营销多选题判断题参考Word格式.docx

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B.刺激物

C.提示物

D.反应

E.强化

8、以下属于生产者市场特点的有（）

A.衍生需求

B.波动的需求

C.需求具有弹性

D.专业人员购买

E.影响购买决策者众多

9、某消费者购买商品时，受其个人特性的影响。

属于个人因素的有（）

A.职业

B.经济状况

C.生活方式

D.性格

E.产品生命周期阶段

10、某人购买电视机时，对电视的信息的主要来源是（）

A.个人信息

B.个人经验

C.生理来源

D.宣传报道

E.商业信息

三、判断题

1、市场营销观念是制造能够销售出去的产品，而不是销售能够制造的产品。

√×

2、企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。

3、企业的任务具体化就形成了企业各级组织层次的目标。

4、由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。

5、消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。

市场营销学第七次测试之二（2007-03-2016:

37:

44）

3、企业实行市场渗透策略可用的措施有：

（　　）

5、下列因素中，企业可控制的因素是（　　）

A.产品　　

B.政策　　

C.价格　　

D.地点　　

6、人们在购买决策过程中可能扮演不同的角色，主要有：

（　　　　）

8、以下属于生产者市场特点的有（　　　　）

市场营销学第六次测试之二（2007-03-2015:

28:

34）

1、根据顾客让渡价值理论，顾客总价值包括（）

2、根据顾客让渡价值理论，顾客总成本包括（）

A.货币成本

B.时间成本

C.精神成本

D.体力成本

E.机会成本

3、关系营销认为（）

A.企业应把市场营销活动置于整个社会经济的环境中

B.企业的公共关系活动就是企业的市场营销活动

C.企业的市场营销活动应围绕着产品市场

D.企业营销活动的核心是创建和发展于公众的良好关系

E.企业的营销活动应由交易转向关系

4、某企业经营多年，但发现尚未能完全开发潜伏在现有产品和市场的机会，这时企业可考虑采取的增长策略是（）

A.市场渗透

B.产品发展

C.市场发展

D.市场细分

E.一体化经营

5、市场营销组合体现了系统管理思想，具有以下特点：

A.整体性　　　

B.可控性　　　

C.动态性　

D.超前性　　　

E.复合性

6、欧洲某牛肉排连锁企业面对因惧怕"

疯牛病"

而牛肉销量不断下降的威胁，可采取的对策有（　　　　）

A.促变

B.减轻

C.稳定

D.转移

E.重组

7、我国企业的相关环境发生变化的基本趋势是（）

A.环境调整

B.环境分化

C.环境威胁

D.市场营销机会

E.环境重组

8、人们对刺激物产生的知觉具有选择性，这种选择性包括（　　　　）

A.感官性理解

B.选择性注意

C.选择性曲解

D.选择性记忆

E.选择性理解

9、人们在购买决策过程中可能扮演不同的角色，主要有：

1、企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。

2、为了保证企业战略的坚决实施，须实行企业任务多年不变制。

3、“4C”理论和“4P”理论由于提出问题的角度不同，所以它们的目标是不同的。

4、在波士顿矩阵图中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是狗类战略业务单位。

5、社会因素对消费者的行为具有最广泛、最深远的影响。

市场营销学第二部之六（2007-05-1909:

14:

28）

1、以下哪几个是市场领先者的策略？

A.开辟产品的新用途

B.提高市场占有率

C.市场多角化

D.阵地防御

E.正面进攻

2、紧密跟随策略的特点是（）

A.仿效

B.合适地保持距离

C.低调

D.跟随与创新并举

E.创新

3、除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（）差异所决定的。

A.个性

B.年龄

C.地理位置

D.文化背景

E.购买行为

4、企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（）

A.企业实力

B.产品的同质性

C.市场的同质性

D.产品所处的生命周期阶段

E.竞争对手的策略

5、目标市场营销全过程包括（）

A.市场细分

B.目标市场选择

C.利用市场机会

D.市场定位

E.发现和评价市场机会

6、一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。

A.高科技产品

B.消费者偏好相对稳定

C.技术相对稳定

D.新潮产品

E.科技发展快，消费者偏好经常变化

7、企业产品线向下延伸的原因有（）

A.其高档产品的销售收增长缓慢，不得不将产品大类向下延伸

B.其高档产品受到激烈竞争，必须用侵入低档产品市场的方式来反击竞争者

C.企业当初进入高档产品市场是为了建立其质量形象，然后再向下延伸

D.企业增加低档产品是为了填补空隙，不使竞争这有隙可乘

E.企业想使自己成为生产种类全面的企业

8、附加产品的是指（）。

A.免费产品

B.安装

C.包装

D.保修包换

E.消费信贷

9、导入期产品的特点是（）

A.竞争激烈

B.成本比较高

C.销售增长缓慢

D.市场风险大

E.市场竞争少

10、下列属于产品整体概念中形式产品的有（）

A.声誉

B.商标

C.造型

D.色调

E.功能

1、市场跟随者因为模仿、追随市场领先者的产品策略和营销策略，所以没有自己的策略。

2、如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中营销。

3、竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。

4、商标是企业的无形资产。

5、附加产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的服务形象。

市场营销学第五次测试之二（2007-03-1912:

46:

45）

1、春兰公司正采用多角化增长战略实施第三次腾飞，可采用的主要方式是（）

A.同心多角化

B.综合多角化

C.水平多角化

D.垂直多角化

E.前向多角化

2、整体营销的基本特征是整体性的（）

A.营销手段

B.营销运作

C.营销观念

D.营销概念

E.营销战略

3、对问号类业务单位，适用的投资战略有（　　）

A.发展策略

B.维持策略

C.收缩策略

D.放弃策略

E.渗透策略

4、组成多因素业务矩阵的两大类型因素是（）

A.市场增长率

B.市场吸引力

C.相对市场占有率

D.竞争强度

E.市场能力

5、下列属于微观环境因素的是（）

A.人口

B.供应商

C.顾客

D.企业员工

E.经济周期

6、从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（　　　　）等方面因素的影响。

A.需要和动机

B.年龄和性格

C.消费者的收入水平

D.知觉

E.信念和态度

7、产业购买的主要类型有（　　　　）

A.租货

B.直接重购型

C.修正重购型

D.有效重购

E.新购

9、下列对于产业市场的有关论述正确的是（）

A.产业市场上的购买者往往集中在少数地区

B.产业市场的需求是衍生需求

C.产业市场的需求是稳定需求

E.产业市场的需求具有弹性

10、在购买意图与决定购买之间，消费者会受（）影响。

A.他人的态度

B.意外情况

C.产品属性

D.非环境因素影响

1、需要与需求都是由欲望引起的。

2、市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。

3、为了保证企业战略的坚决实施，须实行企业任务多年不变制。

4、通货膨胀具有压抑和刺激消费的双重效应。

市场营销学第四次测试之二（2007-03-1910:

57:

03）

3、下列属于微观环境因素的是（）

4、自然资源可分为（）

A.取之不尽，用之不竭的

B.有限但可更新的

C.有限不可更新的

D.能源

E.原材料

5、我国企业的相关环境发生变化的基本趋势是（）

7、以下属于生产者市场特点的有（　　　　）

8、下列对于产业市场的有关论述正确的是（）

2、企业的任务具体化就形成了企业各级组织层次的目标。

3、新技术的出现给企业带来机会而没有威胁。

4、同一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。

市场营销学第三次测试之二（2007-03-1910:

15:

28）

1、某企业经营多年，但发现尚未能完全开发潜伏在现有产品和市场的机会，这时企业可考虑采取的增长策略是（）

2、市场营销组合体现了系统管理思想，具有以下特点：

3、下列因素中，企业可控制的因素是（　　）

4、市场营销环境的特点是（）

A.客观性

B.关联性

C.层次性

D.差异性

E.动态性

5、以下哪些因素属于市场营销总体环境的范畴：

A.国内外政治形势

B.生产资料购买者

C.社会文化状况

D.竞争对手

E.人口与收人

6、消费者购买行为中，复杂的购买行为一般有以下特点（　　　　）

A.商品差异不大

B.不必花费很多时间收集商品信息

C.消费者对所需要的商品很不了解

D.商品一般价格高，购买频率低

E.消费者一般对该类商品没有购买经历

7、人们对刺激物产生的知觉具有选择性，这种选择性包括（　　　　）

8、人们在购买决策过程中可能扮演不同的角色，主要有：

9、以下属于生产者市场特点的有（　　　　）

1、“4C”理论和“4P”理论由于提出问题的角度不同，所以它们的目标是不同的。

2、自然环境是指影响社会生产过程的自然资源。

4、物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。

市场营销学第二次测试之二（2007-03-1909:

59）

1、春兰公司正采用多角化增长战略实施第三次腾飞，可采用的主要方式是（）

2、按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）

4、市场营销管理过程包含这样几个步骤（）

5、人们对刺激物产生的知觉具有选择性，这种选择性包括（　　　　）

7、影响产业购买者购买决策的主要因素是（　　　　）

A.环境因素

B.组织因素

C.人际因素

D.个人因素

E.心理因素

属于个人因素的有（）

2、新技术的出现给企业带来机会而没有威胁。

3、物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。

4、消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。

市场营销学第一次测试之二（2007-03-1820:

00:

49）

1、产生于买方市场条件下的营销观念是（）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

E.社会营销观念

3、根据顾客让渡价值理论，顾客总成本包括（）

4、对问号类业务单位，适用的投资战略有（　　）

6、科技环境对企业市场营销的影响主要有（　　　　）

A.新产品开发周期缩短，产品更新换代加速

B.信息不对称加剧，营销更加困难

C.各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化

D.引起经济结构的变化

E.广告媒体多样化

8、从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（　　　　）等方面因素的影响。

9、人们对刺激物产生的知觉具有选择性，这种选择性包括（　　　　）

10、影响产业购买者购买决策的主要因素是（　　　　）

1、由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。

1、影响产品需求价格弹性的因素很多，以列哪些情况产品的需求价格弹性小（）

A.与生活关系密切的必需品

B.缺少替代品且竞争产品也少的产品

C.知名度高的名牌产品

D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品

E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品

2、企业采取渗透定价须具备的条件是（）

A.市场需求对价格极为敏感

B.市场规模较大，存在着强大的竞争潜力

C.低价会引起实际和潜在的竞争

D.企业的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降

E.低价不会提高市场占有率

3、导致企业降低价格的原因是（）

A.市场需求不振

B.存货积压占用了大量资金

C.应对竞争者的价格挑战

D.生产经营成本下降

E.产品供不应求

4、下列哪些情况适宜采取密集分销？

A.产品潜在的消费者或用户分布面广

B.产品价值低

C.产品技术性强

D.产品体积大

E.产品易腐易损，需求时效性强

5、下列系统中属于垂直渠道系统的是（）

A.传统渠道系统

B.公司式垂直渠道系统

C.管理式垂直渠道系统

D.契约式垂直渠道系统

E.水平式渠道系统

6、针对中间商的营业推广工具包括（）

A.价格折扣

B.折让

C.赠品

D.奖品

E.免费商品

7、下面哪些是产品管理型组织的优点（）

A.产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略

B.行政管理简单

C.产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应

D.为培训年轻经理人员提供最佳机会

E.企业的产品即使是不太重要的也不会被忽视

8、企业市场营销组织设置的影响因素有（　　　　）

A.企业规模

B.竞争状况

C.市场状况

D.产品特点

E.人员状况

9、营销审计的特点有（　　　　）

A.全面性

B.不确定性

C.系统性

D.独立性

E.定期性

10、企业在定价中的不道德行为包括（）

A.欺骗性定价

B.掠夺性定价

C.操纵价格

D.渗透定价

E.心理定价

判断题

1、经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。

2、企业针对最后消费者，花费大量的资金从事促销活动，从而带动整个渠道系统称为推式策略。

3、特价包主要用于推动长期销售。

4、对市场营销道德的评判标准在不同的市场环境条件下都是相同的。

5、罗斯认为诚实是六种义务中最优先、最有强制力的的义务。

二、多项选择题

1.产品线的划分依据是（）

A.产品功能上相似

B.消费上具有连带性

C.供给相同的顾客群

D.有相同的分销渠道

E.属于同一价格范围

2.一般来说，（）的产品饱和阶段较长，衰退过程也较缓慢。

A.高科技产品

B.消费者偏好相对稳定

C.技术相对稳定

3.在产品的畅销阶段，企业应着重研究（）在人口统计、