美妆店双十二活动方案例文Word文档格式.docx
《美妆店双十二活动方案例文Word文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《美妆店双十二活动方案例文Word文档格式.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
2、活动期间，除了12号当天，凡到直营店消费的顾客，在店内加美容院官方微博微信，并且转发到朋友圈或者微博中，都有机会参与抽奖活动，多重奖品等着您来带回家。
同时活动期间还能够享受全场八到五折的优惠活动，参与普丽缇莎茶话会。
由普丽缇莎专业的美容师为您讲解美容手法和保养等知识，教您成为美丽达人。
美妆店双十二活动方案21、会员、积分促销：
所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：
采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
2、折扣促销：
折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。
由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
3、赠送样品促销：
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
让顾客产生对产品的忠实度。
建议：
效果过硬的产品才能够试用。
4、抽奖促销：
这是一种有博彩性质的促销方式。
也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来美容院，促进产品、服务销售推广。
抽奖促销活动应注意的几点：
a、奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加。
b、活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与。
美妆店双十二活动方案31.店铺装修
店铺装修要让买家体验到大促的气氛，用户通过双十二活动页面进来，假如没有感受到活动氛围的话，体验会变差。
因此，装修是很重要的。
装修页面包括——
首页：
主推轮播大图上加活动文案，突出卖点。
店招：
可以把店铺明星产品放到店招上，获得更多的展现，引导客户进入明星产品页面，促成成交。
商品主图：
适当优化商品主图，可加一些活动文案。
详情页：
详情页关联推荐主推商品（关联产品不要太多推荐，3-6款即可）。
侧栏：
侧栏位置当然也不能放过，明星产品要做banner，挂上关联。
心选：
建议设置自定义，放主推款，标题加促销文案。
展示产品按照店铺宝贝流量排行进行筛选，不会看排行的可以在量子里查看被访问宝贝排行，选择7天或30天，这样可以获得更多的展现。
手机页面包括——
主推轮播大图，放在最上位置，加促销文案。
换成活动背景，渲染活动氛围。
大促页面：
有能力的话可以做一个，然后在自定义菜单中放入口。
关联设置手动推荐，前三个设置主推款。
后面根据宝贝的流量自行匹配。
2.价格调整
价格方面，直接降价当然是极好的，但是活动以后会显示降价的成交金额。
我一般的做法是做店铺优惠券，或者商品优惠券，这样成交的价格还是显示折扣价。
可以在活动当天稍等调低价格，让和加购物车的客户收到信息，可以促进客户成交。
前期通知不要说明降价，只发优惠券，活动当天再发临时决定通知再降价格。
3.客户通知（活动推广）
关键一步，活动的做得成不成功，关键看你通知了多少人。
对于大型活动，要提前预热。
首先是老客户，老客户在店铺后台都有资料，可以通过发短信、邮件等方式进行通知，会员关系管理里面还可以直接发优惠券。
活动前一个月，可以在发货的包裹中放活动宣传单。
自己有外部资的店铺，活动前一个礼拜就要开始做活动推广，微博、微淘、微信，所有资都要开始做活动预热，策划好推广文案。
店铺还要做好承接页面，承接外部流量，引导客户和优惠券领取。
4.客服话术
活动时候的话术要精心策划，不仅要抓好活动款，更好抓好关联款（一般流量款的利润都比较低）。
客户成交以后，可以适当推荐关联产品（建议推荐的关联产品为能和成交产品搭配的款），客户成交以后心态都比较好，成交可能性更大。
因为这时已经建立了信任，有需要的话不在乎再买一件的。
催付话术也要精心策划一下，对于拍下没付款的客户，要进行回访催付，先详细了解下未支付的原因。
如果是因为价格问题，适当沟通无果后可以在成本控制内做出让步。
咨询后没下单的客户，则引导，尽量让每一个流量都发挥最大值。
5.发货与售后
发货速度一定要跟上，如果发货延迟要提前通知。
有条件的店铺可以选择一些主流快递，提升客户体验。
售后问题：
出现售后问题时，客户前来咨询要先问清楚情况，先用话术打消客户的顾虑（比如免费退换之类的话术），然后再进行沟通，只要你能给客户一个他可以接受的理由，一般不会退货的。
切记，不要让客户觉得你在推脱责任，不然差评退货统统逃不掉。
文章深刻，震撼人心！
4s店双十二活动方案
双十二是一具销售的好机会，下面而来4s店双十二活动方案，!
都市的进展，交通的便捷，轿车的普及和推广，随着人民日子水平的别断提高，人们越来越重视出行的便捷化。
__的汽车产业也进展的极为迅速，越来越多的汽车品牌到__安营扎寨，面对众多的挑选，消费者难免会感受举棋别定。
本篇自资料治理下载。
宝马向来是汽车行业的领头品牌，因为其高档的品质和质量备受消费者青睐，但由于价格方面比较高，也使不少消费者望而却步。
借助双十二这一基石，我们希翼经过良好的市场宣传，使更多消费者了解宝马的优点，经过一系列的优惠活动，吸引消费者决定购买我们的产品。
一、市场环境分析^p
（一）宏观营销环境
1.人口环境
对消费者的分析^p是营销的基础，是打开产品销路的前提条件，人口的结构关于每一具产品来说，都有着紧密的关系。
仅__章贡区的人口数为56万人，其人口数量决定了汽车市场的规模和潜在的容量，随着人口的别断增加，80后的年青人渐渐的长大，汽车市场的需求量也越多，25～45岁之间的人群为汽车的要紧消费。
2.经济环境
__市章贡区人均GDP为25076元，__毗邻广东等沿海的发达都市，是这些都市的第二战线，为__进展带来巨大的机遇。
加之近年来__在工业和旅游业方面都有了长脚的进展，成为江西省第二大经济强市，__市居民的日子水平也日趋提高，基本达到了小康以上水平，有能力也有必要备有一辆车。
3.政治环境
1）国家以及地点产业政策的支持汽车作为国家重点进展的支柱性产业之一，国家投入大量的人财物，积存了一定的人才和经验，为下一步进展打好基础。
2）小排量汽车解禁
20__年_月国家发改委等六部门联合发出通知，要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出驻车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售。
4.社会环境
1）乘用车市场日益高端化的趋势明显，中型轿车以其良好的盈利性和高销量还是是各个汽车企业关注的核心。
2）改革开放人均日子水品提高，购买汽车日益增多。
（二）微观营销分析^p
1.消费者分析^p
汽车顾客要紧18～45岁之间的人群，有较稳定收入，每天上班需要乘车往返，而且交际应酬较多常常参加宴会等社交活动，而那个人群中以商务型男式为核心消费者，这类消费者已有了很好的经济基础，在汽车消费这方面也比较明智，看中性能和品牌，青睐宝马的高质量和好口碑。
1825岁的年轻消费者为其次的消费群，那个年龄时期的消费者喜欢张扬个性和攀比，而作为高档消费品的宝马汽车是这类人群追求的对象。
2.竞争者分析^p
奔跑、大众、保时捷，是汽车市场的要紧竞争者。
另外，丰田、本田等也相继推出新型轿跑。
他们短期内虽可不能对宝马构成威胁，但是也为宝马敲响了警钟。
奔跑：
宝马的要紧竞争对手。
在宝马每个系列的车型中，奔跑基本都有相对应的车型。
奥迪：
在中国，奥迪进入较早，给人以官车形象，提升了奥迪的档次，使之在各个级别向宝马发起强烈的挑战。
二、SWOT分析^p
优势：
1、品牌的优势，宝马在消费者心中向来拥有良好的口碑。
2、技术优势：
引入飞机技术、拥有最好的发动机。
3、定位优势：
开宝马、坐奔跑的差异化定位。
4、物流优势：
订单、仓储、供应链三方面。
劣势：
1、观念上的劣势;
2、舒适性欠缺;
3、营销策略较为随意;
4、离消费者较远，售价较高，宝马的售价在汽车行业领域处于较高的水平，不少低端消费者无法同意。
机会：
1、__经济进展，汽车市场别断壮大;
2、经济的进展使人们更情愿追求高品质汽车。
威胁：
1、油价别断升高，不少人由于供车保养方面思考别买车;
2、汽车市场竞争日趋激烈，越来越多的汽车品牌地位上升，威胁宝马原有的市场地位;
3、国产品牌汽车挤入市场，价格比宝马有很大优势，性能也逐步提高。
三、企业营销目标
1.维护与宝马客户的关系，增加其品牌忠诚度;
2.扩大对__区域市场的妨碍力，提升产品销量;
3.建立与潜在客户的良好关系，增加销售团队与客户的接触机会;
4.增加客户对产品特点、性能和使用成本的了解;
5.吸引更多消费者的关注，形成对宝马的品牌意识。
四、促销策略
（一）广告宣传策略
结合__市的媒体分布特点，利用媒介优势和节日期间的氛围，为宝马打造一具特意适合__消费群的节日优惠促销活动。
经过各种媒体宣传方式相结合，使核心消费群尽可能多的同意到广告信息。
（二）媒介挑选
1.平面媒介
平面媒介覆盖面十分宽广，同意的消费群也比较多，依照目标消费群的同意媒介适应与项目启动资金方面的思考，平面媒介是广告宣传的最佳挑选。
2.报纸
报纸具有灵便、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众同意和信任的特点，而且费用较低，能够利用报纸的汽车专栏，对宝马轿车进行较为全面的宣传。
3.户外品牌广告
林立街头巷尾，公交车车贴等直面接触受众。
4.电视广告
地点电视台在__地区的收视率依然颇为可观的，而且价格比较合理，经过有效地电视广告宣传，能够扩大受众接触消息的路径。
5.经过上的活动，如微博宣传和官的宣传，使年轻消费者更大范围的同意到广告信息。
五、具体促销内容与方式
（一）活动名称：
双十二促销活动
1.活动主题：
驾宝马，游双十二
2.活动时刻：
201_年_月_日_月_日
3.活动地方：
__开辟区金潭大道东侧
4.活动形式：
游戏（结合车辆）、文娱表演、有奖咨询答（结合车辆）
5.活动目的：
（1）经过活动，加强与消费者有效的双向沟通，增加消费者对__宝马4S店汽车的信任度和亲和度。
（2）经过结合车辆的游戏和有奖咨询答，潜移默化地传播宝马汽车的服务概念。
（3）提升宝马在__市场中的美誉度。
（二）现场布置：
舞台区：
舞台采纳拼接结构，上覆深色地毯;
舞台后设置喷绘背景板;
舞台区需配置音响设备一套;
后勤保障区供演员歇息，堆放游戏道具和奖品，堆放茶水，另设游戏公告展板一份。
活动区域外围：
主舞台区背后设置充气拱门，游戏区背后、外侧设置若干升空气球（视场地事情而定），活动区域附近设置若干展板。
（三）执行程序：
（四）活动当日的具体时刻安排：
（五）活动内容：
促销惊喜之一：
赠送礼品
促销惊喜之二：
送交强险
促销惊喜之三：
买车送油卡
促销惊喜之四：
无息按揭
促销惊喜之五：
重奖老客户
促销惊喜之六：
包牌销售
（六）具体内容：
1.促销当天，凡是参与互动或者是有奖竞答的，都会送上一份精美礼品;
2.凡在活动当天购买宝马任意型号的客户，都将享受我们活动内容，我们会免费为您送上交强险;
3.在活动当天，不管您购买了宝马系列的任何一款车系，我们都将为您增送价值500元的油卡，全程为您服务;
4.活动当天，凡是由老客户带来的新客户，在新客户购买车成功后，我们将为老提供以下服务（免费保养一次、油卡20__元、精美礼品一份）
5.活动当天，凡是在促销时购买宝马系列的车系任意一款，我们都有包牌销售套餐活动，具体内容如下：
（1）享受包牌销售的客户别享受其他活动内容;
（2）包牌套餐客户仅限章贡区;
（七）物料预备：
（八）费用预算
（九）注意事项：
1.场地布置和现场执行
（1）场地布置活动浮现意外崩塌、损坏等事情。
解决办法：
首先对布置方案进行精密的推敲，充分思考现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。
严格催促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。
安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。
（2）场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而迟延施工进度的事情。
让当地全友与气象预报部门保持紧密联系，了解在施工期间的天气状况，提早做好防范措施和转移工作。
（3）现场执行过程中浮现沟通别畅，造成工作混乱的事情。
建立完善科学的对说系统，统一划分与配置对说频道，要求执行人员熟悉沟通协调的流程，别得越级越部门进行沟通。
并且成立现场暂时协调部门，特意进行突法紧急事件的沟通与协调工作。
（4）现场执行过程中，浮现时刻把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时刻内无法结束等事情。
制定精密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格按照流程工作，强调执行人员的时刻观念。
并多次进行活动活动预演，寻出咨询题，及时解决咨询题。
预备备用方案，以应对可能浮现的冷场、拖场的事情。
（5）现场执行过程中，浮现工作混乱，部分活动无人执行等事情。
活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。
准备机动人员，随时弥补暂时浮现空缺的执行岗位。
2.媒体统筹
（1）突发事件发生后，与媒体的接触。
明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调查事情与后续处理事情，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面妨碍。
（2）浮现负面报道的事情。
制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时与媒体上级主管部门进行协调。
3.演艺活动
（1）在演艺活动中，浮现演员迟到、误场、缺场等事情。
强调演员的纪律意识，幸免沟通失误。
预备准备演员和节目。
（2）在表演过程中，演员造成表演失误等现象。
要求演员仔细对待节目排练，多次进行预演。
帮助演员建立良好的心理素养，随时关注演员的躯体状况。
（3）在演艺活动中，浮现配套设备无法工作等事情。
正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。
由工作态度细心负责的人员来操作设备，准备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。
4.现场音响调节对音响设备的调试工作必须全面仔细，保证在各个位置都可不能发生啸叫事情。
（十）活动撤场细则
1.撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕
2.活动负责人布置撤场任务
3.活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行
4.负责组执行人员撤除电脑设备
5.物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库
6.客服组对活动涉及资料进行备份和记录
7.客服组协调保洁结束进行打扫工作
（十二）活动预期效果
经过此次双十二黄金周促销活动，公司维护与__客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度;
扩大对__区域市场尤其是章贡区的妨碍力，提升产品销量;
建立与潜在客户的良好关系，增加销售团队与客户的接触机会;
增加客户对产品特点、性能和使用成本的了解;
开发农村新兴汽车市场，带动农村的汽车市场的进展。
但自身也有别脚，需要后期进行改善，挑选最有效的营销策略组合，达到策划的目的，稳定的占领__汽车市场。
谢师宴学子答谢词
经过过填报志愿后，经理过这么长时刻，终于知道考上哪所大学了，作为一名莘莘学子，高考了完给举办一场谢师宴，下面是的对于20__谢师宴学子酬谢词，希翼对你有帮助!
20__谢师宴学子酬谢词一：
友爱的老师、同学们：
晚上好!
谢谢大伙儿在百忙之中抽时刻来参加谢师晚宴，很高兴我能作为学生代表在此致辞和说话。
今晚，我们坐在一起并别是为了某个人，准确地说，是我们一班的学生包括缺席的同学酬谢辛劳的老师。
由于人一辈子的某种机遇，我们得以相逢在一起，而别是简单的擦肩而过。
在此期间，我们成为了朋友，为枯燥的学习添加了一些可资回顾的有味片段。
老师，你们总是披着朝晖伴着月色，行色匆匆，来去匆忙，日复一日，年复一年地默默耕耘;
为了我们，你们牺牲了多少个日日夜夜，牺牲了多少与家人团聚的快乐和幸福。
有一种情感别能相守却天长地久，有一种付出别计回报却没有尽头，有一种坚持别离别弃却永别放手。
老师，谢谢您专心关爱我们每一位学生。
今天，在坐的还有我们的同学，三年的步履踏实而又匆忙，三年的道路坎坷而又艰辛，三年的汗水辛劳而又欢乐。
洗去了稚嫩与浮躁，沉淀了智慧与胸膛。
当某年某月，我们回首往事的时候，我想番中将是我们难以忘怀的一站。
尽管时隔遥远，我们将仍然会记起那间教室，某张课桌，曾经见证我们的拼搏;
也一定会记起某张笑脸，某句笑话，曾经经典绝伦;
或者我们还会记起某位师长或同学，某次考试，让我或喜或悲或恨或爱。
青春的梦想与追求，青春的迷茫与失降，青春的汗水与收获，我们一并交与了番中。
为着自己的理想，我们在日子中别得别面临分别。
相聚是一种缘分，人一辈子的别离意味着成长.这一顿晚宴，是师生的告别、同学们的告别。
告别是为了重逢，告别是为了相聚，我想与同学们共勉：
勇攀书山甘洒汗水放飞心中梦想，泛游书海竞逐群雄一朝金榜题名。
天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，在别久的今后重聚的时候，我们将怀着感恩的心，手捧人一辈子又一张中意的答卷，向番中汇报，向敬爱的老师们汇报。
最后，祝老师们躯体健康，工作顺利!
祝同学们学业进步，万事如意!
20__谢师宴学子酬谢词二：
恭敬的老师，友爱的同学，还有各位亲戚朋友：
我特别谢谢诸位可以在百忙之中抽空来参加我的谢师宴，确实特别谢谢!
（鞠躬）
在__高中，我度过了艰苦而欢乐的三年。
三年前，我依然一具懵知道的、只知道要按爸爸妈妈意愿读书就好的孩子，而现在，在老师和同学们的帮助下，我别仅从过去的稚嫩和自卑中走了出来，还考上了心目中憧憬的大学__学校。
请容许我再次表达我的谢意!
_老师，谢谢你对我们班所花费的心血，作为班主任，我们都知道您特别别容易。
我们太淘气了，总是因为那个这个的理由而被扣除了分数，导致班级获得流淌红旗的次数总是别多。
但您总是包容着我们，告诉我们将来努力算是，别要为了一面红旗而情绪消极。
感谢您的大度，让您受委屈了，老师。
感谢您!
（举起酒杯，喝尽，鞠躬）
C老师，谢谢您能担任我们的语文老师，您上课总是那么幽默，为了鼓舞我们还设立了奖励制度。
我还记得第一次月考语文分数全班第一，从您手中接过《穆斯林的葬礼》那本书时的高兴。
感谢您的大方!
在将来的生活里，我会一如既往地学习我最爱的语文，让语言发光发亮!
N老师，您是我们班公认的学校里最会教地理的老师。
我们很高兴在最后一年中您能教授我们地理知识。
我还还是记得去年圣诞节平安夜您这个令人发笑的礼物。
您说，您将送给我们一份圣诞节礼物。
我们激动地期待着，结果却发觉您送背后拿出一大摞的试卷好吧，我别该在这个地方吐槽。
您对我们付出的心血并别比哪位老师低，谢谢您的努力，谢谢您的教导!
谢谢各位老师，你们是我心中最美的老师!
感谢你们!
20__谢师宴学子酬谢词致辞三：
恭敬的各位宾客，各位亲戚朋友:
今天，阳光灿烂，秋风送爽，喜报传来，C同学荣登金榜，考上了某重点大学。
在此，我代表大伙儿对他们全家表示衷心的祝贺，并且，也代表他们全家对各位的光临表示衷心的谢谢和热烈的欢迎!
十年寒窗苦读，一朝金榜题名，这是每一位辛勤学子所追求的目标。
C同学苦读十二年，终于好梦成真，实现了自己多年的愿望。
这既是她个人努力的结果，也饱含了父母、家人、师长及所有亲朋好友的默默支持与殷殷关爱。
希翼C同学永久铭记这一份深情厚意。
再过几天，C同学就要怀着新的梦想和希翼，踏上北去的列车，步入大学殿堂，进入一具更广大的知识乾坤里去深造，去耕耘，去奋斗。
在此，我们要送她一具美好的祝愿，祝她用勤奋的学笔书写生命的精彩，用拚搏的双手制造人一辈子的辉煌!
为了深表谢意，主人特备薄酒一杯，酒水尽管淡薄，但情意深厚。
在此，我请大伙儿举杯，为我们的孩子个个有出息，干杯!
作者的妈妈一定会为作者骄傲的。
升级会员 