年产洗衣粉可行性研究报告Word格式.docx
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洗衣粉的国内市场，基本上呈现出三足鼎立的格局，一是三资企业，他们基本上垄断了我国高档洗衣粉的市场；
二是我国的国有洗涤剂生产企业，他们基本上是在中低档洗衣粉的市场苦心经营；
三是我国今年来异军突起的集体和民营企业，他们精英的领域也无一例外地集中在中低档洗衣粉的市场，从总的市场占有量来看，国企约站55%。
三资企业约占30%，民营，集体企业约占15%，近年来，这三方在中国市场上竞争十分激烈，并在市场中体现了自己的特点。
三聚磷酸钠（STPP）对环境的污染问题,一直是国际国内争论的焦点,至今也没有一个很明确的结论。
STPP对水质的富营养化有一定的贡献,却是不争的事实。
随着国内一些城市和地区的禁磷措施的出台,各洗衣粉生产厂家纷纷研究生产无磷粉,使得这几年无磷洗衣粉在我国也获得了迅速的发展。
从1997年~1999年,我国无磷粉平均以每年增长166%的速率发展。
3.生产方案与市场分析
3.1洗衣粉行业需求市场规模
2013年我国合成洗衣粉产量达到448.37万吨，同比2012年增长6.50%，近几年我国合成洗衣粉行业产量情况如下图所示：
2004-2013年我国合成洗衣粉产量及同比增长情况
2013年我国合成洗衣粉月度产量及同比增长情况
3.2洗衣粉市场分析及预测
纵观新世纪的洗衣粉发展，呈现了饱和市场的白热化竞争。
外资洗衣粉也以价格战杀入，并欲占领老大位置；
奇强和雕牌将不免一番拼杀；
以立白为首的民营企业凭借灵活机制与多变的销售策略，染指第一指日可待。
国内品牌能够迅速突起，零售价格走低是其走俏的重要原因。
国内品牌洗衣粉需要在产品外观、多样性、广告传播等方面来提升品牌的文化品位。
最近的一次调查表明，洗衣粉的消费存在明显的地域差异，而且习惯性消费的特点也很突出，品牌的忠诚度很高。
这种情况对厂家有利有弊，有利的是已有消费群体相对稳定，市场波动较小，不利的是吸引其他品牌的消费者以扩大市场占有率变得较为困难。
在这样的情况下，企业唯有密切关注消费者的需求，通过有效的市场细分，抓住市场的空白点来寻求市场良机。
我国的洗衣粉市场产品同质化现象非常严重，消费者的需求不断变化，而且差异化趋势显著。
对于洗衣粉这种同质化非常严重的产品，今后的竞争将更多的体现在企业内在核心力的竞争，而这种核心力的竞争将在很大程度上表现为企业的营销能力和策略水平。
质量是企业的生命线，优秀的产品品质是企业赖以长期生存的根本。
洗衣粉企业应时刻倾听消费者的心声，了解其对产品的不满和特定的需求，加强技术升级和技术创新，将消费者的需求转化为现实产品。
此外，企业也不能忽视包装的改良和渠道建设。
消费者最需要的是价廉物美、物有所值的产品。
目前，国内品牌的性价比与外资品牌性相比具有一定优势，但要清醒地认识到，国内品牌中，高性价比的洗衣粉几乎是建立在以量取胜的基础上的，真正取胜的产品是靠品质来打动消费者，因此洗衣粉发展的根本还在于提高产品质量。
消费者的眼光是睿智的，在淋琅满目的货架上也总能找到适合自己的洗衣粉。
洗涤用品基本上属于快速消费品，也是生活必须品，受金融危机的影响，消费者不再乱花钱，但也不会大幅缩减日常用品的开支。
从整体环境上看，洗涤剂行业也要渡过一段漫长的冬季。
从目前看来，日用品的需求量不像其他产品那样出现明显萎缩，因此，洗涤剂的需求量也不会出现太大的变化。
有专家指出，虽然金融市场泡沫的破裂使全球经济陷入衰退之中，但目前尚未看到对清洁剂市场产生较大影响的因素，因此，洗涤剂市场有望先于其他行业走出困境。
业内专家预测，从2009年下半年起，清洗剂市场将会开始回升。
未来洗涤用品总的发展趋势是，传统产品向对人体安全性和对环境相容性更高的产品转变。
4.中国洗衣粉行业竞争状况及市场机会分析
4.1消费者购买洗衣粉基本情况
在调查的所有消费者中，最近一次购买雕牌洗衣粉的比例最高，接近15%，选择汰渍、立白、奥妙、碧浪、奇强洗衣粉的比例也均达到了10%以上。
以上六个品牌的合计购买率达到了73.3%。
由于洗衣粉是一个品牌忠诚度较高的产品，所以此次调查的购买情况也能从一定程度反映各品牌的市场占有情况。
由此可见，在我国的洗衣粉市场中，品牌的集中度较高，大部分市场被少数几个品牌所占据。
不同人口统计特征人群在购买洗衣粉的品牌选择上基本呈现以上的特征，但其中有一些人群选择某些品牌的倾向性更强一些，如男性消费者、年龄在45岁及以上的中老年消费者、家庭年收入在3万元以下的消费者选择雕牌洗衣粉的比例均要更高一些，3-6万元的消费者选择汰渍洗衣粉的比例也更高一些，而6万元上的高收入水平消费者表现出对奥妙洗衣粉的偏好更强。
不同区域消费者选择洗衣粉的情况也存在类似情况，东部地区选择奥妙洗衣粉的比例更高，中部地区选择雕牌和浪奇洗衣粉的倾向项更强一些，而西部地区对汰渍洗衣粉的偏好更高。
4.2消费者对洗衣粉品牌形象的评价
调查表明，消费者对洗衣粉品牌形象评价最高的两个品牌是碧浪和汰渍，它们均是跨国巨头宝洁旗下的产品，位居第三位的是联合利华的奥妙品牌。
另外一个外资品牌——德国汉高威白的品牌形象与行业平均水平非常接近，位居第五位。
国内品牌中，白猫洗衣粉的品牌形象高于行业平均水平。
这里需要提出的是，雕牌洗衣粉的品牌形象略低于行业平均水平，但它在2006年当选洗衣粉行业的全国标志性品牌（这是由中国品牌研究院评定的结果），这一消息对其品牌形象的提升必将起到积极的影响。
品牌已经成为消费者选择产品的重要参考指标，国内品牌洗衣粉需要在产品外观、多样性、广告传播等方面来提升品牌的文化品位。
4.3消费者对洗衣粉质量的评价
调查结果显示，消费者对外资品牌中的碧浪、汰渍、奥妙洗衣粉和国内品牌中的白猫洗衣粉的产品质量较为认可。
从细化指标来看，在去污能力、溶解速度、气味、包装、购买方便和满足特定需求方面，均是碧浪、汰渍和奥妙洗衣粉名列前茅，其中碧浪洗衣粉在去污能力和气味方面的优势非常突出；
在柔和性方面，汰渍、碧浪、威白和奥妙洗衣粉占据了前四名的位置。
从国内品牌来看，消费者对白猫洗衣粉的去污能力和溶解速度评价较高，消费者感觉购买雕牌洗衣粉较方便，其它四个国内品牌——立白、田七、奇强和浪奇在以上各方面的表现欠佳。
质量是企业的生命线，优秀的产品品质是企业赖以长期生存的根本。
此外，企业也不能忽视包装改良和渠道建设。
4.4消费者对洗衣粉性价比的评价
从性价比来看，十个品牌明显地分为三个档次，汰渍、奇强、田七和雕牌的性价比均高于行业平均水平，属于高性价比的洗衣粉，奥妙、白猫、浪奇和立白的性价比属于中等性价比的洗衣粉，而碧浪和威白的性价比明显属于低性价比的洗衣粉。
消费者最需要的是价廉物美、物有所值的产品，目前国内品牌的性价比与外资品牌性比具有一定优势。
但是，我们还要清醒地认识到，国内品牌中，高性价比的洗衣粉几乎是建立在以量取胜的基础上的，真正取胜的产品是靠品质来打动消费者，因此洗衣粉发展的根本还在于提高产品质量。
4.5重视市场细分，挖掘市场机会
我国的洗衣粉市场竞争激烈，产品同质化现象非常严重，消费者的需求不断变化而且差异化趋势显著。
调查结果表明，满足消费者的特定要求对其感知质量影响均较大，在绝大部分人口统计细分市场和地区细分市场均是这样的情况，35-44岁年龄段人群中，这一要素的影响更大，达到了0.417，明显高于其它年龄段人群的相应影响大小。
随着人们收入水平的提高，消费者对去静电、增白、使衣物颜色鲜亮、代替衣领净等方面的特定需求更加明确，洗衣粉厂家应该根据自己的实力进行产品创新，开发满足消费者在这方面的需求，对于影响较大的人群，尤其上面提到的35-44岁年龄段消费者更应作为首要推出具有以上功能产品的对象。
一旦成功开发和生产了具有该功能的产品，就要在广告宣传上突出作为主要诉求点。
从其它细分市场来看，女性消费者较男性消费者更看重洗衣粉的柔和性，可能出于其更希望保护娇嫩的肌肤，而男性消费者则相对更在乎洗衣粉的去污能力和气味；
从收入水平来看，家庭
年收入在6万元及以上的消费者相对更在意洗衣粉的溶解速度；
从地区来看，西部地区消费者相对更关心洗衣粉的溶解速度，而对去污能力的关注度要低一些，这可能与其长期的生活习惯和所在区域的水质有关。
总之，在目前复杂的市场环境下，洗衣粉企业可以考虑采取市场细分的策略，分析洗衣粉市场的特殊需求，找出市场机会，推出满足每个细分市场的产品，这样企业可以获取丰厚的利润，在市场竞争中占据一席之地。
激烈的市场竞争是客观存在的，在这样的环境下有实力的企业也能找到自己的生存之道；
5.洗衣粉国家标准
5.1理化标准
各类型洗衣粉的理化性能应符合下表1的规定。
表1
项目
含磷洗衣粉（HL）
无磷洗衣粉（WL）
HA-A型
HL-B型
WL-A型
WL-B型
外观
不结团a的粉状或粒状
表观密度（g/cm3）≥
0.30
0.60
总活性物含量（%）≥
10
13
总五氧化二磷（P2O5）含量（%）
≥8.0
≤1.1
游离碱（以NaOH计）含量（%） ≤
8.0
10.5
pH值（0.1%溶液，25℃） ≤
11.0
a如有结团，但用手轻压结团即松散，视为合格。
各类型洗衣粉的使用性能应符合表2的规定。
表2
含磷洗衣粉（HL）
无磷洗衣粉（WL）
全部规定污布（JB-01、JB-02、JB-03）的去污力a≥
标准粉去污力
相对标准粉沉积灰分比值a≤
2.0
3.0
a试验溶液浓度：
标准粉为0.2%，HL-A型和WL-A型型试样为0.2%，HL-B型型和WL-B型型试样为0.1%。
5.2国家标准
GB601-88
化学试剂滴定分析（容量分析）用标准溶液的制备
GB/T6368-93
表面活性剂水溶液pH值的测定电位法
GB12030-89
粉状洗涤剂颗粒度的测定
GB/T13173.1-91
洗涤剂样品分样方法
GB/T13173.2-91
洗涤剂中总活性物含量的测定
GB/T13174.4-91
洗涤剂中各种磷酸盐的分离测定离子交换柱色谱法
GB/T13174-91
衣料用洗涤剂去污力的测定
GB/T13175-91
粉状洗涤剂表观密度的测定
给定体积称量法
GB/T15815-1995
衣料洗涤剂性能比较试验
循环洗涤白棉对照布法
GB/T15816-1995
洗涤剂和肥皂中总二氧化硅含量的测定
重量法
GB/T15818-1995
阴离子和非离子表面活性剂
生物降解度试验方法
QB/T2114-95
低磷无磷洗涤剂中硅酸盐含量（以SiO2计）的测定
洗衣粉国家推荐性标准为GB/T13171.1-2009《洗衣粉（含磷型）》、GB/T13171.2-2009《洗衣粉（无磷型）》，标准中规定的物理化学指标和使用性能指标项目主要为：
总活性物、游离碱、pH、表观密度、总五氧化二磷、规定污布的去污力.1、活性物：
活性物为洗衣粉中最重要洗涤成分，它具有降低水的表面张力、渗透、浮化、增溶等作用，使污垢从衣物上松开、剥离、进入到水中.2、游离碱、pH：
碱性对提高洗衣粉的去污能力有帮助，但过高会对人体皮肤造成不良影响，洗衣粉标准中通过游离碱和pH两个指标对其加以限制。
3、表观密度：
表观密度反映单位体积的重量，即单位体积所含物质的多少。
值得说明的是：
浓缩粉的表观密度是普通粉的一倍.4、总五氧化二磷：
洗衣粉根据添加助洗剂分为含磷洗衣粉（HL）和无磷洗衣粉（WL），该项指标区分了含磷和无磷洗衣粉。
从2010年洗衣粉调查结果看，我国洗衣粉市场以无磷产品为主.5、规定污布的去污力：
洗衣粉的去污能力是洗衣粉的主要性能指标。
国标中规定了标准污布，即：
碳黑油污布JB-01、蛋白污布JB-02、皮脂污布JB-03，用标准污布以洗衣粉相对标准洗衣粉（参比洗衣粉）去污力比值（P）来衡量和评价洗衣粉综合去污性能，去污力比值P越大，表明去污力越强，洗涤效果越好。
6.产品方案设计
6.1产品方案
产品名称：
无磷加酶浓缩型洗衣粉
生产规模：
20000吨/年
产品规格
组分
配方组成%
十二烷基苯磺酸钠
16
层状结晶二硅酸钠
20
4A沸石
8
过硼酸钠
四乙酰乙二胺
2
羧甲基纤维素
1
硫酸钠
25
硅酸钠
5
碳酸钠
香精
0.1
荧光增白剂
0.15
酶
0.5
水
余量
6.2原料解析
1.十二烷基苯磺酸钠：
表面活性剂，洗衣粉的主要成分，性能比较全面，用它制成的洗衣粉，成品色泽、流动性及在水中的泡沫、乳化、润湿、去污能力都比较好。
2.层状结晶二硅酸钠：
具有优良的钙、镁离子交换能力；
对非离子表面活性剂的吸附能力强；
在衣物上的沉积少，不板结衣物；
游离碱低，反应热释放少，洗涤时没有灼烧感；
适宜合成洗衣粉的前、后配料工序。
3.4A沸石：
与层状结晶二硅酸钠形成二元助剂，具有良好的互补协同作用，既能吸附表面活性剂，提高组合物的去污能力，又能节约表面活性剂降低生产成本。
4.过硼酸钠：
漂白剂，低温下漂白效果不佳，需与漂白活化剂一起使用。
5.四乙酰乙二胺：
低温氧系漂白活化剂，能使过氧化物在30°
C~60°
C的水温中完全反应分解并释放出活性氧，从而达到节能、高效漂白、安全洗涤的效果。
6.羧甲基纤维素：
常用抗污垢沉积剂，无臭无味，无毒；
易溶于冷水或热水，形成具有一定粘度的透明溶液。
还能保持织物的柔软性及起润湿织物和泡沫等。
7.硫酸钠：
别名元明粉，廉价填料，可降低CMC，有利去污，提高料浆比重，调节产品表观密度，改善流动性，防结块。
8.硅酸钠：
俗称泡花碱，模数1.6-2.4，PH值缓冲，保持洗涤液弱碱性，利于除垢水解产生的胶体溶液对固体污垢颗粒有分散作用，对油污有乳化作用，并能增加洗衣粉颗粒的机械强度，流动性和均匀性。
9.碳酸钠：
俗称纯碱，维持洗涤液碱性，PH不因酸性污垢降低，可中和酸性污垢，但刺激性强，能与钙镁离子作用生成沉淀。
10.香精：
让产品具有令人愉快的气息。
香型包括：
茉莉、铃兰、紫丁香及果香型等。
11.荧光增白剂：
将不可见的紫外光转变为可见光的有机化合物，发出的蓝色荧光与织物泛出的黄光互为补色，是白色织物更白，有色织物更艳。
12.酶：
有蛋白酶、脂肪酶、纤维素酶、淀粉酶，这些酶助剂有助于污垢的洗脱。
6.3产品性能优势
本产品生产设备简单，成本低；
多种高效表面活性剂和弱碱性助洗剂，可保持高效去污无污染，且对人体无害；
溶解快、用量省，去污能力强，有效清除各种污渍，适合各种水质洗涤；
泡沫适中，漂洗容易，省水省力；
采用绿色环保配方，原料降解率高，不存在环境二次污染。
本产品还可洗涤一般洗衣粉洗不掉的紫药水、圆珠笔油、油渍、血渍、奶渍、果汁等难以清除的污垢。
6.4产品执行标准
GB/T13171.2-2009《洗衣粉（无磷型）》
无磷洗衣粉
普通型
浓缩型
Ⅰ
Ⅱ
表观密度
≥
0.3
0.6
总活性物质量分数%≥
其中非离子表面活性剂质量分数%≥
/
8.5
总五氧化二磷质量分数%
游离碱质量分数%≤
PH（0.1%溶液，25℃）≤
11
规定污布的去污力ab≥
标准洗衣粉去污力（P≥1.0）
7.产品工艺流程
7.1产品工艺方案选择
洗衣粉的生产工艺主要有喷雾干燥法和附聚成型法。
喷雾干燥法，适合普通洗衣粉。
其先将活性物单体和助剂调制成一定粘度的浆料，再用高压泵和喷射器喷成细小的雾状液滴，与200-300℃的热空气进行传热，使雾状液滴在短时间内迅速干造成洗衣粉颗粒。
附聚成型法，适合浓缩洗衣粉。
其用喷成雾状的硅酸钠溶液喷洒在固体物料组分上，使其中的五钠和碳酸钠遇水发生水合作用，硅酸钠失水而干燥成硅酸盐粘合剂，通过粒子间的侨联，形成近似球状的颗粒附聚物。
本产品使用了层状结晶二硅酸钠，在工业化生产应用方面,业界普遍认为层状结晶二硅酸钠的化学结构独特，不适宜用于塔式喷雾干燥工艺，即不适合生产普通洗衣粉。
因为喷雾干燥过程中料浆的条件要求十分苛刻，会引起层状结晶二硅酸钠的分解，而浓缩洗衣粉采用干拌工艺生产时直接将各固体组分和一定量的液体组分混合搅拌，避免了层状结晶二硅酸钠与大量水分发生直接接触。
所以，层状结晶二硅酸钠十分适宜干拌工艺的生产浓缩洗衣粉。
7.2产品工艺流程简图
附聚成型法工艺流程
7.3工艺流程简要说明
预混合：
主要是为了增加物料混合的均匀性。
固料中的五钠、元明粉、碳酸钠、其他粉料与部分雾化的硅酸钠溶液进行预混合。
附聚：
造粒过程。
预混合后的颗粒与经雾化的液体物料（非离子、磺酸、工艺水和剩余的硅酸钠溶液），在附聚器中完成磺酸中和与造粒过程。
老化调理：
老化即将附聚后的产品再放置一段时间，使物料水和完全，成为易流动的不结块的产品。
干燥：
老化后的产品含游离水大于3%，干燥为防止结块。
常用设备为流化床。
筛分：
即将不合要求的大小颗粒分去，以得到同一颗粒度的均匀产品。
大颗粒经磨细后再加入产品里，细粉可以回到加料系统。
后配料与包装：
某些原料如酶制剂、漂白剂、香精、杀菌剂等对温度、湿度敏感，当温度过高时，易失活和变性，因此一般在后配料中加入。
附聚成型生产线工艺流程图
7.4主要生产车间布置方案
在工艺流程、技术参数和主要设备选择确定以后，应就设备的外形、前后位置、上下位差以及各种物料的输入和流向、操作要求等作通盘的研究，选择车间布置方案。
车间布置方案要求达到物料流向最经济、操作控制最有利、检测维修最方便。
7.5总平面布置和运输
总平面布置原则：
1、严格执行国家及地方有关标准、规范；
2、充分、科学地考虑所在开发区内供水、供电及其它公用工程供给条件和与相关生产环节的各种生产关系，力求工艺流程顺畅，分区清晰。
3、充分考虑风向、朝向、通风、采光、施工、安装、检修等因素，满足国家现行防火、安全、卫生、环境保护及交通运输等设计规范、规定的相关技术要求。
4、充分考虑厂区内物流、人流流向合理，避免相互交叉干扰；
充分考虑消防及安全防护，并使厂区内绿化面积达到最大值。
5、执行当地政府的总体规划，近期建设与预留发展，合理布局。
厂内外运输方案：
根据工厂的投入物、产出物与废弃物的总量，按其不同种类、不同运输方式与运输工具分类说明，从运量、运距、运输成本、运输负荷变化以及投资与经常费用等方面加以分析。
确定和推荐经济、实用的运输方案。
运输方案的确定要包括全厂运输量分析、运输设备选择和厂外、厂内运输方案的说明，其中厂内运输方案要求作到与生产有机配合。
7.6仓储方案
论述原材料、燃料、主要辅助生产物料主副产品的年周转次数；
储存期；
储存方式；
装卸及搬运方式等方案设想和要求，对用量较大的大宗货物以及易燃易爆危险物品的仓储方案，应专题叙述。
8.原料供应及设备选型
8.1主要原材料供应
主要原材料来源及价格表
来源
价格元/t
年需求/t
山东安泉化工科技有限公司
1500
3200
广州市彬豪化工有限公司
4800
4000
宁波嘉和新材料科技有限公司
2800
1600
济南子安化工有限公司
4600
2000
郑州鑫海化工有限公司
34000
400
济南市历城区世纪银龙化工
200
济南圣丰工贸有限公司
330
500
湖南荷塘化工有限公司
800
1000
眉山鹏福进出口有限公司
1360
济南凡香化工有限公司
120000
天津市裕都科技发展有限公
15000
30
深泽县邦碧洁日化厂
100
8.2主要设备选型
设备选型原则：
工艺设备质量和性能的状况直接关系到生产能力、产品质量、原料消耗、水、电消耗等方面，购置设备的费用在建厂投资成本和生产成本中占有相当的比重，因此工艺设备的选型不仅要满足产品加工工艺技术的要求，而且要达到优质、高产、低消耗的经济效益，实现项目投资的目的。
因此，本项目设备选型应考虑以下因素：
1、设备性能先进：
技术水平及装备水平先进，单位产品物耗、能耗低，加工程度和加工能力较高，设备运行稳定，生产能力和劳动生产率较高，连续化、机械化和自动化程度较高，具有较高安全性和卫生要求。
2、适用性强：
与市场条件适应，有能力进行生产调节，有利于开拓国内外市场；
与原料和其他辅助材料加工要求适应；
与工艺技术要求相适应，同项目生产能力相匹配，主要设备及辅助设备之间相互配套；
与建设规模、产品方案相适应，满足现有技术条件下使用要求和维护要求；
与安全环保相适应，确保安全生产，尽量减少“三废”排放。
3、可靠性高：
设备成熟度高，采用已充分验证并使用的设备；
生产稳定性高
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