互联网校园生活服务创业计划书Word下载.docx
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四、校园生活网络服务战略：
11
4.1发展目标11
4.2战略定位12
4.3竞争战略13
4.3.1技术领先战略13
4.3.2市场领先战略14
4.3.3服务领先战略14
4.3.4差异化战略14
五、营销策略15
5.2营销阶段：
15
5.3价格策略15
5.4推广策略（整合营销线上线下）16
5.5线上推广方案：
17
5.7回馈22
六、盈利模式23
6.1电子商务平台23
6.2网络广告23
6.3在线充值24
七、可行性分析26
7.1项目可行性26
7.2技术条件26
7.3市场潜力27
7.4竞争状况27
7.5SWOT分析28
7.6网络营销优势30
八、技术与服务30
8.1收索功能基础31
8.2订单接受收功能31
8.3订单查询功能32
8.4订单追踪功能32
8.5订单款项追踪功能33
8.6新闻阅读33
九、投资与财务34
9.1公司注册资34
9.2静态投资回收期35
9.3未来现金流量分析36
9.4财务报表分析（单位：
万元）37
资产负债表37
现金流量表39
十、风险和对策分析42
10.1市场风险：
42
10.2技术风险43
10.3管理风险：
44
10.4财务风险：
一、项目总结
校园生活网络服务项目是一个致力于与学校合作，共同打造为高校在校学生及周边群体提供一个的“吃、喝、玩、乐、衣、食、住、行”的商家校园消费资讯的“消费投资平台”。
本网络平台以（某一）单个学校资源为主题，该校周边地区资源为辅导，为学校学生提供一个“吃、喝、玩、乐、衣、食、住、行”的消费平台。
使得资源尽其用，用的更加贴近于生活。
同时，为该校宣传该校的学习精神，传达该校的指令等，也为该校打造出本校一流的校园生活网服务。
1.3市场简介：
当今社会上面市场竞争激烈复杂，在学校这个小圈子里面相对而言还是比较安静。
但是现在020平台在校园里面的创业投资等等已经硝烟渐浓。
生活服务性的app也有不少存在。
但是，没有一个统一的，全面的，能够包含高校学生生活的网站出现，这样就导致了，为了做不同的事情而需要下载很多的app。
倘若能与校方合作，共同为学生打造本校的校园生活网络，其前景也会是一篇光明。
以与校园市场合作为突破口，以占领大学生校园市场为目标；
以大力的宣传和优秀的售后服务为保障点。
建立优质的销售渠道，高效的物流中心以及强大的运营管理队伍。
采取点线面足部逐步的来占领和开拓市场。
1.5投资与财务：
公司注册资本2000万，其中团队投资150万，占总股本的7.5%；
湖北工业大学工程技术学院入股500万，占总股本的25%；
风险投资出资1350万元，占总股本的67.5%。
（注：
技术战略控股50%）
资金用于固定资产投资1100万元，其中设备600万（第一年投入400万，第三年投入200万），购买办公室350万，其他150万；
无形资产投资460万元；
营运资本投资440万元。
本公司第一年净利润为92.82万元，以后利润逐年递增，销售利润率也逐年递增。
我们作为一个学生团队，刚刚试运营这个团队会遇到广阔的市场，与不同的公司或者企业存在竞争，人脉和人才资源不足，市面上的网站也不少，可以说是各显神通，竞争力巨大。
因为由于是构建一个学生综合服务平台，所以，前期的广告营销就显得比产品本身更重要，是需要构建一个好的网站平台的同时，更加注重市场分析以及消费人群的定位，投入大笔的资金专注于营销及其策略上，一个市场上的产品需要更多人了解的认识，得到广大人民的认可，加强QQ微信等网络方式的推广，以及发放广告单等方式的营销。
目前学校还没有类似的产品，对我们来说是一个良好的机遇，各大高校还是以各种app占主导，如果我们能突出自己综合服务的优势，最好线上先下沟通的桥梁，让大家喜欢上这个产品，完善好网站板块，加大推广力度让学校及其周围接受这一新鲜事物。
2、校园生活网络介绍：
在互联网经济发展的前提之下，在校内第三性质的服务产业已经开始蓬勃发展。
在社会生已经有了成熟的网上购物平台，例如淘宝，美团等，在校内，网上消费也逐渐成为一种风气和时尚。
校园内部的订餐软件也有内饰与淘点点，美团，饿了么等第三方的消费软件。
但是在学校里面缺乏真正意义上的大型的综合性的网站来专门为高校学生群体来服务，由此，市场上就有一个很大的空缺。
校园生活网络平台的搭建即可以满足学生对此方面的大量需求，又能弥补市场上面此方面的空缺。
本校园生活服务网络主要是包含六大块，订餐，零食，二手交易，兼职介绍，在线充值，新闻阅读。
随着互联网的发展，一种新型的网上在线点菜方式兴起，推动了电子菜谱的变革，出现了网上在线点餐。
网上在线点餐，其实就是将饭店的菜谱数据传到互联网上，实现客人在线预订、在线点菜、在线付款结账、后厨即时下单等功能。
通过我们校园生活服务网络在线订餐平台，通过网络提供在线订餐、外卖平台，消费者足不出户就能看到你的餐厅里的菜品信息、图片、价格等，并实现网上下单，餐厅厨房直接打印小票，在线付款结账、外送地址、电话等，让餐品走入消费者的家里，让快餐送到同学们的寝室。
2.2.2贪吃小镇
足不出户，在家里，在宿舍，在我们校园服务网上面来订购你喜欢的零食。
校内5元起送。
打球累了，不想动，拿起手机点一瓶。
直接给你送到操场。
改革开放带来的发展成果早已让短缺经济时代一去不复返，在满足了基本的物质需求之后，当年细枝末节、可有可无的服务的分量越来越重。
随着经济的纵深发展，便利店将在一线城市迎来一轮洗牌，校园市场，巨大的潜在市场和硝烟弥漫的先行市场。
微仓以及超市外卖渐渐占到了主题。
零食外送也慢慢充实了校园。
2.2.3在线充值
在学校的校园一卡通，电话费充值，公交卡充值，网费充值等。
通过绑定支付宝账号，银行卡等账号，在线充值。
可以不限金额，最主要的是可以在随时随地，在自己最需要的时候，帮助自己解决难关。
2.2.4兼职论坛
很多人因为清闲，或者呆在宿舍闲着无事做的时候就会想到在网上找个兼职工作，来赚点零花钱，那么在网上找兼职，到底该怎么找呢？
怎么样才能不被受骗呢？
上校园生活服务网。
网站来给你确认兼职信息让你更方便，简单，放心的找到自己想要的兼职。
2.2.5跳骚市场
二手交易网顾名思义就是一个提供给个人或商家发布二手物品交易信息的网络平台，一般为免费发布。
二手商品交易网是电子商务的一种具体应用，是一个虚拟化的市场，借助Internet为买卖双方提供一个快捷方便的交易平台。
让一般的东西大众化，大众的东西具体化，让时间更长远。
2.2.6文化传媒
文化传媒旨在通过整合校园资源帮助企业在校园里面进行品牌宣传、产品推广、活动策划、活动运作等，以期帮助企业的产品和服务打开校园市场；
通过不断分析、了解学生在生活、学习、工作等方面的需求并联合企业或独立为其提供最贴心的产品和服务，通过这些社会实践，打造一支强大的大学生校园市场运作团队、创业团队。
除此之外，本网络服务还会提供收索服务，在校园周边没有合适你要求东西的时候，本网络服务会自动连接到淘宝等其他的消费平台，让消费者消费的更加实在和愉快。
网站建设上面，还包括了特别推荐栏目，以此来作为广告页面来向消费者宣传。
同时也可以收取一定量的费用。
2.3校园生活服务的优势
2.3.1现阶段校园里面提供消费的app服务现在暂时还没有满足市场。
2.3.4校园生活网络服务将会是第一个和学校联合推出的校园生活平台，在学生心目中会有一定的官方性，从而使网站更加具有可靠性。
2.3.5全面性。
校园生活网络服务通过将一系列的板块融合，将会达到对同学们的生活做到无微不至的地步，同学们在网站上面消费将会很方面，不需要下载多个不同服务的app来占自己手机的内存。
2.4现阶段网站建设进度
网站建设的蓝图已经规划好，网站的基本功能也大致上有了一些安排。
同时在建设的时候，网站的前台基本上已经搭建好，网站的后台运行程序正在编写。
整体的前台运行时，其页面是这个样子。
2.4.1其中的第一部分是收索栏，以及项目介绍，功能的快捷收索。
还有我们项目设的标题。
2.4.2首先进入之后一目了然的就是平时的吃、喝、玩、乐等消费项目。
也会包含了广告。
2.4.3下列是我们的基本功能介绍项。
所以的模块都将在这里集中展示。
2.4.4新闻栏目，将校园新闻和周边新闻都在此宣传，供消费者浏览。
如果学校或者商家有活动需求，在这里也会做大力宣传！
2.4.5最后的可能是写广告宣传模块，以及我们的Logo
2.4.6除此之外，还有其他的模板可以选择，我们的网站前台搭建基本完成，还有不同的方案可以选择，同时前台的内容也可以修改，下面是我们另外一种前台展示。
2.5校园生活网络服务的前景
本网络服务将会成为一个集吃、喝、玩、乐、衣、食、住、行为一体的综合性生活网站服务。
在学校将会是人人知晓，人人会用的网站。
网站发展将会在保证质量安全以及服务的快捷和使用的方便的同时，扩大对外的宣传能力。
到时候，竭力打造校园生活网络服务的品牌，使每个高校都有一个自己的生活网，让每个高校都会把自己高校网作为自己名片给发扬出去。
3、市场分析
3.1市场背景
互联网自1994年进入中国，至今已20多年，互联网的出现，给人们带来了网购等新型的生活方式。
随着互联网技术的发展，尤其是电子商务的出现，互联网所创造出的经济价值迅速增长，而将校园生活服务充满新意地将生活消费与电子商务完美的结合，让其更是以一匹黑马的架势纵横于互联网市场。
我们会将生活中的一些小事情融合起来，方便大家解决问题。
我们在利用网络平台的同时给大家带来方便。
就像大家在生活中，可以直接的利用网络订餐、订票等等。
我们校园生活网络也会将基于网络，将同学们身边的优惠统一的集中起来，极大的方便同学们的生活。
我们将会提供校园订餐业务，校园超市网购服务，校园兼职招聘，校内二手市场，等等融合一起，形成一个真正的生活网络小圈子。
3.2校园特点
3.2.1封闭性。
在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。
3.2.2容量大。
资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达1000多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额
3.2.3开发成本低。
目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。
3.2.4集中性。
校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传推广，这样花费的成本相对较低些。
而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接
3.2.5延续性。
校园市场是有未来导向性的，具有连续性。
企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。
3.2.6文化的独特性。
高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。
新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。
高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。
3.3校园网络的建设
校园信息发布的主渠道，许多高校都建立了新闻网站、校园门户网站、二级学院或专业学科网站等校园网络媒体，全面展示了校园生活的各个方面，它以信息容量大、更新速度快的特点，一举成为校园里涵盖范围最广、最受欢迎的主流媒体。
大学生可以通过校园网及时了解学校的重要新闻以及教学、科研和校园生活类信息。
无限延伸的教育平台方便快捷的网络加快了大学生了解和掌握现代科学知识和学习经验的速度，丰富了教育的内容，拓展了教育的渠道。
网络还改变了大学生的学习方式，拓宽了大学生学习的手段和渠道。
大学生可以自主地学习，从而给予教学双方更多灵活的空间。
新型思想政治教育阵地，在传统的思想政治工作中，不论是新闻宣传还是面对面的思想工作，受众总是处于被动地位。
随着网络的发展，网民对信息的注意逐渐从被动地接受转变为主动地搜索、分享与交流。
网络为教育者与被教育者提供了平等交流的平台，更有利于学生接受思想政治教育。
同时，网络舆情也成了反映师生思想状况的“晴雨表”，为思想政治工作者提供了一种有效的预警。
便捷的服务窗口。
校园网络也为大学生提供了各种服务的窗口。
教务处网站上的“网上选课”系统，使大学生全面了解课程设置情况，便于根据自身的情况制定课程计划；
招生网上发布的招生、考试信息，就业指导部门及时发布的招聘、就业信息等，为大学生带来了极大便利；
数字图书馆、期刊数据库等存储的大量数据，便于学生随时浏览和使用。
同时，搜索引擎的应用也为大学生查找资料、获取知识带来了便利。
但是其中的内容有一个弊端，那就是内容缺乏吸引力。
如今，高校内部的有些网站，仍然忽视在网络时代媒体传播的特殊性，不能转变传统的“官方”媒体面貌，依旧保持着“呆板”、“高高在上”的形象，在内容上不能贴近学生的生活和心理特点，显得枯燥乏味，在形式上保持生硬的说教风格，缺乏互动，显得十分单调，最终导致在学生中乏人问津。
3.4现有软件
在校现在有的软件仅仅是将“吃”这一块统一起来，却没有其他的特别的东西。
在现有的校园生活软件中，仅仅就是一般的消费平台，缺乏一种涵盖所有的大功能。
涵盖领域广一点，这样的消费刺激，以及其他的宣传效果也会更好，消费者也会更容易记住我们网站，从而在上面消费。
就像在使用校园生活网络的时候，你可以在浏览新闻的同时给自己买个吃的等等
市场环境：
对于校园网络服务来讲，随着网络技术以其惊人的速度发展成熟，网络服务逐渐成为生活的一个重要的组成部分，但是，由于网络建设以及市场推广的原因，目前校园生活网络也存在着很多问题。
3.5.1重视程度不够。
大部分商店已经其他店家的营销活动还是以传统营销为主，在实体店面开展打折、买赠等传统营销活动，所产生的效果比较容易量化，而一些网络服务方式，很难在短时间内评判具体的营销效果，所以造成了业者对网络营销的重视程度不够
3.5.2营销平台利用率低。
近年来，随着互联网的发展，博客、微博等新的网络营销平台不断涌现，一些校园店家对这些新平台还缺乏深入的了解，不知道平台的受众群体，也不知道如何在新平台上开展营销工作，进而也无法在实际的工作中加以利用。
3.5.3营销计划性差校园生活网络服务是一个系统的营销活动，绝对不是上网发个帖子那么简单，需要进行整体规划，而实际工作中，校园店家都处于东一榔头西一棒子的状态，各自为战，这样使得营销活动既没有重点，又把握不好时间点，错过最佳的营销时机。
4.1发展目标
（发展战略图）
网站平台初期专注于商品质量、物流速度、服务优质、市场推广，建立校园生活网络服务知名度。
在一期应用成本领先战略收回投资的基础上，二期运用盈利资金，追加投资，建立更广泛的生活服务领域，消费者群体扩大，从而获得可观的利润。
中长期阶段，网站扩大投资力度，且具有一定知名度，运用差异化战略，开发网站平台新领域，建立高质量的服务体系，提升品牌的美誉度。
在网站平台取得经济效益的同时，承担社会责任，关注社会效益，争取在长期发展阶段，延伸网站产业链，整合资源，与更多的服务平台合作，力争网站服务区域扩张到全国高校甚至全世界的高校。
4.2战略定位
品牌定位
Ø
全面为校园生活提供交易的平台
形象定位
建立低价格、高质量、物流快、服务优质的网络平台形象，在广大消费者心中建立起“优质放心便捷生活”的网站形象
质量定位
质量高，安全性可靠，卫生条件有保障。
价格定位
渗透价格定位。
出于抑制竞争对手、树立品牌形象等战略性考虑，本校园网具有低成本的优势，故而初期设定低价位，可以利用此进行市场营销活动，迅速占领市场，争取市场份额。
客户定位
爱时尚、爱生活、享受快捷生活的客户群体
终极定位
网站最终将会成为与高校联手打造的一个为高校学生的“吃、喝、玩、乐、衣、食、住、行”提供商家校园消费资讯的“消费投资平台”，像一个校园版的网上万达。
4.3竞争战略
4.3.1技术领先战略
现阶段在学校已经有一部分服务类型的手机app,如饿了么，淘点点等，但是没有一个具体争对校园生活的软件，我们网站致力于开发新型的，快捷的，全面的校园生活服务网络，以大学生创业为依托，不断的会有新的想法和技术的涌现，由此可以在技术上面保证自己一定量的优势。
4.3.2市场领先战略
校园生活网络服务在和校园联手打造“吃、喝、玩、乐、衣、食、住、行”提供商家校园消费资讯的“消费投资平台”时，首先会因为本网站作为一个官方推荐的网站，而被大一届所进入的新生所了解。
同时在其他阶段的同学也会对本网站保持很高的好奇心。
在于此同时，我们用最好的质量服务和方便的操作来挽留住这些用户，在经过一段时间之后，我们就可以保证自己在校园里面绝对的市场领先。
4.3.3服务领先战略
优质的服务是一个可靠网站的首选，我们在占取第一部分市场面额的时候，本网站就以“客户至上、信誉第一、依法经营、文明竞争”的宗旨来取得消费者的青睐，在后期的发展过程中，我们会以“服务、服务、再服务，优质、优质、再优质”，用优质服务的强大推动力，促进业务稳健、安全、高效地发展。
4.3.4差异化战略
目前市场上服务类型的APP包含的板块都相对单一，有的仅限于食物提供，有的只有服饰的提供，而我们的校园生活网络服务将打造出一款“吃、喝、玩、乐、衣、食、住、行”的消费投资平台，极大的满足了消费者各方面的需求。
五、营销策略
5.1营销目标：
第一阶段：
形成点，稳定起步，先以一小部分人群（例如院学生会）作为整个项目的测试目标。
测试阶段，尽最大的努力将我们的服务做好。
希望通过测试来了解学生的需求，增长运营团队的经验，优化平台的适用性。
第二阶段：
从点向线发展，测试湖北工业大学的网络商城运营状况，确保生存。
测试目标群体由院学生会到各系学生会，平台以美食商城、贪吃小镇、在线充值、兼职论坛、跳蚤市场、新闻阅读等板块构成。
宣传采用整合营销，线上线下的推广方式。
本次测试目的希望推广我们的校园生活网络服务平台，为后期更加完善的服务平台做准备。
第三阶段：
将线继续延伸，将平台板块类别从七大块继续扩张，争取做到一应俱全，同时把握好物品来源渠道，保障我们优秀的物流状况。
第四阶段：
将线延伸到面，我们立足武汉高校，以湖北工业大学模板陆续在武汉其他高校开放我们的生活网络服务平台，逐渐占领武汉市场，并通过总站综合统计数据，挖掘客户对相关商品的需求来合理更新商品类别和数量以及板块类别。
第五阶段：
将面延伸到空间，利用校园生活网络服务平台拥有众多的大学生消费群体可开展广告、交友、直销等业务，同时可尝试校园生活网络服务走向全国各大高校的扩展的方案。
此时我们需要全方位的挖掘大学校园市场！
5.3价格策略
第一阶段（第1-2年）：
在第一阶段采用低价策略，校园生活网络服务平台上所有服务商品利益赚取最小化，尽力压低价格，使消费者有获利心理，从而乐于使用校园生活网络服务平台，进而开拓市场
第二阶段（第3-5年）:
成长阶段的标志是销售迅速增长，在此阶段，依照战略，把市场进一步扩大。
在需求迅速增长的同时，商品价格维持不变或略有下降。
维持同等的促销费用或把水平稍微提高，以应付竞争和继续站稳校园市场。
继续利用成本优势，扩大商品类别和市场占有率，形成更大的价格优势。
第三阶段（5年以后）
成熟期是生命周期中最长的阶段，也是产品销售额和利润攀升到顶峰的阶段。
校园生活网络平台做的一切努力，都是为了让其平稳过渡到这一阶段。
这一阶段受各种因素的影响，平台将面临着来自竞争者和客户的更多挑战，通过技术完善、新产品、新版块的推出等手段避开挑战。
5.4推广策略（整合营销线上线下）
线下推广方案：
1.在入学通知书上宣传，让即将进入大学的新生带动校园生活网络服务的开展
2.老师在课堂上介绍，传播校园生活网络服务的快捷便利，让更多的同学了解并使用
3.校园广播台的宣讲，加强在校生对校园生活网络服务的认识
4.邀请阳光靓丽的在校男神女神，拍摄校园生活网络服务的海报，在学校食堂公告栏等等各大宣传点处张贴海报，扩大宣传力度
5.组织学生在人流多的地方发传单或到各个宿舍宣传，以求人人都知道，人人会使用
6.赞助一些校园活动，比如一些社团活动，大型比赛等张贴横幅
7.可以向在校生发送手机短信告知，链接网站，使在校生方便进入校园生活网络平台
8.让同学朋友之间相互转告，以求一传十，十传百的效应
9.餐桌广告，可以在食堂的餐桌上印上我们校园生活网络服务的使用教程，方便在校生了解并且使用
10.举办校园生活网络服务的微电影拍摄的海选活动，其一吸引在校生的目光，挑起好奇心，让大家在积极参与海选的同时也了解到关于校园生活网络服务的平台，进而让更多的人认识并使用；
其二，微电影可在校内各宣传点播放，吸引更多的人，从而让宣传达到极致，进而达到人人皆用校园生活网络服务的目的。
1.搜索引擎：
我们将网站注册到各种各样的搜索引擎上去，并采用相关的技术使我们的排名的靠前，这样一来，会增加很多的访问量。
搜索引擎推广是为我们的网站带来新的客户的最有效和最经济的手段，我们利用搜索引擎推广的投资回报率也是最高的。
通过搜索引擎竞价排名可以使我们的网站的流量在短期内快速增加，从而使我们的业务得以迅速扩展，在互联网上建立起良好的品牌效应。
2.利用QQ、微信、微博、贴吧等各大官方号或者人气较高的个人号，发布相关校园生活网络服务的信息，以及网站链接地址，吸引大量在校生的目光，进行大力宣传
3.电子邮件营销：
发送校园生活服务网站的宣传邮件，发送邮件做到美观、创新，易于大学生接受。
而在技术上也很简单易行，可以通过建立邮件列表程序和利用电子邮件群发程序来解决，发送速度可以达到150
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