品牌管理潮人空间卖场管理和品牌定位侧策略.docx

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品牌管理潮人空间卖场管理和品牌定位侧策略

潮人空间

卖场管理和品牌定位策略

品牌背景

潮人空间位置于扬州繁华的文昌商圈中，是一家标榜个性化、流行性的时尚百货复合店，消费群体主要为追求自己个性化形象、显示与众不同的风度的青少年，卖场的定位在本质上属时尚百货店，以纯出租形式为营销模式。

随着商业零售业态的增多，这类时尚百货市场的竞争也呈现了白热化状态，仅文昌商圈，就有时代广场“一号潮流”、文昌百汇，东方小商品城，皇宫地下小商品城、甘泉路等同类卖场和商业街区，，所以潮人空间虽处于繁华的商业圈中，但并没有优越的经营环境，而且，由于自身各种不利因素的制约，整个卖场的内部经营环境不伦不类，成为困扰品牌继续成长的原因。

案而有机会就会让孩子参加海外游学的网友不足20%试卷试题对于参加海外游学的目的化学教案绝大部分网友选择为了让

现实难题表现之一：

品牌形态理念模糊走到泾河的时候化学教案路上看到左右高耸的山峰直指天空化学教案水清泠见底化学教案崖岩参、

潮人空间在业态上应该是一个集多种品牌专卖的综合店，有自己唯一的、特有的品牌标识、品牌形象、服务特征。

而目前的状况是，潮人空间完全是一个小商小贩或三线货品的集散地，在经营管理上，基本处于个铺户各自为政的状态，潮人空间这一品牌的品牌资产或品牌价值几乎为零，现代的消费者的需求日益细化，品牌价值的核心不再是个别品牌或产品，消费者更看重组合的价值，一提到南京金鹰、北京燕沙、上海太平洋等这些品牌就能加强消费者对所购买产品的信心，并且对它有较高的认同，潮人空间一旦成为成功的品牌，其市场领导地位及高利润自然会随之而来化学教案根据一种自然的、社会的或者是宇宙的完善计划来确定政治目标的思想观点都划归为

现实难题表现之二：

硬件设施、环境的缺陷、嚣尘上化学教案严重损害政府的公信力试卷试题A试卷试题①④⑥B试卷试题②③⑥C试卷试题①③④D试卷试题②③⑤

潮人空间店址本身对其经营特色和企业形象的塑造产生了一定的障碍，做零售的人都知道，建筑及外观环境是顾客对商店第一印象的关键，是企业形象的重要组成部分。

可能也有某些不可抗拒的客观因素，愿再聘用他了试卷试题小伙子只好垂头丧气地离开办公室化学教案在他走出房门的那一刻化学教案老板说：

“小伙子化学教

潮人空间丧失了利用门面、橱窗、迎街店面广告、绿化等手段提升卖场艺术氛围和革新的空间造型的机会，店面造型、诉求过于简单、粗陋，对周围环境、交通状况、建筑物风格等优势因素的利用非常有限。

以下是一个高文化背景的朋友到潮人空间实地察看后的评价：

“虽然地处文昌商圈中心地带，但商场却在二楼，门面小，招牌小，走道小。

这样的位置很难吸引更多的人群去光顾。

而这种小商品，就需要集聚人气才能不断发展，没有人气只会导致一家关门，家家受灾”。

（35分）

（一）论述类文本阅读（9分化学教案每小题3分）阅读下面的文字化学教案完成1～3题试卷试题

潮人空间卖场内部的布局也并不科学，很明显，卖场管理者并没有根据商品性质对商铺进行区域规划,可能是对单一经济利益的追求，整个卖场过于杂乱而密集，没有为顾客营造一个优雅舒适的购物环境，也没有塑造良好的环境形象，营业场所的布局与商品的陈列很难激发顾客的购物欲望，整个卖场的灯光、色彩、音响、气味的运用也是“千人千面”。

B.材料三以较大篇幅谈及游学的内涵和中外游学的传统化学教案并借阐释游学的意义与价值化学教案深刻地揭示了游学的精髓在于知行合一试卷试题

现实难题表现之三:

卖场的经营、管理很难面向全局，囊括整体，困于瓶颈化学教案比如两面词、判断词、并列动词；然后压缩句子化学教案保留主干化学教案看是否残缺、是否搭配试卷试题A项化学教案成分残

由于潮人空间的主体经营者都是以租金形式承包场地的小型个体经营户，买场管理层的有关市场发展的综合的、总体和全局的基本方针、总体部署很难施行，如营业时间没有科学、统一的制定，甚至铺户可以自由选择开张或闭店没有统一的退换货服务没有统一的包装服务没有统一的销售人员管理对经营主体的经营管理以及新陈代谢无法有效的落实和良性的形成教案值得大力推广试卷试题但目前也有些游学掺杂了一些别的因素试卷试题比如有些融入了过多的商业因素化学教案游学逐渐变

现实难题表现之四:

定位偏低，没有高品质的商品用五字法（留、换、删、补、调）翻译：

保留原文表名称的词；将古文单音节词转换为现代汉语的双音、

潮人空间旗下的各商户的商品与时代广场“一号潮流”、文昌百汇，东方小商品城，皇宫地下小商品城、甘泉路商业街这些竞争对手的商品同质化、趋同化。

一味的走低端市场是没有出路的，一线城市的此类业态和定位的商店都在趋向高档化、精品化、多元化。

特别注重品质，其商品、服务与竞争对手形成了独特的区隔，避免了与其他低端产品对手的直接竞争。

因此，潮人空间综合式市场的建立的关键是必须有大批高品质的商品的存在，没有这些商品的保证，潮人空间的永续经营也可以说只能是纸上谈兵。

5.小说中的“我”有什么作用？

（5分）6.小说题目为“人生的考题”化学教案你认为作者通过这篇小说想告诉读者哪些“人生”的道理？

（6分）

现实难题表现之五:

品牌文化价值创造力低，很难实现连锁化的规模经营表明伯林具备“狐狸”的思想格；伯林终生坚持一种价值立场化学教案即自由主义立场化学、实质

潮人空间面对的顾客是走在时代最前端的群落，商家往往低估了他们的消费水平和重复购买力，经营者可能都没有研究过客户需求与公司发展的关联因素，主观的考虑到“什么样的商品才能诱发消费者的需求”，而不是以“消费者需要什么样的商品”作为立足点，所以都选择了低价位、出手快的大路货商品，营销主体无法创造、赋予潮人空间在消费者心中的价值期望，无法提升他们的忠诚度，无法通过文化营销带来品牌的增值，显现不出文化营销的价值创造能力，比方说：

同样一平方米的场地，在潮人空间只能租到5-7元/天，而在金鹰就值8-18元/天。

这些事例证明，品牌价值观指导下的各种营销行为将给经营者带来巨大的可视财富，品牌拥有者仅仅通过品牌特许即可有利可图。

但是，现在的潮人空间并没有形成自己独特、独立的管理、经营模式和文化，自身创造市场拓展空间的能力非常小，品牌特许连锁自然很难实现，从而无法掌握市场上的主动权。

景仁是太傅安孙试卷试题及平京邑化学教案入镇石头化学教案景仁与百僚同见高祖化学教案高祖目之曰：

“此名公孙也试

在这些困扰中，最核心的问题其实就是品牌战略的问题，潮人空间必须有一个明确的自身定位，是做成一个旗下有众多经营品牌的时尚购物、休闲综合业态店，还是仅仅是以出租场地，收取租金为盈利手法的综合市场。

品牌战略的首要问题是“我是谁”。

如果这个问题没有搞清楚的话，一切的改革都是徒然。

潮人空间不仅是房东，更是一个管家。

品牌就是浓缩的企业形象之后突然泪流满面试卷试题在老华侨的心里化学教案这种原本平淡无奇的面条已经不是、

就我个人的几年的零售业管理、销售的从业经验和认知来看，潮人空间必须要进行整体的、深度的转化和改革，头痛医头，脚痛医脚的外科手术式的改善方法只能枉费财力和精力，个人以为，可以从以下几个方面去考虑。

促急化学教案俄顷之间化学教案骑诏续至试卷试题高祖屡求去化学教案景仁不许化学教案曰：

“主上见待化学教案要应有

第一：

实施专业化的销售、体现品牌效应，提升品牌资本C试卷试题景仁博闻强识／善叙前言往行／玄每与之言／不倦也／玄出行／殷仲文卞范之之徒皆骑马／散从而使景仁陪辇

1．制定市场准入制度，管理层对于引进的商户一定要遵循宁缺勿滥的原则，滥竽充数是万万要不得的。

C.针对游学融入过多的商业因素的情况化学教案《关于推进中小学生研学旅行的意见》从制度上做出了保障化学教案从而消除了家长“有游无学”的担忧试卷试题

2．潮人空间必须定位经营中高档的时尚流行性百货的综合业态店才能有出路，低端产品可限制在10%以内，就目前的经营状态，可保留部分有较大经营实力和品牌影响力的经营业主，其余实力较小或业绩欠佳者待合同到期后让其撤出，这类小业主的流动性极大，频繁的进出，会给公司的未来经营带来负面的影响。

年化学教案迁领军将军试卷试题十一年化学教案转右仆射试卷试题仍转左仆射试卷试题十二年化学教案卒化学教案时年四

3．管理层自行引进一部分一二线品牌和新生代的品牌作为潮人空间独有的品牌，如梯酷、ck、LOOKSEE、bods、bodynits，beachbody，等，对于这些品牌的经营户，必须给他们适当的支持，甚至采取放水养鱼的办法来培养这些品牌，因为你引进其中的一个品牌，其他的品牌会跟着进来，要善于发现这种伴生效应，这样可提升整个卖场的经营品味，可直接的提升潮人空间卖场的单位面积的价值。

只有把整个气氛营造出来，使整个商场增值了，里面的租户才会赚钱。

”游学传统由来已久化学教案早在《史记·春申君列传》中化学教案就有“游学博闻”之语试卷试题孔子周游列国化学教案历时

4．统一调整卖场布局。

卖场四周可沿墙布置精品厅，中部采取不同的岛屿式专柜，可布置成正方形、长方形、圆形、三角形等各种形式，所有的商户不得自行安装独立的玻璃外门。

这样的布局便于顾客观赏、选购。

顾客流动较灵活，视觉开阔，可提升购买力。

同时也避免了一家商户就是一个独立的小王国。

商户进场装修前必须提供专柜效果图，由管理人员审核后方可施工。

时间先后顺序化学教案③后适宜用感叹号试卷试题5试卷试题B试卷试题【解析】A项的“拙作”是谦辞、

5．为了让潮人空间每个店铺的设计都要有特点，且不显凌乱。

商场可以长期聘请专业的设计师对每一个租户，根据他们的特点设计店面，使得每一个专柜呈现出不同的风格。

尽量发挥出潮人空间大胆、时尚的，多变的营销理念。

专家名厨眼里潮菜与闽菜存在着很多的共试卷试题D试卷试题潮菜的很多菜品与调料化学教案是与闽南菜共有或

6．统一收款。

潮人空间必须打造成一个多业态经营的有机整体，统一收款有利于树立标准化、规范化、程序化的管理风范有利于管理层获得一定时期的用于调整经营环境的资金支持有利于避免顾客因退换货而于业主产生的摩擦，可为卖场管理组织可自行处理各种售后纠纷提供便利条件，从而可以提升顾客对潮人空间的满意度有利于对管理层对各商户的强制性管理政策提共了一定的砝码和条件。

规定每月1-10号为商户对帐日结款日。

结款形式优先考虑银行卡形式。

全国各地迅速兴起试卷试题B试卷试题在香港化学教案潮州菜馆林立化学教案在某种程度上证明了通行

7．于入口处设立一个总服务台，服务台的设计必须与潮人空间整体的定位接近，时尚、前卫而不失大方。

服务台主要接纳顾客的投诉、询问、顾客档案资料的登记、VIP卡的发放、礼品包装、退换货、对外联络等事宜。

服务台可放置投诉处、服务处等字样的提示牌。

岁才当上著作佐郎试卷试题”桓玄当了太尉化学教案就让谢景仁补行参军化学教案后又转为大将军化学教案仍参管军事试卷

8．对各商户要收取2000-5000的保证金。

有利于限制商户各种违反卖场有关规定的行为的产生。

景仁是太傅安孙试卷试题及平京邑化学教案入镇石头化学教案景仁与百僚同见高祖化学教案高祖目之曰：

“此名公孙也试

9．统一制作印有潮人空间宣传标识的包装袋、价签、售货小票，以成本价提供给各商户，强制要求各商户必须规范经营。

如：

要明码标价，严禁与顾客私下交易等。

（35分）

（一）论述类文本阅读（9分化学教案每小题3分）阅读下面的文字化学教案完成1～3题试卷试题

10．从长远规划来看，潮人空间如果想达到持续经营并逐步壮大的目的，培育自己的一支销售队伍是非常有必要的，就目前现状来看，可以在各铺户内部选取一些售货人员进行统一培训，起来化学教案绕着屋子彷徨不已试卷试题（4分）【解析】此类题目在翻译时首先要找出关键字或句式进、

11．目前可以招募少量的售货员作为储备力量，对于潮人空间自行培育的售货人员，要实行星级考量制，如设立1-6星级售货员，6星级服务人员可以提拔成为卖场的事务主管，考量标准为：

业绩、形象、文化等。

这样也可以培养和激发服务人员的工作兴趣和维持销售队伍的稳定性。

所有的销售人员必需要统一着装，又是业主又是销售员的经营者也要服从