精品郑州红星美凯龙一周年庆典方案.docx

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精品郑州红星美凯龙一周年庆典方案

郑州红星美凯龙一周年庆典方案

如何营造出一个火爆的周年庆典氛围，吸引大规模的人群关注，将潜在的目标客户聚拢在一起，既借周年庆的东风迅速提升企业知名度，又能同时大幅度提升销售额，给竞争对手以致命一击，是我们应该关注的一个焦点。

郑州商场一周年庆典即将在十一黄金周隆重拉开大幕，成功与否直接关系到后续的经营及公司可持续的发展。

根据郑州商场自身特点，挖特色、出亮点，依据品牌形象推广和销售促进相结合这样一个方向。

为周年庆典的成功奠定基础。

周年庆典主题：

红星耀中原，“惠”煌一周年

活动时间：

10月1日——10月7日

庆典组委会：

顾问：

总指挥：

委员：

总策划：

总执行：

第一部分：

周年庆典期间的大型活动

周年庆典活动第一波：

红星美凯龙第二届河南家居文化节

——顶级家装免费咨询会+顶级家居低价团购+现金大抽奖

活动时间：

2008年8月30——31日

主要活动：

1、中原顶级家居设计艺术展

活动现场：

郑州红星美凯龙广场

展示时间：

2008年8月29日——31日

抽奖方式：

活动期间，客户到红星美凯龙总服务台报名，凭平面图领取抽奖劵一张，31日当天进行客户大抽奖。

奖项设置：

※

10000元装修赞助基金（建材商赞助现金券，选择10名赞助商，每个1000元）+免费整体家居设计方案一套（3名）

※5000元装修赞助基金（建材商赞助现金券，选择10名赞助商，每个500元）+免费整体家居设计方案一套（3名）

※3000元装修赞助基金（建材商赞助现金券，选择10名赞助商，每个300元）+免费整体家居设计方案一套（4名）

2、第二届中原家居阳光小姐大赛

★主办：

郑州晚报

★活动时间：

8月29日晚上7：

30

★活动目的：

结合郑州各知名装饰公司设计师，展示中原家居行业女性智慧、美好、温馨、向上、健康的美好形象，同时配合对参与装饰公司的宣传。

★参赛资格：

每家参展的家装公司从企业形象、气质、内涵、定位等方面推选一至三名本公司的女员工代表参赛，通过预审，获得决赛资格的选手自备三套参赛服装与公司绶带，每家参展的家装公司选派20名本公司员工组成啦啦队。

★赛程安排：

根据主办方安排

3、红星美凯龙团购集采大会

★活动时间：

2008年8月29日——31日

★集采客户来源

※馨家网召集

与知名团购网站馨家网合作，提前两周招募网络团购客户

※焦作团购网召集

※开封团购网召集

※郑州新交房小区专场集采大会

★团购形式：

        ◎通过合作网站或红星美凯龙网站报名参加，获得团购编号。

        ◎通过客服电话在红星美凯龙前台报名，获得团购编号；

        ◎客户凭团购编号到红星美凯龙总服务台获得团购卡一张，交100元押金。

（成交后直接计入交款范围内，没有成交的在3天内退款有效）

★团购流程

①挑选好产品——客户凭团购卡下订单（登记，交订金）——享受团购价格——签订供货协议——在规定时间内送货上门——检查，安装好，提供质量保证协议和服务条约

4、家居集采夜市，越夜越优惠（6：

30——9：

00）

晚上6：

30——7：

30在正常活动优惠基础上，满1000再返现金10元，依次类推；

晚上7：

30——8：

30在正常活动优惠基础上，满1000再返现金20元，依次类推；

晚上8：

30——9：

00在正常活动优惠基础上，满1000再返现金30元，依次类推；

◎广场露天电影

◎第二届清凉夏夜美食节

所有顾客均赠送免费美食券一张，可凭券在红星美凯龙广场享受美食啤酒一份

5、买家居送电器现金券

活动期间，在红星美凯龙购买家居产品，即赠送五星电器现金券100元。

6、现金大抽奖

消费满1000元，即可获得抽奖券一张，参与每天进行的现金抽奖活动，每日下午6点半抽奖，活动最后一天延迟到次日上午抽奖。

一等奖：

（两名）5000元现金

二等奖：

（5名）1500元现金

三等奖：

（8名）1000元现金

媒体配合宣传：

为了使活动效应最大化，活动前后，以大河报、郑州晚报为媒，结合三个团购网站召集客户。

一周年庆典活动第二波：

中秋谢师恩，礼重情更浓

活动时间：

2008年9月13日——15日

促销方案：

1、顶级家具建材全场特价5折起。

2、凭教师证，可在红星美凯龙总台领取家居购买现金券2000元。

3、凭教师证，每天前100名顾客赠送月饼一盒。

礼品形式：

办公室统一购买月饼，届时作为礼品送给老师们。

媒体宣传：

印刷宣传单页夹《中国教育报》。

周年庆典活动第三波：

红星美凯龙国际睡眠节

活动时间：

2007年10月2日

活动内容：

1、对于健康睡眠的相关知识及选购睡床的相关细节进行总结和归纳，印制出较为实用的《睡眠健康知识手册》，分发给消费者。

（向商场内睡床品牌征集手册内容和广告）

2、在商场举办专家现场知识讲座的形式，针对于健康睡眠的相关知识及选购睡床的相关要点，进行现场讲解和解答，和消费者起到互动的作用。

（专家可以是商场某床品的企业代表，长期的销售积累了较多的知识和经验。

）

3、“健康睡眠节”模特秀（在负一楼安排新品睡床展示会，并聘请床模现场演示睡眠效果）。

4、买睡床送健康活动，买就送空气加湿器。

活动说明：

随着都市工作,学习,生活的节奏加快,睡眠休息已经成为影响人们生活的一大主要因素。

人的一生有1/3时间是在睡眠中度过的，好的睡眠习惯对恢复体力、增强智慧、保证健康，十分重要。

科学研究证明，睡眠还是提高身体免疫机能的一个重要过程。

而失眠，则是健康的第一大杀手，“睡出健康来”，优质生活倡导科学睡眠，普及健康科学的睡眠知识已成为当今人们必不可少的健康常识。

借助红星美凯龙一周年庆时机，穿插这样一个活动，是很有必要的。

媒体宣传：

以《东方今报》为主要活动媒体支持，结合其资源，推动商场内睡床品牌的销售提升。

系列软文如：

你的睡眠好吗？

周年庆典活动第四波：

红星美凯龙买断产品大放送

活动时间：

10月1日

活动形式：

1、买断数档卫浴座便、淋浴品牌，如市场比较著名的箭牌、美标等等。

2、以超低的市场买断价格于庆典当天无限量售出，吸引大量客户前来购买。

活动说明：

此活动类似超市的超低价营销，以低于市场很大幅度的价格在一个短时间内不求盈利，但求人气。

活动操作具体流程及注意事项：

1、运营部于9月5日前确定买断品牌名称、数量，最好能涵盖淋浴、座便、洗面盆等小件。

2、与厂商商定，在10月1日当天，只能在红星美凯龙购买到如上品牌。

3、具体的价格补偿等，尽量不让商场补贴。

广告宣传：

在平面媒体上先广泛宣传“买断让利，红星美凯龙再出重拳？

”等消息软文。

周年庆典活动第五波：

红星美凯龙周年庆典烟火晚会

活动时间：

10月1日晚

活动形式：

1、征求新区政府同意，在商场广场燃放烟花，烘托周年庆气氛。

2、邀请VIP贵宾和当日顾客观摩，并针对这些人举行“焰火晚会摄影大赛”，要求参赛的顾客将其摄影作品发往我们的邮箱，评出10名优秀作品，每个100元奖金。

负责部门：

办公室

宣传配合：

在庆典系列平面媒体中予以配合宣传。

周年庆典活动第六波：

红星美凯龙“家园故事”征文大赛

合作媒体：

《大河报》最知名的文学副刊“茶坊”（位于该报B叠全省版，周一到周五出刊，在省内外拥有极高的知名度）

活动形式：

面向社会有奖征集有关家庭、亲情和爱的散文、随笔等，千字以内。

活动计划：

1、8月25日、26日、27日连续三天在“茶坊”刊登征文启事。

2、自2008年9月1日——9月30日，刊登20次征文来稿，文章上面上面标明“红星美凯龙家园故事征文大赛”，下附双题花“红星美凯隆一周年庆”倒计时形象广告（每个双题花1400元，可打九折，20个双题花合计：

25200元）。

奖项设置

金奖（2名）：

奖金2000元

银奖（3名）：

奖金1000元

铜奖（5名）：

奖金500元

邀请评委：

大河报副总编辑、茶坊副刊资深编辑、省文化圈知名人士。

评委费用：

8000元

活动流程：

1、9月30日评出所有奖项。

2、10月1日下午在红星美凯龙负一楼举行颁奖仪式。

周年庆活动第七波：

红星美凯龙周年庆典开幕仪式

活动时间：

2008年10月1日上午9点——10点

活动主要流程：

1、特邀名人主持登场宣布开幕仪式正式开始（暂定庞小歌）

2、华中区域总经理发言

3、商场总经理发言

4、建材厂商、家具厂商、家装厂商代表发言

5、顾客代表发言。

6、行业领导发言

7、特邀政府领导发言

8、周年庆圣火传递仪式，从商场大门到外广场舞台，每隔一段距离，粘贴一个郑州商场发展主要事迹的大脚印，暂定为10个大脚印，10名火炬手，依次传递到开幕式主席台，点燃放在上面的一个特制大蛋糕上的一支巨型蜡烛。

9、集团副总裁蒋小忠先生宣布郑州商场一周年庆典正式开幕，礼炮齐鸣，军乐奏响。

接下来10：

30——12：

00，进行一段时间的演艺，如果有相关厂商的品牌代言人到达现场，也可举行见面会、歌友会等活动。

周年庆典活动第八波：

VIP贵宾客户升级仪式答谢晚宴

活动时间：

2008年10月1日下午（可与征文大赛颁奖仪式合并举行）

活动内容：

1、通知一年来消费满20万以上的顾客参加升级仪式。

2、现场为消费满20万——40万的VIP客户颁发金卡，并赠送礼品。

为消费满40万的VIP客户颁发钻石卡，并赠送礼品。

3、商场总经理宣读红星美凯龙VIP升级内容（双倍积分，定期返现等）。

邀请贵宾客户参加当日晚上的VIP答谢晚宴。

周年庆典活动第九波：

红星美凯龙“裸体家具”艺术展

活动时间：

2008年10月1日——7日

活动形式：

1、征集家具厂商参与活动，将该品牌的某个家具样品呈一定形状剖开，让消费者细致而明确地了解到该家具的材质、构造、质量等方面。

“裸体家具设计展”在每个参展展位自行展示，红星美凯龙在展位外明确标注“裸体家具设计展”参展展位。

周年庆典活动第十波：

红星美凯龙家居风云排行榜

活动时间：

2008年10月1日——7日

排行内容：

包括十佳营业员、十佳市民最喜欢的家居品牌榜、最畅销家居品牌榜、红星美凯龙独有品牌榜等。

展示形式：

做成大的拉网展架形式，在一楼适当位置展示。

评选结果需要运营部提供。

第二部分：

周年庆典促销活动

一、前言

根据往年经验，十一活动，各商家都不惜血本，大力促销，为了确保周年庆典活动圆满，争取切下最大块的蛋糕份额，打压竞争对手，我们必须实施更有诱惑力的促销方案。

促销主题：

红星耀中原，“惠”煌一周年

——疯狂5折起+满4000返现1000元+千万豪礼大放送

红星闪闪亮之一重好礼：

全场顶级名品五折起！

红星闪闪亮之二重好礼：

购满4000最高返现金1000元！

红星闪闪亮之三重好礼：

购满千元，即可参加千万豪礼大抽奖！

红星闪闪亮之四重好礼：

十月份生日的顾客，凭身份证即可获得蛋糕券一张。

红星闪闪亮之五重好礼：

十月份过结婚的顾客，消费满1000元，凭结婚证即可额外获100元红包一个。

红星闪闪亮之六重好礼：

01年（申奥成功纪念）、08年出生的奥运宝宝，其父母凭出生证明等凭证，消费满1000元，即可额外获得100元红包一个。

红星闪闪亮之七重好礼：

红星美凯龙郑州商场10月1日前的VIP顾客，活动期间消费可获双倍积分，同时获赠精美礼品一份。

红星闪闪亮之八重礼：

每天前100名顾客赠送精美礼品（到前台领取，发完为止）

幸运抽奖：

活动期间，每日消费满1000元的顾客，可参加现金大抽奖。

1、奖项设置：

一等奖（2名）：

现金5000元。

二等奖（3名）：

现金2000元。

三等奖（5名）：

现金1000元。

2、特别大奖抽奖

消费满1万元的顾客，除参加每天的抽奖外，还将获赠另外一张抽奖券，7日晚7点，现场开奖，幸运顾客将获得宝马轿车一辆！

促销时间：

2007年10月1日——10月7日

促销说明：

周年庆典促销销售中最