4s店父亲节活动策划方案Word文档下载推荐.docx
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为了让平时忙碌的爸爸有机会得到子女们的爱，给父亲留下一个难忘的记忆，波鸿汽车·
北京现代4S店，展开全系车型及售后真情回馈活动，并准备了多款丰厚礼遇和专属金融方案供用户选择，并准备了丰富多彩的现场活动，陪伴爸爸度过一个感动而又温馨的假期，帮你把爱说出口。
感恩父亲节，6月15日，在这个圣神而温暖的日子，波鸿汽车·
北京现代4S店针对广大用户，推出了一系列全系车型礼遇方案，更有精品区儿童安全座椅供您选购，售后更是前所未有强力钜惠：
购车方面
朗动“世界杯前卫版”：
购朗动任意车型送购置税哟!
最高综合优惠6000元。
第八代索纳塔“世界杯限量版”：
最高综合优惠6万元;
瑞纳/瑞奕“世界杯前锋版”：
最高综合优惠1.4万元，特享北京现代青年才俊计划：
按揭购车享受低首付零利息;
悦动“世界杯前卫版”：
7.98万起，最高综合优惠20000元，;
ix35“世界杯后卫版”：
最高综合优惠2.8万元;
途胜“世界杯后卫版”：
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全新胜达“世界杯后卫版”：
最高综合优惠1万元，置换特享5000元补贴;
名图：
1.8L黄金排量新贵：
现代名图,驱动新时代的中高级座驾!
售后方面：
一：
凡到店的客户：
购买交强险+车损险+三者险+座位险+不计免赔的续保客户
1、商业险在3500元以上的客户
赠送基础保养一次（更换机油机滤）
2、商业险在3500以下的客户
赠送全车抛光打蜡一次或加58元升级为价值298元的原厂机油一桶（4L装）
二：
大型免检活动：
1、凡到店车辆均享受免费32项检测及车辆室内杀菌消毒。
2、凡到店保养车辆，均赠送原车型空调滤芯一个并提供空调免费清洗。
3、凡保养客户均享受室内免费杀菌消毒。
三：
延时服务正式启动：
本店售后延时服务正式启动，夜间时间最晚延时至20点。
四、折扣变现：
凡预约保养，维修到店客户尊享8折工时的同时，可以用折扣价充抵美容产品。
五：
尊享空调格半价。
很多时候，思亲的字典里少了父亲的印象，岁月流逝，时间跃过，父亲用他如山的高大擎起“家”的大业，用他海一般的浩瀚承载着岁月的磨砺，而隐藏在他坚硬的外壳之下，是沉甸甸的深沉永久的“父爱”!
关于报答，我们义不容辞。
让我们伴着波鸿汽车·
北京现代4S店的祝福，一起为父亲献礼!
小学火灾隐患排查整治方案
根据xx市人民政府《印发（xx市深化消防安全“五大”活动开展“清剿火患”战役实施方案）的通知》的文件精神,我校严格按照文件要求,认真做好学校火灾隐患排查整治工作,落实责任,全面查找各种安全隐患,切实消除影响学校安全稳定的因素和隐患,强化学校内部安全措施,切实加强学校内部安全工作的管理,具体事宜下文详实:
一、成立小组,落实责任
为了加强对消防安全专项治理工作的领导,学校校成立了安全隐患专项治理工作领导小组,针对消防安全现状制定了切实可行的治理工作方案,确保了治理工作有计划、有组织地进行.
组长:
xx
副组长:
组员:
二、为营造了良好环境,开展消防宣传
为了营造良好的安全治理环境,我们切实地开展了消防宣传工作.
1.是以正在开展的题为“全国安全生产月”活动为契机,组织全校教职员工认真学习《消防法》和《安全生产法》,通过学习,增强了广大教职工的法律意识,提高了他们依法管理、依法治校的自觉性.
2.是开展了消防知识进学校进课堂活动.根据不同年龄阶段学生的生理、心理特点和接受能力,有针对性地开展消防安全法制教育,广泛宣传消防法律法规和防火灭火及逃生自救知识.提高了小学学生的防火灭火知识和逃生自救能力.三是采取悬挂消防安全标语,利用黑板报等形式,宣传消防安全的重要性和相关法律法规,增强了广大师生的消防安全意识和参与意识,提高了自我防范能力.
三、突出重点,标本兼治,全面消除学校火灾隐患
（一）开展摸底调查,准确掌握学校及周边环境的消防安全现状.开学前夕,我校安排各教师、班队干对学校各个角落、学生所在的村庄进行调研摸底,通过各教师汇报,学生及家长的反应,对当前消防现状进行了详细的调查.并组织全校师生进行的当场的演练.
（二）是认真研究,确定专项治理工作重点.我校在专项治理重点和当场演练后的存在问题有以下几点:
1、有个别学生携带火种到学校,部分家长使用易燃、可燃装修材料的场所使用的易燃、可燃装修材料；
2、火灾自动报警系统和自动灭火系统有故障或损坏,影响正常使用；
3、个别应急照明装置因久置失效,不符合消防技术规范要求的；
疏散指示标志缺少、损坏和标识错误的；
4、电线电路老化、容易发生火灾事故的.
四、建立消防安全长效机制
为了把消防安全专项治理工作落到实处,取得实效,巩固治理成果.我校建立了《消防安全工作预案》、《消防安全责任制》、《消防安全报告制》等制度,并签订消防安全管理责任书,逐步建立起了消防安全工作长效机制,确保安全工作万无一失.
总之,安全责任重于泰山,消防安全工作专项治理,查找出了存在的问题,加强了师生消防安全教育,拟定了整改措施,排除了火灾隐患,建立了消防安全长效机制,从源头上杜绝了新的火灾隐患的产生.保证了广大师生生命财产安全.我们决心在今后的工作中进一步创新工作思路,加大工作力度,开创工作深度,把学校消防安全工作做得更扎实,更有成效,为保障广大师生员工生命财产安全和社会稳定做出更大的贡献.
xx小学
xx年xx月xx日
中学社会实践活动方案
2018年中学社会实践活动方案
中学社会实践活动方案一
一、活动意义：
二、活动主题：
中国石刻与传统文化之旅
三、活动地点：
中国石刻博物馆（xx镇xx村）
四、活动安排：
各年级活动时间安排如下：
初中一年级由学校出发7：
40—10：
00（10：
30左右回到学校）
初中二年级由学校出发8：
30（11：
00左右回到学校）
初中三年级由学校出发9：
40—11：
50左右回到学校）
五、活动组织：
六、活动准备
2.下发活动方案既告家长书。
4、文明教育：
注意交通文明，注意卫生文明：
不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。
注意语言文明：
不讲脏话，不大声喧哗；
如有游客询问要热情地回答。
注意行为文明：
不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到安静、有序。
七、为确保本次活动的顺利开展，请家长配合做好以下工作：
1、周四上午按平常作息时间准时到校到班，督促学生穿好校服、带好照相机。
2、步行前往目的地，请家长给学生适当增、减衣物，并配合对学生进行吃苦耐劳的教育。
3、加强对学生出行安全教育，要求学生严守纪律，在活动中听从老师的'
指挥，文明春游。
4、对学生进行勤俭节约的教育，自带水；
教育学生爱护环境，注意保持活动场所的洁净，做到不留垃圾（每人自备垃圾袋）。
5、活动结束后，写出社会实践报告。
6、请各班家委会成员准时参加。
7、若遇特殊情况，活动时间另行通知。
xx中学
xx年4月11日
社会实践活动告家长书二
尊敬的家长：
您好！
为了丰富孩子的课余生活，开阔视野，陶冶情操，我校定于x月17日（周四）组织学生开展社会实践活动，带领孩子走进xx石刻博物馆。
在实践活动中感受中国传统文化的魅力，了解历史、社会科技发展，激发他们热爱大自然，热爱美好生活，热爱历史，热爱中国传统文化的思想情感，培养他们团结互助、吃苦耐劳等意志品质。
活动主题：
中国石刻博物馆（省庄镇圣元村）
为确保本次活动的顺利开展，请家长配合做好以下工作：
1、周四上午按平常作息时间准时到校到班，督促孩子穿好校服、带好照相机。
2、步行前往目的地，请家长给孩子适当增、减衣物，并配合对孩子进行吃苦耐劳的教育。
3、加强对孩子出行安全教育，要求孩子严守纪律，在活动中听从老师的指挥，文明春游。
4、对孩子进行勤俭节约的教育，自带水；
教育孩子爱护环境，注意保持活动场所的洁净，做到不留垃圾（每人自备垃圾袋）。
您的意见：
（同意或不同意）
感谢支持、配合！
xx年x月xx日
4s店双十二活动方案
城市的发展，交通的便捷，轿车的普及和推广，随着人民生活水平的不断提高，人们越来越重视出行的便捷化。
xx的汽车产业也发展的极为迅速，越来越多的汽车品牌到xx安营扎寨，面对众多的选择，消费者难免会感觉举棋不定。
本篇文章来自资料管理下载。
宝马一直是汽车行业的领头品牌，因为其高档的品质和质量备受消费者青睐，但由于价格方面比较高，也使很多消费者望而却步。
借助双十二这一基石，我们希望通过良好的市场宣传，使更多消费者了解宝马的优点，通过一系列的优惠活动，吸引消费者决定购买我们的产品。
一、市场环境分析
（一）宏观营销环境
1.人口环境
对消费者的分析是营销的基础，是打开产品销路的前提条件，人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。
仅xx章贡区的人口数为56万人，其人口数量决定了汽车市场的规模和潜在的容量，随着人口的不断增加，80后的年青人慢慢的长大，汽车市场的需求量也越多，25～45岁之间的人群为汽车的主要消费。
2.经济环境
xx市章贡区人均GDP为25076元，xx毗邻广东等沿海的发达城市，是这些城市的第二战线，为xx发展带来巨大的机遇。
加之近年来xx在工业和旅游业方面都有了长足的发展，成为江西省第二大经济强市，xx市居民的生活水平也日趋提高，基本达到了小康以上水平，有能力也有必要备有一辆车。
3.政治环境
1）国家以及地方产业政策的支持汽车作为国家重点发展的支柱性产业之一，国家投入大量的人财物，积累了一定的人才和经验，为下一步发展打好基础。
2）小排量汽车解禁
20xx年x月国家发改委等六部门联合发出通知，要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出驻车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售。
4.社会环境
1）乘用车市场日益高端化的趋势明显，中型轿车以其良好的盈利性和高销量依然是各个汽车企业关注的核心。
2）改革开放人均生活水品提高，购买汽车日益增多。
（二）微观营销分析
1.消费者分析
汽车顾客主要18～45岁之间的人群，有较稳定收入，每天上班需要乘车往返，而且交际应酬较多常常参加宴会等社交活动，而这个人群中以商务型男式为核心消费者，这类消费者已有了很好的经济基础，在汽车消费这方面也比较明智，看中性能和品牌，青睐宝马的高质量和好口碑。
1825岁的年轻消费者为其次的消费群，这个年龄阶段的消费者喜欢张扬个性和攀比，而作为高档消费品的宝马汽车是这类人群追求的对象。
2.竞争者分析
奔驰、大众、保时捷，是汽车市场的主要竞争者。
另外，丰田、本田等也相继推出新型轿跑。
他们短期内虽不会对宝马构成威胁，但是也为宝马敲响了警钟。
奔驰：
宝马的主要竞争对手。
在宝马每个系列的车型中，奔驰基本都有相对应的车型。
奥迪：
在中国，奥迪进入较早，给人以官车形象，提升了奥迪的档次，使之在各个级别向宝马发起强烈的挑战。
二、SWOT分析
优势：
1、品牌的优势，宝马在消费者心中一直拥有良好的口碑。
2、技术优势：
引入飞机技术、拥有最好的发动机。
3、定位优势：
开宝马、坐奔驰的差异化定位。
4、物流优势：
订单、仓储、供应链三方面。
劣势：
1、观念上的劣势;
2、舒适性欠缺;
3、营销策略较为随意;
4、离消费者较远，售价较高，宝马的售价在汽车行业领域处于较高的水平，很多低端消费者无法接受。
机会：
1、xx经济发展，汽车市场不断壮大;
2、经济的发展使人们更愿意追求高品质汽车。
威胁：
1、油价不断升高，很多人由于供车保养方面考虑不买车;
2、汽车市场竞争日趋激烈，越来越多的汽车品牌地位上升，威胁宝马原有的市场地位;
3、国产品牌汽车挤入市场，价格比宝马有很大优势，性能也逐步提高。
三、企业营销目标
1.维护与宝马客户的关系，增加其品牌忠诚度;
2.扩大对xx区域市场的影响力，提升产品销量;
3.建立与潜在客户的良好关系，增加销售团队与客户的接触机会;
4.增加客户对产品特点、性能和使用成本的了解;
5.吸引更多消费者的关注，形成对宝马的品牌意识。
四、促销策略
（一）广告宣传策略
结合xx市的媒体分布特点，利用媒介优势和节日期间的氛围，为宝马打造一个专门适合xx消费群的节日优惠促销活动。
通过各种媒体宣传方式相结合，使核心消费群尽可能多的接受到广告信息。
（二）媒介选择
1.平面媒介
平面媒介覆盖面十分宽广，接受的消费群也比较多，根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的考虑，平面媒介是广告宣传的最佳选择。
2.报纸
报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，而且费用较低，可以利用报纸的汽车专栏，对宝马轿车进行较为全面的宣传。
3.户外品牌广告
林立街头巷尾，公交车车贴等直面接触受众。
4.电视广告
地方电视台在xx地区的收视率还是颇为可观的，而且价格比较合理，通过有效地电视广告宣传，可以扩大受众接触消息的路径。
5.通过网上的活动，如微博宣传和官网的宣传，使年轻消费者更大范围的接受到广告信息。
五、具体促销内容与方式
（一）活动名称：
双十二促销活动
1.活动主题：
驾宝马，游双十二
2.活动时间：
201x年x月x日x月x日
3.活动地点：
xx开发区金潭大道东侧
4.活动形式：
游戏（结合车辆）、文娱表演、有奖问答（结合车辆）
5.活动目的：
（1）通过活动，加强与消费者有效的双向沟通，增加消费者对xx宝马4S店汽车的信任度和亲和度。
（2）通过结合车辆的游戏和有奖问答，潜移默化地传播宝马汽车的服务概念。
（3）提升宝马在xx市场中的美誉度。
（二）现场布置：
舞台区：
舞台采用拼接结构，上覆深色地毯;
舞台后设置喷绘背景板;
舞台区需配置音响设备一套;
后勤保障区供演员休息，堆放游戏道具和奖品，堆放茶水，另设游戏公告展板一份。
活动区域外围：
主舞台区背后设置充气拱门，游戏区背后、外侧设置若干升空气球（视场地情况而定），活动区域附近设置若干展板。
（三）执行程序：
（四）活动当日的具体时间安排：
（五）活动内容：
促销惊喜之一：
赠送礼品
促销惊喜之二：
送交强险
促销惊喜之三：
买车送油卡
促销惊喜之四：
无息按揭
促销惊喜之五：
重奖老客户
促销惊喜之六：
包牌销售
（六）具体内容：
1.促销当天，凡是参与互动或者是有奖竞答的，都会送上一份精美礼品;
2.凡在活动当天购买宝马任意型号的客户，都将享受我们活动内容，我们会免费为您送上交强险;
3.在活动当天，无论您购买了宝马系列的任何一款车系，我们都将为您增送价值500元的油卡，全程为您服务;
4.活动当天，凡是由老客户带来的新客户，在新客户购买车成功后，我们将为老提供以下服务（免费保养一次、油卡200元、精美礼品一份）
5.活动当天，凡是在促销时购买宝马系列的车系任意一款，我们都有包牌销售套餐活动，具体内容如下：
（1）享受包牌销售的客户不享受其他活动内容;
（2）包牌套餐客户仅限章贡区;
（七）物料准备：
（八）费用预算
（九）注意事项：
1.场地布置和现场执行
（1）场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况。
解决方法：
首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。
严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。
安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。
（2）场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延施工进度的情况。
让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。
（3）现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的情况。
建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟悉沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通。
同时成立现场临时协调部门，专门进行突法紧急事件的沟通与协调工作。
（4）现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等情况。
制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格按照流程工作，强调执行人员的时间观念。
并多次进行活动活动预演，找出问题，及时解决问题。
准备备用方案，以应对可能出现的冷场、拖场的情况。
（5）现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行等情况。
活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。
预备机动人员，随时弥补临时出现空缺的执行岗位。
2.媒体统筹
（1）突发事件发生后，与媒体的接触。
明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面影响。
（2）出现负面报道的情况。
制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时与媒体上级主管部门进行协调。
3.演艺活动
（1）在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况。
强调演员的纪律意识，避免沟通失误。
准备预备演员和节目。
（2）在表演过程中，演员造成表演失误等现象。
要求演员认真对待节目排练，多次进行预演。
帮助演员建立良好的心理素质，随时关注演员的身体状况。
（3）在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况。
正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。
由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。
4.现场音响调节对音响设备的调试工作必须全面认真，保证在各个位置都不会发生啸叫情况。
（十）活动撤场细则
1.撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕
2.活动负责人布置撤场任务
3.活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行
4.负责组执行人员撤除电脑设备
5.物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库
6.客服组对活动涉及资料进行备份和记录
7.客服组协调保洁结束进行打扫工作
（十二）活动预期效果
通过此次双十二黄金周促销活动，公司维护与xx客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度;
扩大对xx区域市场尤其是章贡区的影响力，提升产品销量;
建立与潜在客户的良好关系，增加销售团队与客户的接触机会;
增加客户对产品特点、性能和使用成本的了解;
开辟农村新兴汽车市场，带动农村的汽车市场的发展。
但自身也有不足，需要后期进行改善，选择最有效的营销策略组合，达到策划的目的，稳定的占据xx汽车市场。
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