市场营销专业人才培养方案最终Word格式文档下载.docx
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颁证单位
考证时间（学期）
备注
营销员
高级
国家劳动和社会保障部
第二学期
必考
助理营销师
二级
第四学期
、用-4V.
选考
证书要求：
学生毕业时至少需取得一项由人力资源和社会保障部门或行业等单位颁发的与专业
相关的职业资格证书。
（四）学分要求
本专业实行学年学分制，毕业时要求修满130学分。
七、工作岗位能力分析
序
号
核心工作
岗位及相关
工作岗位
岗位任务
岗位职业能力要求与素
质
1
市场调研
（核心岗位）
1.负责编制市场调研计划组织市场调研活动
2.建立健全营销信息系统为本部门及相关部门提供决策支持
3.根据调研的需要按时组织市场调研报告的编制工作
4.负责组织相关人员收集市场营销相关信息、数据
5.负责市场调研费用的预算与开支控制工作
6.负责与外部调研机构保持良好的合作关系
1、具有良好的职业道德和敬业精神。
2、具有较强的管理工作经验和组织协调及综合文字能力，能独立解决工作中实际问题。
3、熟悉本岗位工作所需的法律、法规、政策和专业知识及业务技能，熟悉合同法等相关法律知识。
2
市场开发
1.负责公司研发产品的市场宣传和推广活动；
2.积极开展市场调查、分析和预测，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，为公司其他部门提供相关资料，对公司的业务发展提出建议；
3.开发新市场，拓展新业务；
4.负责对客户的沟通、管理、服务工作。
1.有较强的语言表达
能力，良好的逻辑思维能力和行动力；
2.熟悉办公操作软
件；
3.具有良好的职业道德和敬业精神。
3
销售管理
1制订销售政策和销售计划（年、季、月）；
2•全面负责市场部日常管理工作；
3•领导开展市场调查与市场预测、策划等工作；
4.组织和指导销售人员的工作，对销售人员的业绩
进行考评；
5.对销售工作的监察，处理客户问题，审核业务往来单位，建立信息反馈制度负有领导责任；
6.定期总结工作，并向上级领导提交工作报告；
7.市场开发；
&
对工作中存在的不足进行反思，不断调整销售政策，管理制度和销售计划。
仁有较强的语言表达能力，良好的逻辑思维能力和行动力；
2•良好的市场营销理念；
3.熟悉品牌建设与推广
4
企划专员（相关岗位）
1.在公司领导和部长指导下，根据企业内外环境条件和发展战略，提出企业经营思路和策略的多个方
案,供领导比较优选；
2.密切关注法律和体制环境的重大变化,以前瞻性
的眼光提出相应对策；
3•收集国内外主要竞争对手的商业资讯，解剖其案
例,分析其优渐势，并与公司横向比较后提出竞争建议；
4.汇总公司咨询专家的建议和员工的合理化意见，
对其进行筛选和评估，组装成系统化的经营改进方案和专题报告；
5.协助其他部门制定或审查营销、广告、宣传、公关、企业文化、购并、招聘、危机处置、诉讼等方面的策划。
1.具备丰富的广告和营销策划相关知识，良好的文字和分析能力，文笔佳；
2.具有较强的组织、综合协调及沟通能力，有责任心、进取心；
八、课程结构
（一）课程体系架构
依据能力进阶规律
市场开发能力
市场调研能力
营销策划能力
售销管理能力
ZDZ
」L
管理学基础
市场营销学
｛英语
价格学
经济法
会计学原理
1经济学基础
计算机基础
应用文与作
第一阶段
技术基础
能力培养
第二阶段
职业能力
培养
电子商务
市场调查与预测
货币银行学
营销策划广告理论与实务
公共关系学
消费者行为学
第三阶段拓展能力
商务谈判国际市场营销
公共关系学商务礼仪
第四阶段综合能力
消费者行为学国际贸易实务
顶岗实习
商务谈判国际贸易实务
（二）专业核心课程
课程名称
学期:
1|基准学时60
学习要求：
要求学生具备以下能力：
1.通过系统地学习营销学的基本理论、基本知识和基本方法；
2.掌握分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销策略、管理营销活动的基本程序和技能；
3.培养学生初步分析和解决市场营销管理问题的能力；
4.使学生能够较好地适应市场营销管理工作的需要。
主要教学内容：
1.市场营销学的产生与发展、市场营销学的哲学及其贯彻；
2.市场营销战略规划、市场营销环境、市场购买行为、市场营销调研与预测；
3.目标市场营销；
4•竞争策略、产品策略、品牌策略、定价策略、分销策略、促销策略；
5.市场营销组织的计划与控制；
6.国际市场营销、服务市场营销；
7.市场营销的发展趋势分析。
营销策划
2基准学时68
（一）知识目标
1掌握市场营销策划的一般原理
2、掌握市场营销整体策划方法
3、掌握市场营销定位策划方法
4、掌握市场竞争策划方法
5、掌握企业形象策划、顾客满意策划
6、掌握产品策划、价格策划、促销策划和分销渠道策划
（二）能力目标
1市场营销策划基础知识认知能力。
2、策划方案设计能力。
3、信息收集、整理与分析能力。
4、策划实际执行能力。
1.本课程自始至终贯穿市场导向，以营销管理的职能和营销组合要素为主线。
2.研究市场营销策划基本原理的冋时，着重介绍市场营销策划的基本程序、基本方法和基本技术。
3.整体结构共分三个部分：
第一部分为市场营销策划导论；
第二部分为市场营销战略策划；
第三部分为市场营销战术策划。
国际贸易
学期
基准学时
68
1要求学生掌握国际货物买卖的基本法律知识和贸易规则。
2、较熟练地开展外贸业务环节的业务程序和办理业务手续，规范缮制各种业务单证
1.国际货物买卖合同的主要条款；
2.国际贸易术语；
3.货物名称、品质、数量和包装；
4.国际货物运输及保险；
5.国际买卖合同的履行；
6.国际货物买卖合同的商订
市场调查与预测
3I基准学时68
1掌握市场调查的基本理论。
2、掌握调研具体的操作步骤。
3、掌握现场调查及网络调查方法。
4、掌握市场调查数据的整理与筛选技巧。
5、掌握市场调查报告的结构及内容。
1市场调查基础知识认知能力。
2、调查设计能力。
3、信息收集能力。
4、信息整理与分析能力。
5、调研实际应用能力。
1.市场调研总论
2.市场调查的内容
3.市场调查的程序
4.直接资料收集方法
5.问卷设计
6.二手资料收集方法和抽样技术与方法
7.市场预测的内容与程序
经验判断预测法、时间序列预测法和因果分析预测法
9.市场调查与预测成果的表述
10.撰写市场调查报告
九、教学安排
（一）课程设置与安排
课程类别
课程性质
序号
课程代码
学
分
总学时
其中
考核形式
各学期学时分配
理论
实践
5
6
15
17
公
共
课
必
修
10010002
军训、入学教育
56
考查
10010003
思想道德修养与法律基础
45
35
10
10010004
形势与政策
16
12
（1）
5010043
体育
64
8
4010048
英语
192
162
30
考试
3010001
计算机文化基础
60
7
10010001
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论
52
5010005
34
9
5010048
就业指导
小计:
569
367
202
13
选修课
公共选修课△
36
32
（应修）小计：
技术基础课「
必修课
11
2010002
经济学基础
2010001
管理学
2010005
14
2010024
54
27
234
117
职业能力课
2010010
商务礼仪
2010019
2010020
学关共公
查考
法济经
O
学行艮币货
40
21
划策销营
22
商子
务宀头易贸际国
□
n
24
肖营
丄
26
广
亠
-
48
42
334
o
职业拓展课「
33
99
77
操实务商子电
28
♦
综合实践课
操实划策销营
训实销营
Q
00
•
08
554
#:
总
备注：
♦代表整周实训，一般按每周28学时计。
（二）学时比例分配表
小计
备注
学时
比例%
学分
必修课
公共课
23.10%
26.15%
技术基础课
9.50%
11.54%
职业能力课
836
34.02%
36.92%
职业拓展课
170
6.90%
7.69%
584
23.71%
19
14.62%
选修课
2.76%
3.08%
合计
2461
100.00%
130
理论教学
1061
43.08%
不含理论课内实验
实践教学
1400
56.84%
包括课内实验与综合实践
十、专业教师任职资格要求
1•具备本专业或相近专业大学本科以上学历（含本科），其中“双师”素质的专任专业教师比
例要达到60%以上；
2•实训指导教师应具备丰富的企业营销工作经验或营销企业的实际工作经验；
或者具备营销
管理或相关专业大专以上的学历；
3•专任专业教师与学生比例为1:
25左右，并具有一定比例的校外兼职教师；
4•专任专业教师应接受过职业教育教学方法论和岗位技能提升的培训，在课程开发，项目教
学，实训设计等方面有过硬的理论和操作能力。
十一、基本实训条件要求
（一）校内实训室
为了能够达到XXX专业人才培养方案的培养目标，取得教好的教学效果，需要具备必要的实
践教学条件，下表列出了本专业实践教学环境的设备配置要求。
实训室名称
实训项目
设备配置
主要设备名称
数量
商务洽谈室
商务谈判
多媒体设备
（二）校外实训基地
为了保证学生在校学习的知识和技能能够与企业接轨，必须建立相应的校外实训基地，以保
证学生顺利完成顶岗实习任务。
企业类型
功能
接纳学生数量
服务营销
校企合作，顶岗实习
生产企业
50
零售企业
十二、说明1．本专业人才培养方案与校外实训基地合作开发。
2．执笔人：
乐才3．审核人：
朱如山
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