上海五角场商圈十大品牌调研Word下载.docx
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五角场区域北面为新江湾城居住区；
周边有复旦大学，财经大学，同济大学，第二军医大学，体育学院，空军政治学院等十余所高校、部队；
区域内还有同济大学科技园区以及复旦大学科技学区形成现代服务业聚集区，第二军医大学附属长海医院；
长白、延吉、控江、鞍山、辽源等几个老社区；
新落成的创智天地、沪东金融大厦、财富国际广场等写字楼项目；
正在建造中的九隆坊等写字楼都为五角场的客源提供了保证。
轨道交通十号线于2010年通车，由北至南的把杨浦区内的新江湾城板块、五角场板块、杨浦内环板块以及虹口区的鲁迅公园板块、北外滩板块与五角场商圈直接连接起来，有效地把这些板块的居民引入五角场商圈进行消费。
2.商场基本分析评估
商场介绍：
上海万达商业广场地处五角场核心位置，用地范围东临凇沪路，南靠邯郸路，北依政通路，西侧为国宾路。
发展潜力强，建筑新颖。
上海万达商业广场由中、美、日、澳四国著名设计公司联合设计。
广场平面呈“品”字形布置，划分为五幢大型业态的商用群楼和三幢甲级高层办公楼。
交通便利，周边有多条公交线路，还有轨交十号线贯通。
万达采用订单式的商业地产运作模式，汇聚沃尔玛购物中心、HOLA家居、香港新世界巴黎春天百货、食品广场、国际影院、黄金珠宝城、宝大祥青少年购物中心、新华书城等八大主力业态，以及近百家各具特色的精品专卖、餐饮休闲品牌。
上海五角场万达广场是万达集团开发营运的第三代商业地产的精锐之作，是“城市综合体”开发的典范。
项目占地6.012公顷，总体量达到33.43万平方米，其中商业面积近26万平方米，是上海目前体量最大的商业广场之一。
自2006年12月23日开业以来，其一站式的购物理念赢得了广大消费者的青睐，成为消费者购物，休闲，娱乐的重要聚集地。
目前，万达广场已成为五角场商圈核心区域时尚的新地标，也是上海最具代表性的商业中心之一。
图4万达商业广场
作为万达集团城市综合体的代表作，上海五角场万达广场凭借其特有的“订单式”商业模式，紧贴市场的品牌招商，专业的经营管理和营销推广，在行业内迅速占据了前沿地位。
在开业以来短短三年内，完成了满铺开业、当年盈利、经营利润隔年翻番的骄人业绩，并多次在国家级和上海市级的评奖中荣获嘉奖。
2009年5月，上海万达再创辉煌。
在享有世界地产奥斯卡盛典之称的第60届世界不动产联盟大会上，上海五角场万达广场获得世界不动产联盟优秀奖，成为中国唯一获得该项荣誉的商业地产项目。
主要主力店情况：
沃尔玛购物广场：
靠近淞沪路和政通路，高四层建筑面积约2.8万m2；
巴黎春天百货：
靠近淞沪路和邯郸路，高七层，建筑面积约4.3万m2；
第一食品广场：
靠近邯郸路和国宾路，高五层，建筑面积约2.1万m2；
万达国际影城：
靠近国宾路，共设置十个放映厅、建筑物总建筑面积约3.75万m2；
新华书店：
靠近国宾路，在万达国际影城大楼二楼。
和乐国际家居广场：
通路与国宾路口，高五层，建筑面积约3.3万m2。
黄金珠宝城：
沃尔玛购物广场一楼。
地下一层休闲购物广场：
建筑面积四万余平方米，将引进国内外包括特色餐饮、娱乐休闲、精品时尚等行业内著名连锁品牌店进场经营。
图5区域位置
图6车库出入口
图7广场入口
图8公共交通
图9公共交通
（1）
图10公共交通
（2）
周边主要竞争力商场有百联又一城，东方商厦等。
图竞争商场
六、调研品牌：
（一）ESPRIT
★ESPRIT品牌资料分析
1.品牌介绍：
ESPRIT（埃斯普利特）是思捷环球控股有限公司旗下的一个时尚品牌，成立于1964年美国加利福尼亚州旧金山，现品牌标志设计于1979年。
公司总部在香港，旗下还有EDC和SALONESPRIT两个品牌。
ESPRIT的产品在时装界一直以朝气篷勃、活泼开朗的形象独树一帜。
ESPRIT充满活力、聪颖的形象更是赢得了全球不同年龄客户的一致拥戴。
二十世纪60年代末，ESPRIT在美国加洲创立的同时，正是甲壳虫乐队的爱与理想之歌和伍德斯托音乐节之风气流行的时代，而ESPRIT则坚守自己对生活时尚这个概念的了解。
它所塑造的并不仅仅是穿在身上的衣服，而是一种生活方式，一对生活的态度，一种对自我的感觉。
2.品牌个性：
清新、自然、活泼、开朗
3.品牌形象：
ESPRIT的形象由ESPRIT的三横间“E”字标记开始，这个令人过目难忘的标记，在全球四十六个国家的ESPRIT零售店均可找到。
标记的设计显示出Esprit年青、活泼、有趣、创意的一面。
基于保持这个标记简单、鲜明、突出的一贯风格，Esprit时刻创新设计意念，并配合“常常不同，并无改变”的宗旨，定期以不同颜色或字款出现Esprit的标记，带给顾客耳目一新的感觉，散发着温暖和幸福感。
4.品牌口号：
在乎心态而非年龄
5.品牌影响：
ESPRIT环球分销网络已遍布全球五大洲四十六个国家，拥有逾二千家零售店铺，二百万平方英尺的营业面积以及八千个批发客户，堪称一个真正的全球化品牌。
ESPRITHOME即它的寝具卧室和家品在中国地区有近四百家的专柜、涵盖了中国绝大多数城市。
6.品牌风格：
ESPRIT品牌风格独特，是“从街头风格的时装如DKNY品牌、CK品牌到职业服装风格的安妮•克莱因Ⅱ（AnneKleinⅡ）品牌的巧妙结合”。
在ESPRIT品牌服装中，从来不可能出现紧身的鸡尾酒会晚礼服，也不可能出现令人窒息的弹力紧身服装及跛足高跟女鞋。
宽松棉背心、上装配以宽脚长裤或是柔软的及小腿肚长的棉质裙，是典型的ESPRIT品牌的形象。
ESPRIT带给人们的是一种北加州的生活方式，明媚的阳光，亮丽的色彩，户外运动及永远的青春和群众生活意识。
*
7.目标客户定位：
男女兼营，在18——35岁，喜欢时尚得体惬意的群体，有一定的经济基础。
成熟而活跃，有品位而不落俗套，勤奋而不拘谨。
★ESPRIT产品价格定位
1.产品定位：
女装休闲，女装斯文，女装EDC，男装休闲，男装斯文，运动系列，童装，饰品，内衣，鞋类，许可证产品。
许可证产品包括床上用品、银饰、眼镜、毛巾、手表、伞。
面料：
天然纤维，化学纤维，棉，丝，仿毛皮，粘胶纤维，聚丙烯腈纤维，聚酰胺纤维，针织，呢料，牛仔，羽绒等。
2.价格定位：
男装价位：
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P-{9E2m6f,S*T外套
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裤子
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T恤
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内裤
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F3X8k）O1C.g价格区间:
201-500元。
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尺码偏小，大号进货基本少量。
一般按照周期进行更换服装。
款式比较多样化，不同年龄层次都可以穿。
08年EPC卡停办.EPC续办的条件仍是两年3200,也就是说如果消费够3200还是可以继续成为EPC会员的,如果消费不足将取消其EPC资格,如果积分达到1500可转为ECC享受ECC的九折优惠。
新推出的卡ECC：
一次性正价满1500可办理,但可享受的折扣为9折,8。
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k）c,
★ESPRIT卖场设计
1.店面外观结构设计：
半封闭型
2.店面招牌的材质：
分体招牌
3.招牌上字体的材质：
塑料字
4.招牌的安装方式：
平面式安装
5.店铺装修风格及设计：
品牌专卖店
6.店铺地板的选择：
木质地板
★ESPRIT橱窗设计与展示
无
★ESPRIT卖场陈列分析
1.卖场平面图：
2.陈列分析：
整体感觉店铺面积非常大，整洁，干净，视觉上非常宽敞。
陈列乱而不脏，量多而不闪眼，不管在哪个角落都能看出。
基本可以一眼看见所有陈列，摆设布局非常明了，区域分布明确。
分为女装区，男装区和内衣区。
装潢采用了品牌独特的红白色，在灯光选取上色调非常柔软，温和。
让人感觉购物十分惬意。
店铺内主要是以直线型通道，可以同时通过2人以上。
进入店内就可以直接看到收银台。
设计情节，处于易于照明的高度。
试衣间是标准规格的，门板上印有EDU的字母。
背面有一个小的椭圆形全身镜。
进入冬季，已经开始换季上针织衫，羽绒服等产品。
陈列数量一般为五六件左右，方向是方便挑选式。
有壁面柜展示，展示台陈列，直挂通的应用比较多。
并在靠近出口处配有皮带，配件柜。
折扣活动标志明显，但是折扣范围并不是很核算。
买399减60，客流相对其他专卖店来说还是比较多的。
店员统一蓝色衬衫，与整个店铺装修风格一样，简洁干练。
不主动干涉顾客的挑选行为，在有顾客提出要求的时候才做导购。
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（二）VEROMODA
★VEROMODA品牌资料分析
VEROMODA（维莎曼）是丹麦BESTSELLER旗下的四大品牌之一,另外三个是:
Only，JACK&
JONES,SELECTED。
绫致时装于2001年将VEROMODA品牌引入中国，目前已在北京、上海等大、中城市开设了200多家专卖店。
带给中国时尚年轻人，充满活力与自由的生活方式。
BESTSELLER的设计师遍布欧洲，站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。
第一间VEROMODA专卖店于1978年在丹麦开设，销售设计独特的女性时装和饰品，VEROMODA作为BESTSELLER公司的主打品牌，目前销售网络遍布全球22个国家，拥有650家大型专卖店。
所有商店都以统一的形象出现，并通过新推出的服装款式向顾客传递积极、开放的生活理念，倡导时尚的生活方式。
VEROMODA紧随世界时尚潮流，为全世界女性提供最具品味的时装概念。
独立、性感、时尚、自信、成熟
款式丰富，色彩醒目
与其仰望不如穿在身上
在欧洲、澳洲、亚洲等多个时尚发源地享有盛名，目前在中国各大城市拥有超过350间专卖店，所有店面均有欧洲设计师统一设计，于细节中体现最前沿的经典时尚。
VEROMODA专为成熟、时尚的都市女性设计。
秉持一贯简约的设计风格，带来一股浓浓的北欧风情。
“与其仰望，不如穿在身上”为理念，备受独立、自信的都市女性所钟爱。
曾经奢华的波西米亚风尚，天真的回归自然，成熟的内在气质，都是VEROMODA表现自我的方式。
她们的着装风格典雅，性感；
精于对服装款式、颜色、面料以及配饰的选择；
尤其钟情于可以体现女性优雅和精致的材质。
VEROMODA的销售卖点主要针对18——25岁的目标消费群，使其在上班，休闲娱乐，聚会等不同场合均有选择，为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。
★VEROMODA产品价格分析
VEROMODA诠释着简洁优雅的北欧风格。
紧跟世界流行时尚；
与众多欧洲高档时装不同，即使是在远离总部的中国，VEROMODA专卖店也可以保证平均一周上两次新货，合理的价位，倡导快速消费。
全球供应链，使VEROMODA成为全球上班族女性的首选品牌。
牛仔棉，呢料，粘胶纤维，亚麻，仿皮等。
较为便宜的是100左右的配饰，最贵的大约5000左右，服装一般价格区间在700——2500不等。
一个月左右更换一次产品。
服装主题颜色以成熟的深色调为主。
但也有比较明亮的红色。
皮装依旧是大行其道，珠光色的链条时尚感十足。
★VEROMODA卖场设计
★VEROMODA橱窗设计与展示
★VEROMODA卖场陈列分析
整个店面感觉是黑色为底，品牌特点非常明显。
相对店铺面积比较小，主通道还是比较宽敞的，但是整体购物区域还是感觉狭小。
收银台位置相对明显。
试衣的地方比较宽敞，试衣间还是标准规格，是用皮质挂链搭扣组成的门帘，里面配有小椅子和挂钩。
方便顾客更换衣服。
面对试衣间的是全玻璃的墙面，可以看到自己穿衣的效果。
展示方面多用点挂，正挂，方便客人挑选。
还有人模展示，可以让顾客了解穿衣的效果。
款式颜色丰富，陈列形式和色形都相对简约化，营造了很强的视觉冲击力。
道具运用上，采用金色的球体，挂连，不规则发散体等，渲染出华丽与妩媚。
品牌配合当季主题展示了同系列的包，饰品，腰带等色彩上进行了呼应。
导购人员身着土黄色的大领口毛衣，和店内服装主色调贴合。
导购人员比较热情，基本在进入店内就会一拥而上询问。
比较影响独立选购的心情。
（三）ZARA
★ZARA品牌资料分析
ZARA（飒拉）Inditex是西班牙排名第一的服装零售集团。
旗下共有8个服装零售品牌，包括ZARA、PullandBear、Kiddy’sClass、MassimoDutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARAHome，ZARA是其中最有名的品牌。
ZARA创于1975年，在世界各地56个国家内设立了超过两千多家的服装连锁店。
ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单的来说就是让平民拥抱HighFashion。
创意，热情，个性
Beil模型，快时尚服装品牌。
无
目前在全球72个国家拥有1757家专卖店（自营专卖店占90%，其余为合资和特许专卖店）。
2004年度全球营业收入46亿欧元，利润4.4亿欧元，获利率9.7%，比美国第一大服饰连锁品牌GAP的6.4%还要出色。
在竞争激烈的服装销售市场上，ZARA以超速度、多品种少量、制售一体的效率化经营，立足欧洲，放眼全球。
时尚富有设计感，风格多样
女装20——40岁左右，男装25——40岁左右，童装0——14岁。
收入比较高且教育程度比较高的白领上班族，商务人士，成熟男女性，时尚年轻人，大学生。
前卫，新潮时尚，易于接受新鲜事物，对新产品接受能力快，易受周围消费环境影响，快节奏的都市生活。
追求高档时尚但能力有限的人。
★ZARA产品价格分析
女装，男装，童装，鞋靴，帽子，围巾
产地：
西班牙，葡萄牙，中国，印度，摩洛哥，土耳其，罗马尼亚等。
尺码：
女装150/76A（XS）
155/80A（S）
160/84A（M）
165/88A（L）
170/92A（XL）
男装160/76A（XS）
165/80A（S）
170/84A（M）
175/88A（L）
180/92A（XL）
185/96A（XXL）
190/100A（XXL）
腈纶，棉，亚麻，粘胶纤维，羊毛，涤纶，锦纶，马海毛，羊驼毛，安哥拉兔毛，氨纶，蚕丝，绵羊皮，聚氨酯纤维，莫代尔纤维，其他纤维等。
例如：
大衣53%涤纶34%羊毛10%腈纶3%锦纶
连衣裙65%粘胶纤维20%锦纶15%安哥拉兔毛
西服54%棉21%亚麻15%粘胶纤维10%羊毛
一流的设计、二流的面料、三流的价格
女装ZARAWOMAN系列，定位略高，平均价格为399——599元，冬装一般在1300元左右；
BASIC系列，适合“轻熟女”，一件衬衣的价格大约在100多元；
TRF系列，适合年轻女孩，有几十元的T恤。
T恤99——399
衬衫299——599
大衣699——1699
连衣裙399——699
裤子399——559
鞋子299——1399
男装：
大衣999——1799衬衣299——399裤子299——559
童装：
40——799
高速度，小批量，多款式。
★ZARA卖场设计
全封闭型
生活概念店
瓷砖和大理石
★ZARA橱窗设计与展示
橱窗看上去很生活化。
白色的底，由于快到圣诞节，所以在橱窗中可以明显看到闪烁灯光的MERRYCHRISTMAS字样。
橱窗比较清洁，没有标识价格，灯光明亮，巨型的宣传海报。
模特的造型和视线照顾到各个方向走过来的顾客，穿着时装新款，带动流行时尚。
★ZARA卖场陈列分析
店面非常大，虽然出入口较小，门口有保安，还有管理人员。
但是进入店面，就会发现内部非常宽敞，区域分布清晰。
有BOY，GRIL，TRF,MAN。
灯光明亮，而且每个区域的光线各有不同。
主收银台非常的大，位于整个店铺的正中央。
其他区域各有相应的小收银台。
试衣间门口有专门的导购员帮助处理衣架等，提供试衣帮助。
色彩陈列规则贯穿始终，无论是一个货架，还是一整面货柜，色彩的精细梳理让人感觉非常舒适。
黑色框架结构塑造出了个性的展示空间，配合灯光的使用增加了陈列区域的通透感。
米色背景墙可以与任何色系的搭配组合。
鲜亮的高明度黄色系列与经典黑白交融，跳跃出张扬的流行元素。
皮包，靴子与服饰的有机结合，引导顾客进行系统搭配消费。
弧线货架满足了大量的挂装需求。
巧妙的运用了店铺内的柱子做成精致的展区。
导购员一律黑西装搭配白色衬衫，感觉非常干练气质。
整个购物过程都不做干涉。
给予顾客非常自由的购物环境。
（四）C&
A
★C&
A品牌资料分析
C&
A是全球著名的时装零售品牌，以其适合多种场合，并为全家带来领先的时尚潮流产品而享誉全球。
旗下品牌有Clockhouse,Yessica,AngeloLitrico,Babyclub，Palomino,迪士尼在C&
A。
年轻活力，超值时尚，无限选择
时尚、年轻
时尚你选择
A于1841年在荷兰成立，至2007年底，C&
A的零售业务将横跨整个欧洲、拉丁美洲和中国，遍及全球20个国家，拥有超过1700家专卖店，并将持续扩张。
在欧洲，C&
A专卖店每天都吸引着200万消费者前来光顾。
著名时装零售品牌C&
A公司成立于1841年，以提供时尚新颖并且紧随时代潮流的时尚精品而闻名。
到2007年底，C&
A将在20个国家占据强大的市场地位，在欧洲、拉丁美洲和中国拥有超过1700家专卖店。
过去三年中，C&
A在欧洲新开设了450家专卖店。
公司还计划在今后2-3年中开设300-350家新店铺，日客流量将超过200万人。
Clockhouse张扬真我个性，放飞自由心情
专为渴望标新立异、追求自由生活、释放青春活力的学生们设计。
Clockhouse体现了独立、新潮和街头流行的风格。
潮流所向，令学生一族脱颖而出。
Yessica：
优雅魅力，独立自信
专为自信练达但又不失娇柔魅力的年轻职业女性而设计。
Yessica为她们提供适于各种场合的时尚、现代和优雅的时装之选。
AngeloLitrico：
都市休闲风
专为轻松、内敛而自信的年轻职业男性设计。
AngeloLitrico时髦又舒适的服装为他们休闲的都市生活添上了色彩。
Babyclub：
更多关爱更加可爱
Babyclub为宝宝们精心准备了品质优良、安全舒适的时尚童装。
Palomino：
舒适可靠、童趣无限
Palomino为孩子们提供了色彩缤纷和酷劲十足的优质服装。
迪士尼在C&
A
C&
A获授权提供迪士尼品牌的时装和配饰。
迪士尼将梦幻、娱乐、创新与欢笑带到全世界
年龄在18——35岁之间时尚活力的年轻人，职业人士，学生等都可以在C&
A找到合适自己的衣服。
A产品价格分析
将为收入水平不断提高的年轻的中国消费者，提供充满年轻活力又超值时尚的衣服和配饰，以适合他们在不同场合的需要。
年轻专业人士能够找到以流行配饰点缀的休闲牛仔装和时尚的职业装扮；
而学生能够在以涂鸦和脚手架等视觉方式营造的街头氛围中找到他们喜爱的前卫街头穿着。
因地制宜的对全球领先的零售模式进行调整。
针织上衣，外套，运动针织上衣，半截裙，短裤，长裤
女装：
内衣：
睡衣，文胸，内裤，保暖内衣
儿童/幼儿上装，下装，套装，套装，配饰，外套
配饰：
围巾，发带，发夹，包，鞋，手套，帽子，腰带，钱包
基本色：
黑白灰蓝红咖
氨纶纤维、尼龙、腈纶、粘胶纤维、聚酯纤维、涤纶、羊毛、兔毛、绵阳毛、棉
主要集中在199——399元中间。
多数产品都低于500元。
A卖场设计
金属招牌
发光字
陶瓷地砖
A橱窗设计与展示
整个橱窗感觉非常简单，主要还是体现当季比较热门的产品。
感觉上是非常的简洁。
五个人模穿着冬季羽绒热门款式面向不同方向。
A卖场陈列分析
2.
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