上海医美市场营销策划.docx

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上海医美市场营销策划

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上海医美市场营销策划

　　篇一：

《整形美容医院市场营销策划全案》1

　　对接函

　　FRom:

吉林省健丽海兰江药业有限公司name:

plan

　　to:

长春高新区高恩综合门诊部name：

　　date:

20xx/3/16page:

（7）主题：

关于高恩整形美容营销促动活动的思路阐述

　　敬启者：

　　20xx年吉林省健丽海兰江药业有限公司与贵司结成合作伙伴，深感荣幸，在此首先表示感谢，感谢对我司事业发展的支持和帮助。

海兰江药业已经确立企业的长期发展战略规划，在此基础上着重提升营销综合能力，用业绩量化各项标准，并与合作伙伴间建立起长期的、稳固的、可持续的合作关系，一个中心点就是要“互惠互利共荣共进”，在此基础上，针对高恩提出的“3月26日韩国专家莅临长春系列活动事宜”综合分析，现将我司团队构思方式、方法对接如下，如有不足之处还望不吝斧正。

具体内容：

　　一、活动背景分析：

　　距离活动开始时间不足10天，从筹备到分工到设计准备到执行落地，综合考虑，恐准备不足，影响活动效果。

贵司已经有整体规划和策划内容，在此慎重考虑，立足“单项突破，短链营销，精准定位”的主旨上，展开本次活动作业工作；

　　二、活动目的：

　　1、

　　2、

　　3、企业品牌推广宣传：

知名度、美誉度提升，在市场营造差异化定位；客流量引入：

不能做普众宣传（无质量客户，不做精力分配），精准引入客源；客座率提升：

通过韩国专家、产品、服务、政策吸引力，增加进店客流的客座率，通过活动，增加客户与企业“粘性”；

　　4、

　　5、

　　6、

　　老会员回馈：

老会员重复到店，进一步实现产品促动、项目销售；新会员开发：

制定活动期间促销回馈政策；全员业务能力提升：

全员围绕“品牌、业绩、美誉度、服务”展开联动促动活动；

　　7、韩国专家特殊、特色卖点的整体营造；区域内，将高恩的医疗美容水平提升到与国健、

　　海峡等大型整形机构的高度（美誉度、竞争力提升）；国际影响，突出韩国合作；

　　8、借助本次活动搭建初期“全员营销管理系统”；

　　综述：

目的明确后我们针对本次活动，围绕实现目的设计各类活动“点”和具体方式方法。

　　三、目标客户：

（只做精准定位）

　　目标分为：

销售目标客户群（阐述销售业绩的）、品牌宣传客户群（市场大众传播）、老会员重复到店人群，3个客户群，3个传播渠道，制作3套传播方式；

　　1、销售目标客户人群：

汽车4s店（销售员、车主）、银行客户（内部人群、大储值客户）、

　　长春各类商会人群（联合）

　　2、品牌宣传客户群：

各类qq群、微信群、业务群、微信公众平台群、微博长春区定位群，

　　进行开展；具体方式操作见下。

　　3、老会员客户群：

邀请函、邀约电话（技巧、话术）、到店政策拟定，增加客户到店率；

　　四、工具手段打造：

　　1、针对销售客户群：

“储值卡+邀请函”装填到信封中，成套系：

（1）储值卡就是我们高恩的会员卡，储值金额可以是300——800元不等，要求必须“在3

　　月26日前到高恩店激活可以使用”激活目的是：

到店登记。

储值费用使用：

单项美白护肤类、专家美容咨询类，一次掏空，这张卡可以保留给她，以后可以“重复充值”；

（2）邀请函：

这个配套邀请函注明内容有，附带这张卡的政策有什么、怎么激活、激活后

　　有什么好处即可，同时将微信二维码、韩国大夫到店情况说明，亮点包装出来。

　　（3）工具风格要求：

高品质。

信封为纯白（没有时间印刷的话，在信封上印企业章或标志

　　章）、邀请函内容简练即可（语言不要广告形式，以软宣传为主，见参考附件），3个内容合成在一起，成套系列组合。

　　综述：

上述3个物料如果可以的话，3天内可以打造完毕，用1天时间送达到4s店、

　　银行、商会客户群等，同步前期需要对接相关渠道负责人；关键在于邀请函。

　　（图片仅供参考）

　　2、针对社会传播的宣传工具：

（1）微信软文宣传2版：

第一版，高恩整形美容整体品牌包装版；第二版，3月26日韩国

　　专家到店活动宣传；（需要立即着手对接制作单位）

（2）朋友圈传播图片1张：

“微海报”“手机海报”“微海报”设定“集赞”活动。

海报上附

　　带“二维码”，点击即可识别二维码（需要从企业微信平台下载下来8cm图片）

　　（3）微博宣传：

可以与大v微博合作（打开微博即可找到）天伦会馆平台客户群、微博客

　　户群资源可以利用，但是需要找到其他合作单位、朋友单位协助，我们把资料转发过去即可。

　　综合：

借助微信、微博做微推广。

　　3、老会员启动到店工具：

（1）会员邀请函《电子函》；简短制定，邀约到店，预约内容说明；

（2）会员微海报（手机海报）：

客户经理或导诊或经理，一对一发送至老会员；

　　（3）短信告知：

短信发至老会员处，要做好预约规划；

　　五、店内陈列设计：

　　1、正门：

窗口净化，悬挂条幅（喷绘布形式的条幅品质高）不要用一般条幅材质；条幅内

　　容：

热烈欢迎韩国xxx莅临高恩整形机构（韩语版、英语版）同步悬挂。

　　2、店内接待区：

展架陈列、收银台净化（收银台整洁）、各类到店广宣品留存；随机带走资

　　料准备（既有资料即可）

　　3、

　　4、咨询室陈列：

活动政策宣传单（不可带走）人员着装:

统一制式，简洁大气，多余配饰品，不能代表品质的饰品，可酌情拿掉；

　　（图片参考）

　　六、执行分工及排期：

　　1、3月18日前，出台政策类说明文件，主要有：

活动促销政策、预约政策、到店免费体验政策等；（签字）

　　2、3月19日前，各类印刷品（邀请函类、宣传类（展架、条幅））到位布展开始；3、3月20日前，微营销工具类““软文”“微海报”“二维码关注完毕；

　　4、3月21日前，储值卡+说明说+信封——总体制作完毕，预计100——200套即可，发至定位客户群；

　　5、3月22日前，同步启动推广，群发、微信集赞、微海报宣传策略，启动平台，qq群策略；分工推广，把“微信链接”“微海报”投放出去；转发即可，全员启动；

　　6、3月23日前，做整体动员激励，激励政策出台；

　　7、3月24日前，老会员邀约、预约在此密度开始，其实之前已经开始；

　　8、3月25日前，全体人员布展、卫生清扫、接待演练培训开始；并接待好韩国客人；

　　9、活动期间：

员工、领导与大夫合影类，存留为以后做宣传素材准备；

　　10、后继营销及服务。

　　七、激励政策建议：

　　1、员工政策：

（1）销售刺激奖：

活动期间，签约3000元以上者，除原有提成外，额外奖励200元，每增

　　长3000元，追加200元，上不封顶；新客户、老会员均可，只要预约缴费，活动期间内即可活动奖励；（以上数额仅供参考和参照，结合实际情况设定）

（2）销售冠军奖：

活动结束后，销售业绩冠军奖励（全员均可，咨询师类），业务总量销售

　　总额排名第一者，额外奖励1000元，

　　（3）转发集赞奖：

员工内部转发集赞，每条微信内部员工要求转发不少于10次，集赞50

　　个以上，硬性要求，集赞满后，公司给予协助推广宣传奖励：

化妆品、面膜等产品，可以制定政策；

　　2、会员政策：

（1）活动期间签约：

优惠幅度有多少；

（2）活动期间预约：

赠送有什么；

　　（3）活动期间服务：

长期服务政策有什么；（一年3次免费皮肤管理维护，）

　　（绝对不能打折，但是可以增送）

　　篇二：

美容店市场营销策划书

　　克丽缇娜美容中心

　　市场营销策划

　　------------个人形象整体包装

　　班级：

15、16班

　　策划人：

谭志兵

　　小组成员：

谭志兵（k061341602）陈洋（k061341647）

　　马骋（k061341611）粟相溧（k061341607）向涛（k061341646）唐杰（k061341525）

　　指导人：

黄老师

　　审批人：

黄老师

　　策划时间：

20xx年6月1日星期三

　　目录

　　1前言--------------------------------------------------------3

　　2市场现状分析--------------------------------------------4

　　3swot分析------------------------------------------------5

　　4选址分析--------------------------------------------------6

　　5市场定位分析--------------------------------------------7

　　6产品实体--------------------------------------------------7

　　7营销策略分析--------------------------------------------7

　　8小组成员分工---------------------------------------------9

　　9经营损益分析--------------------------------------------9

　　10总结-----------------------------------------------------10

　　一前言

　　1策划背景

　　你是否有同样的困惑？

衣柜满满却找不出明天要穿的衣服，刚购置的新衣却怎么也穿不出心意，想每天拥有靓丽的妆容，却掌握不好化妆技巧，总认为自己天生姿色不佳，以至于渐渐对自己缺乏自信，或者自认为自己已经很会打扮，却不知道从何处挖掘潜力……

　　其实，对于一个女人来说，包装及其重要。

俗话说，三分长相七分打扮。

世界上没有丑女人，只有懒女人。

就算再平凡不过的女孩子，只要你愿意去包装自己，都会变得靓丽可人。

　　而所谓包装，不仅仅是外表方面。

而是应该内外双修，均衡发展。

毕竟女人长得漂亮，不如活得漂亮。

　　想美丽变身吗？

那就来克丽缇娜吧！

克丽提拉色彩顾问将会告诉你，美丽，其实就是这么简单。

克丽缇娜会带给你由内而外的改变。

　　2公司项目

　　克丽缇娜主要服务项目是个人形象设计、美容美体、微整形、彩妆造型、健康调理和自信提升塑造等。

　　3特色

（1）企业形象环境方面

　　克丽缇娜为顾客塑造的不仅是高品质的个人形象设计，在环境氛围上，也会给予顾客在视觉、触觉、听觉、嗅觉等全方面高质量的感受。

克丽缇娜的公司外部包装，将会以一种奢华的视觉效果，营造一种高贵的场所让顾客有种提升自我心态的感觉。

并且在内部设施方面，将会采用高档舒适的桌椅、美容床、休息室、化妆间等，让顾客在触觉方面可以有一种享受的感觉。

在听觉方面，

　　将会播放舒缓的音乐，让顾客来到克丽缇娜可以安心的将一切交给我们。

在嗅觉方面，给顾客营造一种温馨舒缓的氛围。

（2）服务特色方面

　　克丽缇娜不仅在服务方面将与高质量的方式展现，同时，也将推出其特色方面，即签订一条龙随行服务，即私人形象包装顾问，在为顾客设计的同时，将设计的理念教给顾客，让顾客受益一生。

　　二市场现状分析

　　1目标市场分析

　　我们的目标市场就是定位在有一定经济能力的女性市场。

因为世界上最好赚的钱就是赚女性的钱，存在巨大的潜在市场以供挖掘。

现在的公司都需要形象包装，更何况个人。

而且当代女性的能力越来越强，对于形象包装的整体要求也越来越高。

形象包装的重要性，在当代女性眼中已经成为必然发展的市场取向。

所以我们选择克丽缇娜整体形象包装具有良好的市场商机。

　　2宏观环境分析

　　个人整体形象包装是一个蓬勃发展的新兴行业，是西方发达国家在拥有了现金的色彩与形象理念的色彩应用技术的基础上发展起来的行业，风靡与欧美日韩等国家，进入中国仅有数年。

个人整体