因纳特软件市场营销模拟Word文件下载.docx
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在本系统中存在多个运营公司，利用网络环境构建了竞争和协作的市场经营环境。
学生通过对本区域的营销活动、通过营销策略的竞争以获取最大利润。
真实的商务谈判过程，竞争与协作的教学环境，给学生一种真实的营销氛围。
（5）交易系统和招投标系统贴近真实
本系统构建了交易洽谈系统，使用者可利用系统的即时交互系统进行贴近真实的商业谈判，并最终签订合同和买卖商品；
系统还模拟了现实商业中的投标系统，与现实招投标系统一样，投标人需要达到一定的品牌知名度和信用等级才能参与投标，并缴纳投标保证金、履约保证金等；
老师还可在招投标系统中设置分批发货，强化学生资金利用的概念。
【图1-3】
2实验安排
2.1实验时间和地点
表2-1市场营销模拟实验安排
班级
人数
时间
地点
指导教师
管05-1班（含重修）
33+4
15周周四1-4节
16周周四1-4节
116
尚会英郑真真
管05-2班（含统计、法）
32+2
15周周二1-4节
16周周二1-4节
刘莉李晋生
管05-3班（含广告）
31+5
118
尚会英郑真真
管05-4班（含管
（二）06）
31+10
刘莉李晋生
2.2实验产品
市场营销模拟围绕大学生比较熟悉的手机产品展开，如有需要，可以传真机作为熟悉软件和辅助训练的实验产品。
2.3实验内容及学时分配
2.3.1实验内容
市场营销模拟的实验内容分两个年度完成。
第一年度决策（如：
2008年）要求完成三项实验内容：
确定区域，进行市场开拓；
单一档次产品，同区域的营销；
多档次产品，同区域的营销。
第二年度决策（如：
2009年），第二年度的营销决策建立在第一年度的经营数据之上，注册公司不变。
要求完成两项实验内容：
多档次产品，同区域的营销；
多档次产品，多区域的营销。
2.3.2实验学时分配
表2-2市场营销模拟实验学时分配
序号
实验名称
实验内容
学时
备注
1
软件内容和实验思路讲解
2
第一年度决策
确定区域，进行市场开拓
3
单一档次产品，同区域的营销
4
多档次产品，同区域的营销
5
第二年度决策
6
多档次产品，多区域的营销
合计
10
2.4实验注意事项
●五分钟内，要求学生用真实学号和姓名注册，然后老师进行批量审批。
（迟到学生老师再单个审批。
）注意要求学生所选择班级为指导老师注册的班级。
●注意若注册后看不见窗口，就点击右键选择“总是允许此窗口弹开”。
退出时一定要点击“退出系统”。
●为了厂商之间交易的顺畅，要求所有同学注册地选在“华中地区”，开拓区域选“华中、华东和西北地区”。
●所有决策不能反悔
●招投标和合同中为单价，不是总金额
●生产数量只有十次
●注意配货发送环节
2.5实验最终提交材料
●注册公司及品牌名称
●经营规划
●最终的“即时数据”
●支出统计表
●支出统计图
●收入统计表
●收入统计图
●系统评分
●实训心得
2.6实验考核标准
本次实验占课程总成绩的10%。
实验成绩由系统评分和教师评分两部分组成，具体分值的分配如下：
系统评分30%
教师评分70%
◆考勤10%
◆经营规划20%
◆实习心得15%
◆开拓区域10%
◆利润率15%
3实验流程
3.1系统登陆
在浏览器栏输入http:
//211.68.80.19:
8080/xmarket/回车就可以进入登陆界面。
【图3-1】
3.2学生注册
学生在初次使用时，需要先注册一个帐号，经过老师在后台审核后方可登陆。
点击界面的“注册”进入学生注册界面。
填写用户名时最好不要用中文、标点符号，推荐用英文、字母、数字。
学生名字：
要求学生在注册时填写自己的真实姓名，以便实验时老师在后台打分！
选择班级：
注册时要注意选择自己所在的班级进行注册，否则老师找不到该学生。
密码、学生名字后还可以选择学生所在班级和希望扮演的经营角色，注意：
学生注册的用户名不能与老师或者系统管理员的用户名相同，否则系统会提示名字重复无法注册。
【图3-2】
点击“注册”后系统有如下提示，表明注册成功，按“确定”，老师在后台审核后即可使用本软件了。
【图3-3】
3.3学生登录
在登录界面“用户名”“密码”处输入注册的用户名及密码，在类型中选择“学生”进入学生操作界面。
【图3-4】
3.4公司注册
界面左下方用户信息栏显示学生的姓名、角色、班级等信息。
自动生成不需添加。
公司信息：
学生可以注册自已的公司及建立公司产品品牌，填写完成之后点击“提交”即可。
“重写”可以清除刚刚填写的信息。
产品品牌是学生的无形资产，好的品牌对学生渠道的开发有一定的影响力。
【图3-5】
显示已经注册的公司信息。
【图3-6】
3.5经营规划
学生对本季度的经营策划，并提交给老师查看。
【图3-7】
3.6市场开拓
（1）市场开拓投入
学生根据老师在后台添加的市场开拓内容，选择相应的区域，进行自己的开拓投入，为之后对本区域市场占有率的提升做好准备工作。
【图3-8】
（2）市场开拓度
对已开拓的市场查看，随时掌握自己的市场开拓情况。
3.7研发投入
学生根据老师在后台添加的研发投入内容，选择相应的投入项目，进行自己的研发投入，为产品档次的提升做好准备工作。
投入项目
投入金额
适合产品
影响产品等级
研发失败率（%）
操作
智能手机技术
22000.00
手机
0.0600
2.0000
确认研发
支持352x288（CIF）影片
70000.00
0.1950
5.1000
双模手机技术
72000.00
0.2000
4.0000
Flash技术
60000.00
0.1700
手机防盗技术
40000.00
0.1100
3.0000
手机蓝牙技术
48000.00
0.1300
支持多种数字音乐格式技术
0.1200
三级防雷击加强型保护电路技术
50000.00
0.1400
立体声调频收音机技术
数字音乐播放器技术
30000.00
0.0830
蓝牙接口技术
20000.00
支持wap上网技术
0.0550
【图3-9】
3.8与商场、超市合作
学生根据老师在后台添加的商场和超市，选择相应的零售商并与之进行合作。
零售商名称
所买产品
数量
最大进货价格
管理费用
品牌知名度
所在区域
产品档次
家乐福
1500件
1200.00元
14500.00元
华北地区
低档
合作
WALMART
3300件
1150.00元
30000.00元
0.1350
华润超市
2500件
1300.00元
25000.00元
0.1800
好又多超市
1280.00元
14000.00元
1400.00元
0.2100
中档
2300件
0.2350
0.2800
1380.00元
0.2200
1600件
1600.00元
0.3100
高档
1550.00元
0.3350
0.3800
1580.00元
0.3200
【图3-10】
3.9厂商之间合作
产品名称
性质
信息主题
价格
发布厂商
洽谈
交易
学生根据其他厂商发布的买卖信息，根据自己公司的具体情况可以有选择的进行合作。
同时学生也可以主动发布买卖信息。
【图3-11】
3.10招投标
学生根据老师在后台添加的标书，根据自己公司的具体情况有选择的购买标书并进行投标。
未开标标书
标题
发布公司名称
采购数量
投标截止日期
查看标书详情
查看发货配置
报价
已开标标书
查看开标结果
【图3-12】
4实验内容
4.1单一档次产品，同一区域的营销
4.1.1实验说明
每个学生确定自己公司所在区域，并指定某一区域为营销区域，在此区域内做单一档次产品的营销。
4.1.2实验目的
（1）学生生产同一档次的产品，只在一个区域内进行营销活动，达到在本区域内，市场占有率的最大化。
（2）提高学生市场分析及提升单一档次产品市场占有率的能力。
4.1.3实验步骤
（1）学生按要求在5分钟之内登陆系统并注册。
（2）教师以相应的身份登录并检查相关设置。
（3）教师在后台审核、批准。
（4）学生模拟经营：
对自己的区域进行开拓，并增加广告的投放。
学生要对市场做初步的调研，对渠道、交易信息、招投标的信息进行自己的判断，从而决定生产什么档次的产品。
4.1.4实验过程记录
学生在实验过程应该随时记录，并分析自己该实验的过程是否合理。
下面为参考表格，学生可参照此表格来填写
学生姓名
学号
角色
公司名称
原始
资本
开拓区域
期末资本
年度
支出项目
支
出
金
额
生产数量
单
位
成
本
生产成本
销
售
对
象
销售数量
销售价格
销售收入
利润
总资本
表4-1实验过程记录单
4.1.5实验结果分析
（1）最终产品档次、库存处理情况、促销情况、生产数量和销售次数、最终利润
（2）盈亏原因简单分析
（3）全班利润最高或最低等有特色的学生来讲台讲解自己的实验思路和策略。
4.2多档次产品，同区域的营销
4.2.1实验说明
每个学生确定自己公司所在区域，并指定某一区域为营销区域，在此区域内做多档次产品即高、中、低档产品的营销。
4.2.2实验目的
（1）学生生产不同档次的产品，只在一个区域内进行营销活动，达到在本区域内，市场占有率的最大化。
（2）锻炼学生综合营销多档次产品的能力。
4.2.3实验步骤
增加研发以及购买技术的投入，提高产品的等级，从而达到能生产多种档次产品的能力，学生要对市场做初步的调研，对渠道、交易信息、招投标的信息进行自己的判断，从而决定针对区域内的市场需求，生产不同档次的产品。
4.2.4实验过程记录
学生可参照表4-1来填写。
4.2.5实验结果分析
4.3单一档次产品，不同区域的营销
4.3.1实验说明
学生确定自己公司所在区域，同时，选择两个以上的区域进行营销活动，并生产同一种档次的产品。
4.3.2实验目的
（1）学生生产同档次的产品，在两个以上的区域内进行营销活动，达到在多个域内，市场占有率的最大化。
（2）锻炼学生在多个区域内的综合营销能力。
4.3.3实验步骤
对所负责的区域进行有重点的开拓，并增加广告的投放，学生要对市场做初步的调研，对渠道、交易信息、招投标的信息进行自己的判断，从而了解不同区域的市场情况，做出合理的营销计划。
4.3.4实验过程记录
4.3.5实验结果分析
4.4多档次产品，不同区域的营销
4.4.1实验说明
学生确定自己公司所在区域，同时，选择两个以上的区域进行营销活动，并生产不同档次的产品
4.4.2实验目的
（1）学生生产不同档次的产品，在两个以上的区域内进行营销活动，达到在多个域内，市场占有率的最大化。
4.4.3实验步骤
对所负责的区域进行有重点的开拓，并增加广告的投放，以及研发和技术的投入，要达到对不同区域市场的控制，和生产不同档次产品的能力。
学生要对市场做初步的调研，对渠道、交易信息、招投标的信息进行自己的判断，从而了解不同区域的市场情况。
做出合理的营销计划。
4.4.4实验过程记录
学生在实验过程中应该随时记录，并分析自己该实验的过程是否合理。
4.4.5实验结果分析
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