二手货市场创业方案书Word下载.docx

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3.4网购现象普遍4

3.5互联网在高校生中的普及率5

4.市场分析5

4.1电子商务市场总体情况分析54.2社交市场进呈现状6

4.3高校市场分析8

4.3.1二手市场现状分析8

4.3.2高校生网络社交市场分析84.4高校市场竞争对手分析9

4.4.1高校二手市场竞争对手分析94.4.2高校社交市场竞争对手分析10

4.5SWOT分析11

5.市场营销策略12

6.项目实施13

6.1项目执行战略13

6.1.1组建项目组13

6.1.2资金保障13

6.1.3搭建平台13

6.1.4项目内容选择13

6.1.5撰写项目需求书13

6.2项目竞争策略13

6.3项目实施把握反馈机制14

6.4项目实施进度方案14

1.项目概述

1.1项目引见

以高校生为目标市场，以高校校际/内二手产品买卖（赠予）与信息发布共享需求为独特切入点，有别于、微信、陌陌、易信等以社交为切入点软件应用，天生具有买卖基因和潜在社交基因，更有利于进行流量变现。

利用团中心和高校资源，自创硅谷流行的电商买卖模式，叠加符合高校生特点的社交应用，以PC端网站为基础，主推移动平台，向在校高校生供应以交友与二手产品买卖为宗旨的最时髦、最好玩的互动式社交平台。

平台功能以满足二手产品买卖为主，高校生特色社交为辅，力争达到二手产品买卖与高校生特色社交活动相互促进、共同富强的效果，提高平台用户黏着度。

依据同学二手产品低值性的特点，二手产品买卖融入了虚拟世界买卖、虚拟世界玩耍和以二手产品为媒介的现实世界互动的网络玩耍设计思路。

即在低值性二手产品的买卖过程中，以二手产品为介质，结合真假统一的环境变化，把买卖过程玩耍化，让二手产品的买卖融入更多的互动性。

我们的价值主意是让二手产品承载着我们担忧分的心和愉快飞行，缘就在飞行中生长。

项目成熟后，将在二手产品买卖板块推出定位于高校同学的正品（畅销品）产品闪购模式，以正品的质量、二手产品的价格向高校同学销售适销对路的质量产品和服务。

1.2项目定位

为3000万高校生供应以融入买卖为媒介的交友与二手产品买卖为宗旨的最时髦、最好玩的互动式社交平台。

1.3项目战略

以高校生为目标人群，切入高校二手产品买卖和信息发布共享市场，打造以二手产品为媒介结交新伴侣、与老伴侣互动沟通为基础、以激活高校生以平台设定模式进行区域流淌为亮点，以发布、知晓、互动校内旧事为活跃剂的中国最具影响力的校内互动式社交平台。

随着二手产品买卖板块的活跃度和买卖量的添加，引入符合高校生消费特点的产品闪购模式，正式进入电子商务市场。

1.4商业模式

1.4.1商业模式

利用团中心和高校等独特资源，规划两大平台PC端和移动端应用平台，以PC端为基础，突出移动端产品，为政府和高校无偿搭建更具对象性的政策和信息发布、宣讲渠道，以达到与政府和高校进行资源置换的目的。

以二手产品买卖为社交应用切入点，为高校生免费供应以二手

产品赠与或买卖为次要内容的跨校、跨地区的交友互动平台和信息发布平台。

借此聚集大批年轻、情愿尝试新事物和极具消费潜力的客户后，通过大数据分析手段，逐渐叠加符合同学群体需求的产品和服务，创新更多增值服务模式。

1.4.2商业模式的特征

以簇新的商业理念和全新的业务外形，填补高校校际二手产品和信息流通市场，打破校际信息沟通的壁垒，满足同学新颖、社交、买卖、乐趣等需求，达到激发高校生的使用热忱，达到快速积累人气的效果。

与团中心和高校合作，为其无偿打造一座无地域和时空限制的全国性虚拟高校城，便利政府和高校进行信息发布与政策宣讲，并准时猎取同学的诉求，达到通过网络（尤其是手机终端）对全国高校生进行培育和管理的目的。

1.5盈利模式

通过对校内互动式社交平台的运营，踏准目标市场与该平台的成长节拍，基于目标市场需求，在平台上不断叠加合适的产品和服务，进而实现平台价值。

平台盈利次要来源于增值业务收入，如与平台活动相关的服务或产品收入、客户虚拟账户资金沉淀收入，精准广告投放收入等。

1.6筹资需求

1.7投资报答

2.产品和服务

项目产品是融入了买卖基因的符合高校生特点的最时髦、最好玩的互动式社交平台。

该社交平台将供应N（N9）个功能模块，二手产品买卖模块、信息互动共享模块、联系人模块、玫瑰墙模块、服务模块等。

二手产品买卖模块次要依据高校生消费特点和对其在现有二手买卖市场买卖行为的分析，在该模块中，划分书籍、车、电子产品等子模块，高校生可在对应子模块发布本人预备出售的产品和求购信息。

信息互动共享模块次要由同学制造话题进行共享互动，比如校内外见闻即时传递，宿舍消遣八卦，人物八卦等。

平台协助供应一些有针对性的旧事推送功能。

联系人模块是基于使用者的手机通讯录或、微信等外部应用，管理、添加该平台好友。

可以向本人的手机通讯录或、微信同学好友推举该平台。

玫瑰墙模块是专为高校生供应恋爱呈现、留念、爱情宣言和猎取心仪对象相关信息的模块，并依据六度空间理论，供应猜猜我的暗恋对象小玩耍。

服务模块次要向高校生供应增值服务，次要分为稀有信息猎取模块、自外行模块等。

稀有信息猎取模块次要实行威客模式，由信息需求方发布信息并规定信息价值，例如平台积分、钱、物品、服务等，最终信息供应

者将得到标的佣金。

自外行模块服务内容由平台方设定，将以跨地域的高校生旅游服务为切入点，以同学之间的信任为业务开展的纽带，平台将对旅游服务需求方和承接方进行身份认证和信誉备案，并对双方商定的服务费进行临时监管，制定服务费监管规章，同时，平台将从双方商定的服务费用中，抽取肯定比例，为服务需求方购买人身不测险，以充分保障需求方利益。

3.目标群体分析

3.1高校同学数量

上海交通高校公共关系争辩中心和社会调查中心发布的《2021年中国高校生消费行为与品牌认知调查报告》（以下简称《报告》）显示，随着高校的不断扩招，高校生数目不断扩张，我国在校高校生人数接近3000万，居全球第一。

以高校生为代表的年轻一代，不只是我国最活跃的消费群体，而且在不久的将来也将成为我国最具消费潜能的核心消费群体。

二手货市场创业方案书篇2

校内二手书店策划方案名目

一、项目名称***************************************2

二、项目团成员*************************************2

三、项目调研***************************************2

四、项目可行性分析*********************************3

五、产品与服务*************************************4

六、市场分析***************************************5

七、市场营销***************************************6

八、生产方案***************************************7

九、项目投入***************************************8

十、项目可能消灭的风险*****************************8

十一、项目预期成果*********************************9

十二、总结*****************************************9

项目调研

随着改革开放，经济富强稳定的进展，中国高等训练进展也呈日益上升的趋势，在校的高校生也越来越多。

高校校内是一个绚丽多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告辞了中学时代的稚嫩，我们用学问武装本人，在呈现青春魅力的同时，用一腔热忱诠释抱负的远航。

经过前期市场调查，分析总结出高校生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，高校期间多数情况以自学为主，同学除上课时间外拥有格外多的自在时间支配，因而，课外阅读需求便凸显出来;

另一方面，同学可以依据自我意愿来方案学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。

高校生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不富有。

然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买簇新的书籍消费过高，难以接受。

因而二手书店的进展前景格外乐观。

但是考虑到一部分高校生并不情愿购买二手

书，反而愈加情愿购买簇新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。

高校生使用的专业书大多数价格昂扬，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。

这样就没有很好的发挥他们应有的作用。

而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书供应了条件。

加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。

优势：

一.成本低。

书本次要来源是收购同学们的旧书。

对同学而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且便利。

因而，对卖书的同学比较有吸引力，能保证充分的货源。

而我们也可以较低的价格购得二手书。

二.市场宽敞，顾客集中，需求量大。

顾客次要集中在同学群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很宽敞的市场前景。

另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对同学具有相当大的吸引力。

三.获利丰厚。

以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间宽敞。

四.技术含量要求不高。

对技术含量要求不高，对员工技能和基础设备要求也不是太高。

因而我们打算以高校校内为核心，针对高校生消费群体为主，四周居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业

务与一体。

项目可行性分析

就内蒙古自治区古工业高校校本部来说，同学在校人数多，四周有很多居民，二手书店的进展前景乐观。

但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只要学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。

经过我们调查发觉，可以在学校开一家二手书店，次要运营二手书和部分新书。

重点推广收购、售卖、租凭等服务。

高校生在校期间，各项费用之处较大，但是本身又没有固定经济来源，在承受力量上较为偏向价格低廉、有用型消费，而我店产品正是源于这一动身点进行销售的，所以，在价格承受方面格外贴近消费者群体的水平。

在满足同学购买需求的同时，为他们消费行为供应便利渠道，并供应一个读者沟通平台，便利各同学推举本人宠爱的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此沟通信息，最大限度的扩宽本身视野。

与此同时，我们本着为高校生服务，替高校生省钱的宗旨运营该书店，供应适当的兼职岗位供在校高校生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去运营、管理。

在后期业务扩展部分将乐观寻求合作伙伴，在各高校开设连锁店铺，以此实现规模性运营。

据调查，在校高校生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在高校生两头应当有较好的进展前景。

为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。

考虑到

有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的运营者或者运营者比较少的高校，实行更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的运营模式来提高书店竞争力。

地理优势，依据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观看，我们书店的点位要符合以下几点：

①在学校四周没有大型书城、书店。

②以便利同学为主，不追求确定有利的高价区域。

③不选择有大型、书籍齐全且更新力量强的图书馆的学校作为核心。

方式新颖，乐观开创特色服务，在满足消费群体的时髦追求的前提下，我店运营当中可适当添加一块鸽子窝运营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设本人的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，供应展位，使其可以将本人的一些工具书、教材、保藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校高校生供应肯定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。

产品与服务

1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是协助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可依据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行宠爱度调查，针对不同品尝的顾客，整理相应的

数据材料，同时也进行双向性的收集，在精确     定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的方式张贴相关信息，促进销售。

2、二手书，作为我书店次要收入来源，鉴于为同学节省开资，我店特推出二手书收购销售模式，把闲置在同学手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后领取肯定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源次要集中各图书市场挤压库存、同学闲置书籍、废品收购站（该货源必需进行书籍新旧率、可使用度等目标考量），最大限度节省成本。

对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。

充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优待的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店连续销售。

如此循环，对我们可以添加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。

对社会来说，又是节省了资源，有利于环保。

这是一件利人利己利社会的事!

3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，区域。

，四周有住宅区，顾客群体丰富。

确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授同学需求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。

或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指点我店进货品种、价位、风格等。

4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，依据他所留下的地址进行肯定范围内的送货上门服务。

5、还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门!

6、假如产品过于单一，会面临比较大的风险，由于一开头做，没什么知名度，很多人不晓得，市场会难以打开，这样，会很简约导致亏本的。

为了能使盈亏平衡，所以要添加一些同学们很需要的，很简约卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利力量的。

7、实体会员专区，对其实行购书、租书优待措施，培育长期顾客。

市场分析

以我们学校为基地，我们学校师生就有30000多人，以财经为例，假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有100万的市场容量。

10个学校就有1000万了!

由此可知，市场的浩大!

、依据浙江高校的一份调查显示：

高校生每年的教材费为700元，杭州高校同学的教材总费用：

700元/人/年*328524人=229,966,800元/年

同理，浙江省高校同学的教材总费用：

700元/人/年*651307人=455,914,900元/年

全国高校同学的教材总费用约为：

700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年

可见高校生教材费是相当大的一块蛋糕。

市场营销

1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管

理及货源等。

2、派发宣扬单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广。

多招业务员，他们不用在店里，只需帮我们推销了东西就给提成。

全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。

这样的话，那人数是越多越好。

同时，也是在宣扬本人了。

3、资助学校的部门，社团。

让他们在搞活动的时候，宣扬我们。

比如，资助勤工部的自强之星活动。

当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好很合适。

然后，发奖品的时候说是我们书店资助的。

4、免费体验，扩大宣扬，在书店营业前三天全部顾客可免费进行书籍借阅（注：

免费期限定为两周），以此宣扬我店产品。

5、坚持真诚服务的工作态度，用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。

6、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式等进行宣扬推广。

7、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，依据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优待，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热忱。

8、假如经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本书店的店面和口号，联系方式等进行宣扬。

也可以是顾客供应纸，帮他们打印。

这样来书店的人就更多了，在打印的同时，

看到宠爱的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。

10、对会员的生日也可以登记，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝愿，给会员一个惊异，也起到良好的宣扬作用。

任何一个市场都不会是确定空白的，即便格外偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会消灭，所以，首先在态度方面不行以掉以轻心，不能认为我们在一个四周没有书店的高校四周开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店运营好，最大化的占有市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应当先进展一个店，以此为起点，总结阅历、更好确立市场需求后再进展下一个店，最终，积点成面构成我们本人的企业。

考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的运营者或者运营者比较少的高校，实行更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的运营模式来提高书店竞争力。

生产方案

产品次要是二手书，兼一部分新书。

有些没二手书的，用新书代替。

还有一些其它有盈利点的产品。

假如产品过于单一，会面临比较大的风险，由于一开头做，没什么知名度，很多人不晓得，市场

会难以打开，这样，会很简约导致亏本的。

向同学、图书馆或居民按书的新旧低价收购二手书，然后在店内售卖。

书主可以得到更高的利润相对把书称斤卖。

充分得到资源的优化配置，买家也可以买到更优待的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店连续销售。

开二手书门店的另一关键要领是准时补货，时常要有新淘来的二手书上架。

比如，客人假如来一次买了基本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不会来了，要让他每次来都有新收获，才能留住客人。

朱小姐说，目前的进货渠道包括，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、结业书店联系拿货等。

至于服务方面，要把顾客当成本人的伴侣，多聊聊跟书有关的话题，添加顾客对二手书店的认同感。

在后期业务扩展部分将乐观寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性运营。

便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，依据他所

留下的地址进行肯定范围内的送货上门服务。

实体会员专区，对其实行购书、租书优待措施，培育长期顾客。

项目投入

由于我们店次要运营二手书，实行售卖、租凭的模式，前期所需经费比较大，后期所需经费比较少，在宣扬方面所需经费也很多，有效降低投资成本低，以短小精悍的方式提高本身实力，一般情况下在校内内租凭一间50平米的店铺一年的租金或许在一万元以内，加上二手书收购较为廉价，所以前期的投资可以把握在3~5万之间，与此同时，我书店一经通过良好的市场定位、正确的销售产品类型把店开起来，马上便可以有适当程度的收益，而且，还可以做到边运营边扩展。

项目可能消灭的风险

一、成本风险分析：

运营二手书的运营与管理，基本设备的建设成本还在其次，最重要的还是建立供销渠道的成本，通过回收储存调配销售的基本运营模式，货币转化成了图书这种看得见的资产，然而若卖不出去或不能准时卖出去，旧书不能再转化为货币，资金链便断了，成本便变成了损失，其次作为市场调研信息手机的成本作为一种沉没成本，风险自不待言。

二、管理风险分析：

对人的管理同其他行业或企业的人力资源管理一样，而书籍作为一种消费品，由于其存在的实体损耗与功能损耗需要我们能准时找到其婚配的消费者。

这对我们书籍的管理提出了新的要求，运输、仓储、新包装、调配等成本或价值往往通过时间来

发觉，因而我认为二手书的销售就是建立在时差上的渠道建设。

三、图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其成本低廉优势对各销售站点形成巨大冲击。

四、由于阅历不组，书店各项管理制度，以及具体资金流向猜测较难制定、估算，并且，消费者需求比较多样化，对于一些书籍没有大量、专注的购买行为，很难把我同学主导潮流。

五、大型书店实力强大，不只是从图书数量、品种上，还是在新书上市方面具有格外大的优势，而随着消费水平的不断提高，很多高校生存在着消费倾向情况。

六、各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的特地场地，使得一部分同学在校内内就可以借阅到肯定的书籍，导致购买需求乏力。

七、由于是高校期间进行自主创业，存在着肯定的盲目性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏阅历和学问，对于店铺初期的进展可能会形成各项打算的错误产生，该风险属于内部软建设方面，可以通过培训、总结、请教其他成功案例的阅历来进行短时间内的提高、强化，应当说风险指数不是格外高，而且，遭到人客观意识的转变而发生变化，具有肯定的学习完善性。

八、由于同学对不同教材的需求不同，而收购教材没有选择行，所以旧教材确定会在肯定条件下有所囤积，所以当囤积肯定量的时候要在合适地点租赁房屋进行囤积教材的存放。

项目预期成果

预期营业的第一年里，可以不亏本，次要目的是为了打开市场，学会运营的一些策略，方法。

管理体系逐渐健全，构成肯定的规模