渠道销售总监的岗位职责Word文件下载.docx
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4、具有良好的沟通技巧及拥有大型项目运作经验;
5、具有物联网、云计算、BI大数据、区块链行业渠道销售经验者优先。
渠道销售总监的岗位职责2
1、关注市场、行业及客户最新动态,收集并整理相关的市场及客户信息;
2、负责与大客户(包括但不限于业内知名的制造行业上中下游企业/商协会/异业资源提供商)的业务洽谈,签订服务协议,促进销售目标的完成;
3、对业务发展情况进行整理、统计和分析,定期及时向上级汇报上述大客户业务发展情况;
4、负责目标大客户的年度、季度、月度工作计划和执行监督等等;
岗位要求:
1、大专及以上学历,三年以上大客户或行业渠道销售经验,管理或市场营销等相关行业;
2、具有丰富的渠道销售和管理工作经验,有相关渠道资源的积累;
3、形象气质良好,沟通表达能力优秀,富有亲和力,关于人际关系经营,具备良好的谈判和洞察力;
4、掌握市场营销知识,关于公关和商务谈判,具有良好的团队合作意识和管理能力;
5、执行力强、责任心强,团队协作意识强,关于创新。
渠道销售总监的岗位职责3
建立和维护全国的增值代理商体系;
搜集和建立潜在代理商数据库,代理商的分类管理和合作关系的推进;
挖掘并引导客户需求,独立面向客户进行产品的价值传递;
推动与代理商合同签署等,完成营销中心下达的产值任务;
负责代理计划制定、实施、总结;
完成代理商团队的销售培训和指导;
完成上级交给的其他临时工作。
任职要求:
本科以上学历,计算机、市场营销、管理、建筑相关专业优先;
从事过代理商模式优先考虑;
有软件或BIM咨询代理商资源优先考虑;
有两年以上的软件销售经验优先。
较强的组织协调能力和沟通能力,具有良好主动的服务意识和团队协作精神。
有一定的抗压力,良好的自学能力和独立解决问题的能力,有进取和乐观态度。
渠道销售总监的岗位职责4
1、负责各大运营商项目的代理渠道拓展业务;
2、负责桌面云系列产品的渠道拓展业务;
3、代理商的资质认证服务,代理商的招商工作;
4、所管辖区域的代理费收取及授权仪式;
5、负责所属管辖的区域代理,地市级运营商的联络工作,同合作伙伴建立良好关系;
1.本科及以上学历,有IT行业经验加分;
2.具有较强的商务拓展和商务谈判能力,沟通协调能力强;
3.有电话销售经验优先;
有招代理商、经销商经验优先。
渠道销售总监的岗位职责5
1、经销商发展策略制订:
负责全国经销商发展策略制订和实施
2、经销商激励政策制订和预算管理:
经销商激励政策设计、管理和实施,并管理年度经销商运营预算
3、经销商日常运作管理:
经销商日常运作流程设计和优化,协调相关部门使经销商管理项目日常运作顺畅执行
4、其他经销商管理项目:
根据公司业务发展需求,推动经销商发展项目和计划的制订和实施
1、大专及以上学历
2、3~___年全国经销商管理经验,___年以上实地销售经验
3、较强的逻辑、策略性思维和计划能力
4、较好的沟通协调能力和团队协作
5、结果导向,良好的问题解决能力
6、熟练运用MSOffice软件
渠道销售总监的工作职责表述
1、负责年度渠道营销计划的制定,渠道奖励政策及方案的制定,跟进渠道代理商推进营销计划,监控执行过程;
2、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控,掌握代理商项目进度,并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;
代理商销售数据的统计及分析;
3、收集市场信息及竞争对手的动态信息,及时向上级汇总上报,并提出和主动开展应对及营销工作;
4、负责渠道代理商档案建立和管理;
掌握代理渠道发展情况,存在问题及对应问题提出整改方案并实施;
定期走访代理商,并掌握存在的问题进行改进;
5、负责代理商服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等),代理商业务的培训、指导、检查,确保市场推广执行贯彻落实;
6、市场新产品动态信息的搜集汇总,公司新产品专业知识的学习熟悉。
1、大专及以上学历;
2、丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;
3、具备较强的学习能力及团队合作精神;
良好的个人信誉及职业操守。
4、有一定的医疗或轨道交通(地铁)人脉和客户积累的优先。
渠道销售总监的工作职责表述2
1、销售经验:
___年渠道开发或品牌招商经验;
2、负责大客户公关及维护,如机场、高铁站、购物中心、连锁影院、连锁酒店等渠道开发经验,(有相关渠道资源,医院、地产招商跟政府相关资源或者熟悉投标流程的优先)
3、商务谈判经验:
___年商务洽谈经验,能独立完成商务接待、合同洽谈、签约。
4、管理、维护渠道关系。
1、统招本科及以上学历,市场营销等相关专业。
2、___年以上销售工作经验,有渠道工作经历者优先;
3、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通沟通能力、协调能力,分析和解决突发问题的能力;
5、有较强的事业心、责任心及上进心,具备一定的领导能力;
不安于现状,有追求财富的梦想。
6、有共享产品投放及销售渠道、游乐场设备渠道或大型商场招商经验工作者优先考虑。
渠道销售总监的工作职责表述3
1.依据公司整体战略,组织制定智能硬件产品营销战略,组织市场销售工作并对销售结果负责。
2.规划公司分销系统的整体运营,建立、健全各项规章制度。
3.参与制定公司销售中长期规划,依据公司整体销售目标年度销售计划和方案,年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。
4.负责销售团队管理和建设,对销售人员进行培训、指导。
5.参与市场规划、产品管理等工作。
任职资格:
1.五年以上家电销售管理经验。
___本科以上学历。
___对家电传统分销市场有较深理解,有一定客户资源。
4.有全国销售管理工作经验优先。
5、良好的团队管理、建设及组织协调能力、擅于激励与引导团队成员,结果导向,注重数据和量化,有管理收入利润和预算的经验。
6、有优秀的内驱力,善于整合资源、创新经营的思想,对目标执着并挑战。
渠道销售总监的工作职责表述4
一、市场开发
1.负责区域销售工作,寻找和了解意向客户信息,对潜在经销商客户进行产品介绍和推广,进行商务洽谈,完成协议签署和回款。
2.负责向经销商传达公司的产品信息、销售政策;
3.负责协助经销商进行当地用户产品分销体系的开发和建立,招募下级分销渠道;
4.负责定期走访市场,了解行业相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道信息等;
5.跟进公司市场推广方案,负责协调和参与本销售区域内实施,并进行评价数据收集。
二、客户维护与管理
1.掌握经销商情况,维护合作关系,做好与公司之间的沟通;
2.根据公司销售政策提出经销商政策建议,并监督经销商实施;
3.负责区域内销售业务信息统计;
渠道销售总监的工作职责表述5
1、负责公司显示屏产品的销售及推广;
2、合理利用和维护公司现有的客户资源,通过各种途径开发行业目标客户;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责销售区域内销售活动的策划与执行,完成销售任务;
5、与老客户保持联系并定期拜访,进行客情关系维护;
6、分析客户需求,提供针对性解决方案;
7、销售合同的签定和应收款及账目发票的跟踪。