销售促销活动方案Word下载.docx
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持201X期——20XX期快讯者（14份）
C、三等奖、共计30名，奖价值100元礼品一份。
持201X期快讯者。
5、兑奖办法：
附合条件者在活动规定时间内进行对奖，奖项数量有限以兑奖先后顺序为准，超过名额及时间者视为无效。
本活动的最终解释权归**。
活动组织：
1、采购部负责活动赠品的组织落实。
2、客服部负责活动的执行工作及解释。
3、企划部负责活动的宣扬及活动安排。
补充条件：
1、若礼品已发完、但在有效时间内有附合兑奖条件的顾客可凭快讯领取礼品一份（价值20元）
2、客服部人员祥细登计兑奖人员的资料并收回快讯、备案。
3、内部员工不答应参加此项活动。
费用预算：
1、礼品费用：
一等奖：
800.00×
5份=4000元
二等奖:
500.00×
10份=5000元
三等奖:
100.00×
30份=3000元
纪念奖:
20.00×
200份=4000元
合计金额为:
16000元
以上费用由采购部负责
2、宣扬费用：
见整体活动费用合计
销售促销活动方案2
一、丹泉鸿运：
公司支持300元/件政策，买赠部分由经销商承担，购物卡、加油卡以及购买电器的费用由经销商代垫，代垫费用部分计入经销商在公司的预付款并计入年度销售额，经销商以出货流向明细记录和进货1:
1原则核报。
1、终端酒专渠道：
按238元/瓶开单销售收款
⑴2件/组赠予1瓶本品和600元购物卡或者加油卡;
⑵3件/组赠予2瓶本品和900元购物卡或者加油卡;
⑶6件/组赠予1件本品和1800元购物卡或者加油卡;
⑷10件/组赠予2件本品和价值3000元的电器（三星智能手机、液晶彩电、空调、电动车、也可选择购物卡）;
注明：
赠予力度部分不能折现，购买电器时商家可以一同参加选购!
2、团购单位：
按328元/瓶开单销售收款
⑴2件/组赠予1000元购物卡或者加油卡（公司出600元、经销商出400元）;
⑵5件/组赠予3000元购物卡或者加油卡（公司出1500元、经销商出1500元）;
⑶10件/组赠予7000元购物卡或者加油卡，也可以选择价值7000元的电器（公司出3000元、经销商出4000元）;
⑷20件/组赠予16000元购物卡或者加油卡，也可以选择价
值16000元的电器（公司出6000元、经销商出10000元）;
⑸100件/组赠予价值85000元的轿车一辆（公司出30000元、经销商出55000元）;
⑹200件/组赠予价值18万元的轿车一辆（公司出6万元、经销商出12万元）。
非凡团购单位的要害人物可以返现!
二、丹泉20xx年：
主要做团购单位促销活动，按568元/瓶开单收款，公司不再投入费用，拿公司给核报的25%费用来做，购买购物卡类全部由经销商承担。
1、2件/组赠予1000元购物卡或者加油卡;
2、5件/组赠予3000元购物卡或者加油卡;
3、10件/组赠予8000元购物卡或者加油卡（也可以选择电器类）。
三、丹泉鸿福：
公司投入400元/件力度，公司投入部分经销商代垫计入预付款并计入年度销售额，经销商以出货流向明细和进货1:
1、流通酒专渠道：
按398元/瓶开单销售收款，6送1本品和400元/件购物卡（6送1本品部分由经销商承担）;
2、团购渠道：
按438元/瓶开单销售收款：
⑴2件/组赠予1200元购物卡或者加油卡（公司出800元、经销商出400元）;
⑵5件/组赠予3500元购物卡或者加油卡（公司出20xx元、经销商出1500元），客户可以选择价值3500元的电器类;
⑶10件/组赠予8000元购物卡或者加油卡（公司出4000元、经销商出4000元），客户可以选择价值8000元的电器类。
注明：
四、丹泉青花迎宾酒：
公司投入60元/件政策，其它力度部分由经销商承担，公司支持部分由经销商代垫，计入经销商预付款，经销商以出货流向明细和进货1:
按88元/瓶开单销售收款
⑴2件/组赠予300元购物卡或者加油卡（公司出120元、经销商出180元）;
⑵5件/组赠予900元购物卡或者加油卡（公司出300元、经销商出600元）;
⑶10件/组赠予2100元购物卡或者加油卡，可以选择价值2100元的电动车、电器（公司出600元、经销商出1500元）;
⑷20件/组赠予4500元购物卡或者加油卡，可以选择价值4500元的电器（公司出1200元、经销商出3300元）。
按108元开单销售收款
⑴2件/组赠予500元购物卡或者加油卡（公司出120元、经销商出380元）;
⑵5件/组赠予1500元购物卡或者加油卡（公司出300元、经销商出1200元）;
⑶10件/组赠予3200元购物卡或者加油卡，可以选择电器类（智能手机、液晶彩电），（公司出600元、经销商出2600元）。
五、丹泉金花迎宾酒：
公司投入30元/件力度给经销商，主要对流通渠道分货，保证力度全部下放到流通分销、二批和终端，要求经销商进货1000件以上。
1、县份分销商及市内二批：
按分销价40元/瓶开单销售收款，要求进货50件/组，赠予1500元购物卡或者加油卡;
2、市内终端商：
⑴按52元/瓶开单销售收款，6件/组赠予1件本品和180元购物卡;
⑵按52元/瓶开单销售收款，10件/组赠予2件本品和300元购物卡。
六、产品促销活动期限：
201X年8月12日至9月12日
销售促销活动方案3
1.活动名称:
国际牛排夜
2.主题（THEME）:
国际友谊周
3.地点:
公司主餐厅
4.日期:
五月二十五日
5.订餐方式:
接受定位
6.菜单:
菲利牛排为主,加上沙司（sauce），巴哈马酱，法国酱，墨西哥酱，，夏威夷酱由客人任选,
也可混合。
中国酱，英国酱，义大利酱。
随餐附玉米汤,法国面包,沙拉,马铃薯或炒饭,餐后附点心,咖啡或红茶。
7.价格:
每人$650元（十二岁以下儿童半价,牛肉减半）
8.人数:
每日一百客为主曲刻,饰品。
9.余兴节目:
请菲律宾三人合唱团,献唱各地歌
10.饮料:
各国啤酒
11.贵宾:
上述各国代表或航空公司代表
12.装饰:
世界各国的国旗,风景海报,异国的木
13.工作分配
A.计划执行人:
餐厅长
B.菜单设计:
主厨
C.装饰,美工作业:
专任美工或外包
D.订位:
领台或出纳
E.公关:
副理
F.广告:
广告公司或顾问公司
G.人员安排说明:
主任
H.饮料:
吧台领班或采购部
I.余兴节目:
广告公司
J.评估：
会计主任
14.作业开始日:
四月十五日
15.预算分配:
A牛排8oz,每客$200元（纽西兰）食物成本为45%
B.沙拉等附餐每客$100元
C.装饰:
$10,000元
D.乐队每日$5,000元/每小时X7=$35,000元
E.广告:
$100,000元
F.小计:
固定费用，--C+D+E=$145,000元
16.预估收入:
每日100客X7=700客，$650元X700=$455,000元
17.预估利润:
约$90,000元
18.活动企划说明：
利用国际周来配合世界地球日的来临,给顾客一种四海一家的感觉。
同时,给予客人自由选择牛排sauce的机会,增加一些趣味性。
目前,国内尚无人办过。
啤酒可选美国的美乐,德国的黑啤酒,台湾啤酒,新加坡生力啤酒。
并可请厂商配赠予各式纪念品,免费送客人,如T-SHIRT,帽子......等。
所有的工作人员必须着不同的制服,胸前佩带不同的国旗,当客人进入时,各用代表国家的欢迎语向客人打招呼。
为了塑造气氛,广告以CHINAPOST,中时晚报,联合晚报为主要媒体,并加上现场海报及桌卡作预告。
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