红酒广告策划书Word格式.docx

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企业广告市场调查

针对当前中国“红酒”市场产业的广告投资及战略建议，形成“红酒”广告市场定位及广告市场战略扩张性广告策略：

判断本红酒广告市场的细分，对中国红酒市场的用户、产品用途、产品特征、产品价位、用户需求以及消费者对红酒广告的偏好进行市场调查。

明确了主要的竞争对手在红酒产品的广告投入及广告市场的定位、目标、模式提出市场定位和市场进入策略;

广告定位

广告目标

广告模式

广告策略

广告预算

（华夏）长城干红

（张裕）解百纳干红

王朝干红

impression干红

市场分析

Ø

体验红酒就是享受生活。

中国期待有这样一支“红酒”引领中国的红酒市场。

只有至尊顶级的红酒，才可能为每一个人带来一份真正属于自己的impression体验。

它不仅具有引领行业前行的创造力及凝聚力，在生产制作工艺和新创研究，带给中国全球化的高贵的，奢华的品酒感受。

同时，它更具备强大的生产实力实现真正的尊贵“量身定造”，充分满足社会各层次品酒者的口味需求。

不仅在欢庆的宴会，还是疯狂的派对和浪漫情调的餐厅都能体现出它的至尊享受。

它不只是一支酒，更是一种生活。

帮助人们正确地理解红酒文化，引导人们提升自己的生活境界。

不同的生活经历，不同的文化背景，不同的饮酒习惯，不同的品质要求，通过它，每个人都能拥有一份只属于自己的梦想验证。

所以因为享受这样一支红酒所给予的感觉，我们热情期待在中国这片跨国际的领土，让它成为领袖。

今天，这支酒的名字叫impression干红。

消费者分析

地域特色结合“impression”概念，差异化分产品、分品牌推出，打破单一产品局限，全面拓宽市场空间。

全新概念“impression改变生活”，以“生活态度”引导消费，前所未有的产品个性，品牌极具成长潜力。

与世界知名葡萄产区紧密合作，严格按照欧洲名酒标准生产，优异品质为中国带来全新干红标准。

优秀的品质，尊贵身份的体现。

广告战略

全方位品牌策略。

优势品牌概念。

品质媲美欧洲名酒。

全国媒体全线启动。

地方媒体高点高频次广告投放，一级电视、互联网、杂志、报纸媒体，站牌等密集联动，支持品牌快速成长。

国际化运作模式。

营销中心服务式企业架构，九大服务体系配合完善的营销激励政策，独立垄断式划区经营，帮助经销商实现经营价值最大化。

精锐团队全盘操作。

曾成功创造过多个成功红酒品牌的团队再次出击，更成熟的经营理念，保障经营的长期利益。

投资公司背景支持。

以中国资力雄厚的华融投资为最大股东，引进全套国际生产、营销、管理系统，实力打造全面接轨世界顶尖水准的中国红酒impression。

广告对象

impression干红的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会价层，经济收入较高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。

这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。

能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。

如大多都在25岁—40岁之间。

男性占据主导地位。

这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。

广告地区

覆盖全国各个省市县，以达到家喻户晓的广告效应。

年龄在25-45岁的公司白领。

经过四大媒体的广告，力争在两年的时间内，在全国各个省市消费者心目中，初步建立起impression干红的知名度与美誉度。

提升知名度为70%，力争美誉度为60%。

广告手段

在电视、报纸、广播、公车促销等多种手段。

与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。

广告预算及分配

1.报纸广告：

光明日报、三秦都市报、北京青年报、重庆晨报、扬子晚报、天津日报、北京晨报、福州日报、齐鲁晚报、南通日报、南阳晚报等都是每天发行100万份以上的报纸。

选择一个报纸连续刊登一个星期增加15%的知名度。

费用控制在100万之内。

2.电视广告：

先由一个地区的区域广告打红以后再推向全国市场。

间段性晚上7：

30到8：

30之间达一分钟至一分半钟的广告。

前期费用控制在30万之内。

后期选择知名电视台（中央一套），在晚上黄金时间进行播出，成本控制在200万左右。

3.公车广告：

各大城市重点线路，费用控制在30万之内。

4.广播：

这种听觉广告费用是最少的，费用控制在3万之内。

各媒介的广告表现、规格：

平面广告：

1.报纸整版（48*35）半版（24*35）；

广告牌；

灯箱

2.电视广告

3.网络广告：

全屏，连接，电子邮件（针对主要人群）

本报价只是初期报价，与实际会稍有不符。

电视广告脚本：

（中镜）在温馨浪漫的酒吧里，一对恋人相对而坐，小桌上有一瓶impression干红（1.5秒）（背景音乐：

深情的萨克斯风）

（近镜）两人含情脉脉，微笑相视。

（1秒）

镜头打向impression干红（商标、名称清晰可见），两个人成朦胧背景衬托（1.5秒）（音乐继续）

（近全镜）色泽鲜艳，呈红宝石色的液体如从天而降，在酒杯中激荡不已（3秒）（音乐吹奏至高潮）

（中镜）两人似在窃窃私语，桌上两杯红酒并排放在一起，好象依偎在一起的一对恋人。

（2秒）（音乐至低潮）

（近镜）两人深情相视，幻化出结婚礼堂的场景。

（1秒）（音乐止）

（远镜）一种喜庆的场景，洋溢着欢笑声（1秒）（喜庆的婚礼钢琴曲）

（拉镜）新郎新娘款款而行，所有声音停止（除钢琴曲），所有人的目光聚焦在新郎新娘的身上（2秒）（音乐继续）

（中镜）一位小姐手拿托盘（托盘上放着两杯红酒和一瓶impression干红）行至新郎新娘身边。

（1秒）（音乐继续）

（近镜）镜头拉至托盘上的酒瓶（名称、商标清晰可见）（1秒）（音乐继续）

（近镜）新郎新娘喝交杯酒（深情、幸福、微笑）慢慢、缓缓的喝尽了杯中酒（4秒）（音乐至高潮）

（中镜）漫天花雨纷纷而落（1秒）（音乐渐止）

在第十一个镜头时，深情的女声（广告语）：

体验红酒就是体验生活。

同时打出字幕（体验红酒就是体验生活）。

广播广告脚本：

深沉的音乐，男声朗读

生活，impression留下的记忆。

生活即impression。

生活是体验的纪念册。

因为体验，我们经历改变。

因为改变，我们记住生活。

这一份记忆，我们称作impression。

品红酒是一种生活，也是一种impression。

impression是生活，生活即impression。

招贴广告：

见附录。

广告效果预测

市场预热期（08年12月-09年1月），主要是吸引对impression干红的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解赤霞珠制成的红酒。

市场升温期（09年1-3月），主要是依靠春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。

市场炽热期（09年3-4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。

经过三大媒体的广告，力争在两年的时间内，在全国各个省市消费者心目中，初步建立起天扬手机的知名度与美誉度。