:
19、新产品开发的第一个环节是（）
A、设计产品的图纸B、寻求创意C、制定营销方案D、市场试销标准答案:
20、新华书店与服装商店的市场关系是（）
A、愿望竞争者B、一般竞争者C、品牌竞争者D、不存在竞争关系标准答案:
21、购买参与程度高品牌差异程度大的消费者购买行为属于（）
A、寻求多样购买行为B、复杂型购买行为
C、习惯型购买行为D、减少失调型购买行为标准答案:
22、协助企业将产品信息传送到目标市场的是（）
A、供应商B、公众C、营销服务中介D、营销中介标准答案:
23、产业购买决策中最复杂的是（）
A、直接重购B、修正重购C、间接购买D、新购标准答案:
24、对于金牛类战略业务单位应该采用的战略是（）
A、发展B、保持C、收割D、放弃标准答案:
25、现有产品与新市场相结合的新业务发展是（）
A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多元发展标准答案:
26、以下属于“密集型增长战略”的是（）
A、水平多元化增长B、同心多元化增长C、市场开发D、前向一体化标准答案:
27、波士顿咨询集团公司对战略业务单位的评价标准是（）
A、市场占有率与市场销售率B、相对市场占有率与销售率
C、相对市场占有率与销售增值率D、市场占有率与销售增值率标准答案:
28、商标与品牌的关系是（）
A、属于同一概念B、商标是注册后的品牌
C、使用场合不同D、完全属于两个不同概念标准答案:
二、多选题
1、市场需求有以下哪些概念所组成（ ）
A、时间B、地区C、营销环境D、营销组合E、顾客标准答案:
ABCDE
2、同时选择几个作为目标市场的策略有（ ）
A、市场集中化B、选择专业化C、产品专业化
D、市场专业化E、市场全面化标准答案:
BCDE
3、与金牛类战略业务单位相比，明星类业务单位（ ）
A、市场增长率更高B、市场增长率更低C、相对市场占有率较高
D、相对市场占有率较小E、需要投入的资金较少标准答案:
ADE
4、以下属于人员式传播渠道的有（）
A、专家渠道B、提倡者渠道C、社会渠道D、媒体渠道E、事件渠道标准答案:
ABC
5、人员推销适合使用的地方有（）
A、日常生活用品B、工业用品C、价格昂贵使用复杂的产品
D、进入衰退期的产品E、使用周期长的产品标准答案:
BC
6、构成组织市场的有（）
A、产业市场B、中间商市场C、个人市场D、政府市场E、国际市场标准答案:
ABD
7、下列属于需求导向的定价方法有（）
A、成本加成定价法B、目标定价法C、认知价值定价法
D、差别定价法E、反向定价法标准答案:
CDE
8、以下属于卖方市场条件下的营销观念有（ ）
A、生产观念B、产品观念C、推销观念
D、市场营销观念E、社会营销观念标准答案:
9、下列属于包装策略的是（）
A、无包装策略B、更新包装策略C、配套包装策略
D、再使用包装策略E、简易包装策略标准答案:
BCD
10、产业市场相对于消费者市场具有这样一些特点（）
A、购买者少而集中B、购买量大而关系稳定C、需求波动大但价格弹性小D、购买决策参与者更多而决策相对简单E、购买决策参与人数多而决策复杂标准答案:
ABCE
11、下列哪些战略业务单位的相对市场占有率较高（ ）
A、问号类B、明星类C、金牛类D、廋狗类E、弱金牛类标准答案:
12、市场营销者是（ ）
A、买主B、卖主C、既非买主又非买主D、买主或者卖主E、其他人或组织标准答案:
13、下列属于产品生命周期倒入其特征的有（）
A、销售利润高B、销售利润为负C、销售量快速增长D、销售量快速减少
E、销售量缓慢增长标准答案:
BE
14、下列属于目标市场营销的内容的有（）
A、市场细分B、选择并确定目标市场C、确定目标市场营销策略
D、目标市场定位E、市场营销控制标准答案:
ABCD
15、在下列业务中属于高机会特征的是（）
A、理想业务B、成熟业务C、冒险业务D、困难业务E、现有业务标准答案:
AC
16、在以下哪些情况下企业可考虑适当增加广告预算（）
A、新产品进入新市场时B、竞争对手的广告宣传力度提高C、产品市场份额绝对领先D、产品市场份额需要扩大E、广告宣传的频率必须提高标准答案:
17、在机会分析矩阵中的因素有（）
A、潜在机会的吸引力B、潜在威胁的严重性C、把握机会的可能性D、威胁方式的概率E、潜在机会出现的可能性标准答案:
18、产业购买决策的参与者包括的成员有（）
A、使用者B、影响者C、采购者D、决定者E、鼓励者标准答案:
19、下列属于市场营销管理中分析市场机会的具体内容（）
A、市场营销环境B、市场竞争环境C、消费者购买行为
D、组织市场购买行为E、上述都是标准答案:
20、下列属于企业设置分销渠道的原因有（）
A、企业缺乏直接销售产品的能力B、企业为进一步拓展市场C、企业为更好地控制市场销售D、分销渠道伙伴可能比公司做得更好E、为了控制中间商标准答案:
21、交易需要具备的三个可度量的因素是（ ）
A、至少有两个有价值的东西B、有买卖双方都同意的条件C、有协议的时间与地点D、对某种东西的购买欲望 Ｅ 一定的规模容量标准答案:
22、产品广告宣传在成长期的重点应为（）
A、提高知名度B、树立产品形象C、树立产品名牌
D、吸引新顾客E、使产品深入人心标准答案:
23、下列属于企业拥有部分价格决定权的市场竞争状况的是（）
A、完全垄断B、完全竞争C、完全寡头垄断D、差别寡头垄断E、垄断竞争标准答案:
24、下列属于营销观念与推销观念的不同之处有（ ）
A、观念不同B、起点不同C、重点不同D、手段不同E、终点不同标准答案:
25、下列属于消费者市场所具有的特点有（DE）
A、广泛性B、季节性C、复杂性D、易变性E、发展性标准答案:
26、市场营销组合是有以下哪些因素组成（ ）
A、产品B、产量C、价格D、地点E、促销标准答案:
ACDE
27、影响企业销售人员队伍规模的因素有（）
A、现有、潜在顾客数B、年需访问次数C、平均访问一次的时间D、销售人员一年可用于访问的时间E、销售额计划数标准答案:
28、下列属于企业考虑选择短渠道的原因是（）
A、产品重量重B、产品价格贵重C、易腐消费品
D、日常生活用品E、技术复杂的产品标准答案:
ACE
29、下列中属于作为战略业务单位应该具有的特点（）
A、有一项或几项业务B、有一项或几项任务C、有自己的竞争对手
D、有负责的经理E、实施战略并能够得利标准答案:
30、参与消费者购买决策的人有（）
A、发起者B、影响者C、使用者D、信息控制者E、购买者标准答案:
31、下列属于新产品撇脂定价成功的条件是（）
A、购买者认为产品质量提高B、产品需求价格弹性很小C、产品需求价格弹性很大D、市场没有竞争产品E、市场没有替代品标准答案:
三、是非题
1、在消费者需要中最高层次的是“自尊需要”（错）
2、产品的包装、品牌、商标等都属于“延伸产品”（错）
3、波士顿咨询公司对战略业务单位的评价标准是行业吸引力与相对市场占有率（错）
4、现在与企业没有直接关系即不是营销中介、顾客的各种组织和个人叫“公众”（错）
5、侧重于收集提供解决特定问题的各种信息的子系统是“营销调研信息系统”（对）
6、以低价格、低促销的方式推出新产品的策略属于“快速渗透策略”（错）
7、向管理人员提供销售、成本等反映企业经营状况信息系统是营销调研系统（错）
8、金牛类战略业务单位与明星类战略业务单位相比市场增长率下降到10%以下（对）
9、通用电气公司对战略业务单位的评价是由行业吸引力与业务力量两个因素组成（对）
10、家庭属于影响消费者行为的“经济因素”（错）
11、对于企业来说高机会低风险的业务属于“成熟业务”（错）
12、广告这种促销方式与其它几种促销方式相比，成功率最高，因而最多被运用（错）
13、为不同细分市场设计不同的市场营销组合的目标市场营销策略是“集中型市场营销”（错）
14、生产观念是最古老的营销观念（对）
15、市场营销组合中的产品、价格、地点与促销是4个可控制的变量（对）
16、在原有的产品基础上推出减少功能，降低质量的产品项目属于“向下延伸”（对）
17、理解价值定价法、差别定价法等都属于“需求导向定价法”（对）
18、市场营销管理活动的开始是设计市场营销组合（错）
19、“供应商”属于市场营销中介范围的成员之一。
（错）
20、各种成本导向定价方法都很少考虑市场需求和市场竞争的特征与变化趋势（对）
21、销售百分比法时确定促销预算的方法，但是有“本末倒置”的缺陷（对）
22、一切组织的市场营销管理活动都是从市场细分开始（错）
23、对于企业来说低风险低机会的业务属于“困难业务”（错）
24、市场需求等于企业需求时说明“企业市场占有率等于100%”（对）
25、与公共关系相比广告更加注重长期促销效应（错）
26、市场细分可以提高营销策略的有效性，降低企业经营费用（对）
27、为几个细分市场设计相同的营销组合的目标市场营销战略是“差异化市场营销”（错）
28、最小的市场需求就是“市场底量”（对）
题号:
1题型:
单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:
5
内容:
下列属于成本导向的定价策略是（）
A、目标成本定价法
B、认知价值定价法
C、随行就市定价法
D、差别定价法
标准答案:
学员答案:
本题得分:
题号:
2题型:
科技书店销售300种图书，不经营光盘等其他商品，其产品组合宽度为（）
A、300
B、1
C、3
D、无法确定
下列属于政府采购方式的是（）
A、直接重购
B、修正重购
C、新购
D、公开招标采购
退却需求就是这样的一种特殊需求，即（）
A、对产品没有兴趣
B、当前产品无法满足的需求
C、对产品感到厌恶
D、对产品的需求在下降
3题型:
现有产品与新市场相结合的新业务发展是（）
A、市场渗透
B、市场开发
C、产品开发
D、多元发展
4题型:
市场定位是在（）
A、市场上确定地位
B、在产品上确定地位
C、在顾客心目中确定位置
D、在价格上确定位置
5题型:
下列属于电视广告媒体优点的是（）
A、费用更低
B、宣传效果更好
C、适合所有的产品
D、互动性更好
6题型:
7题型:
由生产企业组成的产业市场是（）
A、购买者就是企业
B、购买的目的是消费品
C、是组织为非消费而购买
D、均不准确
8题型:
对企业而言高机会低风险的业务是（）
A、冒险业务
B、成熟业务
C、理想业务
D、困难业务
9题型:
多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:
以下属于提高顾客满意度的重要性的有（ ）
A、商品可以卖出更好价格
B、获取更多利润
C、扩大市场份额
D、增加市场销售量
E、 得到供应商更多支持
10题型:
构成组织市场的有（）
A、产业市场
B、中间商市场
C、个人市场
D、政府市场
E、国际市场
11题型:
在新产品开发的商业化阶段，企业管理层应该作出的决策是（）
A、何时推出新产品
B、在何地推出新产品
C、先向谁推出新产品
D、新产品的推出价格
E、如何推出新产品
12题型:
下列哪些属于公司确定营销传播预算方法（）
A、发展速度推算法
B、销售额比例法
C、量力而行法
D、竞争对等法
E、目标任务法
13题型:
影响企业销售人员队伍规模的因素有（）
A、现有、潜在顾客数
B、年需访问次数
C、平均访问一次的时间
D、销售人员一年可用于访问的时间
E、销售额计划数
14题型:
是非题本题分数:
对于企业来说低风险低机会的业务属于“困难业务”（）
1、错
2、对
1
15题型:
以低价格、低促销的方式推出新产品的策略属于“快速渗透策略”（）
16题型:
协助企业推销产品的组织属于“中间商”（）
2
17题型:
在原有的产品基础上推出减少功能，降低质量的产品项目属于“向下延伸”（）
18题型:
在消费者需要中最高层次的是“自尊需要”（）
19题型:
一切组织的市场营销管理活动都是从市场细分开始（）
20题型:
市场细分可以帮助企业发现新的市场机会（）
产业用品的理想促销方式是（）
A、广告宣传
B、人员推销
C、营业推广
D、公共关系
书店与食品商店的竞争关系是（）
A、愿望竞争者
B、一般竞争者
C、产品形式竞争者
D、品牌竞争者
人员推销适合使用的地方有（）
A、日常生活用品
B、工业用品
C、价格昂贵使用复杂的产品
D、进入衰退期的产品
E、使用周期长的产品
下列属于需求导向的定价方法有（）
A、成本加成定价法
B、目标定价法
C、认知价值定价法
D、差别定价法
E、反向定价法
市场需求有以下哪些概念所组成（ ）
A、时间
B、 地区
C、 营销环境
D、 营销组合
E、 顾客
以下属于人员式传播渠道的有（）
A、专家渠道
B、提倡者渠道
C、社会渠道
D、媒体渠道
E、事件渠道
多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选
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