中国的生意变了Word文档下载推荐.docx
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二来长线思维并不是短期不作为的对立面,而是一种基于复利思考的商业模式。
很多人一提长期主义,就皱眉头,觉得我现在得活下去啊,不让我赚钱怎么行,但真正的长期主义并不是让你当下不要赚钱,而是不要去赚当下的最后一个铜板,把充分的精力留给未来更广阔的天空。
所以说到长期主义,我亦不认为是一种高风亮节,无欲无求,事实相反,是谋大事者,不逐小利。
以后做生意,你需要花的心思是【组织的建设】、【产品的研发】、【品牌的深度】、【供应链的搭建】以及所有与业务本身相关的事情上了,因为你再也骗不到钱了。
03.
聚焦一线VS下沉市场2017年的时候,中国主流媒体依然只关心一线市场。
这两年我一直强调的一个观点就是一线不代表中国,下沉市场值得被尊重。
从一开始没有什么人相信,到慢慢形成共识(当然其中大量的人不是我影响的)。
到了2018年下旬,下沉市场概念被迅速引爆。
站在2019年的尾牙,我觉得还在讨论下沉市场已经没有太大的意义。
因为事实上有一批隐形冠军已经基本占据了核心优势。
另外一批巨头用资本和资源优势,尤其是互联网企业的技术优势更快得抢夺了一大批用户。
可以这么说,下沉市场的基本面已经彻底改变。
下沉的红利吃光之后,中国商业正在进入一个更残酷的厮杀。
04.
单点突破VS全面战争
如果17年的时候,靠单点突破还能奏效的话,站在2019年的尾牙可能全面战争才可以形容目前的局势了。
单点突破能够奏效的场景是大玩家有比较薄弱的环节,而过去的四五年,大玩家真的比大多数小创业者更拼,进化更快,所以在诸多行业,头部已经没有太差的短板,单点突破在实操中难以奏效。
全面战争是一款桌面时代的风靡全球的策略战争游戏。
它讲究的是玩家在战术、
发展、技术、战略等各个方面都能够优于对手,从而赢得战争的胜利。
我们看到越来越少的初创企业活下去,本质上是因为他们扛不住【全面战争】,
在绝对的火炮优势面前,你的迂回躲藏也是没啥用的。
但未来还能不能创业?
我想是可以的,它属于成熟的专业团队创业,比如瑞幸团队。
比如在垂直细分领域,那个领域没有特别强势的对手,比如在巨头懒得搞的领域,或者等待下一轮技术迭代与革命的到来。
同时,【招安】即【并购】潮再一次出现,其实并购的逻辑一部分是对于彼此来说【打仗都不划算】。
商业世界正在从合久必分,进入分久必合的一个小周期。
11月26日消息,LVMH集团已与蒂芙尼达成最终协议,LVMH集团将以每股135美元,合计为162亿美元的价格,现金收购蒂芙尼。
事实上,LVMH集团可以成为全球中产阶级的收入回收计划领导者。
不信看下图,包括Rimowa等等品牌都在近些年被其收入囊中
葡萄酒及烈酒
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时装及皮革制品
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香水及化妆品
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下面我们团队又整理了一张联合利华近年收购的list,而在早几年,联合利华和宝洁都抛售了一批品牌。
这就是商业,如此循环往复,无穷尽也。
联合利华收购关于化妆品的品牌
2015年3月,收购高端护肤品牌RENSk2015年5月,收购高端护肤品牌KateSr2015年6月,收购护肤品牌Dermalogic
2015年7月,收购专业护肤品牌Murad;
2016年7月,收购互联网男士个护品牌[2016年9月,收购专注销售“绿色”产品f2016年9月,收购美国日化公司Sevent2016年12月,收购高度头发护理品牌Li2017年5月,收购Quala旗下数个个人禾
2017年9月,收购韩国美容集团Carver
爆发式增长vs存量深耕
2017年最热的词之一是爆发式增长,好像没有爆发式增长就完全不值得做一样。
站在2019年底,短期内在大类里面,爆发式增长是不太会出现了,小类以及新品类里面或许还有。
今年治疗不孕不育的公司都在海外上市了,这就是新兴的小类。
但在大的面上,目前我没有看到这样的机遇。
中国的新常态是不那么高的相对增长率,但是因为全球最大的存量,故而转向存量深耕,刻不容缓。
这是今年都在挖掘存量深耕的核心原因。
而存量深耕的本质,其实是忘掉那些鸡贼的办法,那东西用上瘾了就容易不能自拔。
回到客户价值上,因为现在客户也不是傻瓜来着,大家都见过点世面了。
真诚会变得更为有价值,而真诚体现在【产品】上,体现在【服务】上,体现在【价格】上。
2019年-2020年,是拉拢你存量用户的最关键节点,过了这个点,你的消费者可能就被他另一个同品类的竞品彻底抢走了。
这不是危言耸听,向酒店和航空业学习做用户深耕,向日本服务业学习服务的细节。
估值VS现金流
目前还没上市的一大批明星企业,如果上市一定会破发,因为他们在2017年前
后,拿到的是不合理的一级市场估值,已经超过了二级市场的合理接盘价格。
所以有的投资人可以说是打肿脸充胖子了,号称是XX明星企业的投资人,其实
是接在最后段,上市了也赚不到钱。
现金流是现在最重要的事情。
理论上只要现金流一直为正,你就能熬到下一波巨大的浪潮的出现。
曾经有一段时间,汉能的李河君成了中国首富,但是最近汉能爆出欠了十个亿的工资,就是在转型期里对现金流的预判出错,很多账款收不上来,据说高达600
亿,同时一下子招聘了大量的人导致极速失血。
很多时候,好企业离崩盘就在一线之间。
大家务必看好自己的现金流了。
看好现金流不等于不花钱,这是很多人搞不清楚的事情。
估值什么的就忘掉吧。
独角兽都快没角了,只剩兽了。
人口红利VS人口焦虑17年以前,中国企业挂嘴边的就是人口红利四个字。
不过大多数人讨论的还是传统意义上的人口红利。
经过两年的发酵,人口红利已经变成了人口焦虑。
中国目前的社会年龄中位是在40岁,在1980年的时候,这个数字只有22岁
不过德国现在的社会年龄中位数是48岁,西欧和东亚老龄化尤其突出。
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我个人认为问题要分两方面看,一方面确实急需改善,另一方面因为中国的体量巨大,虽然今年新生儿下滑到了1100w左右,但是依然约等于两个丹麦的人口(丹麦580万人口)中国的年轻人的总数依然超过美国全国人口整个90后是1.9亿(另一个版本数据是1.88亿),整个00后1.4亿左右,这两个加一起是3.3亿了,美国总人口3.2亿。
根据上图我们可以知道美国的情况也差不多,都在老龄化。
故而从这一个绝对数的侧面来看,中国还有很大的腾挪空间,另外中国企业抓住任何一个维度的人群,都是几千万级别,乃至几个亿级别的体量。
又要用上那句我一直说的悲观者往往正确,但乐观者往往成功。
扩张vs裁员
17年的时候,都在大举扩张,19年就进入了裁员收缩了,现在好多大厂都已经只出不进了。
目前其实核心的问题是在于基础无不可替代性的脑力劳动者并不多,所以企业在
核心岗位和骨干位置并招不到人。
但是每年数以几百万计毕业的大学生,其实不具备核心岗位的能力,所以大学毕业后就可以不学习的观念必须改变。
脑力从业者的宿命就是如果你想获得溢价,那必须在水平上优于90%勺脑力劳动者,而不是在平均线上徘徊。
另一方面,现在中国最缺的是技术人员,蓝领可以活得很体面的时代正在到来。
从2017-2019
再回首,我心依旧。
再回首,恍然如梦。
中国的生意变了。
但是我们见证了更多的人回归理智。
但是我见证了更多值得尊重的企业走向前台。
这便是中国生意的底盘。
中国有句老话,生意好做,伙计难搁。
万科总裁郁亮说,雇佣时代已经过去,合伙人时代已经到来!
得合伙人,得天下!
把核心员工变为合伙人后,奇迹出现了!
华为,为什么能从4万元发展为1000多亿美元,成为世界500强?
因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式,开始与客户在全国建立合资公司!
韩都衣舍,2008年导入合伙人管理制度,连续10年在互联网服装品牌排名第一名,业绩突破20亿。
旭辉地产,2012年导入合伙人管理制度,连续6年业绩保持70%增长,成为地产行业超级黑马。
爱尔眼科,2014年导入合伙人管理制度,5年成为眼科连锁医疗第一名,市值达到800亿。
碧桂园,2014年导入合伙人管理制度,3年成为中国地产第一名,业绩突破5000亿。
合伙人时代:
以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍,爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度,越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式,培养核心人才,与公司形成利益、事业、命运共同体!
不是你要不要用合伙人管理模式,而是时代已经选择了合伙人管理模式!
老板不懂合伙人股权,如同埋下地雷!