人才培养方案16周修订稿Word下载.docx

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具有合理营销知识结构，有较强的实践应用能力，能够胜任中小企业专业营销工作；

对消费者的心理特征有较准确的判断，了解消费者的需求，能够提供针对性服务；

能始终保持积极工作的热情。

（二）知识结构

构成要素

课程设置

知识结构

公共基础知识:

掌握一定的社会科学知识和人文知识。

《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》、《思想道德修养与法律基础》、《大学英语》、《计算机应用基础》、《中国文化经典》、《形势与政策》、《应用写作》等。

专业基础知识：

掌握市场营销的基本理论、基本方法与基本技能，具备相当的综合素质。

《市场营销》、《经济学原理》、《管理学基础》、《经济数学》、《客户关系管理》、《基础会计学》等。

专业实践知识：

掌握市场调研的方法，掌握商品推销的技巧，具备消费品推销的基本技能，强化个体推销能力；

掌握广告及整体营销策划的基本原理和方法。

《消费心理学》、《市场调查与预测》、《推销与谈判》、《广告理论与实务》、《营销项目实训》、《综合实训》等。

（三）能力结构

1.基本能力

计算机应用能力：

能熟练使用windows操作系统及office办公软件，能熟练的在因特网上检索、浏览信息，下载文件、收发电子邮件；

外语运用能力：

可借助字典阅读英文专业资料及说明书，有初步的口头交际能力；

语言文字表达能力：

能针对不同场合，恰当的使用语言与他人交流；

能有效运用信息撰写比较规范的常用应用文；

武术素质：

掌握一定的武术套路；

了解中国武术、文化的相关知识；

有吃苦耐劳精神、团队精神。

2.专业核心能力

产品销售能力：

掌握推销、促销知识与方法，了解消费者心理，具备市场开发能力，具有良好的公关能力；

营销管理、策划能力：

能够制定营销策划方案，撰写营销策划报告；

掌握广告创意的一般规律，能够选择或制作适合销售要求的广告；

掌握营销过程中费用的核算；

掌握销售渠道的管理能力；

市场调研能力：

掌握市场调查方法；

能够运用所学经济、金融知识，根据市场调查的数据对市场进行预测；

客户服务能力：

掌握客户沟通技巧和有效处理客户投诉的技巧；

具有市场维护能力。

3.综合能力

具有组织协调能力；

具有创新意识；

具有一定的分析、解决问题的能力；

能独立从事市场营销相关的实际工作能力。

附表

职业岗位能力分解及培养、考核体系表

职业能力

能力要素

培养方式

考核办法

备注

理论教学

（课程）

实践教学

（实训、实习）

产品销售能力

1．掌握推销、促销知识与方法

2．了解消费者心理

3．具备市场开发能力

4.具有良好的公关能力

市场营销

消费心理学

推销与谈判

营销项目实训

综合实训

笔试

面试

实训考核

考取全国高级营销员资格证

营销管理、策划能力

1．能够制定营销策划方案，撰写营销策划报告

2．掌握广告创意的一般规律，能够选择或制作适合销售要求的广告

3．掌握营销过程中费用的核算

4．掌握销售渠道的管理能力

管理学基础

基础会计学

经济学原理

广告理论与实务综合实训

市场调研能力

1．掌握市场调查方法

2．能够运用所学经济、金融知识，根据市场调查的数据对市场进行预测

市场调查与预测

实训调查报告

客户服务能力

1.掌握客户沟通技巧和有效处理客户投诉的技巧

2.具有市场维护能力

客户关系管理

口试

计算机应用能力

1．掌握计算机操作技术

2．掌握电子商务技术，能够运用计算机网络技术为企业服务

计算机应用基础

实际操作测试

可参加计算机等级考试

外语应用能力

1．掌握基础英语知识

2．具有听说读写基本能力

3．了解经济类英语的常用语，进行口头和书面交流

大学英语

可参加英语等级考试

语言文字表达能力

1.能针对不同场合，恰当的使用语言与他人交流

2.能有效运用信息撰写比较规范的常用应用文，如调查报告、工作计划等

应用写作

实训

武术素质

1．了解中国武术的相关知识

2．掌握基本的武术技能

3．培养吃苦耐劳精神、培养团队精神

中国文化经典

大学人文语文

武术素质课

武术技能考核

可考取武

术段位证

综合能力

1．具有组织协调能力

2．具有创新意识

3．具有一定的分析、解决问题的能力

市场营销职业素

质

顶岗实习

五、培养方案

（一）各学期周数分配表

学期

军训

教学活动

毕业研究报告

复习考试

机动

合计

一

2

14

1

18

二

17

19

三

15

四

16

五

12

4

六

注：

学院实行每周５.５天工作制

（二）考核

人才培养方案规定的各门必修课均需按规定进行考核。

每学期安排5门左右考试课程，按百分制计分（平时成绩加上期末考试成绩），考查课按优、良、及格、不及格四个等级记分。

本专业采取笔试、面试、实训考核、调查报告等多种考核方法。

注重学生的实践操作能力，培养学生的实际动手能力。

考试课考试方式多采用闭卷笔试方式，加上调查报告、口试、上机考试、实践能力操作考试或几种考试方式相结合的考试方法。

考查课或选修课一般采用闭卷考试，配合开卷笔试、口试、论文、报告、答辩、作品制作等考试方法。

（三）课程设置及学时安排

市场营销专业课程设置及学时安排

课程类别

序号

课程名称

教学时数

开设学期及学时

考核学期分配

总学时

理论学时

实践学时

考试

考查

职业素质必修课

毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论

72

60

36

3

思想道德修养与法律基础

54

42

26

28

形势与政策

98

13

2.4.6

48

5

军事理论课

10

6

大学生就业指导课

38

8

7

296

40

256

96

64

1-4

120

52

34

以证代考

9

68

11

20

市场营销职业素质

职业能力必修课

经济数学

44

商务礼仪

51

47

56

92

46

32

21

24

22

网络营销

30

23

25

门市运营与管理

50

27

广告理论与实务

营销法规应用

29

360

31

420

职业素质选修课

中国近现代史纲要

33

马克思主义基本原理概论

中国文化概论

35

文化产业经营与管理

武术文化导论

37

书法

音乐鉴赏

39

美术鉴赏

职业能力选修课

品牌战略

41

线性代数（经管类）

实用公共关系

43

概率论与数理统计（经管类）

个人理财

45

商务英语情景会话

销售管理

2619

1228

1391

332

523

416

440

488

1.武术素质课其中武术训练时间，第一学年4学时/周，第二学年2学时/周；

2.形势与政策、军训、军事理论三门课不计入总学时；

职业素质选修课共85学时计入总学时；

3.职业能力选修课共8门，每个学生必选三门，共计96学时计入总学时；

4.本专业实践学时占总学时的53.11%。

（四）实践教学计划

实践教学计划表

类别

课程

实训项目

学时

课程实训项目

职业素质课

课内实训

396

构建虚拟公司

拟制公司计划

管理意外事件处理

纠正仪态

商务交往礼仪

求职及办公室礼仪

交际礼仪

企业形象设计心理案例分析

消费品牌问卷调查

编写市场研究报告

分析市销策略案例

撰写营销策划书

产品推销实训

3.4

商务谈判实训

凭证填制

账簿登记

成本核算

网上商店的创建与管理

网络广告发布

认知实习

市场调查策划、设计

设计市场调查问卷

进行调查

资料整理、写报告

客户联系及需求记录

客户需求分析报告

店面布置

仓储管理

多种商品质量鉴别

分析成功的广告案例

做一则广告策划案

营销法规案例分析

学时合计：

611

占实践总学时比例：

43.93%

综合实训项目

营销环境教学实训

780

56.07%

实践总学时合计：

占教学总学时比例：

53.11%

六、学生应考取的证书

（一）必考：

全国高级营销员资格证；

（二）选考：

会计从业资格证书。

七、专业指导委员会

专业指导委员会名单

成员

姓名

单位

职务∕职称

主任

丁永琦

开封大学

管理学院副院长/副教授

副主任

厉海燕

珠海万利达有限公司

区域经理

委员

刘红霞

教师/副教授

潘应许

福建柒牌集团有限公司

大区经理

安峥

嵩山少林武术职业学院

教研室主任

　　　　执笔人：

安峥审核人：

娄辉

专业指导委员会主任：

丁永琦系主任：

段武山