创业计划书 新Word文档格式.docx

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3.市场容纳能力预测

4.市场发展的前景及应对策略

5.国际市场

6.国内市场

7.竞争分析

8.初期市场

9.宏观环境分析

10.产品分析

五、SWOT分析

1.机会与威胁

2.优势与劣势

六、营销策略

1.营销策略分阶段目标

2.目标市场及目标客户分析

3.品牌战略

4.营销方案（产品策略）

5.价格策略

6.销售渠道及合作伙伴

7.促销策略

七、管理团队

1.团队的形成

2.管理与规划

八、路线研究

1.前期资金来源、技术来源

2.创业组织的发展步骤

九、财务分析

1.前期投资预测

2.利益分配机制

3.投资出入

4.所有权结构

5.主要财务指标

6.企业利润表

十、投资潜力与风险分析

1.机会

2.风险

3.应对之策

十一、附件

1.营业执照影本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8..简报及报道

9..场地租用证明

10.工艺流程图

11..产品市场成长预测图

一、摘要

随着社会的蓬勃发展，人们生活水平的提高，人们不仅对物质生活不断的追求，对食品有讲究，而且对精神生活也同样很用心。

人们会往往出席一些活动，如：

酒会、产品发布会、年会、招聘会、各种演出、文娱活动、学术活动、班级活动、商业活动（宣传和展销）和社区业余文化活动等等。

因此，在这个如此重要的社交场合，增强个人魅力和形象是至关重要的。

单位或个人为了减少在这个方面的花销和开支，便采用了租用服装的这种方式，从此服装租赁业务的也更加的蓬勃发展，也再次说明了租赁比拥有某些服装更为有利。

因此本计划书是关于在一些城市开设一家服装租赁的方案。

此服装租赁有点类似于出租车租赁公司。

其主要业务是对外出租演出服装，目标市场是社会所有人员，以租金为主要利润来源。

主要出租的有晚会开场、结尾服装、民族特色服装、秧歌健身操服装、卡通动漫服装、合唱健美操拉拉队服装、武术表演、礼仪主持服装、礼仪乐队服装、拉丁狂欢服装等等，只要顾客想要的我们将竭诚为顾客服务，尽最大所能达到他们的满意，本租赁公司同时也将建立自己的品牌商标，价值理念。

我们也会秉着质量第一、信誉至上、热情服务的态度，最大限度满足顾客的要求，追求完美、勇创一流的目标。

坚持做最优质的服务，力求舞台的完美。

在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。

总体战略目标是：

“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。

二、企业的概述

1.企业的名称：

狂潮服装租赁公司.

2.公司的宗旨：

质量第一、信誉至上、热情服务的态度，最大限度满足顾客的要求，

追求完美、勇创一流

3.公司的治理框架:

:

严格要求员工服务态度,提高信誉.,

4.公司的经营理念:

以诚信为本,尽可能满足人们对服装特色的需求,提高顾客的满度

5.公司的企业文化：

:

走新颖独特路线,吸引消费者为目标.

6.公司的战略规划：

一:

多搜集一些大众需求的服装;

二:

争取扩大规模;

三:

提高租赁效率;

四:

以新颖的服装吸引更多消费者

7.公司的设施：

租一间城市中心边缘的地方,进行房屋的装修,雇用五到十人进行有指导性的工作;

买一些衣服的展示架.

三、项目介绍

我们公司现在的目标主要针对的是各大高校的学生和一些文艺的演出单位，还有社区的一些文艺活动，小型企业的文化演出等等。

随着经济发展，人们的文化生活水平也日益提高，各种大众化的文艺节目，演出表演曾出不穷。

各个地方企事业单位，大中小学校，社会团体等举行各种艺术类型的文艺活动的次数较多，对各种演出服装，舞蹈服装等服装的需求也越来越大。

但这类订做或者购买服装一是时间不够，二是花费较大，且平时偶尔才用的上划不来，在这种情况下，通过借一批演出服装，是完全能够符合大家的心理需求的。

学校和一些社区的文艺活动还有小型企业的文化演出，是我们目前的主要的盈利对象。

我们会将目标主要定位在他们身上。

同时，当一些大型的文艺团体对我们的衣服有需要的时候，我们会跟他们提前约定好，确保我们能够以我们做大的能力做到最好。

我们也会在有必要的时候，加派人手，保证我们能够完成任务。

由于市场的广泛需求，我们会按照大部分人群的需求，弄到人们的心中理想的衣服，符合大市场下的需求。

同时也要有个性的服饰，以满足不同的人群的需要。

我们需要时常的对市场进行调查，看看大众心中所需，以达到他们所要的服装。

从长远的方向看，我们将目标也投向了国外市场。

在国外，大家更讲究的是节约的消费理念，而且现在大环境下，人们也讲究的是低碳生活，所以，不必要的浪费是不被提倡的。

因此，在国外，我们拥有的是更广阔的市场。

而且，在国外，学校的课余文化活动更丰富，一些商家的演出等活动也是很频繁，所以，我们会拥有市场。

我们也将会和一些大设计师合作，为一些更高层次的人提供更高档的服装。

由于现在国内生活水平的提高，大家对课余文化活动的需求也越来越多，而且现在学校教育也更讲究的是素质教育，所要对一些文艺活动也增多了不少，我们的行销理念就是针对这样的人群，所以我们同样拥有市场。

目前就我了解，从事这个市场的公司不是很多，但是怎样能从中脱颖而出是很重要的，我们需要有我们自己的企业文化，和别的公司不能做到的服饰，所以，我们需要的是更全面的了解这个市场，更能了解这个消费群体的所需所想。

能够真正的做到他们想要的服饰。

而且，我们也要有自己独特的服饰，作为我们公司的特色作品。

打造我公司的企业文化。

想要打开初期市场当然存在一些困难，因为，这个行业才刚刚起步，大家并没有了解这个市场，同时也存在着不信任，所要我们首先要让大家认识我们的公司，做到对这个行业的了解。

同时，我们确定自己的盈利对象，对他们进行需求调查，做到，满足他们的需求。

目前整个社会对文艺活动的需求很大，所以随着演出的增多，我们的机会也就越多，我们的市场也就更为广阔。

服装租赁是一种服务型的产品，目前市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。

所以，我们对我们的公司的产品很有信心。

第一阶段发放传单，扩大店面知名度

第二阶段以价低质高的服装为主

第三阶段采购更多方面，更高质量的服装

面对大学生日常和活动的服装的需要和学校举办活动的服装需求，随着时尚元素的快速变化，大学生对服装的多样性的要求也愈来愈强烈，但是由于资金问题又不能购买太多，所以就出租服装就为爱美的大学生提供了良好的来源，

打造优良的服务态度，充分的满足大家的需求。

同时，能够做出我们公司与众不同的服饰。

为了满足销费者对服装的日益增长的需求，本公司特制定该营销方案

一

（1）、市场调研

（2）、市场预测

（3）、市场营销环境分析

（4）、消费者分析

（5）、竞争者分析

二、制定营销战略计划

三、市场细分及选择目标市场、制定营销组合策略

四、组织、执行、控制营销行为

采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。

店面和网络销售，一些小型的企业文化。

面向学生和学校，持学生证优惠，团体租赁凭数量打折扣

由一群充满理想和智慧的大学生组成.根据每个人不同的能力,对人进行分工.有的人擅长交际,将对外联系交给他,有的人擅长管理,就将公司的运营交给他,总之,各有分工,将人力资源最合理的分配.我们将以团结,团队精神作为我们最终的目标.

管理好一个团队，塑造高绩效，关键要做好以下几个方面的工作：

1明确了自己的团队目的

2团队规模要适度

3选聘要合理。

选聘时，我们除了考虑个人的能力、阅历和知识外，还要考虑整个团队成员的优化组合效率。

4应该设立灵敏的淘汰体制。

团队目标的实现需要全体成员相互分工协作，任一成员对具体目标完成得不好，整体目标就会受挫，团队就可能会被其他团队取代，所以对待不称职的成员，我们应该让其离开，使团队真正成为精英的组合。

而高素质的管理人员和良好的组织结构往往是管理好企业的重要保证

我们在前期，会和一些大型的公司，说明我们公司的服务项目，同时，我们会跟他们达成协议，在他们需要演出服装的时候，我们会以最低廉的价格供应给他们，但是他们需要对我们公司的前期投入贡献一部分资金，确保我公司能正常的运营下去。

我们也会找一些服装设计系的大学生，与他们合作，在他们勤工俭学、熟练自己技能、为以后工作打下基础的同时，也能让我们公司能以最低廉的价格满足自己对服装的需求。

当我公司一切步入正轨的时候，我们也会和一些拥有知名度的设计师合作，为一些更高层次的人提供服装。

我们首先寻求合作伙伴，为我们的资金和技术寻求经济来源。

同时物色符合我们要求的人群，当一切渐渐步入正轨的时候，我们就会分出各个部门，更加合理的分工，确保资源的最大利用化。

1.前期投资预测

12.营业执照影本

13.董事会名单及简历

14.主要经营团队名单及简历

15.专业术语说明

16.专利证书/生产许可证/鉴定证书等

17.注册商标

18.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

19..简报及报道

20..场地租用证明

21.工艺流程图

22..产品市场成长预测图

对承租人而言，古装租赁具有以下优点：

1.承租人可以借助租赁特殊样式的服装来应对特殊而并不常见的场合如年会、酒会或招聘会，并且在此重要的社交场合中增强个人形象和魅力。

2.租赁为服装款式的推陈出新创造了便利条件。

在多数情况下，承租人把风险转移给了出租人，减少了因购买的服装过时而陈旧的风险和损失。

3.灵活性。

服装租赁协议限制条款较少，租赁方式灵活。

富有创造精神的出租人可以结合承租人的特殊需要签订租赁协议。

4.服装租赁不用增加资本去购置新装，尤其是使用次数远远少于购买成本的服装

随着社会的蓬勃发展，人们生活水平的提高，不仅对食品很讲究，对服装的穿着搭配同样也很用心。

因此服装租赁业务的也更加的蓬勃发展，说明了租赁比拥有某些服装更为有利。

　4.服装租赁不用增加资本去购置新装，尤其是使用次数远远少于购买成本的服装

2、产品分析

出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。

3、竞争分析

目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加提供这种服务，诸如此类的小摊贩皆不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力，且又远离校园，市场竞争更无从谈起，所以面向大学生出租自行车仍是一个空白市场。

4、宏观环境分析

目前大学城建设已成规模，社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，许多大学都在扩建。

随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数在逐年加大。

自行车是在校大学生的主要交通工（）具。

宏观环境有利于自行车租赁行的开设。

三、SWOT分析

1、机会与威胁

面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会；

但另一方面，由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。

1、优势与劣势

由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。

这是最重要的优势；

另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。

3、对策分析

考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。

另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。

四、目标战略

一年内建立在本大学的地位，两年后在本地大学城开设分店，五年后在本地所有条件具备的高校开设分店。

再巩固一年时间时间后注册公司，随后实行连锁经营。

五、市场营销策略

目标市场：

在校大学生

价格：

采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。

产品定位：

大众型，经一种大学生认可的，追求的精神。

自由奔放，个性洒脱，就是自行车租赁行要提倡的一种精神

提出一个口号：

Let’sfly，Freefly一起飞，自由地飞（待定）

设计一个标志：

（有待制作）

塑造一个品牌：

随心

形成一种精神：

我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒；

我们重感情，跟哥们儿一起疯，一起笑，为了哥们儿的难处而大醉，然后抱在一起痛快的大哭；

在别人面前，我们有许多彼此才知道的典故和笑话。

我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱的生活。