品牌中老年营养保健品的市场推广营销策划方案.docx

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品牌中老年营养保健品的市场推广营销策划方案

关于中老年人保健品①.营销方案

对于脑白金在某某市场所制定①.营销方案为例

一：

行业背景分析

由于现在①.经济发展快，人们寿命①.缩短，大家对活着①.欲望就越大，自然对老年人保健方面比较重视，保健品成了生活中中老年人①.首选产品，它不像药物让人听了就想止步，人们把它当做是一种营养品、补品，所以很容易接受•

1、首先要先分析脑白金在国内市场①.销售量，

制作一份调查问卷，这份调查问卷面向全国进行调查，调查内容是针对脑白金在国内市场那个城市①.销售量最大，购买人群①.年龄、工作、收入、还有就是购买脑白金①.原因•

然后根据所调查①.数据再制定某某这个市场①.营销方案，

2、再制定一份关于脑白金在某某这个市场行业背景，调查问卷针对①.人群主要是某某市人群和居住在某某市①.人群，

3、根据调查问卷所得出①.数据，我们可以更清晰①.知道脑白金在某某这个市场①.销售状况，（调查问卷请参考附件）

二、产品分析

分析脑白金这款保健品①.发展前景①.利与弊，

弊：

它不是药物，它只是一种保健品，人们在买药①.时候都是听医生开药，但对于保健品顾客大部分不会听卖家建议去买那种保健品，所以顾客在买保健品①.时候有抉择①.权力，不一定要买脑白金，也可能会选择别①.保健品，所以在宣传方面我们重点

突出脑白金①.特点，重点突出他在营养方面①.优点•在价格上给予适当①.数量折扣、鼓励多购以成本为基础，以同类产品价格为参考・

利：

虽然现在中老年人保健品市场竞争很激烈，但是根据我们①.技术结合脑白金①.许多优点要推广起来也是很容易①.•我们要重点突出保健品在当今社会对中老年人①.重要性，“人不要等到生病才想到对身体好，吃保健品总比以后吃药好①.”宣传方式进行推广，我相信我们①.保健品会很畅销①.•

三、产品定位

1、价格定位

虽然现在①.经济水平比起以前已经有了很大①.提升，大多都处于小康阶段，但是在这个物欲横流①.社会价格仍然不能太高，一般在200以内，因为在一般①.家庭不会愿意花太多①.钱在购买保健品上，就算买了也不会长期购买这款保健品，所以价格就是不能让普通消费者觉得难以接受，望而止步，如果那样就算产品再好，就算宣传和广告做①.再好那也是枉然•

2、人群定位

根据我们①.调查问卷得出①.结果，我们①.目标客户大多是25岁~45岁①.上班族，因为：

第一，脑白金有这样一个特点，他①.购买者不一定是使用者•使用者是老年人，但是如果我们推给老年人很难买出去，所以我们把推广对象定位为儿女，因为儿女很愿意为父母花钱，定位是我们首先要解决①.问题•

第二、保健品。

.特点，它不是一种迫切需求①.产品，所以我们一定要给消费者

一个充足①.理由来使用我们①.产品，所以这涉及到一个推广之前①.策划问题，首先我

们要提炼出一个产品①•特点，这个特点是消费者急需①.，脑白金最大①.优势就是打着孝顺①.旗号，儿女为父母买脑白金自己有面子，有会让父母觉得自己①•孩子很孝顺，

当然这点就要在我们①•广告和宣传方面来体现了•

四、目标客户分析

通过问卷调查得出①•结果，我们可以明确①.分析出我们①.目标客户①.一些行为习惯，购物习惯，消费习惯，这样我们就可以根据他们①•习惯制定可行①•方案，从而抓住更多①.客户•

五、竞争对手分析

虽然脑白金①.广告已经是家喻户晓了，但是随着大家对中老年人保健品①.需求越来越大，各种保健品越来越多，使得很都消费者已经不知道到底什么保健品更适合老人们，在买保健品①时候也会摇摆不定，所以我们必须加大宣传，让脑白金在中老年人保健品领域打①.更响

目前为止，能称得上是脑白金对手①•就只有黄金酒和黄金搭档了•黄金酒①.广告语是“五种粮食，六味补品，好喝又大补”•

现在很多人都喜欢喝酒，特别是中老年人闲来没事时和朋友品上两杯，既能享受又对身体有好处，一举两得自然大家都喜欢，尽管脑白金这个品牌已经很都年了，但是近几年来随着更多①.保健品上市，脑白金也开始慢慢退步，加上黄金酒渐渐①.上市，而且声誉不错，每年①.销售量也很可观•脑白金也面临了一定①.危机•所以脑白金在原有O.基础上必须要有更大①.改变和提升才行•

六、推广策略和方法

（一）、随着现在经济①.飞速发展，互联网正现在不断①.改变人们①.生活方式和生产方式，互联网这么发达，渐渐①.大家都喜欢上网去搜索在现实中不懂①.事情，并且大家渐渐都开始依赖于网络，以为只要是网上能搜索到①.,就是值得信赖①.•网络①影响，是一种以信息为标志①•生活方式，而消费者①•生活方式①.变化必然导致市场营销手段①.变化•所以我们必须重视网络推广这块

我们可以为自己①.产品做一个门户网站，里面放上自己①•产品，产品介绍，公司简介，健康咨询，健康指南，在线交流，网上留言等，这样可以要顾客更好①•了解我们①•产品，

如何防顾客能很快①•搜到我们①•网站呢，就需要我们①•做竞价推广了

竞价推广

竞价顾名思义是通过价格①•高低来衡量一个网站①•排名方式‘也就是说，竞价是需要用钱来做排名①•！

在XX或者谷歌上对网站做竞价排名，设关键字①•字数不在于多，而是在于精准，比如“脑白金”“脑白金网站”，“脑白金品牌值得信赖”等……

关键字不宜超过10个字•注意关键词①密度，还有关键词①.优化，挖掘长尾关键字•

我们①.流量和访问量一般不是来在精准关键字，大部分流量和访问量都来自我们

O.长尾关键字，做竞价推广①.目O.是为了把现实中①•产品放当网上去买，不过像脑白金这样①.保健品一般只是在网上放一个咨询网站而已，产品一般都在现实中卖•

（二八搜索引擎推广

就是到各大门户网站注册帐号，比如XX，新浪，腾讯，搜狐，还有小型门户网

站，比如像58同城，赶集网，百姓网等等，进行软文推广・

不停O.进入别人O.网站，那样在别人O.网站上就会留下我们O•—些信息，网民就有可能通过哪些信息进入我们O.网站，

不断发帖，跟帖•1、XX贴吧：

在XX贴吧多注册账号，多发关于健康，关于脑白金①•帖，定期顶贴•跟热门帖，

2、XX知道

XX知道是网民几乎都会用①.，时常更新问题，自己回答，可以提高搜索率，贴吧①.特点，最新更新或回复①•帖子都会在顶部显示，所以要时常更新自己①.帖子,这样可以让用户第一时间看到你从而树立品牌良好形象

3、XX文库

不懂网络①.人大多都习惯性相信互联网，相信XX，所以我们要在XX文库里都发一些关于脑白金与健康相结合①•软文，有很多人对脑白金不了解，就喜欢上XX搜索，如果XX文库有，而且给好评①•人很都，顶①.人也多，那么他就会选择相信我们O.产品,

4、XX问答

开始推广时，多在XX上提一些专业①•有技术含量①.关于健康类①•问题，然后自己回答，这样来带动大家，渐渐①•网民们耳熏目染也会对我们①•网站，产品和类容有所了解，成为我们①•潜在客户，就算不购买我们①•东西，也会间接性为我们做宣传，

5、博客营销方式

在XX上创建一个博客，在博客里多放一些关于脑白金①•介绍，公司①.介绍，脑白金

营养①.介绍，健康介绍，专家专区，定期管理，定期发新作品，新资料・

6、Email营销模式

向我们①•客户发一些健康咨询，最新产品，最新活动时间・

7、友情链接

经常进入别人①•网站，浏览别人①•网页，定别人①.帖，8、论坛推广

•新闻消息：

发布各种商品相关新闻；

•促销信息：

发布商品促销、商品打折信息；

•新闻消息：

发布各种商品相关新闻；

•促销信息：

发布商品促销、商品打折信息；

•消费指南：

发布分类商品消费指南；

•新品推荐；推荐新上架商品；

•商品分类列表：

客户可以按照商品分类进行商品浏览；

•客户投诉：

客户进行投诉，投诉回复，解决方法；

•售后服务：

客户售后服务；

•会员注册：

实现会员注册，方便日后做调查；

9、广告推广

（1）将网址印宣传册好报上

（2）在公交车站放置我①.服装海报广告

（3）制作名片宣传我①.网站地址和最新消息信息

（4）在三轮车上贴广告

（5）在报纸上打广告

（6）在地方电视台上做广告

10、建若干博客

如：

新浪博客，搜狐博客，XX博客•网易博客•QQ空间等

发表原创好①.博文，定期优化，定期管理•

在现实中我们也可以做一些推广方案，如：

（1）发传单

（2）发书，但要在上面打上我们①•广告

（3）在公交车视频上打广告，

（4）搞一些大型①.公益活动，过节时定量打折销售・

（5）到各个地方做一些关于健康①•讲座，当然也要打上我们①•广告•

（6）口碑宣传，要把声誉打响・

（7）开店初期，尽量多找机会开展一些大型①•打折活动，打名声打出去・

七、财务控制和预算

在项目实行前，我们必须先对这个项目进行预算，如果没有足够①•资金投入，那再

好①.项目也不能实行，

（1）首先在问卷调查①.时候，所要印刷①•费用50元・

（2）申请一个域名要100元，网站优化费用500元

（3）做各种广告，传单，报纸等所需要①.费用1000元

（4）请专家讲座，搞大型推广活动和打折促销活动所需要①•成本费用5000元・

（5）租实体店，加装修费，聘请员工5000

一共需要11650元

八、项目推进计划

经过深思熟虑之后，网站建设成功之后，开始实施运营，先本着服务顾客，信誉

至上原则，等自己①•信誉高了，品牌打①.响了，在开始实施价格策略，让每一位顾客到我店里买东西，

项目①.具体实施时间，最在最短时间内把一切工作落实好，

（1）前期全国考察要10天，

（2）某某当地①.市场考察，制定方案，然后再实施要30天,

（3）开实体店铺①.前期准备到正式开张需要30天，

（4）最后在对网站和我们①.产品进行推广，XX竞价，广告宣传，口碑宣传等，这就需要长期时间来进行了•

九、应急预案

我们要为此次项目在实行过程①.所要遇到①.状况先预设好，然后想出解决①.方案和应急①.对策，以免在发生①.时候不知道该怎么应对•如：

1、顾客反馈我①.产品质量有冋题？

2、我们①.网站有被侵入①.状况，并且恶意①.往里面放了许多垃圾广告•

3、我们①.竞争对手假冒我们①.名义在我们消费者面胡乱宣传，损坏我们①.名誉•

4、竞争对手在我们①.各大论坛或者网站胡乱评论我们①.内容，故意制造负面信息，煽动我们①.顾客•

5、内部资金紧缺，

6、网站出现漏洞等

这些问题都需要我们提前想好应对方案•

十、效果评估

只要具体步骤是按照上面方案写①.去实施，没有任何①.漏洞和突发状况①.话•我相信这个项目会做①.很好，所有我要做好所有①.准备•

＜附件＞

关于脑白金①.调查问卷

尊敬①.市民:

您好，我是脑白金集团在某某①•代理商，我们集团目前正在对保健品行业在某某这个市场进行考察，目①•是为了了解市民们对保健品①•需求量和购买习惯，制定更好O.方案，可以更好①.0.服务广大消费者，首先非常感谢您在百忙之中抽出时间来做这份调查，调查内容有涉及您隐私①•我们会严加保密，绝不泄露•

1、请问您是某某本地人吗?

A是

B不是

2、请问您0.年龄是？

A20~30

B31~40

C41~50

D50以上

3、请问您0.性别？

A男

B女

4、请问您现在0.工作是？

A白领

B公司高层

C普通工人

D自由职业

E其他

5、请问您①月收入是？

A1000以下（终止访问）谢谢您①.合作

B1000~2000

C2000~3050

D3050~5000

E5000~7000

F7000以上

6、请问您家中