携手同行携手网计划书Word文档格式.docx
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4.1组织构架8
4.2部门职责9
4.3创业团队简介10
5.0盈利模式10
6.0财务分析11
6.1财务假设11
6.2启动资金需求及来源11
6.3成本与利润估算12
6.3.1成本预算12
6.3.2利润估算12
6.3.3利润表13
7.0风险分析与对策14
7.1市场风险14
7.2技术风险14
7.3管理风险15
7.4财务风险15
7.5人事风险15
8.0团队目标15
1.0项目摘要
1.1项目背景
1.1.1项目提出的原因
一、未来5年中国就业大趋势
（1）经营、营销、技术、投资、医疗、设计等方面高端人才需求旺盛提升，薪酬持续、快速上涨;
（2）建筑工程、低端制造、传统零售等民工储水池水位将明显降低，失业压力加大;
（3）服务业分层和个性化将更加明显，服务业就业容量将加大，整体收入水平将提升;
（4）无专业技能、年龄优势的低端人力群体就业更加困难，实际可支配收入下降，或增长十分有限;
（5）应届毕业生就业压力加大，隐性失业和隐性就业特征都更将更加明显;
（6）新成长劳动力和农业劳动力向城镇及非农领域转移的就业压力越来越大;
（7）就业渠道中，现场招聘会将由过去的主导地位、目前的辅助地位，逐渐走向没落地位;
猎头公司渠道将逐步成为高级人才和专业人才就业的主导渠道，互联网和移动互联网招聘工具的使用将更普及和细分；
二、企业招聘面临困境
（1）供不合求，应聘者素质与职位匹配度低；
（2）留人困难，大多数大中企业招聘高端人才过程中面临“约了不来，来了不做，做了不久”的困境；
（3）传统招聘时间短，对应聘人员把握不准，耗费资源多；
三、求职者面临困境：
（1）技能要求越来越高，竞争力大，就业形势严峻；
（2）招聘网站信息良莠不齐，对招聘企业缺乏信心；
（3）亲自上门投简历，面试花费时间精力，效率低下；
四、移动端人力资源市场需求扩大，网络招聘行业不断发展壮大，发展前景好，但仍然存在一些不足。
针对上述分析，我们团队提出创建具有社交性质的移动端人力资源网站-携手网的创业项目。
1.1.2宏观环境分析
一、政治法律环境
信息产业已成为中国重要的经济支柱，国家主管部门对移动增值产业的扶持已逐步细，这将为移动互联网的发展提供良性的发展环境；
相关法律法规的出台为增值服务的健康发展提供了法律支持，同时各监管部门的互协作以及监私管力度的加大进一步净化了产业环境，为移动互联网的持续健康发展提供了保障。
二、经济环境
国家宏观经济持续发展，人均收入的提高为移动互联网业务的消费和使用提供了经济保障，手机终端保有量持续上升，终端普及率的提高以及可支持多种数据业务机型的不断丰富将为用户提供较好的移动互联网服务体验平台。
三、科学技术环境
互联网应用的普及和认知迅速扩展到移动平台。
基于移动互联网应用的平台开发和普及，成为推动手机第三方应用快速发展的引擎。
四、人口环境
中国是一个人口大国，目前国内手机用户总数已突破6亿，用户在日常生活中对手机的依赖性逐步增强，庞大的用户资源为移动互联网服务的发展提供了良好的用户基础。
五、社会文化环境
用户对移动互联网服务的认知度不断提高，用户的业务需求逐渐从”被动”转化为”互动”，互动性满足了绝大多数消费者的诉求，其互动需求也在不断增加，对互联网的依赖越来越强；
现代高端人才受教育程度高，信息获取能力、辨别能力强。
有利的宏观环境为移动端电子网站提供了有利的生存条件，正是借助互联网创业的大好时机。
1.2产品介绍
1.2.1产品理念
面向未来企业“个人+平台”的管理方式，以招聘切入，打造一个具有社交效应的移动端人力资源平台。
为大中型企业，高端人才和猎头提供对应资源，同时建立一套完整的评价体系，以此提高信用透明度。
1.2.2网站构架
导航栏：
首页、职位搜索、收藏夹、消息盒子、推荐、客服中心、登录入口
3．首页
行业分类栏，职位搜索表单，简历模板，部分职位陈列，广告栏，超链接
4．职位搜索
搜索职能包括：
公司/职位，行业，职能，地区，薪资范围，职位发布时间范围，只要用户输入搜索范围，便可进行高级定位，为用户匹配相关信息。
5．收藏夹
用于收藏公司，职位，文本，链接等，方便用户再次阅读。
6．消息盒子
聊天对话+评价体系+打赏、悬赏，求职者和招聘者或猎头可以在此页面进行深度沟通，同时可以相互打分评价或者打赏，如有差评，可以删除，但是有删除额度，以此确保用户的信誉，督促用户诚信交往。
7．推荐
官方最新发布文本，求职攻略，根据用户信息及浏览数据推荐职位、文章等，以链接的方式呈现。
8．客服中心
提供咨询，投诉，等人工服务，建立反馈系统，是用户可以及时进行关于产品的使用反馈，不断更新网站，满足消费者需求。
9．登录入口
会员和企业登录，分别为二者提供对应服务。
1.2.3网站优势
1.网站内容丰富，提供多种简历模板，满足用户多种信息资源需求；
2.高级定位职位搜索，提供与用户需求匹配度最高的信息；
3.精准定位最新资讯推荐；
4.消息盒子为用户提供便捷的交流途径，增进双方了解；
5.公开透明的评价体系，提高用户信誉；
6.及时高效的人工服务中心，在线帮助用户解决疑难问题；
7.企业端为用户提供精准招聘广告投放，广集精英。
2.0市场分析
2.1市场定位
携手网是移动端人力资源市场，但又不同于一般的网上求职平台，携手网主要是面向未来企业的管理方式——平台+个人，打造一个服务于高端人才的具有社交体验的企业招聘平台。
2.2目标市场
携手网的主要目标用户有三个群体，一是高端人才（重点大学毕业，本科5年以上工作经验，硕士3年以上工作经验，或者博士层次的人才，在自身涉猎的计算机领域有系统、扎实的理论知识；
有丰富的工作和实践经验及技能；
有较强的自主研发能力和开拓能力；
具有较强独立工作和分析解决问题的能力，思维清晰，技术表达能力强；
更重要的是未来能给企业带来经济收益）；
二是大中型企业（划分标准见附表1）；
三是职业猎头（高级人才寻访）。
三种身份分别实现寻找工作机会，寻找合作伙伴，提供人才中介服务三大类职能。
2.3竞争分析
1、现有竞争者的威胁较大。
作为刚起步的求职网，携手网的竞争力较弱，还不能与当前知名的求职网站相比，如58同城、前程无忧、中华英才网等。
2、供应商的议价能力较大。
携手网建立之初，需要借助XX等搜索引擎进行宣传推广，发展壮大，3.潜在竞争者的威胁大。
目前网络招聘市场还有很大的发展空间。
类似的网站会在未来几年快速增加，一些线下人才市场进军互联网招聘的几率大。
4、消费者的议价能力可分为两种情况。
一是职位提供者—企业议价能力强，因为多数大中型企业一般不会选择知名度小的网站投放招聘信息；
二是求职者，这部分群体主要是想通过携手网找工作，资金消费频率小，议价能力较弱。
5、替代品威胁较小。
当今更多企业倾向于借助互联网招聘人才，线下人才市场生存遇到挑战，但携手网依然要不断更新技术及服务，寻求长远发展。
2.4SWOT分析
1、优势：
功能多样的网站设计，拥有独特的沟通平台和评价体系,帮助求职者与招聘者增进双方的了解，提高效率和成交率，提高双方的诚信；
大数据下资源丰富，获取难度小；
战略布局广，消费群体优势；
良好的工作氛围，员工的年轻化、知识化；
较多的融资渠道；
拥有优秀的营销团队；
独特的评价体系，社交功能。
2、劣势：
知名度不够高；
建立之初体验用户少；
运营成本高，现有利润难以支持战略扩张计划；
人力资源和流动资金不足，经营风险提高。
3、机会：
市场潜在容量巨大，潜在消费者多；
融资容易，资金来源广；
国家政策对大学生创新创业的大力支持以及相关法律的支撑；
规模经济使成本降低，新技术带来的营销和运营成本下降。
4、威胁：
互联网时代下，竞争对手众多的同时潜在竞争者也多，携手网的生存面临重重威胁。
3.0营销策略
3.1产品策略
携手网的初衷是解决当下招聘网站所忽略的社会需求。
1、从沟通入手，携手网专门打造了一个沟通页面，为各类用户提供快捷的交流平台，是求职与求才双方能够进行深度沟通，提高成功率；
2、从信息透明度入手，携手网拥有公开的评价体系，用户的一举一动都有可能被对方公开，双方相互牵制，共同创造良好氛围；
3、从真实性入手，携手网对企业的准入管制会比其他招聘网严格，确保招聘信息的真实性。
3.2定价策略
1、渗透定价策略，产品初出市场，利用消费者求廉心理，压低价格，以物美价廉的形象占领消费市场，以谋取长远利润；
2、动态加价策略，即用户需求增加其应付费用也随之提升；
3、VIP会员收费制，分期付费。
3.3促销策略
1、价格促销，吸引更多的新用户，增加知名度；
2、借力促销，借助一些招工难，求职难的事件进行促销；
3、卖点促销，借助网站独特的沟通评价体系进行推广；
4、媒体促销，借助报纸，媒体，网络进行促销。
3.4渠道策略
1、以活动为线索，吸引新用户注册；
2、以城市为单位，侵略式扩张，管控市场；
3、以低价促销为卖点，逐步打入消费者内心，帮助消费者培养偏爱心理；
4、以规范化管理为宗旨，为消费者提供更安全的消费环境。
4.0管理结构
4.1组织构架
注：
公司管理层主要由肇庆学院携手团队组成。
在公司创立初期，组成人员及创业经费都不足的情况下，人员配置会具有一定局限性，我们会在后期加入跨知识领域的对于队员，同时我们将聘请具备一些经验的老师、企业家来当顾问，指导项目的研究。
部门
职责
人员设置
董事会
由公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定公司的内部管理机构的设置
投资者数名
总经理
负责公司各方面的经营管理，从宏观上把握公司运作以及监督各部门工作，重点抓公司的企业文化建设，不布置公司的各项工作任务
1名
副总经理
甲：
仔细监督各部门工作的开展与实施，辅助总经理做好各种材料的收集汇总，带动不同的部门积极工作乙：
做好总经理分配的各项工作任务，安排各种会议的召开，协助总经理做好公司的企业文化建设
2名
财务部
负责公司财务核算、银行方面的各项工作，债务催收，并且定期的对公司各项资产进行盘点和提出处理意见，还有税务等方面的工作
研发部
不断的为公司研发新的项目，更好地提高大家的综合素质。
并将研发的新项目申请专利，使之得到保护。
4名
营销部
负责公司总体的宣传活动，决定公司的宣传策略和措施，并对宣传工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、市场调查等，并及时的向总经理反映市场问题，并对问题进行分析，作出解决方案。
6名
行政管理
制定一定的公司规则，规范员工的做事作风，对一定的不良行为进行惩处，对好的行为进行表彰奖励。
对各部门进行考核，监督。
3名
人力资源部
负责人员的调动安排，聘请专业人士及有经验的老师当公司顾问，工作和休息的安排，定期向总经理反映情况。
4.2部门职责
4.3创业团队简介
姓名
团队角色
专长/特征
教育背景
主要工作
项目
负责人
组织能力强，处事严谨，细心耐心
肇庆学院
16级本科生
总体协调、岗位职责分工、企业章程和组织文化建设
何明升
项目骨干
善于沟通，处理人际关系能力强
财务预测、分析市场分析，并进行财务的管理工作
陈泽鑫
善于沟通、亲和力强、商业嗅觉灵敏
人事行政管理工作，负责市场调研
梁小龙
财务分析能力强、注重思维和行动的创新
项目的创新与更改，不断引进新的教学内容
李科荣
吃苦耐劳，思维活跃，学科基础扎实
人力资源管理和组织结构的构建
5.0盈利模式
会员制收费
分别面向不同会员进行差别收费，收费分为月、年、终身制；
广告费
企业广告投放费用收取，同时可提供广告设计，需另外计费；
商务合作
与出版商或者作者合作，发布最新文本、链接、权威文章等；
按询付费
会员获取指定出版物或者学术篇章需要额外付费；
6.0财务分析
6.1财务假设
1、考虑到公司第一阶段投资性支出较小，故以下数据均不考虑税收减免等优惠政策，从公司第一年起计提所得税，税率为25%。
2、购买的硬件与软件按直线法折旧与摊销，折旧年限为5年，无残值。
3、不考虑公司在经营期间内重大法律法规的变动对公司的影响。
4、公司正式运营后，前三年不分利润，根据各股东的所占股份比例，第四年以净利润的20%分红，剩余利润将投资于公司建设，继续扩大公司规模。
6.2启动资金需求及来源
启动资金需求：
本项目的启动资金需求大。
主要包括：
3、固定资产成本（包括固定资产包括计算机、多媒体设备、场地租金等）
4、网站建设资金
5、宣传推广费用（投入大，回报周期长）
6、运营与维护资金
启动资金来源：
向金融机构融资、吸引更具潜力的股东进行投资、国家政策扶持
6.3成本与利润估算
6.3.1成本预算
公司成立第一年，需要租办公场地/准备10台台式计算机用于网站的运营和维护、置办一套多媒体设备，购买其他物资，估计费用为68000，接下来几年的费用则根据公司决策和物价水平变动。
用途
年份
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
公司租金
25000
计算机设备
20000
多媒体设备
13000
其他固定资产
10000
合计
68000
6.3.2利润估算
网站面世一年主要以推广为主，估计个人+企业注册量达到100万，其中十分之一成为付费会员，广告收入将占总收入的30%，其中较大支出为宣传费用和销售费用，第一年有团队内部成员主持运营，工资可以不计算。
下表对第一年营业利润进行了预算。
营业税率以3%计算，销售税以5%计算，所得税按25%计算。
7、营业利润＝营业收入－营业成本－营业税金及附加－期间费用－资产减值损失＋公允价值变动收益－公允价值变动损失＋投资收益（－投资损失）
2、利润总额=营业利润+补贴收入＋营业外收入-营业外支出
6.3.3利润表
一．营业收入
150000
减：
营业成本
营业税金及附加
12000
销售费用
40000
管理费用
9000
财务费用
二．营业利润
11000
加：
营业外收入
营业外支出
利润总额
所得税
37500
净利润
-26500
注释：
公司成立前两年可能都会面临入不支出的状况，从第三年起开始盈利，届时将作出详细的成本、利润、现金流量、固定资产核算等规划。
7.0风险分析与对策
7.1市场风险
1、携手网初入市场，消费者产品的功能和优势不了解，可能会持怀疑或者观望态度，这有可能导致在刚进入市场时会出现乏人问津的现象。
2、携手网推出了一些比较新颖的服务内容，但是市场上并不是完全空白的。
有不少消费者已使用了其他的招聘软件，习惯效应强，所以消费者接受新的产品需要有一段的时间，因此携手网在短时间很难大规模扩张。
3、团队成立初期，对市场预测分析具有一定局限，倘若战略出现偏差，将妨碍到携手网的市场化进程。
对策：
在进入市场前，作好足够的宣传工作，宣传网站的使用价值观念，让消费者对携手网的功能和优势有充分的了解，并产生偏爱心理；
做好市场调查，了解竞争对手，了解企业诉求，做到知己知彼，处变不惊；
做好全面的战略部署。
7.2技术风险
我们团队当下技术人才缺乏，技术上的支持不足，在网站运营过程中存在较大风险。
聘请专业的高级技术人员进行网站研发和维护；
组建一个专业的技术队伍，专门从事网站建设工作。
7.3管理风险
缺乏扎实的管理实践经验，容易盲目管理，出现管理运营不协调。
有效处理公司内部成员之间的合作关系，营造温馨、团结的工作环境，良好的心境利于公司稳定发展；
协调公司整体运营模式，不断优化公司管理体制；
熟悉该行业的法律法规，完善市场营销策略；
调整公司内部机制，使公司有序有效运营。
7.4财务风险
公司成立之初，财务风险主要来源于资金的短缺与融资方式的选择。
前期推广需要大量启动资金，融资方式有限，投资方资金能否到位将成为最大债务风险，日后还贷也将存在许多未知变数。
拓宽融资渠道，降低筹资成本；
塑造公司公益形象，吸引投资者和国家政策的的支持以及一些优惠政策；
建立健全公司财务风险识别与预警系统，分析企业的偿还能力、运营能力，检测风险，降低危害程度；
优化负债结构，合理配置资金流资源。
7.5人事风险
人员甄选和录用的风险和人员流失风险。
健全完善用人制度，选贤任之；
进行岗位分析，定职定责，优化员工结构；
以人为本，制定员工福利政策等。
8.0团队目标
我们团队将继续深入开拓携手网项目，力求做的更好，为更多有需要的消费者服务，创造更多的社会价值。
附表1
大型、中型企业划分标准
行业名称
指标名称/计算单位
大型
中型
工业企业
从业人员数/人
2000及以上
300～2000以下
销售额/万元
30000及以上
3000～30000以下
资产总额/万元
40000及以上
4000～40000以下
建筑业企业
批发业企业
200及以上
100～200以下
零售业企业
500及以上
100～500以下
15000及以上
1000～15000以下
交通运输业企业
3000及以上
500～3000以下
邮政业企业
1000及以上
400～1000以下
住宿和餐饮业企业
800及以上
400～800以下
3000～15000以下
农林牧渔企业
仓储企业
房地产企业
地质勘察和水利环境管理企业
600～2000以下
20000及以上
2000～20000以下
文体、娱乐企业
600及以上
200～600以下
信息传输企业
400及以上
100～400以下
计算机服务及软件企业
300及以上
100～300以下
租赁企业
商务及科技服务企业
居民服务企业
200～800以下
其他企业
升级会员 