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个人简历………………………………………………………………10
美好人生，始于规划
前言
随着毕业脚步的临近，同学们开始动起来了。
有的积极备战考研，争取接受更高一级的教育；
有的参加各种社会培训，为将来进入社会学好一技之长；
有的动用一切可利用的资源在联系相关单位；
有的积极参加各种校内校外的招聘会，把自己最闪亮的一面呈现在招聘者面前……而此时的我，却是我上大家四年来最郁闷的时候，因为毕业快到了，我也不知道我将何去何从了。
随着大学的连续扩招，到2006年我毕业的时候全国普通高校毕业生已突破420万大关。
市场经济竞争的白热化也促使企业更热衷于选择既有高学历又有丰富工作经验的人才。
相比一下，我的学历很普通，至于工作经验我也谈不上。
当我仍然迷茫的时候，省人事厅、海峡人才市场、百事中国有限公司联合榕城八所高校的就业指导中心举办了首届榕城高校百事可乐职业规划大赛。
我欣然报名了，我希望通过此次参赛过程，能够更好的认识自己，找到自己的职业发展方向，然后有针对性地加强自己的职业能力培训，化“被动就业”为“主动择业”，让自己一开始就赢在职场起跑线，成为抢手的职场新人。
一、认识自我、准确定位
◆剖析自我
１．兴趣爱好
✧喜欢交际，对营销、管理有浓厚的兴趣
✧喜欢历史，特别喜欢古今中外的名人传记（鉴于往事，有资于治道）
✧喜欢参加各种社交场合，结识朋友，并经常与朋友探讨问题
✧喜欢运动，外出旅游，尝试各种惊险的历程
2．个人能力
✧专业技能
✓市场营销：
SWOT分析、营销组合策略的制定、消费者购买心理分析、客户关系管理
✓计算机应用：
office软件应用、SQLServer2000服务器配置与维护、Windows2000server操作系统操作与维护、MIS分析设计与维护、中小型数据库的管理与操纵
✓中文：
良好的书面表达能力，能够完成各种应用文写作
✧管理与组织能力
✓社团及社会实践提升我的组织与协调能力、交际能力、沟通技巧
3．家庭背景
✧出生在农村家庭，祖父辈都是以农为生，期望我告别黄土的生活
✧家庭经济困难，决定我应该快速从学生到职业人的过渡
✧是目前家族中唯一的大学生，亲戚朋友对期望大
✧父母年纪已高，应该让他们早点享受天伦之乐
✧亲戚朋友基本上是农民或者工人，没有特别的关系背景
4．行为风格
✧我的类型为：
ESFP，分值为外向：
20感觉：
2情感：
0知觉：
1
✧
维度解释（结合我的实际性情）：
✓外向（Ｅ）：
关注自己如何影响外部环境：
将心理能量和注意力聚集于外部世界和与他人的交往上。
从图上可以看出我的外向维度倾向大，我也喜欢交朋友，与朋友一起探讨问题，喜欢在沟通中解决问题
✓感觉（Ｓ）：
关注由感觉器官获取的具体信息：
看到的、听到的、闻到的、尝到的、触摸到的事物。
我的感觉维度偏向比较小，平时做事时专注力不是特别强，因此比较不适合从事一些研究型、技术型的工作
✓情感（Ｆ）：
以自己和他人的感受为重，将价值观作为判定标准
我的情感维度基本上没有什么偏差，我是性情中人，不会太固执己见，也不会一味听从他人
✓知觉（Ｐ）：
灵活、试图去理解、适应环境、倾向于留有余地，喜欢宽松自由的生活方式
在结果和过程两者只能选其一的情况下落不明，我可能会偏重于过程，因为我喜欢无拘无束，不喜欢在做事情的时候被结果长期束缚
✧维度表现
✓外向开朗、豁达、矜持、执着
✓成功欲望大，向往现代都市白领生活
✓不拘小结，豪爽大方，经常不会太在意他人感受
✓个人主义色彩比较浓厚，喜欢独断独行，有排它主义
✓性情刚烈，有急功近利的倾向，做决定地不够果断，有些优柔寡断
5．价值观
✧职业价值观―――典型的事业型（Ｅ）
✓喜欢竞争、敢冒险、精力充沛、乐观自信、关于交际、具有领导才能；
我从小就不服输，有极强的成功欲望，个人主义色彩比较浓厚，喜欢独断独行，有排它主义的缺点
✓喜爱权利、地位与物质财富；
我向往现在都市白领生活
✓不善于科学研究，对系统而复杂的思维工作很不耐烦，特别是在做技术相关的设计时，我常常会觉得心有余而力不足
✓性情刚烈，有急功近利的倾向，做决定时不够果断，优柔寡断
✧人生价值观：
全力以赴，追求卓越人生
6．实践经历
✧在大学期间，长期兼职做家教；
在增加自己业余收入的同时，有了接触不同学生和家长的机会，通过与他们的沟通与交流，增强了自己的社会阅历
✧2004年在福州博龙网络从事销售工作近半年，期间我顽强的拼搏精神、尽责的工作态度良好的业绩（新人组总业绩第二名）取得了同事和公司高层领导的高度认可
✧2004年暑假在晋江联兴反光器材有限公司实习的一个多月的时间里，我把所学的知识运用到企业管理实践当中去，优化了车间的生产流程，提高了产品的合格率，与所在车间的员工们相处融洽并得到他们的一致认可
1．整体就业形势
从1999年起，我国高校连续扩大招生规模，高校毕业生数量呈跳跃式增长，2006年全国普通高等学校的毕业生将突破420万人,福建省的大中专毕业生也将突破17万。
而实际上，社会对高校毕业生的需求量增加幅度并不明显，大学生就业竞争空前激烈。
目前，人才市场上被企业一致看好的抢手人才，90%以上都是既有较高学历又有工作经验的人才，而刚刚走上社会的大学生由于缺乏工作经验，更出现令人尴尬的“疲软”状态。
2.行业分析（福建省）
✧高新技术:
2004年，我省高新技术产业产品实现总产值2000亿元，比上年增长25%，占全国的5.07%，居全国第7位；
高新技术产品出口总额达到68.3亿美元，居全国第4位,比上年增长47.3%。
（注:
高新技术产业技术开发项目支持重点为计算机与网络产品、企业信息化建设、集成电路等）高新技术就业前景乐观。
✧物流:
通过完善交通基础设施建设和物流信息基础设施建设，福建省已基本上形成了物流服务供应体系，构筑了福建物流业的基本框架。
2010年全省外贸进出口总额将达到700亿美元，沿海港口外贸集装箱吞吐量约为600万TEU。
物流行业就业潜力大。
✧产业集群：
显示器产业集、视听产品产业集群、汽车及零部件产业集群、电机电器产业集、石化产业集群、泉州服装纺织产业集群、陶瓷产业集群、漳州家具产业集群；
管理和营销空间大。
3．专业的就业分析
✧计算机应用技术：
从事在研究机构、高等院校、高科技企业和各种企事业单位从事科研、高科技开发、教学或管理等方面的工作
✧工商管理（信息管理与处理）：
在国家各级管理部门、各企、事业单位、科研单位等部门从事信息系统规划、分析、设计、实施、管理和评价等方面的高级复合型人才。
4．我的就业机会
综合整体就业形势、行业分析、专业就业分析及我的性格特点，我有以下的几个就业机会：
✧从事高新技术的市场营销，比如ＥＰＲ实施人员，售前技术支持，售后技术支持，企业信息化顾问；
✧从事传统行业的市场营销，比如服装、建材、机械、房地产等；
✧从事第三方物流的各大作业系统的操作，比如配送、运输、仓储、流通等；
二、确立志向、设定目标
1．SWOT分析
S---优势
✓外向开朗、善于沟通，有不错的独立思考和解决实际问题的能力
✓具备计算机信息处理和现代管理学相关知识，善于整合利用信息，
✧W---弱势
✓不够自信，易感情用事，应变能力不强，缺乏相关的工作经验
✓所学的知识比较泛，学术上没有非常专注某一方向，英语比较差
✧O---机会
✓
社会对管理营销、信息管理类的需求比较大
✓学校、学院就业指导中心为学生提供的相关就业信息服务
✓福州大学在省内的品牌效应吸引了很多知名企业到我校招聘
✓十一五计划党中央提出建设“海峡西岸经济区”和“数字福建”工程
✧T---威胁
✓某些企业对专升本文凭的误解（不与一般本科同等对待）
✓人才供需脱节，人才市场高手云集，管理营销类人才竞争激烈
✓企业招聘时强调工作经验和较好的英语听说读写能力
2．职业选择方向
通过详细SWOT分析，并参考以往我参加的几份比较正式的社会实践，我可以选择以下几个职业发展方向：
✧从事市场营销，主要行业为ＩＴ业、建材类、电器类及大型零售业
✧从事物流相关的工作，主要为第三方物流企业
✧从事企业管理的工作，主要定向为第三产业的中小型私营或合资企业
3．设定职业目标
从基层业务员做起，从事目前最有发展前景的IT行业，15年后，我要成为某知名IT企业的营销总监！
4．职业生涯规划表
姓 名
涂兴炫
性 别
男
现在年龄
22岁
学 校
福州大学
专 业
工商管理
职 务
毕业班学生
规划年限
15年
起止时间
2005年---2020年
个人分析结果
性格外向、良好的协调和沟通能力，事业型的职业价值观,喜欢挑战、超越自我的冒险精神，适合考虑那些与他人可以高度互动、自由不刻板，可以发挥我处理人际关系能力和收集信息能力的工作。
同时具备计算机信息处理和现代管理学理论知识，让我在选择工作岗位的时候多了几分筹码
可选职业：
营销策划、销售、公共关系、融资者、零售商、仲裁人员、保险代理/经纪房地产经纪人等
环境分析结果
市场竞争的白热化，买方占市场的主导地位，营销部门的竞争力将决定企业的生存和发展，这个部门可以让人快速成长；
中国加入ＷＴＯ，贸易往来更加频繁，对营销人才的需求量更大；
随着党中央和省政府对建设“海峡西岸经济区”和“数字福建”工程的良好时机，依脱福州大学“211工程”品牌效应，跟进福建产业经济，让我有了更多的选择
可选行业：
IT相关高新技术行业、物流行业、传统制造业等
职业选择
ＩＴ行业市场营销、管理
职业路线选择
营销、行政管理路线
职业生涯目标
短期目标
销售区域经理
时 间
2005（22岁）---2008（25岁）
中期目标
营销经理
2008（25岁）---2013（30岁）
长期目标
营销总监
2013（30岁）---2020（37岁）
短期目标细分
（22岁）--（25岁）
1,拥有一口流利的普通话，英语听、说、读、写无困难
2,扎实的市场营销、物流动作、软件工程理论，拥有广泛的同学关系
3,签约知名IT企业1年从事EPR相关软件销售工作
4,在团队中崭露头角，为公司签下入司的第一单，提升为业务主任
5，成为部门经理器重的人选之一，业绩进入所在销售部门的前三名
6，拥有不错的管理和团队协调能力，晋升为区域经理单独负责一片市场
中期目标细分
（25岁）--（30岁）
1,通过剑桥商务英语中级和信息管理师认证
2,团队动作卓越，业绩优良，多次受到公司领导的表扬
3,摸索出自己的管理方法和员工激励机制
4，调回总公司晋升为营销经理，负责公司某一事业部的营销工作
长期目标细分
（30岁）--（37岁）
1,创新的管理方法取得卓越成效并为公司其它部门所效仿
2,攻读名校MBA并获得学位，享受更高教育的熏陶
3,有宏观调控和战略计划能力，对市场有强的洞察力和预测力
4,能够为同行业相关企业管理咨询，对公司突出的贡献被晋升为营销总监
（制表时间2005-12-1）
（我的职业晋升图2005-12-1）
三、依据职业目标，实现规划
在第二部分的“职业生涯规划表”中，我已经对自己未来１5年的人生做了细致的规划，同时也对各个时期的目标进行了细分。
此部分针对上面细化的目标的实现制定相关的措施
1．短期目标――实现我的部门销售经理之旅［2005（22岁）---2010（25岁）］
✧拥有一口流利的普通话，英语听、说、读、写无困难
✓2005.12.1—2006.1.20充分利用校园良好的学习环境，每天早上晨读优秀文选或朗诵英语《新概念三》，定期参加每周的英语角，锻炼自己的英语口语，选择一些四、六级的题目重新温习
✓2006.1—2010.1工作之余，也不忘多多阅读英文文摘，参加五一广场每周五晚上的英语角，与老外进得面对面的英语交流
✧扎实的市场营销、物流动作、软件工程理论，拥有广泛的同学关系
✓2005.12-2006.7温习大学期间学过的主要核心课程，利用系统工程的思想整合其中相关的知识点，特别是市场营销学、软件工程
✓列一张从小学到大学的同学联系录，并按熟悉程度对同学进行分类，主动与相关的同学联系，建立良好的社会关系
✓不定期邀请同城市的同学聚会，互相探讨各自职业发展路上的问题
✧签约知名IT企业1年从事EPR相关软件销售（2005.12.1—2006.1.20）
✓制作简历，参加学院、学校举行的各种就业、面试讲座
✓购买商务正装，学习各种共关礼仪，提升自己的第一印象
✓积极参加各场校内外招聘，阅读ERP和网络相关书籍
✓网上下载免费ERP软件，熟悉其操作
✧崭露头角，提升为业务主任（2006.2—2007.2）
✓熟悉公司产品，了解公司企业文化及相关规章制度，做个合格的员工
✓阅读营销实战书籍，多向老员工学习，热情对待工作、同事并赢取信任
✓积极参加公司的各种活动，乐于为同事服务，把公司当成自己的家
✓积极拜访客户，不断总结自己的经验，急客户之所客户，想客户之所想
✓在维持客户量的基础上重点跟进特别意向客户，适时出手签单
✓把自己的成果建立在大家一起努力的基础上，乐于与他人分享快乐
✧业绩进入所在销售部门的前三名（2007.2—2008.2）
✓上班之余多看些林正大、余世维、时代光华管理的销售管理课程，让自己的销售技巧有质的飞越
✓与好的客户建立好的朋友关系，通过客户转介绍获得更多的客户资源
✓与公司技术部人员交流，掌握公司核心产品的关键技术，这样有利于在和客户谈判时更加自信、主题更加贴切
✧晋升区域经理（2008.2—2010.2）
✓参加天行健咨询顾问公司有关于团队领导、组织激励相关培训，从本质上提升自己的领导能力
✓工作的重点由业务型向领导型的转变，注重少数高端客户开发和跟进
2．中期目标――实现我的部门销售经理之旅［2010（25岁）---2015（30岁）］
✧通过剑桥商务英语中级和信息管理师认证（2010.2-2012.2）
✓利用周末时间参加培训，利用闲暇时间复习相关资料
✧团队动作卓越，业绩优良，多次受到公司领导的表扬（2012.2-2014.2）
✓把员工当做自己最大的财富，与员工同甘共苦，为员工排扰解难，团队凝聚力强
✓与前任区域经理交接手续并了解相关的市场行情，向他学习计划、组织、领导、控制在此区域的具体应用方法
✓不定期回总公司向高层领导汇报情况，能够独立分析行业市场未来的走势，对公司未来产品的开发提出了建议性的改进意思并得到认可
✓跟进行业技术发展，经常展开各种学术论坛和会议
✧摸索出自己的管理方法和员工激励机制（2010.2-2015.2）
✓积极思考，理论联系实践，多与员工交流，了解他们的内心世界并对症下药
✓经常求教高校教授或有经验的职业经理人如何动作团队，在吸收和总结的基础上加入自己的想法，形成自己独特的想法
✧调回总公司晋升为营销经理（2014.2-2015.2）
✓与员工为伍，以客户需求为导向，把最适合的产品和技术传授给客户
✓参加公司各种中高级主管培训，管理能力进一步提升
✓个人修养上扬长避短、精益求精，得到广大同事的认可
✓积极参加公司的岗位竟聘，是实力赢得了营销经理这一岗位
✓在团队里重点培养几个得力的助手作为接班人
3．长期目标――实现我的销售总监之旅［2015（30岁）---2023（37岁）］
✧创新的管理方法取得卓越运作（2015.2-2017.2）
✓接手前任经理的工作，并与他交流他在职时的一些努力和结果
✓把自己以前成功的管理模式恰到好处地用到现在的所在部门
✓不断的思考与总结，优化工作流程，提高团队工作效率和凝聚力
✧攻读名校MBA并获得学位，享受更高教育的熏陶（2016.2-2021.7）
✓利用工作之余复习MBA考试资料，经常与考友一起交流学习方法
✓利用周末时间上MBA课程，做到工作学习两不误
✓整合自己10年的工作经验和MBA的管理理论，初步形成自己关于IT行业营销战略战术的看法
✧有宏观调控和战略计划能力，对市场有强的洞察力和预测力
✓参加公司的高层会议，对公司未来的发展战略提出自己的看法
✓活学活用MBA的知识，经常对部门成员培训，团队动作卓越
✓除了完成公司交给部门的任务外，力所能及为公司其它部门服务
✧对公司突出的贡献被晋升为营销总监（2010.2-2012.2）
✓经常和公司的高层领导接触，在适当的时间和地点表现自己的才能
✓经常给公司其它部门培训，经常为同行的小企业提供管理咨询
✓突出的表现和能力被公司董事会任命为营销总监
✧职业规划需要不断地调整
✓ 变化总比计划快。
一个好的职业规划，需要具备可行性，需要有实施计划的具体措施和时间。
在影响职业生涯的许多因素难以预料的这种情况下，要使职业生涯行之有效，就必须使规划具有足够的弹性，在实践中不断进行评估和调整。
这就需要在实践中定期去检验目标完成的情况和评估环境的变化，从而做出正确的调整。
✧我的规划评估与调整
✓ 对于我而言，规划的调整可能涉及职业的重新选择，职业生涯路线的变更，甚至人生目标的修正。
很有可能，我真正进入的行业不是IT业，或许我根本不是做销售，而是从事物流相关的工作。
遇上这种情况，我就要急时修正我的职业规划，做出符合另一行业发展的规划。
与此同时，在制定每天的工作计划时，应当充分考虑自己的精力和注重工作效率，而非一定要按章行事。
世界唯一不变的是永远在变，为了更好地适应这个社会，我们应该以万变应万变，职业生涯规划也就如此。
在您原有判断和规划的基础上，我们必须紧跟时代的步伐，灵活调整我们的规划，这样才能真正规划地规划我们的未来。
最后，真诚感谢福建省人事厅、中国海峡人才市场及在榕高校的就业指导中心及百事可乐中国有限公司举办此次“首届榕城高校百事可乐职业规划大赛”，它给了我一次剖析自我、展望未来的机会，衷心祝愿此次大赛圆满成功！
[参考文献]
[1]武博，当代中国人才流动，人民出版社，2005年
[2]徐娅玮，职业生涯管理，海天出版社，2002年
[3]大卫.休斯戴瑞.麦基，从销售人员到销售总监，电子工业出版社，2002年
[4]陈少华，“师”途：
财经白领职业规划，中国财政经济出版社，2004年
[5]陈敏敏，我的职业生涯设计，中国职业咨询网，2004年
[6]麦肯特丛书《业务员教材》，中国营销传播网，2001年
[7]2005年中国企业人力资源供需状况调查，中国人力资源开发网，2005年
[8]向阳职业生涯咨询机构，步入成功的个人职业生涯规划，中国博客网，2005年
[9]“麦肯特观点”电子报，中国营销传播网，第4期（2005年11月）
[10]亚历山德拉.利维特，职业规划从校园开始，机械工业出版社，2005年
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