银行保险的定义跟银行保险起源跟发展阶段DOC141.docx

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银行保险的定义及银行保险起源与发展阶段

银行保险是一个集渠道创新、产品创新、制度创新和组织模式创新为一体的综合体，从产生到发展变迁，都是实务领域领先于理论研究。

即便如此，国内外的专家学者还是致力于银行保险的理论研究，研究成果主要集中在银行保险的理论界定和产生动因两个方面。

本节将分析银行保险的概念界定。

　　一、银行保险的定义

　　银行保险（Bancassurance）是一个法语词，初始意义具有明显的“银行”与“保险”融合特征。

什么是银行保险?

是一种销售渠道还是创新产品?

是一种业务形态还是新型组织?

正如众多的经济学概念一样，银行保险的概念界定也是多种多样的。

业内学者分别从销售渠道、经营策略、组织形式、业务流程等不同角度对银行保险进行界定。

本书将各种定义归纳为三种：

渠道说、产品服务说和经营策略说。

　　1.渠道说。

渠道说是对银行保险最为直观的理解，也是银行保险发展早期的主要定义方式。

从银行保险的最初形式来看，所谓的银行保险指的就是利用银行等渠道来销售保险产品（寿险产品）。

多利萨?

K.弗勒（DolisaK.Flur）就得出这样的结论：

“Bancassuranceisatermforsellingofinsurancebybanks.”寿险营销与研究协会（LifeInsuranceMarketingandResearchAssociation,LIMRA）所编写的保险词典中认为银行保险指的是“通过银行与建房互助协会下属全资分支机构，而不是保险公司提供寿险服务。

”我国台湾学者也对此作出类似定义：

“透过银行将保险产品销售给银行客户。

”（凌氲宝，1999）在世界著名的瑞士再保险公司2002年发表的《亚洲的银行保险》报告中也认为，从最为简单的形式上看，银行保险就是经由银行销售保单。

SwissRe,Sigma,BancassuraceDevelopmentsinAsia-shiftingintoahighGear,July,2002.经合组织（OECD）在2000年的报告《世界金融服务的一体化：

前途与问题》中将银行保险定义为：

“通常指银行销售保险产品或保险公司销售银行产品”（mostcommonlyreferstobankssellinginsuranceproductsandusuallyviceversa）。

　　2.产品服务说。

产品服务说是将银行保险界定为银行和保险公司联手提供的所有产品和服务。

学者AlanLeach在其出版物《欧洲银行保险中的问题及2000年发展前景》一书中提及：

“银行保险是包括传统银行、储蓄银行和建房协会在内的，对保险产品进行制造、营销和分销的服务。

”英国保险业将银行保险定义为“银行的一种经营行为，即银行销售通常由保险公司提供的保险产品”。

美国学者MichaelD.White博士，将银行保险定义为“由银行或其分支机构、银行和保险公司交叉持股的机构，经营具有资产管理功能的保险类产品、交叉营销或销售银行和保险产品所能带来的任何产品或服务。

”MichaelD.White,AComprehensiveGuidetoBankInsurance,theNationalUnderwritingCompany,1998.atp.XXV.在德国，银行保险也被视为由保险公司和银行所能提供的满足客户需求的所有产品和服务。

我国的学者郑伟、孙祁祥也从产品提供的角度来理解银行保险，认为“银行保险，又称银保融通，是银行和保险公司之间达成的一种金融服务一体化的安排，其中，保险公司负责产品的制造，银行负责产品的销售。

”

　　3.经营策略说。

经营策略说将银行保险定义为银行或保险公司采取的一种与其主业经营相关的商业策略。

瑞士再保险公司1992年发表的《银行保险：

关于银行业和保险业竞争的调查》中，将银行保险界定为“银行或保险公司采取的旨在金融服务市场以一种或强或弱的一体化方式经营的策略”。

根据慕尼黑再保险集团（MunichReGroup）在2001年的报告《实践中的银行保险》中的论述：

银行保险是指“通过共同的销售渠道，同时（或者）向一批相同的顾客提供保险与银行产品和服务”（Bancassuranceistheprovisionofinsuranceandbankingproductsandservicesthroughacommondistributionchanneland/ortothesameclientbase）。

MunichReGroup,BancassuranceinPractice,2001.经营策略说强调银行与保险公司两个不同的金融部门联手进行产品开发、营销和分销。

在我国，学者栾培强（2000）对此定义为“银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域。

银行既可以通过设立自己的保险公司直接销售保险产品（Start-up），也可以作为保险公司的保险中介人代理销售保险产品，还可以与保险公司建立合资公司（Venture）经营保险产品。

”（栾培强，2000）张洪涛则将银行保险视为“保险公司和银行采用的一种相互渗透和融合的战略，是将银行和保险等多种金融服务联系在一起，并通过客户资源的整合与销售渠道的共享，提供与保险有关的金融产品服务，以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。

”（张洪涛，2003）

　　通过上述三种定义，我们不难发现：

经营策略说比渠道说、产品服务说更为全面地反映了银行保险这一现象的本质属性。

渠道说还只是停留于对银行保险现象的表面特征和初期表现的归纳，无法反映银行保险所具有的建立销售联盟、合资企业、新建企业等其他高级经营模式的特征，而且还容易使人产生银行保险就是在保险代理人、经纪人销售以外的第三条补充性渠道的误解。

其实，随着银行保险的逐步发展和深入，作为企业的经营战略，银行保险可以创设和包容更多的银保合作，而不仅仅是借助银行的分支网络销售保险产品这种银行保险早期的模式。

产品服务说更注重的是银行、保险两大金融部门联手开发、营销和分销保险产品的特性。

此时的银行保险，已经拥有更多银行和保险相融合的特点，银行不再是单一的分销渠道，而是参与保险产品的前期设计和开发，此时的银保产品具有更强针对性、更适合银行销售的特点。

这种说法显然比渠道说更进一步，但还不是全部，一个成功的银行保险经营还包括诸如文化、技术、渠道整合等其他因素，因而产品服务说也失之偏颇。

经营策略说强调的是，银行、保险的结合是双方的一种策略选择，根据不同的市场条件，双方间的策略选择在不同的国家，甚至在相同国家的不同地区可以有不同的模式。

策略选择能否成功的关键在于双方能否有效地实现各自资源的整合，这就要求双方不仅要在渠道、产品方面实现整合，而且要在技术、文化等方面实现融合，因而经营策略说比渠道说、产品服务说更全面地反映了银行保险这一现象的本质属性。

　　在归纳汇总并比较了国内外研究对银行保险的几种定义之后，我们认为，目前国内普遍接受的“银行通过各种方式向客户提供产品而进入保险领域”定义方式，还是有失宽泛，并未将合作双方、全部内容涵盖其中。

因为从金融一体化的角度来看，银行不仅仅可以销售保险产品，而且还参与到保险产品的制造环节，向客户提供的银行产品同时具有保底、保障、投资等几种功能［一般认为，保险业务可以划分为保险产品的制造环节（manufacturing）和销售环节（distribution），其中制造环节包括产品设计、承保和理赔，传统意义上只有保险公司才具有制造环节的专业性；而销售环节可以外包或委托其他金融机构来做，并非保险公司的核心技术和竞争力所在］。

　　我们认为，银行保险是随着金融一体化和经济全球化的发展，商业银行与保险公司之间发生的一系列资金互动、工具复合和业务交叉的“全方位融通”。

对此，本书理解的是广义的银行保险概念，特提出如下定义与读者探讨：

“作为经济全球化、金融一体化以及金融服务融合和创新的产物，银行保险是指银行或保险公司采取的一种相互融合渗透的战略，是充分利用和协同双方的优势资源，通过共同的销售渠道、为共同的客户群体、提供兼备银行和保险特征的金融产品，以一体化的经营形式来满足客户多元化金融需求的一种综合化金融服务。

”

二、与银行保险相似概念的区别

　　在理论探讨层面，有几个概念与银行保险相类似，在理论研究中经常相互借用。

但实际上，下述概念具有较大的差异：

　　1.银行保险与保险金融

　　根据Sigma的理解，银行保险并不仅仅意味着银行单方面进入保险领域（bancassurance），也包括保险公司进入银行领域，即保险公司出售与传统银行业务相关的产品，后者被称为保险金融（assurfinance）。

也就是说，广泛意义上的银行保险不仅仅局限于银行经营保险业务，还包括保险公司经营银行业务，实现的是交叉销售和相互渗透。

但在实务操作中，由于银行产品由银行提供的理念深入人心，银行保险往往是指银行进入保险领域，本书也是基于这个理解为出发点。

相反，保险金融在实务领域中少有发生，主要原因在于资产专用性，由于保险公司进入银行领域的成本往往高于银行进入保险公司的成本，因此保险金融远远未发展到银行保险的程度。

　　2.银行保险与银保合作

　　银保合作是国内的“专有名词”，在英文中并无特别的术语与之对应。

一般情况下，银保合作是指银行和保险公司所能够从事的所有业务合作。

与国外发展银行保险的经验有所不同，国内处于金融分业经营、分业管理的体制下，银行与保险公司的合作从一开始就是两方主体，难以到达银行保险最高程度——一体化的程度。

因此，在国内“银保合作”是较银行保险出现频率更多的一个词，主要涵盖了商业银行和保险公司多方面的合作内容：

一是代理合作，主要有代理销售、代收保险费、代理支付保险金及理赔金等，即银行保险的初级发展阶段；二是互补合作，主要有协议存款、资金汇划结算、一般性融资和信用式融资、保险资产托管、购买银行代销基金、电子商务、银行卡业务以及固定资产投保和员工保障计划等，这主要是基于银行在资金结算和保险公司在风险保障方面的优势；三是深层次合作，包括数据库连接、人力资源合作、产品的联合开发等。

可以看出：

银保合作是基于两方独立主体之间的业务合作，而银行保险则是基于共同的利益、使用共同的业务平台、为共同的客户提供经双方共同研究的银保产品，在发展的最高阶段有可能合二为一。

　　3.银行保险与代理保险

　　所谓代理保险，是指银行作为兼业代理人，代理保险公司向个人、公司、机构客户销售被代理公司的产品。

从上面对银行保险的几种定义比较中可以看出，代理保险是银行保险发展的初级阶段，只是进行产品方面的合作。

而银行保险的发展历程，逐步由初始阶段的代理销售、到资本渗透、到银保一体化（即银行同时实现了保险产品的制造与销售，并将银行业务与保险业务有机融合，为客户提供“一揽子”金融服务的高级层次）。

因此，银行保险是更为宽泛的概念，代理保险只是相对狭义的理解。

　　从以上的研究中，我们不难发现银行保险是一个动态的发展过程。

随着不同的历史阶段，理论界和实务界对银行保险的理解越来越深入，已经由最初的保险公司产品向银行单向流动、发展到银行和保险相互交融的双向流动。

无论是商业银行还是保险公司，均可向对方渗透，通过资本、工具、业务相互交叉，形成你中有我、我中有你的资源共享、优势互补、利益共赢的局面。

　　三、银行保险的起源与发展阶段

　　事实上，银行业与保险业相互结合已经有悠久的历史了。

例如，比利时的CGER，西班牙的LaCaixa以及法国的CNP等公司，自19世纪就开始全面提供银行与保险服务了。

但真正意义的银行保险，是从20世纪80年代的欧洲开始的。

经过多年的探索与发展，银行保险的发展遍及全球，不仅仅是欧洲保险业的主要销售方式，更成为美洲、澳洲、亚洲等地区金融机构拓展全能型集团的重要模式。

伴随着花旗集团将旗下的旅行者财险和寿险相继出售，现阶段的银行保险又呈