房地产月总结.docx

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房地产月总结

房地产月总结

　　篇一：

房产中介月工作总结

　　篇一：

房产经纪人工作总结

　　房产

　　经纪人工作总结

　　发布时间：

　　2013-11-1文章来源：

华跃人才网阅读次数：

　　1486次

　　生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活！

回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就！

　　出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是

　　让人太失望了，这又中了一句话：

希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑与嘲笑。

　　08年6月至今一直在****从事房地产经纪人工作。

在这里我学到了很多新东西，认识到了自

　　己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，

　　人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。

所以我认为07年是很失败的一年，我在失败

　　的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在

　　08年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的！

相信自己我是最棒的。

　　用一句自己感触很深的话来概括这个总结：

生活不去学会享受就得去学会忍受。

　　工作总结：

　　首先是业绩方面：

从08年6月—12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388

　　元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段

　　距离。

主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等

　　等因素影响了我们的二手房销售。

　　其次是工作中遇到的问题：

由于我们***店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在

　　硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。

　　业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才

　　能跟上业务的需求，再加上我们xx店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，

　　这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。

电话上，我们的电话不够用，话费

　　过少，严重影响我们的业务进展。

管理上，我们缺少一个真正的管理者。

我们现在的店长既

　　要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领

　　导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司

　　的收益。

后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，

　　特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。

工资上，随着物价的上价，我们

　　的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。

　　再就是我的工作心得：

没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。

　　所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、

　　协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。

　　最后是行业分析：

2012年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：

第一是全国房地产

　　市场大环境的影响。

第二是房地产供需矛盾依然突出。

第三新户籍制度放宽，外来购买一手

　　房的人增加。

第四是新开楼盘销售价格普遍较高。

销售均价也都在每平方米12000元以上。

　　第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等

　　2013年工作计划

　　转眼之间又要进入新的一年——2013年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新

　　的一年有一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的经纪人,很多方面都要有一

　　定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.

　　2013年是我们xxxx有限公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新

　　人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的一年。

为了提高工作效率我要调整工作心态、增

　　强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作。

为此，充分认识到自己目前各方面的不足，

　　为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：

　　第一，做好业绩。

　　我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高50%-100%。

年初受政策等各种因素影响

　　了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷。

　　二、制订学习计划。

　　做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习直接关

　　系到业务人员业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

　　知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

　　三、增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识，积极主动地把工作做到点上、落到实处。

　　我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对2012年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。

火车跑的快还靠车头带，

　　我希望得到公司领导们的正确引导和帮助。

展望2012年，我会更加努力、认真负责的去对待

　　每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善部门的工作。

相信自

　　己会完成新的任务，能迎接2012年新的挑战。

　　篇二：

2011年3月份房产中介工作总结

　　2011

　　房产工作总结

　　2011年3月份在xx公司的正确带领下，随着市场良好的发展公司以完善内部为基础，以开

　　拓创新为动力，经过公司各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下本店取得了较优

　　异的成绩

　　一．在本店管理工

　　作方面

　　主要做好与各个员

　　工的协调沟通。

同时，建立良好的人际关系。

认真履行公司的各项规章制度做到提高认识，

　　统一思想，每项惩罚制度都责任到人；结合自身工作情况不断发现问题解决问题；（每天晚上

　　用一小时给自己的工作做一个工作总结然后安排一下明天的具体工作）接待客户热情积极主

　　动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。

　　二．存在主要问题

　　上月工作虽在公司

　　正确领导和全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。

特别是店业绩方面，能适时把握市

　　场，找准客户心态，灵活销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。

但对照公司的总体要

　　求和管理模式还有很大的差距。

主要体现在：

店员缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与

　　客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性还不到位；部门之间的沟通协作还

　　不够正常；店面管理的执行力欠缺，监督工作力度不够；上

　　月未完成业绩的预计目标。

等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进

　　3对公司的建议

　　希望公司加强对新

　　员工业务知识的培训使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。

　　4．下月工作打算

　　下个月随着市场形

　　势的发展和激烈的竞争形势下，我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确目标

　　不断刷新我们的记录，加强业务能力提高业务水平激发和调动每位员工的工作热情，要通过

　　不同的手段和形式，激发和调动员工的主人翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在

　　其位谋其职，稳定思想和工作情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。

努力做好对客户

　　的沟通和协调，我们只有认清形势，振奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工

　　作做好做实，做出成效，进一步提高xx公司的知名度和信誉度。

　　篇三：

房地产中介年终总结

　　2012

　　年终工作总结

　　2012年对我们来

　　讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经历了发展、到不断壮大的过程，我们大家共同

　　努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的住所，在服务社会的同时，也

　　成就了自己。

回首这一年，如梦如幻，无限感慨。

　　2012年年初，经过

　　公司与xx物业的洽谈，对我公司进驻xxx小区合作达成了共识，于2012年3月15日签订了

　　相关合作合同。

首先要非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，以及对我的信任，非常感谢

　　公司领导、同事给予的关心帮助，在此我向公司全体同事表示最衷心的感谢。

　　下面是我对今年所

　　做的工作做一下总结，以及对2013年新的一年的工作设想。

　　一.关于管理工作

　　方面

　　主要是做好与员工

　　的协调沟通。

同时建立良好的人际关系。

认真履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结

　　合自身工作情况不断发现问题解决问题。

接待客户热情积极主动，树立好良好的公司形象。

　　二.取得的工作业

　　绩

　　进驻xxx已有9个

　　月，取得的业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租赁房源xx套，佣金收入约为xxxxx

　　元；出售、贷款及其他业务为xxx。

主要原因是xx门禁及绿

　　化没有搞好，所以至今未得房产证，致使一些业务无法开展。

同时，因为合作的物业公司管

　　理方面出现一些问题，导致我们部分的客户纷纷退租。

虽然重复的房源再次出租也可以让我

　　们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。

　　三.存在的主要问

　　题

　　无论在哪个方面取

　　得了成绩，但对照公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。

主要体现在缺乏工作的主动性，

　　工作计划不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，管理的执行力欠缺，监督工作力度不

　　够，等等，这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改进的。

　　四.对公司的建议

　　一，用人唯才

　　随着企业的经营的

　　日益复杂，公司也再不断的衍生其他经营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持续发展。

　　并且企业需要培养出一批属于自己的骨干成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离现在

　　化管理就太远了。

　　二，能力重于学历

　　成功人士往往是那

　　些学历并不高的人，看重学历只是他的常识和内涵，并不是代表能力的充分条件。

选择一些

　　对待工作态度积极，主观能动性强的人安

　　排在适当的位置上是用人的最高标。

　　五.2013年的工作

　　打算

　　新的一年随着市场

　　形式的发展和激烈的竞争下，我们以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确我们的工

　　作目标，加强业务能力，提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热情。

努力做好对客户

　　的沟通和协调，将各项工作做好，做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的知名度和信

　　誉度，将我们的工作发扬光大。

　　结尾

　　“人生在世，事业

　　为重，一生尚存，绝不松劲，东风得势，时代更新，趁此时机，奋勇前进”这段话是老总给

　　我们的精神动力。

我们大家都明白，失败的原因千万种，但是成功只有一条捷径，那就是努

　　力、勤奋、专业。

我暗下决心，要做就争取做到最好。

经过了9个月的努力，虽然离我的目

　　标还很远，但是这些只是下一步工作的起点，在崭新的一年中，我们会更加努力的去工作，

　　力争把我们的工作做到最好，实现更高的收入，并且在2013年里实现三跨。

　　篇四：

房产中介门店工作总结

　　激情

　　2009决胜2010

　　2009年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经历了由产生、发展、到不断壮

　　大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的新家，

　　在服务社会的同时，也成就了自己，实现了自我价值。

而我也非常荣幸的在这不平凡的年份

　　里加入到了我们不平凡的新天