金融学实习报告书Word下载.docx
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二、实习经历
（一）初步认识
A、小额信贷行业的介绍
小额信用贷款是以个人或家庭为核心的经营类贷款，其主要的服务对象为广大工商个体户、小作坊、小业主、中小微型企业主。
贷款的金额一般为10万元以下，1000元以上。
小额信用贷款是微小贷款在技术和实际应用上的延伸。
借款人不需要提供担保。
其特征就是债务人无需提供抵押品或第三方担保仅凭自己的信誉就能取得贷款，并以借款人信用程度作为还款保证的。
自2008年5月中国人民银行、银监会发布《关于小额信贷公司试点的指导意见》以来，中国的小额贷款公司发展迅速。
国务院于2010年5月正式发布的《关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》（以下简称《意见》）第十八条明确提出：
鼓励民间资本发起或参与设立村镇银行、贷款公司、农村资金互助社等金融机构，放宽村镇银行或社区银行中法人银行最低出资比例的限制。
适当放宽小额贷款公司单一投资者持股比例限制，对小额贷款公司的涉农业务实行与村镇银行同等的财政补贴政策。
随着《意见》的颁布，小额贷款公司迎来了发展的春天。
小额信贷行业必须遵行的几条原则：
1、安全性原则，指银行在经营信贷业务的过程中尽量建设和避免信贷资金遭受风险和损失。
2、流动性原则，指商业银行在经营信贷业务时能预定定期限收回贷款资金或者在不发生损失的情况下将信贷迅速转化为现金的原则。
3、收益性原则，指通过合理的运用资金，提高信贷资金的使用效益，谋取利润最大化，力求银行自身的经济效益和社会效益的统一。
进行小额行用贷款的基本条件是：
一是中国大陆居民；
二是有稳定的住址和工作或经营地点；
三是有稳定的收入来源；
四是无不良信用记录，贷款用途不能作为炒股或者赌博，及一切违法行为。
进行小额信贷所需材料：
1、提供个人身份证明，可以是身份证，居住证，户口本，结婚证等信息；
2、提供稳定的住址证明，房屋租赁合同，水电缴纳单，物业管理等相关证明；
3、提供稳定的收入来源证明，银行流水单，劳动合同等。
B、中安信业公司介绍
中安信业即深圳市中安信业创业投资有限公司成立于2003年10月，是一家专门协助银行为微小企业、个体户及工薪阶层提供快速简便、免抵押、免担保小额贷款服务的专业现代化小额信贷技术服务公司最高贷款金额可达50万元。
是全国探索商业化可持续小额贷款业务最早的企业之一；
是深圳市政府及监管部门最早批准从事小额贷款业务的试点企业；
是全国最早研发了“贷款银行+助贷机构”模式的小额信贷技术服务公司；
也是全国首家专门为银行提供小额信贷技术服务的公司。
中安信业在全国近40个省市拥有近百个营业网点，中安信业还与众多国际、国内领先的金融机构建立了长期战略合作关系。
与国家开发银行和中国建设银行共同开发的微贷款业务“助贷”代理模式，不仅荣获金融创新奖，还广泛应用于与中国多家金融机构的长期合作中。
中安信业发展历程：
2003年中安信业成立
2008年中安信业与中国建设银行、国家开发银行共同开创的“贷款银行+助贷机构”模式，获得了深圳市政府以及国家开发银行总行颁发的金融创新奖。
2009年首创“贷款银行+代理机构”的助贷模式，荣获深圳市和国家开发银行的金融创新奖。
2010年在深圳市政府金融办的推动以及行业的大力支持下，中安信业被推选为首任深圳市小额贷款行业协会会长单位。
2011年中国小额信贷机构联席会副会长单位，开始与本溪商业银行，建行北京分行合作
2012年中安信业携手国家开发银行、德国复兴信贷银行和国际金融公司共同创办了深圳龙岗国安村镇银行。
2013年中安信业获得深圳市人力资源和社会保障局的批准，成为行业内首家博士后创新实践基地企业。
2014年中安信业荣获第三届中国财经峰会“2014最佳品牌形象奖”。
2015年中安信业第五届全国服务业公众满意度专项调研揭晓新闻发布领袖年会上荣获“金典奖·
全国微金融服务客户满意典范品牌”和“金典奖·
中国小额信贷行业最具影响力品牌”。
2016年中安信业在中国金融风云榜上摘得“中国最值得信赖金融服务机构”殊荣。
中安信业价值观：
客户满意长期合作
关爱员工相互尊重
诚实守信廉政自律
一流事业追求卓越
持续发展共同成长
服务理念：
信誉、效率、客上、服上
回馈社会改善民生
C、公司产品介绍
在中安信业实习这段时间接触最多，也是公司主推的产品主要有以下几个，以下是几个产品的简单介绍和贷款条件。
产品一：
生意贷
额度：
4万到50万期限：
6到24期
利息：
1.68到2.4，4到15万2.4，15到30万1.98，30万以上1.68
要求：
年龄65岁内成都范围内实际经营满半年（有无营业执照均可）
所需材料：
身份证明：
身份证户口本结婚证离婚证
经营证明：
营业执照全套、场地租赁合同及房租水电票、对公或对私流水、账本工资表、应收款明细、购销合同
住址证明：
房产证、购房合同、租赁合同、水电气票、物业管理费票据
产品二：
薪贷和精英贷
1万到30万期限：
12到36期
成都市内，现单位实际工作满半年以上，工资打卡3000以上或购买社保，年龄男60岁以内，女55岁以内
身份证、户口本、结婚证、离婚证
工作证明：
工牌、名片、劳动合同
收入证明：
6个月的打卡流水或财力证明（有按揭房、车的提供半年还款流水）
产品三：
业主贷
期限：
12到24期
基本要求：
针对本地有房，包括商品房，自建房，安置房农村宅房（自己、爱人、父母名下）购买6个月以上且有稳定收入来源
（二）专业技能学习
在中安信业实习的这段时间里学习主要分为三个阶段：
入职培训阶段：
这一阶段的学习主要是对公司初步了解，了解公司的发展历程，公司的规章制度，还有就是对公司产品的学习，了解成都市小额信贷行业的状况，公司在整个行业中的行业地位，了解本公司产品的优势以及劣势，在同类产品中的竞争优势，最终的目标就是熟悉公司产品及其优势所在。
营销培训阶段：
公司安排有着丰富经验的相关人员统一组织新员工进行集体培训，在这之前学院必须完成公司培训系统里相关视频的学习并切网络考试合格后方能进行线下的同意培训，第一项营销培训就是最简单也是最基础的传单派发学习，这主要考的就是大家的胆量，只要这一阶段能顺利完成后面的上街扫铺以及扫工厂也就是非常轻松的事，综合起来说营销阶段最重要的就是熟悉公司的产品资料，另一方面就是要有胆量。
考察技术培训阶段：
流程和前两个阶段的无异，培训的主要内容是第一，对有意向的客户进行电话审核，了解客户的基本情况以及生意情况，根据客户所提供的信息初步判断客户是否能在本公司做贷款，可以做贷款的就进行实地考察，并收集公司所需材料，之后根据材料判断进行分析，发现客户的优点和风险点以及客户资料的真实性，如果判断客户的收益大于支出有盈利空间，之后就根据资料进行做表，表的内容主要就是资产负债表和利润表的简版结合体。
（三）专业知识应用
本次实习中对专业知识的应用主要是两方面的内容，一方面是贷款利息和还款金额的计算，给出相关的本金和还款期限之后计算出利息和每期还款的本金和利息，这些都是在给客户介绍公司产品的时候计算给客户做参考基础的，看本次贷款能带来的利润。
另一方面就是资产负债表和利润表的填写并通过两个表综合考虑客户贷款之后的还款能力，会不会出现逾期等等的情况。
三、实习体会
（一）专业知识差距
经过本次学习，我感觉所学知识并不能完全应用到现实生活中和工作中，能用到很少的一部分已经很不错了，另一方面我觉得可能是我们专业的知识范围比较广，在每一个行业多少可能都会有涉及。
感觉这也是我们专业的一个优点，让我们无论在那个行业都能很快的适应，让我们在工作方面有了更广的选择。
（二）基本技能差距
通过此次实习我觉得我们专业的实际操作方面相对来说较少，除了校门的第一感觉就是手上根本就没有一门可以混饭吃的手艺，理论和实际没有结合好甚至感觉有些脱轨，跟不上社会发展的脚步，这也就导致了门外雪满地，门内依旧春的脱节现象。
我觉得学习应该从实践中来这样我们一方面与时俱进，另一方面我们的基础将会更扎实。
四、谢辞
时光飞逝，岁月如梭，三个月的大学毕业实习工作即将画上句点。
回想起这四个月的实习生活，短暂而又美好，开启了我未来的职业生涯，这段时光将是我人生中最宝贵的财富。
本次实习给我最大的影响是是我的逻辑思维能力得到了很大的提升，做信用贷款是一个很严密而又复杂的过程。
通过实习，我对信用贷款行业有了更深层次的理解，同时对我未来的职业生涯的规划奠定了坚实的基础。
通过这次实习，我开阔了眼界，有了更深层的感悟。
我对于实践出真知的道理也有了更深的理解。
理论跟实践应该紧密的联系起来。
作为一名学生，我想学习的目的不是为了通过种种的考试，而是为了获取知识，掌握专业技能，所以大学期间进入社会实习是很必要的一个过程，只有我们对实际的东西了解比较深刻后才能明确的知道我们需要掌握的知识是哪些，才能更好的反馈于实践，更好的服务于人民，回报国家，回报社会。
本次实习由衷的要感谢中安信业为我提供实习地点，感谢黄总为我提供实习岗位，感谢指导过我的师傅王青、主管冯鹏和刘彬、崔经理，还有所有的同事。
他们都在工作中给过我莫大的支持和帮助，才让我慢慢适应了工作生活，度过了三个月快乐的实习生活。
感谢班主任老师和辅导员，他们用严谨敬业的态度指导我们学习、用温柔体贴的话语指导我们生活。
感谢在专业实习指导老师，他用严谨专业的精神指导我找到适合自己的岗位，在工作中不断启迪引领我学习。
在此对所有指导过我的老师表示衷心的感谢。
在将近三年的学习生涯中，我最应该感谢的是我的父母，他们无私的给与我物质和精神上的支持和鼓励，特在此表示感谢。
最后，感谢在工作中给予过我帮助的人们，为我未来职业生涯打开了大门。
附录：
实习日志
序号
实习日期
工作情况记录
备注
01
2016年12月05号
今天第一次来公司报道，在和黄总交流之后，他带领我们参观了公司的总店和分店，分配了工作地点，我被分到了成华店，我们统一在12月8号入职。
02
2016年12月08号
分行报道的第一天，观看了第一天的视频课程，并且和公司的同事进行简单的沟通。
03
2016年12月09号
今天观看了网络学院第二天的视频，并且帮同事计算银行流水。
04
2016年12月12号
今天周一做了本周的任务安排，看完网络学院，完成考试。
05
2016年12月13号
主管给我安排了实习师父，在公司把产品资料看完并熟悉。
06
2016年12月14号
和黄师兄还有任师姐一起到公司周围派单。
07
2016年12月15号
今天主管安排我和雷师兄一起去考察一家开酒吧的生意。
08
2016年12月16号
公司统一安排我们到总店进行营销培训，同去的有黄师兄、张师兄、任师姐和赵师姐。
09
2016年12月17号
今天总部要求集体加班，我和师兄们一起去附近商场派单。
10
2016年12月19号
今天和张师兄一起去东门大桥跑同行。
指导教师签字：
（校外指导教师）年月日
实习日志
11
2016年12月20号
今天和黄师兄、任师姐一起去参加了一个同行交流会。
12
2016年12月21号
今天陪胡师姐一起去考察了一个做餐馆的生意。
13
2016年12月22号
今天自己一个人去了荷花池商圈派传单。
14
2016年12月23号
今天去了平安金融汇跑同行。
15
2016年12月24号
由于公司业绩不佳，全体人员周六加班去青城山爬山，获得了爬山第一名。
16
2016年12月26号
今天去时代8号跑同行，加了许多好友，并且一个银谷的同行给了一个客户。
17
2016年12月27号
给客户打了一个初审电话，并约定明天上午过去考察。
18
2016年12月28号
和经理一起去考察客户，并收集资料。
19
2016年12月29号
给客户做表。
20
2016年12月30号
和同事在公司周围派发宣传单页。
（校外指导教师）年月日
21
2017年1月3号
和一个同行去见了一个客户。
22
2017年1月4号
今天去了友信拜访同行
23
2017年1月5号
今天在公司值班。
24
2017年1月6号
今天和同行组队去红牌楼跑同行。
25
2017年1月9号
今天接到一个做学校洗衣机的客户。
26
2017年1月10号
今天下着小雨，在公司给客户做了电话初审。
27
2017年1月11号
今天和主管去双流校区给客户做考察，并收集资料。
28
2017年1月12号
整理客户资料，并做表，交表。
29
2017年1月13号
和师父去了冠城广场跑同行，等待客户的审核结果。
30
2017年1月14号
今天公司全体去公司附近展业。
（校外指导教师）年月日
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