演讲稿大众化Word下载.docx
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这些垃圾企业就八仙过海各显神通了。
一开始打价格战，你便宜，我比你更便宜，你双核我四核，产品三天两头迭代、降价，你再便宜，还能便宜过山寨吗?
最后搞的品牌越来越low，用户越来越没有归属感。
所以他们现在开始进化了，从精神层面对屌丝进行绑架。
人都追求个性化和存在感，最近流行的一个词“逼格”，每个人都想有逼格，而且还想让别人知道自己有逼格。
比如以前都穿阿迪耐克，满大街到处都是专卖店，觉得非常时尚，有钱，现在耐克阿迪越来越大众化了，基本没什么人穿了。
所以这些大忽悠现在要给自己的产品包装上一些精神属性，打上个标签啥的。
咱做的东西虽然垃圾，但是你买了你就发烧了;
你就有情怀了;
你安装了知乎app，东拼西凑点资料，抖个机灵回答点问题啥的，你就有文化了。
比如有个自媒体节目叫“罗辑思维”，主要讲一些科普知识、理念传达啥的。
这玩意让我想起了20年前的贝塔斯曼书友会。
当年我在杂志上看到了贝塔斯曼书友会的介绍，里面是各种欧美生活、时尚历史、励志鸡汤啥的，封面也做的非常屌爆，都是欧美白领喝咖啡啥的，
逼格非常高，让我这个乡村少年大开眼界，当时就花钱入会了。
罗辑思维也有点像这个套路，他的用户都是一群以为看个节目就可以提升自己文化、姿势、逼格的土鳖。
小米做个破手机，宣传说用的是什么奥氏体304钢板。
我当时看到的时候，也把我唬住了。
这什么玩意?
名字听起来挺高端啊，是不是能防弹啊?
后来我一查，原来我们家里的不锈钢的锅，就是304钢板，很普通的东西。
类似这种虚头巴脑的东西还有很多，你说一个企业为啥把精力用在投机取巧上面?
产品不行，就只能用这些东西来满足屌丝的意淫和脆弱的虚荣心、存在感。
谁让屌丝天生就有这么多的劣根性呢。
比如凡客，08年、09年那阵其实发展的挺好，那时候我刚毕业参加工作，公司里经常有人买凡客的衬衫，天天都能看到凡客的快递员抱着大盒子送货。
我当时的公司是一家比较知名的世界五百强的外企，所以当时凡客给人的感觉逼格还可以。
后来就不断的作死，最近抱上了雷军的大腿，准备诈尸，结果也没诈起来。
我看了陈年的言论，看完我都乐了，就差把雷军当亲爹供起来了。
你说你学谁不好，非得学雷军?
凡客要倒闭了是因为营销不行吗?
傻子都能看出来是产品问题。
结果现在又整什么回归本质，专注极致做好一件衬衫。
然后又找了日本的叫什么吉野家还是什么来着的设计师，哎呦，这下可不得了。
一个白胡子老头，挺有艺术家气质的，先咔咔给老头一顿介绍，什么做了一辈子衬衫啥的，那简历比林志颖都牛逼。
然后再介绍衬衫，什么领口下方多少厘米有纽扣，为啥这么设计，然后又采用了新疆的什么什么棉花，这个棉花牛逼在哪。
网友一看，我操，一件衬衫做到这么极致，也太屌了。
结果呢，才卖100多块钱。
可也没啥人买。
为啥?
你们想想，一个消费者如果对一件衬衫有这么细致的要求，他还会买凡客么?
一件一百多块钱的衣服，它再好能好到哪去呢?
优衣库，现在发展的这么好，他什么时候宣传过这些东西?
我觉得这类服装快消品，最重要的不是什么逼格，品质，而是稳定性。
“手哥，你放屁，小米不也是这么干的么，咋那么多人买?
”
产品属性不同，手机本身就具备话题性。
朋友之间聊天，可以聊聊星座，可以聊聊手机，不服跑个分啥的。
或者你看他用锤子手机，然后你俩就可以聊聊老罗。
我以前用过一段时间索尼手机，索尼是三防手机，跟朋友在一起的时候，我经常表演把手机扔到水里。
手机这东西本身就具备话题性和可玩性。
可服装呢?
俩屌丝一见面，
“诶，哥们，你这衬衫一点褶皱都没有，天天烫啊?
”
“烫啥呀，日本大师吉野家设计的，免烫”
“手感也不错啊。
“嗯，新疆阿凡提顶级棉花。
”
“哎呀，那你这衬衫得挺贵吧。
起码得5000多吧?
“对不起，我有点事儿先走了。
你们说，这不是傻逼么。
屌丝虽然多，但是数量毕竟还是有限，都被你这个公司抢走了，那我们公司骗谁去啊?
所以就出现了另一种相反的势力，天天给屌丝洗脑，说你们被耍猴了，赶紧醒悟吧。
别人都是为了骗你钱，你看我对你多好啊。
有一部分屌丝一听，有种一语惊醒梦中人的感觉。
对啊，原来我被骗了，你真是我的救星啊。
然后这部分屌丝就被这些反势力团伙给圈走了。
被人玩弄于鼓掌之中啊?
?
屌丝生活已经很艰难了，可这些奸商还在不断的算计他们，给他们造梦，一个虚无的梦，一个不愿意醒来的梦。
有人说：
“手哥，你应该看到这些公司对社会的贡献。
他们让大众低价甚至免费享受到了很多产品。
我小时候喜欢索尼的随身听，带线控的，可那时候索尼的随身听很贵，要1000多，是真正的高富帅才能买得起的。
当时也有很多便宜的国产山寨品牌，我看都不看一眼。
我想尽一切办法攒钱，零花钱都攒起来，半年后我终于买了一台索尼随身听，当时的喜悦感，现在想起来还感到很兴奋，我觉得做人，还是要有点追求的。
2.没有个性
现在的互联网企业，普遍没有个性，不够酷。
他们信奉消费者是上帝，用户要什么他们就给什么。
用户要低价，他们就绞尽脑汁降低成本，给用户低价。
用户喜欢占小便宜，他们就弄个几块钱的红包天天给屌丝发。
用户说我要大屏，要四核，要跑个高分，他们真想方设法给到用户，他们管这叫“用户体验”，真的把自己弄的跟孙子似的，整的没啥尊严。
可这么，就真的能获得用户的心吗?
我问你们，你们觉得小米有粉丝吗?
所谓的小米粉丝，只要他们有一天买得起iphone了，他们跑的比谁都快。
我觉得一个有个性的企业，不是一味的迎合大众的劣根性和盲从，而是为大众创造一种新的生活方式，否则如何体现你的优秀呢。
雕爷牛腩给我感觉，他是想做一个有个性的饭店，包括前期营销，找一堆明星来吃饭，然后装修，菜品的设置，就是想给人一种高逼格的感觉。
前几天雕爷说了，觉得他们饭店不好吃的人都是屌丝，因为以前没吃过好东西，第一次吃这么好的东西吃不惯，所以觉得不好吃。
结果遭到了网友的强烈反弹，骂声一片，为啥?
打铁还需自身硬，有个比较小众的论坛叫“chiphell”，里面都是一群中产、败家子在玩，而且是一群对生活品质很有追求的人。
尤其是里面有个版块叫“败家”，主要就是晒自己新买了什么好东西。
有人说了，那就是土豪有钱呗，挑贵的东西买然后晒出来呗。
还真不是，他们晒东西的同时，还能讲的头头是道，比如茶具、咖啡机、鱼竿、定制西装，甚至小到一个剃须刀、刷皮鞋的鞋油，都非常有研究，就连照片拍的品质都跟杂志大片似的。
这里一年只开放2次注册，一次开放一天，你即使注册了，如果多少天之内没有发晒单贴，或者晒单贴的质量不够高，就会删号，真正的把屌丝排除在门外。
很多人为了求一个账号，甚至去淘宝购买。
我平时也经常泡这个论坛，每天看里面的内容，我觉得网站禁止屌丝来玩，我是心服口服。
“接触”概念的基本涵义是什么？
在整合营销传播中，接触具有全新的意义。
它是品牌与相关利益群体趋向某个接触点上的行为和体验过程。
怎样理解接触在整合营销传播中的意义？
接触本身可以说是一种固有的信息传播现象。
传统营销传播是建立在以大众媒体为基础传播渠道基础之上的，营销信息与受众接触主要是通过大众传播来完成。
伴随着传播媒体手段的改进，除了那些以单项为主要传播特征的大众传媒外，一些互动式的传媒也收到了重视。
应该说互动性媒体的开发和运用使营销传播空间得到极大扩展，它大大增加了营销传播的交流因素，是的营销传播真正从单项空间转向双向空间。
从接触意义上看，客户和利益相关者得到的很多关于品牌的信息并不是来自于媒体形式，或者是一种其他意义上的媒体。
二、大众传媒营销传播的局限与极限
当然，建立在大众传媒传播基础上的营销传播理论，在今天看来依然有效。
但是随着媒体世界的变化，仅仅依赖这些在整合营销传播中却远远不够。
同时我们也很容易就可以发现，以大众媒体作为营销传播主要依托，其间存在着某种天然不足，简而言之可以将其概括为三点：
即单向度、强制性和把传播与营销相互割裂。
所谓单向度是因为运用大众媒体信息传达，没有考虑到营销传播是公司及其产品、品牌与顾客之间的一种交流和对话，任何单纯的诉说完全可能只是对牛弹琴；
强制性是因为在适应于大众媒体的信息设计过程中，主要是以公司自身利益作为考虑的前提，各种为消费者设计的利益点其实都是一种变相诱惑消费者接受的强销说辞；
与此同时由于营销传播过程中，传者与受者处在不接触状态，而媒体虽然是可以通达的管道，但是仍旧只能承担简单的信息传达作用，所以在这种背景下营销与传播是相互割裂的，传播只是整个营销过程中的一种促销手段，而忽视了整个营销过程本身就是一种沟通传播。
可以说传统营销传播依赖大众传媒进行信息传达过程中，在突出大众传媒强大的营销传播动力的同时，也暴露了在新型营销传播环境中，传统营销传播达成新的传播目标的缺陷和不足。
以广告所代表的传统营销沟通方式边际效益递减现象正日趋加速。
导致这种现象的一个最为突出的事实便是，依赖大众传媒的传统营销沟通在新的市场背景和信息环境下，其功能模式由于某种不适应性而受到了严峻挑战，并且这种挑战具有一种深刻的普遍性。
正是从这个意义上，我们提出了对大众传媒营销传播的怀疑。
有关大众传媒效果的怀疑，最重要的当首推“有限效果模式”。
早在20世纪40年代传播学的先驱
卡尔·
霍夫兰就已经已经发现大众传播媒介虽然在信息传递上非常有效，但是却未能改变人们的态度。
[1]其后在60年代由传播学家克拉伯正式提出的有限效果理论，他的主要观点是：
大众传播通常不作为受众效果的必要且充分的原因而发生作用?
由于存在着中介的各种因素，大众传播在强化现存各种条件的过程中，不是唯一的原因，而往往是构成促进的作用原因之一?
作为促进作用因素、或者直接产生效果的作用因素的大众传播，其效力受到来自媒介和传播自身以及传播状况的各种层面的影响。
[2]
由此可见，在运用大众传媒实施营销传播过程中，传播的中介因素和媒体的自身因素是限制传播效果充分发挥的基本原因。
这表明了营销传播中大众传播的极限所在，即它最多只可能是促进传播效果达成的众多原因之一。
从这里我们可以引申出在营销传播中，运用大众传媒形式所必然产生一定程度的传播局限，我们把这种传播局（主要是这一段）限概括为几个方面：
其一，营销传播过程中大众传媒延伸限度的局限。
所谓大众传媒的营销传播延伸限度，在这里指的是处于信源方和接收方之间的大众传媒，在送达信息过程中由于双方互联间存在着某种广泛性和特殊性，由其大众化特性所必然导致的特别受众的媒介可得性差异。
其二，营销传播过程中大众传媒稳定程度的局限。
所谓稳定程度这里是指由于大众传媒的普遍性质，使得它在营销传播过程中很难保证与公司或者品牌的目标顾客或者相关利益者保持一种紧密的联系，进而使这种联系达成一种稳定关系。
其三，营销传播过程中的大众传媒完整性的局限。
完整性考虑的是一种传播形式是否准确地全面地把营销传播信息送达目标接收者，显然大众传媒在这方面的局限十分明显，通常由于信息资源的限制，信源方向只能够对信息进行选择性编码，而接收方也根据自己的需要采取选择性态度，这就导致了原本并不全面的信息受到更大程度上的损失。
其四，营销传播过程中大众传媒信息可靠性局限。
正如克拉伯所指出的那样，大众传播通常并不是受众效果的充分条件，往往只是构成影响的众多原因之一。
在营销传播过程中，通常顾客和利益相关者所接受的信息，除了媒体信息之外还有非媒体信息，一般情况下大众媒体信息是
经过信息发送方精心设计的信息，虽然具有概括力但是并非同样具有可信度。
很多情况下，顾客和相关利益者还会接触到来自其他方向的信息，这些信息并不受公司方面控制，但是他们程中，如何全面把握可以影响客户和相关利益者的信息接触。
一个显而易见的事实是，仅仅着重于大众传媒并不能取得良好的营销传播效果，因为客户和相关利益者的信息接触并不主要来自大众传媒，而且大众传媒在营销传播过程中，本身也存在着上面所说的各种传播局却往往对此表现得更加信任。
?
这种现状的存在，提出了一个十分重要的问题：
即在营销传播过限。
结论是：
要想达到合理的营销传播效果，必须从客户与相关利益者的现实出发，分析各种传播接触，并在此基础上有效地实施接触点管理。
在营销传播现实中，从接触意义上看，客户和相关利益者得到的很多关于品牌的信息并不是来自大众传媒，很多情况下它来自于非媒体形式或者是其他意义上的媒体。
非媒体接触通常是指的品牌与客户和相关利益者之间，通过一种非常规的甚至是偶然性的关联实现了信息接触，这种接触的中介形式往往不是固定的管道，也不具备某种普遍性。
比如，某一个品牌不经意间被其消费者的亲友提起，也许说者无意，但是听者却十分有心，往往随便一句话就很可能改变后者对品牌的态度。
这种传播接触具有极大的偶然性，也不具备固定性和公众性，几乎不包含任何技术性质，但是其影响力却毋庸置疑。
三．结合实例谈谈顾客和关系利益者的品牌接触分为哪几类。
第一类：
计划内信息，是企业以及品牌自身的信息传播接触过程中，为了准确表达自己的产品、品牌和服务价值以及相应的理念和观点，会有意识的设计和采用一些经过精心选择的信息，并通过向特定的媒介向顾客和关系利益者发出这些信息。
实例：
加多宝的广告。
1、正宗好凉茶，正宗好声音2、怕上火，现在，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。
怕上火，喝加多宝！
3、正宗凉茶加多宝4、过吉祥年，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝。
还是原来的配方，还是熟悉的味道。
这些广告词都很好的宣传加多宝的产品的属性，让顾客深度接触加多宝，从而转化为购买力！
第二类：
计划外信息，往往来自于企业及其管理部门无法控制的各种传播途径，诸如闲话流言、小道消息、商界评论、特殊利益群体的活动、对手的评论，以及重大灾害引起的各种难以预料的信息等等。
2009年9月7日，由一汽丰田和太原大昌丰田联合举办贫困学校“一汽丰田爱心图书室”建成及学习物品捐赠仪式活动。
一汽丰田作为一个年轻的汽车企业，从成立之初，就把关注社会公益当作企业文化的重要部分，并一直以之为指导，围绕“安全、环保、育人”理念。
在不到6年时间里，一汽丰田就进行了众多公益活动，其中包括捐资300万在全国贫困地区建立600所“爱心图书室”；
在2006年一次性对中国宋庆龄基金会捐助300万元，计划在2007年-2010年4年内逐步为全国600个贫困学校建成“一汽丰田爱心图书室”。
截至去年年底，已落成的“一汽丰田爱心图书室”达306所，其中100
.“接触”概念的基本涵义是什么？
大众传媒在消费者品牌接触中的局限性表现在哪里？
结合实例谈谈顾客和关系利益者的品牌接触分为哪几类。
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.篇三：
职场新人演讲稿
职场新人演讲稿
谈个人修行,从学生到职场新人的角色转变
中国有句俗语:
师父领进门,修行看个人。
每个刚离校的毕业生,初入职场时都有师父引导,但师父不能时时伴随、面面俱到,更长的职业道路还得靠自己发展。
那么,作为职场新人的我们,要怎样才能修行得道?
对此我有一些拙见,愿与大家共勉。
我觉得,职场的个人修行,需要把握一个关系、解决两个问题、抓住三个环节。
把握一个关系,就是要把握好工作和学习的关系,做到工作和学习兼顾,在学习中增强工作能力,在工作中提高学习水平。
五个月前我充满激情地加入公司,虽然怀揣着寒窗苦读十数载的积累,却在一天天的工作中更加感慨“书到用时方恨少”的真知灼见。
人类在进步,社会在发展,技术在更新,公司产品在丰富,应用领域也在扩大,所以我们决不能满足于现有的认知,工作之余还要关注行业动态、学习新的技术文献,不断提高自己的理论水平和业务水平。
同时,在工作中遇到的所有人和事,都有值得我们学习的地方。
作为新员工,要虚心向老员工学习,学习他们的技术技能、工作经验、甚至处理好同事关系的方式;
而接受的每项任务,都应看做是一次学习的机会,在解决问题的过程中,我们的知识与技能必将有所增加。
正如古语所云:
世事洞明皆学问,人情练达即文章。
万物皆有可学,事事皆有学问。
解决两个问题,一个是要解决好理论和实践的问题,另一个是要解决好成功和失败的问题。
理论联系实践是个由来已久的论断。
我们常说,理论来源于实践,如果理论离开了实践,便是无源之水、无本之木,而科学的理论又将指导实践。
因此,学习固然重要,学以致用却更为关键。
在公司的五个月,我们有幸参加了几场员工培训,印象最深的是关于职业生涯规划的那场。
在培训中我们开阔了视野,接触了木桶原理、冰山理论等新知识,但是,如果我们仅仅把这次培训当成是拓展管理学理论的讲座,我想这可能辜负了公司组织培训的初衷。
我们更应当理解这些理论的内涵,运用到实践中,则需要提高自身业务水平,避免成为团队中的短板,并且不断完善自身的隐形素质,这样才能支撑浮于水上的显性素质。
说到成功与失败,“失败是成功之母”的至理名言我们耳熟能详,它指点我们,成功是喜,失败亦是福。
面对失败,我们不应气馁,而是要及时发现问题、总结不足,经过深入学习后,尝试有针对性地解决问题,这才是走向成功的关键。
正如佛曰:
每一次创伤,都是一种成熟。
风雨过后,方见彩虹。
抓住三个环节,简单说来,就是要准确定位、制定目标、执着追求。
准确的职场定位是事业成功的前提,合理的奋斗目标是彼岸成功的灯塔,目标的实现则需要有一种痴心不改、咬定青山不放松的精神,这就是持之以恒的执着追求。
因此,我们应当在充分认识自己、了解公司、明确职责的基础上做好职业生涯规划,再向着目标坚定不移地学习、反思,累积点点滴滴的个人修行,等待厚积薄发带来的荣耀。
刚走出校园的大学生们，大都有着“天高任鸟飞，海阔任鱼跃”的宏伟抱负。
但是，随着高校教育的普及，大学生就业成为一个大众化的社会问题，由此产生的身份和地位不受重视的现象也随之而来。
因此，大学毕业生们应先调整心态，正视、接纳现实，恰当地评价自己，放低姿态，一切从零开始。
确立健康、坚定的工作心态——没有最好的工作，只有最合适的工作；
没有一劳永逸的工作，只有不断接受挑战的工作，这样才能找到自己的就业之路，实现人生价值。
案例：
不少新入职的大学生们，在入职不久便来找我。
他们觉得目前的工作与他们刚开始进新东方工作时想象的不一样，觉得自身的知识能力没有得到发挥，每天重复做着一些简单、单调的工作，和周围的同事相比落差很大，工作中也经常出错，同时感觉主管也没有重视自己。
因为高度认同新东方的文化，因此想留在新东方发展下去，面对目前的这种情况应该怎么办？
从上述案例中可以看出，这些员工遇到的是由于角色转换引起的社会适应不良。
从大学毕业到进入社会，参加工作，对于每一位职场新人来说都需要经历比较大的角色转变。
角色转变成功与否，关键取决于工作心态的调整。
如何来调整工作心态？
大学生只是人才的坯子，要锻炼成才，还需要在社会这个大熔炉里锻造，只有不断探索新的方法，不断地给自己“充电”，才能保证适应瞬息万变的社会。
这对于从“学校人”到“职业人”转变也是至关重要。
机会总是留给有准备的人，当机会来临时，有准备的人往往会牢牢把握。
篇四：
演讲稿
第五章演讲稿写作
一、演讲稿的基本定义：
演讲稿也叫演说辞。
它是在较为隆重的仪式上和某些公众场所发表讲话的文稿，是为演讲所准备的书面材料，是演讲内容的视觉化，也是一种口述的文章。
演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。
演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示。
它体现着演讲的目的、手段、内容和形式。
演－表像－整体－非理性－艺术生命体（人格力量等）
讲－实质－道理－理性－艺术政论文（精神感召力）
它的作用是用来交流思想、感情，表达主张、见解；
也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等；
演讲稿还具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。
所以，演讲稿的写作十分重要。
社会上常有各种各样的演讲赛，演讲稿写得好不好直接关系到参赛单位的荣誉；
人们在日常生活和工作中的讲话稿其实也是一种演讲稿。
二、演讲稿的特点：
一般的文章是作者通过文字向读者单方面的输出信息，然后通过阅读者的能力来理解文章的内容的。
而演讲则是演讲者（具有一定社会角色的现实的人，而不是演员）就人们普遍关注的某种有意义的事物或问题，通过口头语言、面对一定场合（不是舞台）的听众（不是观看艺术表演的观众）、直接发表意见的一种社会活动（不是艺术表演）。
所以，演讲本身则是演讲者在现场与听众所构成的信息的双向交流。
严格地讲，演讲是演讲者与听众、听众与听众的三角信息交流。
因此，演讲者不能以传达自己的思想和情感、情绪为满足，他必须能控制住自己与听众、听众与听众的情绪、以及这种情绪的应和与交流。
所以，为演讲准备的稿子必须具有以下三个特点：
第一、针对性。
演讲是一种社会活动，是用于公众场合的宣传形式。
它为了以思想、感情、事例和理论来晓喻听众，打动听众，“征服”群众，必须要有现实的针对性。
所谓针对性，首先是作者提出的问题是听众所关心的问题，评论和论辨要有雄辩的逻辑力量，要能为听众所接受并心悦诚服，这样，才能起到应有的社会效果；
其次是要懂得听众有不同的对象和不同的层次，而“公众场合”也有不
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