创业的管理实战尔雅李肖鸣doc.docx

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一、创业与创业管理

教学方法与考核

考核=课上案例分析+课下实践体验

实践是创业的必经环节。

 创业概念：

核心问题

   创业本质（创业活动）：

1.创业是一种活动，属于商业范畴。

2.创业是一种精神，即企业家精神。

3.创业是一种技能，只能在实践中培养。

   创业概念（创业过程）：

创业是不拘泥于当前资源条件限制下对机会的追寻。

将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。

   创业管理（创业创新）：

创业是可以被管理的，创业管理是指0-3年的管理。

创业是创新的行为表现形式。

机会成本：

我干了这件事，我那件事就没干，可能带来的收益，就是我干这件事情的机会成本。

当创业的机会成本低的时候更容易创业。

准入门槛高不适合初创业者。

创业要素及过程：

               沟通

   机会— — —↓— — — 资源

     \                    /

       \                /

    创造→\             /←领导

           \          /

            \       /

               团队

____________________△__________________

 （蒂蒙斯模型） 创业者 

创业过程：

产生创业动机→识别创业机会→整合资源→创建新企（事）业→实现机会价值→收获回报

影响创业动机的三个关键因素：

1.个人特质。

每个人都有创业精神，但创业精神的强度，与遗传和环境有关。

2.创业机会：

创业机会增多，会形成巨大的利益驱动。

促使更多人去创业。

3.创业的机会成本。

创业机会成本越低，越能激发人们的创业动机。

①创业需要学习。

②不是每一个创业者都能成功。

③不是每个人都适合创业。

创业之前要正确认识自己。

放大自我优势最能成功。

创业的机会成本越低，创业的可能性越大。

           识别商业机会

☆发现机会      ↑      ▲评价机会

          商机需要评估

          判断机会价值

 机会从 为何有人 机会识  是否机会

 哪来？

 可发现？

别途径？

 都有价值？

创业的感觉：

     野渡无人舟自横

            ——韦应物《滁州西涧》

创业前提：

1.认识自己。

        2.面对未知困难。

        3.创业本钱？

创业与创业管理：

☞创业之初需要整合的第一个资源就是资金，也叫创业融资。

☞创业者不仅需要整合资源，还需要根据创业机会设计出清晰的商业模式。

☞你需要展示给投资商的应该是一块潜在的市场，或者一个未被满足的需求。

新企业的成长与生存是创业过程的重要环节

 开拓市场 →→→→→→→  注重品牌

 争取顾客 从新企业到老企业 取悦顾客

01.市场分析          01.开发新市场

02.找到需求          02.遇见新阶段

创建新企业     |     企业内部创业

创业项目选择     |    设计奖惩机制

撰写创业计划书   |  制定利益分配原则

新企业的注册    |     资金投入预算

创业初期团队组建 |  资金预算控制机制

新企业选址    ↘↙    风险管理预案

公司制度设计 |新企业|  员工薪酬计划

     |        |         |

 收购旧企业 加盟特许经营 吸纳新股东

     |        ↓         |

     |→   创新创业管理  ←| 

新企业的成长与生存是创业过程的重要环节

 打工者和创业者的区别

打工者：

1、可以敬业可以凑合

2、工作是领导安排的

3、做好自己的事就行

4、别人发工资

5、干活就拿工资

6、更多体现技能

7、有上下班时间

创业者：

1、始终保持旺盛斗志

2、总是自己没事找事

3、考虑整体衡量好坏

4、给别人发工资

5、干得多还给别人钱

6、更多体现情商

7、一天4小时工作

创业的基本分类

谁在创业？

个体（自身、性别、边缘群体，创业动机，是否在职工作）、团队

在那里创业？

独立创业、在组织或公司内部创业、网络创业

创业效果：

创新性，模仿、复制、创造等价值与财富创造，个人、组织、社会

创业的类型（创业典型分类法）：

个体创业、组织创业（马梅、苹果公司）

互联网创业（马云）

弱势群体创业（4050创业、残疾人创业）

衍生创业（牛根生离开伊利创建蒙牛）

生存型、机会型（张敏、钱卫洁）

蒂蒙斯创业思维训练

创业思维：

1、责任感与决策力

2、领导力

3、执着与创业机会

4、忍耐力抗压力强

5、强恢复力和适应力

6、超越别人的动机

本章小结

☞创业本身也是经营活动，更侧重于经营活动的前端。

☞创业管理就是企业创建0-3年的管理，属于企业管理的前端。

☞创业是不拘泥与当前资源条件的限制下，对不同的资源组合起来以利用和开发机会创造价值的过程。

☞创业实质上是机会识别，更强调发现需求，是顾客导向的。

二、识别机会与创意

学习目标

☞懂得为什么“机会窗口”开启的重要性

机会窗口：

一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。

窗口关闭后，新建企业想成功，已经非常困难，除非专注细分市场。

☞懂得机会和创意的区别

创意是一种思想，概念或想法。

创意可能满足也可能不满足机会的标准。

☞了解创业者识别机会的3种方法

☞明白哪些人更善于识别商业机会；认识创造过程的5个阶段

☞懂得头脑风暴的目的

☞为什么头脑风暴叫做创意发生器

☞学习如何利用图书馆和网络研究，产生新的商业计划

☞学习如何保护创意，免受损失的措施

2007年科里甘被评为“全美30岁以下最佳女性创业者”，除了继续经营企业，她还成了母校的创业课程助教。

机会四大本质特征：

商业创意≠机会

     有吸引力        时效性

          ↖        ↗

              机会

          （不只是创意）

         ↙          ↘

      持久性    依附于为用户创造或

               增加价值的产品、服

               务或业务  

识别机会的方法：

        是否        解决为题

      填补了某种      ↗

       需要       ↗   是否满足

观察趋势 ← ← 识别机会  了机会的

     因商业      ↘      标准

     创意而激动     ↘

       兴奋        发现市场空隙 

机会本质：

本质上，创业者识别机会，并将其转化成功的企业。

机会特征：

机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。

多数新创企业通过这种方式创建起来。

识别机会：

创业者识别出问题或机会差距，创建企业来填补它。

观察趋势：

第一步（观察趋势）：

观察趋势并研究它如何创造可追求的机会

第二步（重要趋势）：

经济趋势社会趋势技术进步政治活动制度变革

第三步（优秀创业者重要特征）：

敏锐的观察特征与引领变革潮流的意愿是成功创业者的关键特征

新业务、产品和服务创意

经济力量：

经济状况可支配收入

社会力量：

社会文化趋势人民们流行观

技术进步：

新技术、新兴技术、新用途

政治和制度变革：

政治领域变化、新法律法规

业务、产品或服务机会空隙之间存在一种可得与可能的区别。

识别机会与创意：

☞区分趋势与时尚

☞趋势是相互关联的

经济力量：

☞理解经济趋势，有助于确定是进还是退？

☞研究经济影响，看谁有钱，谁消费什么？

☞了解经济趋势，有助于识别创业的回避地段。

☞研究经济因素，可以看清企业压力成本，有助于判断该不该进入。

社会力量

快餐店？

人们太没时间做饭

社交网站？

人们彼此联系和交流

观察趋势——社会力量

对趋势的影响          企业内部创业

    |       社会力量       |

  A快餐店？

     |     B社交网站？

    |       社会变化       |

    |          ↓          |

    →改变人们与社会的行为方式←

趋势分析情境联想

☞影响个体行为和优先顺序设定的社会趋势

☞每种趋势都是新商业创意的推动力

趋势分析与商业创意

☞一孩化政策：

早教、幼儿教育

☞农民工进城：

留守儿童

☞对健康、绿色食品的追求：

重视绿色食品

☞MP3、IPAD：

谷歌眼镜。

可折叠手机

☞日益关注医疗保健，健康：

保健品、减肥药

☞重视能源的可替代形式：

风能汽车、竹制、蟹壳纱布，大蒜皮包装纸

观察趋势——技术进步

☞技术进步并非识别商机关键

☞技术进步常与变化相结合

☞识别技术如何被用来满足人们变化的需求

观察趋势——政治活动和制度变革

1第一夫人出访  1国五条

2十八大       2闯红灯

3朝核问题      3创业基础成必修课

4信息安全      4鼓励家庭农场

5钓鱼岛       5戒烟

6十八         6光盘行动

7             7知识产权

观察趋势：

☞经济力量

☞社会力量

☞技术进步

☞政治和制度变革

解决问题

寻找问题~

新技术推广~技术进步：

经常给不会使用                 的人们带来问题。

新兴趋势~

机会的四个维度

 有吸引力           依附性

   ↖               ↗

      机会（不只是创意） 

   ↙              ↘

 持久性