家具清库营销方案全面Word文件下载.docx

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朋友圈转发

100

40

新浪网易搜狐腾讯凤凰平台

400

20

小区邀请函

30

短信群发

用通信营销公司的平台给公司顾客名单发短信

3000

80

五、清库销售的奖励机制

第二部分：

活动内容

一、主线活动（促进成交）

活动一：

【来就领礼品真情大回馈】

活动期间到达现场的顾客，无论购物与否，凡是扫描二维码，并留下客户信息即可领取豪华大礼包一个（现金抵用劵+地垫+纯净水）

活动备注：

◇活动期间，凡到达现场内客户均可参与，但必须先填顾客信息登记表（见第五部分）。

◇在现场入口摆放二维码POP方便顾客扫码。

◇每位顾客限领一份，不得重复领取。

顾客登记表：

顾客姓名

顾客电话

得知该活动的途径（请在对应处打勾）

电话邀约

邀约人（）

网络资讯

微信朋友圈

小区邀约

活动二：

【下单抽大奖惊喜开怀笑】

凡下单的客户，均可免费领取抽奖券参与幸运大抽奖活动，赢取丰厚的奖品。

且单值越高，可领取抽奖券数目越多：

单值2000元以下（含2000）：

领取抽奖券1张

单值2000~4000（含4000）：

领取抽奖券2张

单值4000~6000（含6000）：

领取抽奖券3张

以此类推。

奖等

奖品

单价/元

数量

费用/元

一等奖

130

每天2个

260

二等奖

每天4个

320

三等奖

每天6个

600

合计

1180元

费用小计：

◇凡是工作人员不得参与或代为领取；

◇抽奖券上注明填写时间，中奖后，要在其奖券上加盖“礼品已领”章；

◇为了增加顾客滞留时间，每隔2小时放一次奖；

放奖时间：

10:

00、12:

00、15:

00、xx:

00

◇活动前余款、支票不参加此活动；

◇按照缴款单实缴金额计算；

同一缴款单、合同单限领取一次；

◇所有满抽礼品，20xx年7月16日18:

00领取截止，逾期未领视为放弃。

◇采用公司统一收银，加盖公司【财务现金收讫章】才能参加。

活动三:

【老客户介绍新客户到达活动现场，有礼相送】

公司的老客户到达活动现场，无论购物与否，邀约新客户同行到达，即可领取礼品一份（健康养生锅）

新客户购物缴款满3000元，老客户即可领取价值300元代金券，可现场使用。

（未执行）

◇顾客将款项交至公司统一收银处，方可享受本优惠；

费用预计：

5750元（预估邀约客户200户，转介绍客户25户，25*40元=1000元，其中满3000元预计15户，300*15=4500元。

共5750元）

实际费用：

（老客户带来新客户20人，送出20个锅，共40*20=800元）

二、人气活动（现场人气）

活动四：

【冰激凌狂享三天】

凡在活动现场参与人员，均可以免费畅享品尝公司所提供的各色冰激凌；

活动

冰激凌单价/元

冰激凌数量

冰激凌总费用

冰箱台数

冰箱租金

冰箱总租金

餐具数量

餐具单价

餐具总费用

冰激凌狂享三天

◆采购各色冰激凌；

◆租用冰柜2个。

三、前期宣传

活动五：

【微信+转发，转发3天送好礼】

活动详情：

7月12日-7月14日，顾客在微信朋友圈连续3天转发活动图文，到活动现场展示给工作人员，即可领取健康养生锅一个。

健康养生锅

50

2000

2000元

转发人数10人，送锅10个，共400元

◆活动参与人员仅限顾客，不包括公司员工；

◆公司员工每天转发3次；

◆工作人员需检查顾客手机转发微信情况才可发放礼品。

活动六：

【电话邀约】

由10名店面人员负责电话邀约客户，在7月8日—7月13日为期6天时间内，进行电话邀约。

工作量：

在七楼打电话人员6人：

150个电话/每人/每天，共打电话6*150*6=5400个。

在店面打电话人员6人：

80个电话/每人/每天，共打电话6*80*6=2880个。

实际电话量：

6000个。

费用：

0元。

活动七：

【短信群发】

通过短信营销公司给指定目标顾客及目标小区发送3.15万条短信邀约客户，发送时间7月13日——7月15日。

0.55元/条。

共xx32元。

第三部分：

集客途径

1、集客活动：

【1】【来就送豪华大礼包】，无门槛设置进店就领奖，预估进场参与？

人;

【2】【购物即抽奖】，鼓励客户购物下单，仅限活动期间有效，预估？

人次；

【3】【客户介绍新客户】，刺激老客户带新客户，预估？

【4】【微信+转发，转发3天送好礼】，回馈老顾客，预估？

【5】【冰激凌狂享三天】，增加人气，提高购物娱乐性。

预计活动期间每天进场？

人次，每天成交？

单左右。

2天进场共？

人次，2天共成交？

单左右，

平均客单价？

元，总销量？

万左右。

实际进场？

人，实际成交？

单。

2、小区营销人员分工及职责：

责任人

目标小区

项目

完成时间

第四部分：

现场布置

1、前期现场测量

2、物料送达后安装

1）提前安排安装人员

2）在摆场前安装物料

3、舞台搭建

3）在会场布置舞台，增加活动的仪式感

4、布置休息区

1）划定休息区区域

2）布置空调、座位、饮用水

3）安排休息区招待人员

5、收尾工作

1）提前清点活动物品（如办公桌、电源线、音响话筒等）

2）提前安排物品归档人员

第五部分：

费用预算

1、网站平台（取消）

平台名称

日期

形式

执行单价

费用小计

新浪

网易

搜狐

凤凰

腾讯

费用合计

2、微信推广（取消）

微信名称

折扣

3、小区（取消）

小区

规格

费用小计（预算）

发放邀请函

7.11—7.13

邀请函

200张

150元

4、电话营销

5、短信群发

6、印刷

印品名称

规格/cm

备注

0元

7、物料及其他

名称

规格/m

执行单价/元

费用小计/元

横幅

写真布

服务台

喷绘

拉网展架

PVC

POP

KT板

价格签

店里自由

地贴

舞台背景墙

电话充值卡（取消）

---

注水道旗

租车费用

8、现场布置

工业扇

冷藏柜

冰激凌

餐具

纯净水

地毯

舞台演出音响搭建

（无舞台）

遮阳网/铁丝

插座、电线

卫生间指示牌

9、车辆费用

往返商场与仓库加油费

油费：

⏹活动费用总计：

？

元

摆场及车辆安排

1．产品摆场安排

1）7楼中庭摆放产品（未搬运）：

2）仓库产品摆场：

2.车辆安排

公司租赁2辆大巴（45人载量/辆）往返接送顾客7月15日、16日两天

时间表：

1号大巴：

2号大巴：

车辆路线：

第六部分：

清库摆场/电话营销的工作安排

一、列库存商品清单，与财务对接清仓物品及确定清仓价格

二、制定并公布清仓任务量要求及奖

任务量：

每人任务5-8万店长10-12万

奖励机制范围：

只限清库特价产品

三、摆场区域划分原则：

1、按系列

2、按色系

3、按产品功能

四、摆场品类划分原则：

1、家具区（套房、舒达床垫）

2、饰品区（台灯、地毯、窗帘、酒具、餐具）

3、饰品区（相框、挂画、花艺摆件）

五、人员安排：

六、摆场时间：

7月12号—14号（三天）12号摆家具、13号起摆饰品

七、摆场准备物料：

饮用水、西瓜、西瓜刀、车辆、司机

八、电话营销工作

1、人员安排：

1）在七楼的人员：

2）在店面的人员：

2、考核方式：

每天汇总当天ABC客户并进行分类，在次日再次通知或短信联络，在活动的前一天建群，集中炒群，吸引客户参与活动；

并发送相关的特价信息及图片。

九、应急物品：

风油精、创可贴、藿香正气水