圣诞节作文之圣诞节服装活动方案Word文档下载推荐.docx

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凡事预则立，不预则废。

为此，商场必须充分利用节日的契机，在销售上再掀高潮。

元旦、圣诞是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。

面对元旦、圣诞时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢？

随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。

消费者不仅关注价格，也关注“快乐消费，人性服务”这种舒适、愉悦的消费体验。

因此，若想成为消费者参加促销的首选商场，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者物美价廉、快乐消费的两大需求。

如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是商场密切关注的问题。

商场通常使用的促销手段有：

1、将若干件利润较低而消费群面较广的商品以超低折扣出售，从而使消费者认为该商场商品的价格比其他商场低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带将过季商品搭售。

2、在商品打折出售的基础上，采用满额返券的促销方式，使消费者产生花同样多的钱却购买了更多商品的幻觉。

3、采用满额参与抽奖、进行娱乐的活动形式，使消费者产生消费动力。

4、提供公交接送等人性化服务，是消费者获得物美价廉消费快感之外的第二来自人性化服务的消费快感。

通过以上活动，使消费者购买欲望与动力大增，物美价廉和快乐消费的需求得到满足。

元旦、圣诞是每年销售的顶峰时期，也是商场全年最繁忙的时间，为了能使商场在今年圣诞、元旦集中精力打好销售战，本次圣诞、元旦，我们将以商品组合销售、满额返券、满额抽奖、明星签售等为主要促销方式，同时配以适当的促销、娱乐、文化活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销

售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理，体现我们的经营特色，从而刺激消费者的消费欲，根据商场高品位、多品种的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。

2、竞争状况

石家庄的大型商场并不是很多，而且分布都比较集中，在石家庄市场上的超市大概有：

北国商城、人民商场、北国先天下、东方城市购物中心、品汇时代、新天地等，石家庄还有大规模但无组织的商品集贸商场，但分布较为集中、数量较少，而少有的几个大型有竞争力商场又与本公司同属北人旗下，并会一起参与本次促销，作为辅助活动，因此这些商场给北国商城带来的冲击并不是很大。

3、对手采取的营销战略方式等

这几家大型商场中，集体大规模的促销活动，只有东购一家，而采取手段相对老套，与往常节日促销方式都比较相似，以往都是采取降价促销，购物返券、返金额，参与抽奖等活动，并无新意。

并且在市场调查过程中，我们通过随机抽取等方式获得了过于企业在消费者心目中的地位等重要信息，以此得到结果消费者对北国的信任度要强于东购10%因此，我们有信心打赢这场促销战！

二、活动目的

1、就是获得销售和利润的增长,实现市场地位的进一步巩固和提升。

2、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；

圣诞、元旦商机加强商场气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。

3、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩

活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中商场的销售额比活动前增长25％。

4、借助特殊的日子，进一步把握销售旺季，同时也为了更进一步提高北国商城、北人集团的知名度，让更多的顾客加深对北国商城进一步的了解。

扩大和提高北国商城的品牌形象和美誉度。

通过大场面现场促销展示及大力度宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望，以达到销售目的。

5、寻找新的促销点，以抓住春节市场的机遇，同时为来年宣传做好铺垫；

好的开端是成功的一半。

所以我们更应该信心十足的把促销策划做好，同时希望通过有效、完善地企划，再创销售高峰。

6、再获得消费者认可的同时，趁机打败各大竞争对手，为北人集团以后的继续发展铺下坚实的奠基石。

7、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

8、通过本次促销活动，更好的促进商品的销售量，获得更多供应商的认可和信任，增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

实现最好的双赢。

三、活动对象

1、区域范围:

以石家庄中山路上的北国商城为主要活动区域，同时辅以人民商场、北国先天下两个商城的气氛烘托，形成三位一体的主活动现场。

2、商品范围：

（用畅销商品带动滞销产品）全场冬装各个系列折扣降价。

3、目标市场：

以石家庄中山路上人民商场、北国商城、北国先天下为主轴，向周边扩散，以覆盖全市。

针对各阶层人士，全方位照顾消费者类型。

根据不同消费品位，设定不同促销主题

1、北国先天下：

尊贵文化盛宴

北国商城：

百姓冬装衣柜

人民商场：

穿百姓自己的冬装

【篇二：

2013年圣诞节服装促销方案】

篇一：

2013年圣诞节服装促销方案范文

活动主题：

圣诞疯狂抢衣大比拼

活动时间：

12月17日－－－12月24日（晚）

活动方式（概要）：

1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的抢衣大比拼活动。

2、报名时间为12月17日－－－－12月24日下午17：

00点整

3、24日晚18：

00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：

30分正式开始。

4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。

5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。

6、圣诞晚照常营业

活动评估：

1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少

2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。

3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。

4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。

卖场布置及注意事项：

1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。

2、现场秩序更为重要，人员分配如下：

计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干

3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。

4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

广告宣传

1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：

不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重

2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。

3、发放活动传单若干。

篇二：

2013年圣诞节服装促销方案

圣诞节与元旦节相隔十分接近，同时也是秋冬季节销售的旺季的高峰时期！

所以说市场的需求也十分集中，应对市场做业绩的冲刺十分有必要的。

故推出本企划方案。

目的在尽最大可能的将广大客户的营业额再推上一个新的高峰。

同时，接近年底要对一直支持我们的老的忠实客户进行回馈活动！

目的在于：

1.直接提高店面此段时间的销售业绩。

2.未农历新年的销售最高峰期奠定客户基础！

圣诞!

元旦!

借鸡生蛋！

快乐诞旦!

买100送100！

12月18日（六）－1月2日（日）

活动业绩预估：

各店单日平均营业额提升至3000元以上。

sp（商品直接促销）活动

费用预估：

暂无

sp1:

优惠送到底大行动：

凡在活动期间内，到店内一次性购买满100元货品（8折以上，含8折）可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张！

累计共计100元！

每张抵用券限单次消费，且20元可以当场消费，不设找零。

（详细使用方法，见抵用券说明）

sp2:

折扣降价直接促销：

活动方式：

1.全场秋冬装特价5折起（主力折扣7折）

2.全场3w货品全面3－6折清仓。

3.全部新款冬装8折优惠。

新客上门真优惠：

sp3:

新客上门有实惠：

1.凡第一次到店面内购买商品的客户，可以直接登记客户资料。

并在原有购物的基础上再打9.5折！

（限6折以上商品）

2．凡一次性买购超200元以上，可获得积分卡直接多两枚印花的优惠积分。

3.新顾客一次性购买满228元可赠送精美身高尺一套！

备选:

限时抢购乐其中

1.自行指定15款为限时抢购专款货品，此些货品在抢购时间段内一律最后单一成本价销售。

2．抢购详细操作方式（见附件）。

活动媒体宣传计划

12月10日（五）－12月17日（日）

一．夹报计划：

由大家结合确定需要的活动内容的几项或是全部，印刷统一的宣传dm（单张），，并在传单内底纹配以叮当猫logo。

总分数1－2万份，于当地各市最大的最主要报纸发行单位内夹报发行。

二．短信计划：

结合所挑选的活动内容项目，挑选适当的辅主题以及活动内容，对于已经在公司内留下手机号码的顾客直接的发送短信，而告知公司的活动内容。

三．邮递计划：

对于已经在公司内留下通信地址的顾客直接的投信邮寄，并可在内付10元抵用卷一张，而告知公司的活动内容。

并带动其至公司购买。

篇三：

一、圣诞节促销活动的目的：

12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。

在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。

随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日。

元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。

节日期间人们举行大型party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。

麦迪逊是源自北美州美国的一个品牌，圣诞节与元旦节对于麦迪逊品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！

通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。

由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。

二、活动对象：

麦迪逊vip客户，麦迪逊新老顾客。

三、促销活动的主题：

霓光盛彩缤纷献礼

四、促销活动的方式：

圣诞节前与顾客的联系

在12月24日平安夜（christmaseve）前，各终端销售人员通过发送短信圣诞贺卡[可当地购买]对麦迪逊vip顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！

圣诞祝福短信（例）：

例：

麦迪逊在圣诞树旁静静的许愿，希望麦迪逊的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜！

（可以加专卖店详细地址）

五、促销活动时间与地点

促销时间：

2013年12月1日2014年元月25日

促销地点：

全国各城市自营店及特许加盟店

六、促销方法

1.活动期间，全场货品八折酬宾。

2.活动期间，麦迪逊vip顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。

（数量有限，送完即止。

）

3.新客户购满1000元送麦迪逊精美礼品一份。

具体礼品各专卖店自备）

七、广告配合

广告以海报与pop形式配合。

终端店铺的海报、pop同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。

八、早期的准备工作

1．促销活动现场节日气氛的渲染

圣诞节的主色调:

西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。

红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。

绿色的是圣诞树。

它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。

上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。

还点燃着圣诞蜡烛。

所以，我们麦迪逊促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。

2.卖场氛围

整个促销活动期间，麦迪逊终端卖场以圣诞歌为音乐背景。

长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：

《平安夜》《silentnight》、《圣诞之歌》《thechristmassongs》、《听，天使报佳音》《hark！

theheraldangelssing》、《铃铛儿响叮当》《jinglebell》，还有其他一些，用

这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围！

3.橱窗布置

以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。

九、活动的中期操作

1.在操作过程中，所有顾客凭vip卡领取礼品一份，不可多领；

新顾客购满1000元，送礼品一份。

如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员应详细说明。

此活动最终解释权归本专卖店。

2.礼品赠送只在活动期间执行。

十、活动后期的延续工作

此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。

由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。

也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。

十一、赠品

总部所提供礼品如下:

1、圣诞帽

2、气球、

3、扑克

4、海报

为了给各加盟商一个看得见的实惠，达到双方共赢的目的，公司决定:

在活动期内（12月1号－元月25日）现将所有服装和部分鞋以超低折扣提供给各加盟商。

参加超低折扣的鞋见下表：

款号

8b-018

8b-8012

8b-071

8b-503

8b-204

8b-201

8b-055

8a-070

8a-208

8a-031

8a-8005

8a-8006

8a-206

8a-512

8a-505

注：

特供商品不在活动范围之内。

【篇三：

元旦、圣诞双节服装店促销活动策划书】