五连矿泉水湖南新产品上市策划方案Word文件下载.docx
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“五连”矿泉水为进军湖南市场、加大产品开发力度,和市场投入,将产品做大做强,。
本方案的主要内容:
产品的特点及市场分析、新品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。
目录
一、市场分析4
1、企业的宏观环境及行业分析4
2、消费者对产品的偏好分析5
3、竞争产品的分析5
4、新产品上市的竞争状况5
二、新品分析5
1、新产品特点描述:
5
三、新产品的核心利益分析点5
四、新产品SWOT分析:
6
1、新产品优势:
2、新产品劣势:
3、新产品机会:
4、新产品的威胁:
五、产品定位6
六、推广目标7
1、营销总目标7
2、具体目标7
七、推广策略8
1、广告语、广告主题设计8
2、公关活动宣传活动安排8
3、其他宣传活动8
4、媒介选择8
八、经费预算8
九、、效果评估9
1.绩效评价指标9
2.收集数据的方法9
一、市场分析
1、企业的宏观环境及行业分析
如今社会经济发展日益渐增,各行各业也都发展迅速,人们生活水平不断发展,对生活品质的要求越来越高,水不仅是人们生活的必需品,而且人们对其水质量要求越来越高,从单纯的喝水到现在要讲究口感、健康、营养价值等,要求越多竞争的产品就越多。
2、消费者对产品的偏好分析
消费者对于生活质量的要求越来越高,对其饮用水追求干净,健康、品质、营养价值等;
3、竞争产品的分析
例:
怡宝矿泉水虽富含矿物质,但口感和营养价值却不为其然
4、新产品上市的竞争状况
“五连”矿泉水的前景是可观的。
更好地满足了消费者对饮用水的需求。
新品上市需要做好售后服务。
二、新品分析
五连矿泉水与世界最好的法国维希矿泉水齐名。
天然含气,在非碳酸型饮料中非常罕见,口感独特,越喝越上瘾。
包装独特,营养价值高,含丰富的微量元素和矿物质、可治多种疾病。
三、新产品的核心利益分析点
“五连”矿泉水,遵循了“健康、品质”生活的定义,集营养、品质、口感、品牌为一体,真正体现了水产品的营养价值。
顺应了各消费者的要求、市场需求,其营养价值、口感是其它品牌不能比拟的。
价格较高,适合中上层消费者,底层消费者难以消受
人们对于水质量追求越来越高,“五连”矿泉水的口感好、营养价值高、健康的特征正好符合消费者的要求,此产品又是与世界最好的法国维希矿泉水齐名,有良好的口碑。
市场上饮用水品牌众多,其它产品营养价值低,价格低
五、产品定位
本产品价格偏高,目标客户群设定为中高阶层消费者
六、推广目标
1、营销总目标
打开湖南市场、加大开发力度和市场投入
2、具体目标
下表是年度销售总体目标概况
类别
目标
销售规模
50吨
利润率
45%
城郊销售网点上架率
50%
品牌市场占有率
促销场次
60
物流绩效评价
良好
销售价格…
…
七、推广策略
1、广告语、广告主题设计
(1)、品质生活,源于“五连”矿泉水
(2)、饮“五连”矿泉水,思“健康”之源
(3)、健康新生活,从“五连”开始
2、公关活动宣传活动安排
公关宣传:
(1)、希望工程投资
(2)、有关宣传环保、绿色、健康、品质生活的公益讲座
3、其他宣传活动
(1)、抽奖活动
4、媒介选择
(1)、电视广告
(2)、网络广告
(3)、广告牌
八、经费预算
各项预算如下:
日程安排
周期
形式
地点
人员
预算
国庆节
3天
8.8折
超市
-
4万元
五一节促销活动
5天
买水送小型饮水机
5名
6万
元旦
买水送保温杯
大型广场
8名
3万元
综上,各项活动花销汇总,年度预算为13万元。
九、、效果评估
1.绩效评价指标
责任人
完成率
王经理
小张
城郊销售网点上市率
老刘
老杨
小金
小吴
合理…
2.收集数据的方法
通过走访客户、终端实际调查、问卷调查网上搜索等手段收集市场数据,同时根据企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。