剃须刀网络营销策划书文档格式.docx

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每年会销售100万把剃须刀和1.15亿个刀片。

自20年代开始，飞科逐渐进入国际市场，并迅速成长为国际知名品牌。

飞科在男性剃须领域有着百年底蕴，致力于提供一流的剃须享受

飞科早在1998年就已经进入了中国市场，其产品的质量、信誉也已经得到了广大中国消费者的认可。

飞科是男士护理方面领先的公司，产品包括剃须刀、刀片及其他剃须辅助品。

同时，在某些女性护理产品（如脱毛产品方面），飞科也处于世界领先地位。

。

剃须刀一般是卖给男士，飞科却想把她卖给女士，这足以鲜见，飞科人的精神——敢于挑战。

飞科剃刀刀头设计是旋转式。

目标人群绝大部分锁定的是成熟绅士。

此次活动是想把飞科剃刀推广到年轻朋友当中且广泛使用。

二、网络营销环境分析

（一）环境分析

一百多年来，飞科将富有新意的想法变成日用消费品，在全世界拥有坚强、持久的品牌忠实度。

旗下众多享有多项专利、。

事实证明，飞科已经与全球无数男士共同创造了顶级的个人剃须体验。

飞科，始终倡导科技和创新，通过自身的不懈努力来加强产品的品质、完善产品的功能，以此带给全世界更多消费者一种舒适、顺畅的独一无二剃须体验。

无论是全球首创的超薄抗阻涂层刀片，还是创新突破的柔软保护感应鳍设计，都让飞科的消费者从内到外更加精彩、感觉更加自信。

2005年宝洁公司收购飞科公司为宝洁公司。

此次并购，宝洁中国公司对外事务部负责人说：

一方面，宝洁希望借飞科进军男性护理产品领域；

另一方面，飞科则希望加快在中国、俄罗斯、墨西哥、土耳其等发展中市场的占有率。

相对于国外非常成熟的剃须市场而言，中国还有很大的成长空间，不仅仅是剃须刀本身，与之相关的其他剃须产品，例如剃须泡沫等一系列男士护理品，也有很大的发展空间。

随着全社会生活水平的逐年改善，文明化程度的大幅度提高，国民对生活质量的追求开始上升到一个新的高度并逐渐形成了一股新的浪潮

虽然手动剃须刀行业在飞科的带领下，产品越来越先进，换代越来越快，但这只是表面现象，或是少数现象。

在中国，飞科主打产品的销售情况，依旧是以低档的超蓝系列销量最高，本属换代超蓝的威锋系列则位居其次，高档的锋速3系列则销量平平。

对于中国市场来说，如何赢得年轻人的心，是飞科面对的最大挑战。

飞科刀片又有专门为女生量身定位的剃刀产品，将广大女性定为第二目标人群也是合情合理的。

全世界，有四分之三的男性是使用电动剃须刀，电动剃须刀使用便捷、效率较高，十分符合这个年龄阶段的要求，现在的男男性越来越注重形象，在洁面这一部分中，剃须成为不可缺少的一门功课。

男性的胡须生长较快，所以剃须也很勤快。

学男性一般都是一个星期剃须最少有一次小剃须，一个月里3到5次。

男性有80%不注重品牌只注重质量，15%的男性品牌忠诚，其余5%的男性是凑合着用的，自己没有正式进行过购买行为。

夏日炎炎，女生穿无袖装或者在其他场合，去腋毛也是女生的必修功课。

针对这点，飞科也推出了女士剃刀。

是其他剃刀品牌所无法比拟的。

（2）．竞争分析

飞科在手动剃须刀市场上的领导地位已无可置疑，并且尚无可以动摇其地位的力量。

用户具有高度的忠诚度，销售主要来自老顾客的重复消费（刀片）和产品的换代。

由于飞科对市场的绝对占有率和强大的品牌影响力，消费者一旦决定选择手动剃须刀，则选择除飞科以外品牌的产品的可能性就很小了，并且将长期的使用下去。

因此，飞科的主要竞争是与电动剃须刀争夺新产生的对剃须产品有需求的消费者，以及渗透并转化现有的电动剃须刀使用者。

目前，电动剃须刀市场已呈现多元化发展，众多国内品牌与国际大品牌为争夺有限的市场竞争日渐激烈。

所以，飞科宜于从新的角度和成熟的姿态抢先占据新的市场，而市场推广的关键正是给用户一个“选择”飞科或者“转化”为飞科用户的心理契机。

从问卷回收率这部分来看，品牌忠诚的只有15%一方面说明，飞科还是很有优势，另一方面又暴露出，如果飞科做得不好，或者在电动剃须方面存在很大弊端的话也有可能被其他品牌给超越。

下表格为竞争产品的差异性对比。

产品名称

功能性

整体性与个性

飞科

刀片设计独特，有贴面的感觉

舒适的感应刀片，全新柔软保护感应器，轻柔的平滑过你的肌肤，“更贴服、更顺畅、更干净”体验超完美剃须感觉。

飞利浦

具有防水功能 

：

用自来水冲洗即可快速卫生清洁剃须刀。

采用三刀头设计，机身弯曲的外形来自飞利浦的经典人性化设计，方便手持，刀头为旋转式和往复式，相对来说旋转式操作比较宁静，有绅士剃须的感觉。

带给你更多的自然美及健康舒适的感觉，飞利浦使你的生活和工作更简单，拥有更多乐趣。

独立浮动式双刀头新款触摸轻触开关

大功率银钯合金马达，强劲动力剃须更迅速、更彻底,

往复式剃须刀,烟盒式外观设计,是居家与旅行之必备剃须刀,超薄精密的剃须系统.。

对于有修鬓角习惯的男士来说是个不错的选择。

（3）企业分析

飞科在手动剃须市场上的绝对优势是其一个百年品牌打出来的江山。

但是电动剃须市场上来讲。

飞科还是一个初出茅庐的新手。

很多地方都必须改进加强。

飞科的竞争，关键就是和电动剃须市场的竞争也是和时代变迁的一个竞争。

三、SWOT分析

一、优势（S）

1、飞科公司以剃须刀架、刀片等产品闻名于世。

共有1000多名员工共同努力于发展一流的的品牌，世界级的产品。

飞科品牌大。

分布广。

奠定了其在剃须行业中的霸主地位。

飞科在电力学院的市场广阔，竞争性强。

手动剃须刀相对电动剃须刀洁面更加干净彻底。

2、飞科公司已经有了100多年的历史。

在历史的长河之中，已经磨砺出了一个百折不饶的飞科，飞科传递给年轻人的品牌理念也与其企业文化底蕴息息相关。

所以飞科有很大的品牌优势。

3、飞科随机应变应对各种挑战。

（意大利不锈钢刀片问世一年零六个月后的1963年9月，飞科公司把自己的新产品——飞科不锈钢刀片投放市场，竭力和意大利刀片抗衡。

随着社会经济的发展和科学技术的进步，1960年以后电动剃须刀问世，形成对飞科剃须刀的新威胁。

飞科公司采取的对策仍是开发研制新产品，他们研制的“双排刃保安剃须刀”在安全、耐用、价格和能把胡子彻底刮净等方面，具有电动剃须刀不可比拟的优越性，足以和电动剃须刀抗衡。

由此可见，新产品开发决策是飞科公司在市场上立于不败之地的保障。

）

4、飞科在电视广告产品代言上面动作到位。

继贝克汉姆、费德勒、亨利之后，羽毛球王子林丹加入飞科冠军阵营，成为飞科在中国的第一位本土形象代言人。

（二）、劣势（W）

1、目标市场局限。

抓住的只是成熟男人的心。

2打开市场困难重重。

没有实际把握年轻人的心理。

品牌只在精神层面上和自己人产生共鸣。

国际市场出现水土不服的现象。

（三）、机会（O）

1飞科自从被日化巨头宝洁收购后，进军中国市场。

尽管在进军途中饱受挫折。

年轻人越来越注重干净漂亮。

打扮时尚。

2男人理容的一个重要内容就是剃须，这一直是飞科的专长，但剃须是在皮肤上进行操作，不了解皮肤，男人是很难剃得干净又舒适的，因而脸部的理容应该包括剃须和肌肤护理两部分。

飞科将在剃须的基础上加入面部护理的内容，由剃须到皮肤护理，这是很容易让消费者接受的扩展。

（四）、挑战（T）

1东方男人的身体特征决定了中国男人的胡须较少，相对于剃须刀的功能，他们更注重精神层面的需求，因而品牌对他们更有吸引力。

其实，在美国，男孩子到了18岁，父亲会教他怎么剃须，但在中国这样的父子交流不是很典型。

与西方人相比，中国的年轻人一直都在自己寻找答案，无论是生活还是工作，他们大多从外部获得信息让自己成长，这是中西方不同的地方。

在很大程度上，品牌都是在精神层面上跟自己的受众共鸣，而且要有连贯性，维持这种共鸣，为受众提供一种理念，这是最大的挑战。

2、2007年问题飞科在中国出现包装印刷被质疑欺骗消费者2片装刀片印刷为5片装。

致使消费者流失部分

四、网站技术解决方案

1、该网站建设将购买虚拟空间。

2、网站建设与网站制作是采用模板自助建站、建站套餐还是个性化自主开发，加以说明。

3、关于网站安全性措施，我们会请专业公司进行防黑、防病毒。

4、网站开发选择的是.net动态开发程序和SQL数据库。

五、网站内容及实现方式

1、网站导航

本网站的导航包括：

公司简介、产品介绍、常见问题解答、招贤纳士、在线论坛、客户服务、联系方式、友情链接。

2、网站功能

FLASH引导页：

引导游客浏览该网站；

会员系统：

该网站开放注册会员，会员登录该网站具备更多功能；

网上购物：

该网站支持网上购物；

在线支付：

该网站支持在线支付，提供各种支付方式；

信息搜索查询系统：

信息搜索系统能够使用户更加迅速的找到想要产品，为广大用户节约宝贵的时间。

3、网站导航中每个频道的子栏目

公司简介中包括：

总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发。

产品介绍中包括：

最新产品、热销产品、推荐商品。

常见问题解答中包括：

在线问答、客户留言。

招贤纳士中包括：

销售人才、后台维护、技术人员。

在线论坛中包括：

该导航中不包含子栏目。

客户服务中包括：

联系方式中包括：

友情链接中包括：

4、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

5、确定网站内容的实现方式。

如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；

营销网络是采用列表方式还是地图展示。

六、费用预算

本企业规模较大，建设网站是为了更好地销售产品。

网站的数据库更新及时，并且要尊重用户的个人信息。

网站功能齐全，支持会员注册，支持在线支付。

网站维护起来比较困难，需要大量技术人员。

我们对本企业建站的初步预算为100万。

七、网站维护

1、我们会及时对服务器及相关软硬件进行维护，并对对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2、我们将会请专业的人员对数据库进行维护。

3、网站的内容我们会及时更新、调整

4、我们公司将会制定相关的网站维护规定，将网站维护制度话、规范化。

5、该网站动态信息的维护通常由我们企业安排相应人员进行在线的更新管理；

静态信息我们会请专业的公司定期为我们进行维护。

八、网站测试

1、服务器稳定性、安全性

网站发布前我们会对服务器的稳定性作出周密测试，并请黑客人员对网站进行攻击来测试网站的安全性。

2、程序及数据库测试，网页兼容性测试

网站发布前我们会对数据库进行测试，以免出现错误信息，我们还会对网页的兼容性进行测试，保证网页兼容各种浏览器。

3、文字、图片、链接是否有错误。

对网站的文字、图片等各种链接进行测试，避免出现错误。

九、网站发布与推广

1、网站推广

（1）将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。

　　　　这种办法有时被忽略，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。

（2）使用传统媒体广告

　传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示公司的网址。

要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。

别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。

还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。

电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。

（3）供免费服务

　人们都喜欢免费的东西。

通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网站更有效。

提供的免费内容要与销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。

提供免费服务的同时，网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向你销售的产品部分。

如免费邮箱，免费网站登记，免费发布信息等。

（4）发布新闻

新闻推广总是有效的，即使消费者一下子记不住你的网址，也会留下一定的印象。

2、　竞价排名

根据广告实际点击量付费，而且目标定位准确，是一种成本低效果好的方式。

盛年不重来，一日难再晨。

及时宜自勉，岁月不待人。