胡桃里营销方案大纲优秀文档Word下载.docx

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整个过程就是：

举办活动-—充值引爆——引导消费——二次活动……

4、酒吧时间

酒吧时间的营业额是决定了胡桃里这个项目能否做起来的关键中的关键，酒吧时间可按以下人群区分定位和区域经营进行专项营销，即可达到日均3万的营业额目标；

（1）餐市引导，推一推活动

散客需要引导，如果每一位服务人员在值台过程中，向客户多推销一瓶酒，按照最低158元/瓶的价格，每天基本上有60桌的上客量,按照50％的成功率，每日可增加近5000元的酒水销售；

这个实现的手段可以是通过专业侍酒师的配合工作来完成，以游戏为互动手段，以专业的酒水知识和专业营销人员强大的亲和力为销售基础来实现；

（2）大学生市场

大学生市场最应该关注的是大一的新生，往往新生的试鲜度和消费力是最高的，通常在9月中旬以后，大一新生军训完成后，这个市场会出现一个井喷状态，所以我们必须有相应的营销策略来应对，关键节点是制定一套适合大学生市场的消费菜单，能够让大学新生消费得起，在宣传层面，通过举办活动的方式来吸引大学生，通过学生代表来影响学生群体，结合一些创业学生的实际利益，制定一套激励措施，来影响学生代表,将这个市场做好；

（3）白领，闺蜜、好基友

白领这个群体是最符合胡桃里群体定位的人群，怎么将白领吸引住？

让他们想放松、想休闲、想娱乐、想放纵的时候来光谷胡桃里,这个就是我们最大的课题，只有通过持续性的主题活动,主题音乐会等形式来做好这个市场。

（4）商务聚会

光谷胡桃里周边的商务写字楼不多，所以决定了这个市场需要引导，光谷中心是集中的商务办公区，在金九银十的季节中,投放一定的楼宇广告，结合适当的促销政策和开展能引爆人流的主题活动是可以提升这个市场的.

（5）家庭聚会

光谷胡桃里周边处于家庭为单位的区域中,这个市场在年底会是我们必须重视的市场，打造家庭聚会欢乐套餐,利用好充值促销活动,相信在年底会这个市场会成为一个主力市场.

以上营销方向按照时间节点、人群定位、经营分区定位等方式，具体执行方案需经讨论后，制定具体流程和制度保障完成营业目标。

系别：

专业：

班级：

策划组：

园林花卉营销方案

园林花卉营销方案策划书

策划人:

一、前言

二、花卉行业分析

1。

全球形势

2。

全国形势

3。

本地区势

三、消费者分析

1.大众消费者

2.特殊消费者

四、市场分析

1.调查竞争对手，知己知彼。

2.市场需求

销售体系的建立

4.信息推广

5.网络营销

五、结束语

随着我国经济的发展,人们对于精神方面的需求变的愈发强烈，通过花卉来装饰生活环境成为一种普遍现象。

花卉不仅给人以视觉上的冲击力，还有嗅觉上的感染力，振奋精神，陶悦情操。

我曾经读过这么一篇文章，它描述了德国从二战到二战后的崛起,文章中经常提到花卉和人们日常生活的关系，文章里面有一句德国农妇和战地记者的谈话:

战争随时会让我没命，你或许会疑问,我怎么会有心情养花，这是一种希望，这是一种精神。

这让我明白了二战后的德国为何会在短时间内崛起.

1.全球形势

相比而言，欧美一些发达国家已经形成了比较完善的花卉生产及营销体系，以荷兰为例，虽然他们的花卉生产品种比较单一，但是他们的产业链已经发展到了成熟的阶段,从花卉品种的培育，种子的生产及销售，到花卉的机械种植，采收、包装，冷藏和销售.从大体上看，花卉行业还有很大的发展潜力.

2.全国形势

近几年来，我国开始重视环境的改善，全国开始重视绿化，从个人的私家小庭院到小区公园，花卉的需求量与日俱增，花卉的生产基地也是一个个建立起来，从而带来了一些问题，生产量与生产需求的矛盾，生产品种与需求品种的矛盾，生产地与种植地的矛盾.整体形势还好.

3.本地区形势

需了解本地区的生产基地有几家,每家的生产品种,以及生产量。

还需要调查本地区的需求量,需求对象.

一些常见的绿植如：

绿萝，吊篮，长寿花,蒲苞花,丽格海棠等,这种可以自家摆放，又可装饰办公室的常见绿化植物，它的消费对象就是大众,每个人都是潜在的消费对象。

例如玫瑰，它有它专属的花语和专属的送与被送对象，再例如康乃馨，众而周知，是用来表示感恩的，可以送母亲,也可以送老师。

这些特殊的花卉有它的特殊消费人群。

1.调查竞争对手，做到知己知彼.

一定要花点时间在调查对方上，理由不言而喻。

调查了解对方的生产基地的地理位置，生产规模，生产种类及品种,销售对象，销售对象所在位置及规模。

一定要根据市场需求来确定生产种类及品种，不仅仅局限于本地区，还要了解周边地区乃至全国，以本地区及周边地区为重点调查对象。

3.销售体系的建立

我认为有两种模式：

一、一体化销售，所谓的一体化销售就是育苗,种植，生产，销售，售后都有自己来负责。

二、个体化销售，把一些责任和业务分摊出去,例如销售，可以找一些代售商，这样不仅仅可以节省大量的资金，还可以给销售添加新的活力.

可以通过广告,报纸，电台广播,电视，网络等媒介方式来把信息传递出去，还可以让业务员去跑业务，这样更有专对性，见效较快.

例如开一个淘宝网店，为此针对不同的消费人群，开发上架多种多样的产品，例如：

玫瑰鲜花销售，通过加工后的产品。

一支装、两支装，多支装，高档礼盒包装,普通礼盒包装等不同的档次.网站的建立，生产基地基本信息的建立，图片的处理,完后就是网络推广。

综上所述,我们一定要做好前期的准备工作，从而为后期的销售工作打下良好的基础。

策划人：

日期：

乌拉盖羊肉营销计划

总体市场分析

市场上真空包装类食品主要以猪，牛，鸡，鸭,鱼及其相关食品为主，羊肉类食品所占市场份额很小。

而乌拉盖的羊的饲养效益稳定，因生产成本低而有着较高的经济效益.从近几年的农畜产品市场来看，猪、鸡的行情均不稳定，价格经常大起大落，羊则销路看好、价格稳定、市场平稳。

羊肉类产品具有其他产品所不具备的一些优势，同时恰逢“疯牛病”和“禽流感"

羊肉类产品作为一种主要的肉类产品，其产量和销量一定会有较大幅度的增长。

在国际上，因“疯牛病”等牲畜疾病的影响，牛肉的消费量下降了27％，价格下跌30％。

在国内,由于肉猪、肉鸡生长速度过快，肉的适口性变差的问题愈来愈严重，一些饲养户在饲养过程中使用了激素和药物，激素和药物残留超标的问题也引起了人们的担忧.在这种情况下,人们纷纷寻找“放心肉”，羊肉成为一种理想、安全的肉类食品。

羊肉含蛋白成分高，胆固醇低，加上羊为食草性动物，在饲养过程中以草料为主,不含添加剂,这就杜绝了动物骨粉饲料中各种牲畜疫病传播的可能。

羊肉因在饲养过程中以饲草为主、很少用精饲料和饲料添加剂而逐渐成为一种理想、安全的替代品。

我们打算在做真空包装羊肉的同时还打算加盟锡林郭勒盟田歌牧韵农牧业发展有限责任公司开发的物联网远程定制——“我在草原有只羊”这个项目，这意味着无论在世界任何一个地方,只要有互联网就能用或电脑实现在锡林郭勒草原养只羊，此模式在国内尚属首例。

客户通过注册、登陆、体验后，可以在网络平台上选择高端定制、定制、三方追溯、双方追溯四种订购形式。

“高端定制”是一种娱乐性较强的消费形式，定制者有自己的饲养圈舍，可享受7种服务，远程喂料、饮水、测体温、测体重、定位、远程照明、远程视频音频等，目前已有80只羊设计为高端定制模式；

“定制"

是具有一定权限的娱乐消费形式，可享受定位、测体温、测体重、远程视频音频观赏服务；

“三方追溯”主要是引进第三方保险担保，保险公司对放羊、宰杀、物流配送全产业链各个环节担保，生产者、消费者、保险公司都享有随时溯源追查的权利；

“双方追溯”是客户订购后,公司提供代管养殖，待宰杀时，客户在远程视频监控下,由公司为其宰杀寄送，可实现全程追溯。

由此可见羊肉的消费量和出口量呈直线上升趋势。

据了解，目前中国人均占有羊肉不到2—5公斤，市场空间巨大。

消费者心理

1.羊肉作为一种传统的肉食品，只对于其肉用价值有一定了解,而没有发掘其作为休闲食品方面的价值

2.认为羊肉所含有的一定的羊臊气　

3.认为羊肉是一种季节型食品，适合冬季食用

4.不习惯食用全羊系列食品

5.对定制羊肉有好奇感,但不敢尝试

锡盟乌拉盖羊肉的分析 

优势：

锡盟乌拉盖羊肉肉质好，脂肪少，是绿色生态食品,符合人们日益高涨对于食品的高要求和消费心理趋势具备肉质细嫩多汁的优点,尤其肌肉蛋白质中的氨基酸种类齐全，含量丰富，赖氨酸、苯丙氨酸、和蛋氨酸等人体必需氨基酸的含量丰富。

有“我在锡盟有只羊”的宣传有一定性的顾客来源，相对来说可以有顾客的流动，从而可以增加效益.劣势：

1.拓先期市场需要巨大的投入　 

2.打入各餐饮场所具备一定难度　 

3。

羊肉的食用具有一定的季节特性

销售渠道

1.将羊肉给一些大型的美食节目做一些免费的赞助，条件是为我们的羊肉做宣传，在他们的美食介绍里选用我们的羊肉。

2.在各大电视里做我们的广告，突出产品的生态、健康、绿色的特色特点。

但不售出我们的产品，做到只闻其声，不见其物。

3.在广告打响后将羊肉制作成真空包装，分类处理为羊蹄、羊头、羊排等各种品种的产品销往各大超市，各大商场的地下超市,各连锁超市,各农贸市场,各专业食品市场，高校，以及各单位的食堂，各大饭店，各烧烤店,各火锅店.（将价位定在高于其他产品的价格之上，后期将产品突然的降价，降后的价钱依然在其他产品之上）

4.在微信平台建立公众号从而增加顾客。

5.关注国际上羊肉的销售情况和出口情况，特别是羊皮和羊绒的价值.

（1）整理产品的有关信息，制作产品目录或以其他形式树立产品的形象.

（2）建立有关档案,证明该产品通过质量认可。

（3）确定外销的话，寻找外销渠道，可以通过网络搜索有关资源，也可以通过交易会，鉴于该产品的特殊性，可以从政府部门获取有关信息.6。

积极发展企业的文化,以健康向上的企业文化作为产品持续发展的内驱动力.7。

突出自己的优势，完全不同于其他的羊肉。

8。

产品特性：

突出羊肉的肉质特点，同时加入保健概念。

9。

加盟“我在锡盟有只羊”后，能够让顾客来到生态羊场,体会生态的概念，展现具有特殊的品牌亲和力。

销售目标

1.年度销售目标在30万元

2.公司在产品市场有一定的知名度

班级：

护理1406班

姓名:

王志慧

“美的空气能"

与“强华信息”合作建议书

一、根据市场对美的空气能的反馈信息，我们总结有以下几点：

1、美的空气能品牌知名度与美誉度还不错。

2、美的空气能产品性价比高，卖场渠道有优势。

3、热水机是美的实现下“一个千亿目标”的战略产品.

4、家用机市场在一线城市通过卖场渠道发展较快，但在一些空气能销售得比较好的二三线城市还需要进一步拓展市场。

5、商用机市场遭遇众多专业热泵企业竞争，空气能经销商及工程商对美的空气能商用机的认可度不高。

6、主要竞争对手宣传力度不断加大,核心技术方面宣传的力度需要加强.

二、空气能的市场状况:

1、家用机在二三线城市市场广阔，众多空气能厂家扎堆争抢优质经销商资源。

2、在家用机市场,美的品牌知名度较高，但目前市场还处于无序竞争状态，美的有机会成长为空气能家用机领导品牌。

3、商用机市场竞争激烈，产品质量及核心技术是经销商、工程商关注的重点。

4、市场强势的工程商、经销商对美的空气能核心技术信心需要提升。

5、美的空气能商用机的专业化形象还需要提升,所以美的空气能要针对经销商、工程商多组织活动和进行宣传，传播更多的信息并得到他们的认可.

三、建议解决的方案：

强势的品牌必须高密度、广角度、多形式将各种利好信息准确及时向各类目标客户传输到位

1、让中国优秀的空气能经销商、工程商对美的空气能专业化形象有足够的认识并留下完美的印象.

2、重点针对二三线城市开展有针对性的宣传推广及招商，以发展更多经销商做美的空气能代理。

3、充分利用“中国制冷博览会”这一行业权威、务实的会展平台，对专家进行广泛地宣传，以便让更多的专家和设计师和工程商及经销商使用美的空气能产品。

4、《制冷商情》以其“强于制冷营销"

的核心竞争力,赢得了行业媒体的绝对权威性和话语权.

5、《制冷商情》非常重视与“美的空气能”的合作，也有信心在“美的空气能”的配合下将“美的空气能"

的专业化形象全面提升.

6、“美的空气能”选择中国制冷品牌媒体《制冷商情》合作，为“美的空气能”的品牌稳定、提升和发展奠定了坚实的基础。

7、空调制冷大市场在开展强势网络营销方面帮助过一批空气能企业迅速提升品牌价值,并帮助其发展经销商网络。

如“德能"

、“志高—空气能”、“正旭”等。

8、利用网络媒体快速全面造势,选择全球最大制冷行业网站和中国制冷行业第一品牌行业门户“空调制冷大市场"

合作，对“美的空气能"

的品牌传播及专业化形象提升能够取得非常好的效果.

四、强华信息介绍：

中国冷博会既是中国制冷、空调与热泵行业的嘉年华,也是全球制冷、空调热泵设备及配件、工具、材料产业的风向标。

其为企业提升品牌、促进销售的主要功能获得了行业客户的一致好评，从而赢得了“营销回报第一展"

的美誉。

2021中国制冷博览会于2021年12月荣获商务部颁发“2021年度中国十佳品牌展会项目”

1、与会者邀请:

邀请全国制冷空调工程商与设备配件经销商参观；

针对落后区域组委会每年还在5至10月派出专人对全国374个地级以上城市走访，上门邀请展会的专业观众（同时做制冷商情和空调制冷大市场业务）。

2、以建环分会牵头组织以江、浙、沪设计院为主的全国知名专家和设计总工约50人及设计院设计师约300—500人到博览会现场观摩.

3、针对全国商用空调企业的市场部、销售部、采购部等主要负责人特别邀请,观摩、了解冷博会，发布年度分析报告。

（格力、美的空气能、约克、开利等均为特邀企业）

4、强华信息自有《制冷商情》、制冷快报、空调制冷大市场针对重点买家和参展商作跟踪拍摄、报导,并制作现场直播专题（2021中国冷博会现场专题：

）。

5、展会现场组织大众媒体，对有特点的企业或产品进行跟踪拍摄、报导，并制作成专题，广泛传播。

6、邀请部分重点企业全程参与冷博会新闻发布会、高峰论坛、开幕式、颁奖盛典、联谊宴会等主要活动，让与会者与主办方互动，形成立体式宣传.

7、活动：

（暂定）

12021年11月15日—17日布展，18日—20展览。

22021年11月18日—20日技术推广会（约10场次,企业向工程商推介自己的产品和技术）。

32021年11月18日下午：

2021年度中国制冷产业高峰论坛（企业向专家与设计师推介企业及产品）。

42021年11月19日晚：

“2021年度中国制冷行业十佳评比”活动颁奖盛典及联谊宴会（千人宴会）。

空调制冷大市场（）是制冷行业全球领先的电子商务平台，是制冷企业品牌传播、企业宣传、产品推广、市场拓展的最佳平台。

自2006年以来，空调制冷大市场已连续四年被评为中国行业电子商务百强。

2021年4月，在由国家发改委、科技部、商务部指导的第五届电子商务大会上被评为“最具商业价值网站"

。

　　作为专业制冷采购平台,超过400000制冷客户汇集在空调制冷大市场，每天超过50000人次采购搜索，近100万人次产品展示。

空调制冷大市场拥有近2000个产品分类、174个分类产品市场，覆盖全国的300多个省级和地区级区域市场，12876个区域性产品市场。

是全球最大的空调制冷产品集散地,是空调制冷行业最知名、流量最大、采购成交率最高的电子商务平台。

空调制冷大市场旗下的“制冷快报”（bao。

hvacr），发布的文章三分钟内即可在XX新闻中优先展示,不仅浏览量高，转载率也很高。

根据行业权威流量统计数据分析，制冷快报每日发布的新闻浏览量高居行业榜首，热门单篇新闻日浏览量上千。

中国几乎所有制冷空调热泵行业网站都热衷于转载制冷快报的新闻和资讯，制冷快报热门新闻发布后在短短几小时时间里就能快速被转载到众多行业网站及各大门户网站。

《制冷商情》创刊11年,月发行量50000册,发行对象：

制冷、空调、热泵的制造商、经销商、外贸商、工程公司、政府机构、研究所、行业学会、协会以及宾馆、超市、食品、房地产等主流终端用户,发行覆盖整个大陆374个地市、香港地区及美国、法国、中东等国家和地区,被市场公认为国内最具权威的市场信息刊物，获得了中国制冷行业营销第一刊的美誉。

五、建议做如下宣传准备:

展会方面：

1、会前准备：

1如有可能，尽量会前安排一次美的空气能自身客户的推广会，会后直接送至冷博会现场,让这部分美的空气能的忠实客户现身说法，帮助美的空气能推广宣传。

2选择一部分潜在客户，美的空气能自行邀请到展会现场，参与其组织的技术推广会和联谊相关活动。

3有些地区如果美的空气能不是很熟悉，组委会可以给予部分资源支持。

4组委会可以对美的空气能提供的名单进行短信邀请和传播。

2、会中安排：

①在展厅的入口或主走道边选择与品牌相对应的位置定一个160-220平米左右的展位（要注意展位设计的风格、新产品要体现亲身体验）；

②展馆外墙显要位置安排巨幅宣传广告4幅约225平方米（总共8幅），以达到强势品牌宣传效果;

③在18日或者19日组织一场技术讲座，邀请部分空调工程商、设计院专家、设计师参与；

在会议中，可以让美的空气能的设计师、经销商、代理商作经验交流，充分发挥榜样的力量（建议：

安排一个与会者的宴会，方便沟通，以便选出有意向的客户，促进成交）;

④主办方将安排如下促进工作:

a、全程主要活动记者跟进拍摄，b、免费杂志、网站跟踪报导,c、免费大众媒体跟踪抓取，d、免费安排一次现场直播报导。

⑤若美的空气能空调安排事业部总经理及以上负责人到场，主办方将安排上开幕式主席台或论坛等品牌活动。

⑥美的空气能空调也可以赞助冷博会核心主题活动——中国制冷联谊千人宴会

3、会后跟踪：

①强华信息利用自己的杂志、网站对展会重要活动进行跟踪报导。

②组委会将重点企业的现场摄像资料做成光盘，送给相关企业。

③组委会根据主流媒体的报导情况，及时反馈给相关企业。

杂志方面

在《制冷商情》杂志上安排：

1、半年封面广告，

2、半年封底广告，

3、12期的软文宣传，每期4-6p.

网站方面

1、新闻发布

2、新品发布

3、重点消息精准轰炸

4、特别消息点射

5、新闻采写

6、活动专题

7、会议营销

8、调研报告

9、网络技术优化支持

10、品牌展示

六、费用预算：

1、空地展位：

1080元/㎡ⅹ160㎡=172800元

2、技术交流会：

组委会将安排免费会前宣传、人员邀请、组织、投影、音响、茶水、资料发放；

3万元/场次；

3、2021中国制冷博览会现场巨幅广告四幅（共225㎡）：

11万元。

4、2021中国国际制冷、空调与热泵博览会独家赞助：

100万.

5、《制冷商情》空调热泵专刊封面半年18万元。

6、《制冷商情》空调热泵专刊封底半年7.2万元。

7、《制冷商情》空调热泵专刊软文12期，宣传9.6万（每期2面，采访.若上门采访差旅费另付）。

8、网络会员:

商铺15000元/3年关键字特别推荐：

30000元/年

9、新闻发布：

企业新闻通1200/年品牌关注专栏及专题：

96000元/年；

全年150篇文章确保著名搜索引擎快速收录和不少于15家行业知名网站转载60万/年

10、新品发布:

2—8万元/次（根据服务内容决定）。

网上“新品发布”1—8万元/月（根据发布位置及出现的数量决定）

11、重点消息精准轰炸：

XX秒杀3000元/篇次行业网站普遍转载1500元/篇次短信直达1角1条（每次20万条）邮件群发1000元/次（每次不少于50000封）

12、特别消息点射：

面向特定经销商工程商短信5角/条邮件群发:

1000元/次

13、新闻采写采写3000元/篇（不含差旅费）

14、活动专题20000元/个/次

15、会议营销2-8万元/次（根据服务内容决定）.

16、调研报告3—60万元/份

17、网上招商专题：

10万元/年

18、网络技术优化支持

19、品牌展示空调制冷大市场首页首屏核心位置横幅广告120000元/年热泵市场页旗帜72000元/年热泵供应信息目录页旗帜广告60000元/年制冷快报文章页一屏右侧广告80000元/年

空调制冷大市场

《制冷商情》杂志编辑部

2021中国国际制冷、空调与热泵博览会组委会

二〇一〇年十二月八日

展会独家赞助附件一、网络服务附件二如下：

附件一

2021中国国际制冷、空调与热泵博览会

独家赞助服务明细

2021中国制冷博览会独家赞助，赞助金额100万,同时可获得如下服务:

1、2021中国制冷、空调与热泵博览会独家赞助荣誉；

2、作为贵宾参加2021中国制冷博览会新闻发布会,并作为发言嘉宾；

3、2021中国制冷博览会新闻发布会现场易拉宝广告4幅（企业自带）

4、作为2021中国制冷博览会开幕式贵宾上主席台;

5、作为2021中国制冷博览会开幕式独家企业代表发言；

6、2021中国制冷博览会开幕式背景板显要位置LOGO宣传；

7、2021中国制冷、空调与热泵行业高峰论坛嘉宾发言；

8、2021中国制冷、空调与热泵行业高峰论坛现场易拉宝广告4幅（企业自带）

9、2021中国制冷博览会答谢晚宴嘉宾发言；

10、2021中国制冷博览会答谢晚宴现场易拉宝广告4幅（企业自带）

11、2021中国