搜房网团购执行方案Word文档格式.docx
《搜房网团购执行方案Word文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《搜房网团购执行方案Word文档格式.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
搜房团：
2011，搜房团购进入全新的电子商务阶段。
在搜房网狂拍团电子商务平台上，由开发企业提供专属团购优惠，通过旗舰店进行网络支付或线下支付，无障碍导入搜房全网会员，打通网上销售渠道、吸引购房者网上或线下提交订单，实现批量房源快速成交。
旗舰店展示：
项目旗舰店正式建立之后，开发企业将指定房源委托给搜房网，通过电子商务旗舰店进行网上销售。
旗舰店功能：
除了展示项目参数，旗舰店最大特点是增加了网上支付功能，真正实现了电子商务。
二、搜房网团购案例展示
搜房团购已经和数家品牌房企进行了深度合作，以下为中建尚城案例。
中建尚城团购成果汇报
团购优惠：
5千抵4万再享98折
房源套数：
2#、3#、8#、9#共269套
团购开启：
2012年12月6日—2013年2月24日，历时83天
团购成果：
共成交121套，其中搜房途径49组，占比40.5%；
400来电翻升4.3倍；
一、团购开启前后项目400来电对比
团购开启之前全市排名第191名
团购开启之前区域排名第13名
团购期间全市排名第9名，上升182名
团购期间区域排名第1名
阳光国际新城的团购分为资料准备期、启动期、团购期、后续期等阶段，暂定5月10日为启动日，团购周期为一个月（5月10月——6月15日）。
如有变动，则时间顺延。
第一阶段：
资料准备阶段（5月10日—5月15日）
工作内容
工作描述
完成时间
责任方
房源和优惠
套数房号户型优惠额度房价表
5月10日给搜房
阳光国际新城
社区亮点汇总
交通规划产品品牌社区配套等亮点，便于炒作
旗舰店
从后台开通旗舰店
5月10日上线
搜房
360度全景
拍摄阳光国际新城景观等社区亮点加入旗舰店
5月11日完成拍摄
区域炒作
从各频道进行项目周边区域的炒作
5月12日起开始炒作
团购易拉宝
注明团购房源、优惠措施放置在售楼处
5月13日放到售楼部
团购房源展架
房源列表（拉网展架）
5月14日
案场培训
给售楼员培训团购事宜，并强调团购房源也有提成
5月15日
双方
第二阶段：
启动阶段（5月15日—5月20日）
团购亮相
通过新闻新房论坛数据库等渠道广泛告知
5月15日全面覆盖
新闻炒作
团购持续性深度新闻报道、为合作媒体提供优秀新闻
5月15日搜房新闻频道专题
论坛炒作
总固定炒作，炒作方向为独家优惠、项目亮点，通过论坛口碑促进销售
5月15日起
现场驻场
搜房驻场办理团购网友交付诚意金
5月18日起
优惠亮点
优惠底价、交通规划、项目亮点专题展示
5月20日
数据库传播
搜房卡25万精准客户短信、EDM告知
本阶段至少两轮
第三阶段：
团购阶段5月21日——6月7日
全网强推
除首页推广位置外、在全网各频道全面推广
5月21日起
在线咨询
阳光国际新城业主论坛开辟团购答疑帖
5月21起
楼盘PK
以专题形式将阳光国际新城和周边楼盘进行PK，突出阳光国际新城
5月22日之前完成
订户处理
通过搜房数据库进行订户回访确认信息、催促付定金
5月23日—6.6日用户确认订单
订金支付
阳光国际新城定金支付合同、支付宝账号、平台畅通
5月23日—6.7日完成定金支付
合作媒体宣传
邀请三秦、华商等西安主流媒体关注团购
团购日
如经双方约定，可选择某日进行专场开盘，形成轰动事件
待定
第四阶段：
后续阶段6月7日——6月15日
团购成果展
团购场面、成果等新闻进行报道、购房者体验说法
6月7日在搜房各个频道推出
团购业主专访
对参加团购有典型意义的业主专访，新闻、微博
6月10日新闻、论坛和微博中传播
团购退款
未能成功团购者退款
6月13—15日线下直接退款服务费
业主维护
论坛后续团购话题引导、阳光国际新城对业主团购成果维护
1、在团购合作期间，房源全盘绑定，且独家合作。
不界定客户来源，搜房与甲方一同以搜房团购为切入点，快速消化甲方现有客户，最大化利用搜房网城东区域精准客户群，提高项目的成交率和知名度！
2、团购专题需要的素材列表
Ø
项目亮点总结：
至少6条（品牌、环境、配套、教育、户型等各方面）
项目鸟瞰图，并标出团购房源在鸟瞰图上的位置，如
团购户型大图，并附上点评
3，团购合作期间，甲方所有推广主题与搜房的团购活动，户外、报广、短信等推广要有搜房团购字样，为团购成交大好外围基础。
地址：
西安市高新区科创路168号西电科技园C座213室（710068）
电话（025）87266520传真（025）88255465
升级会员 