房地产社会实践报告Word文档格式.docx
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北京北方房地产咨询评估有限责任公司（以下简称北方公司）系北京北方房地产咨询评估中心（隶属于国土资源部）脱钩改制后形成的公司。
是国内最早从事评估业务且具备最全面评估资质的中介服务机构之一。
北方公司以北京为依托，业务范围辐射全国。
具有技术力量雄厚，信息灵敏可靠，服务行为规范，规模信誉良好的优势。
1，公司的主要业务有
①，房地产开发土地使用权获取方式前期策划;
房地产投资分析，可行性研究;
房地产投资的资金融通;
房地产市场营销策划;
房地产抵押贷款（个贷）评估;
房地产拆迁评估。
北方公司自1993年以来，对不少项目参与了整个策划，并成为多家集团公司的长期咨询评估机构，成为许多集团公司的顾问单位，比如北大青鸟集团，隆达集团，北京市供销社，北京金隅集团，首创置业，国贸，北辰等。
②，基准地价及各类宗地地价，房产价值评估业务。
③，在全国范围内为企业股份制改制提供土地资产评估及政策，法律咨询。
北方公司自1993年起一直被国土资源部确认为a级土地估价机构，是全国最早从事上市公司土地估价的机构。
已参与了百余家上市企业股份制改造中土地资产评估，政策咨询，及土地资产处置的协调工作，积累了丰富的经验，熟悉股份制改造中的各个环节，能够为企业提供最合理的土地资产处置方案，便于土地资产与其他资产衔接平衡，达到上市标准。
④，为各种形式的产权变动提供整体资产的咨询评估服务。
目前已为几十家企业进行了整体资产评估及其咨询服务，积累了丰富的经验。
包括企业清算资产评估，企业工商注册资产作价入资评估，资产补偿评估，无形资产评估等，类型丰富多样。
⑤，具备提供完备法律咨询服务的能力。
北方公司现有法学4名，其中具有律师的3名，具备提供全套法律咨询服务的能力，尤其在房地产专业法律方面具有丰富的经验，使客户的权益得到最大限度的保护。
2，公司特点及优势
①，公司具备五种资质:
⑴中国土地估价师协会颁发的全国土地评估资格。
⑵国家建设部颁发的一级房地产价格评估资质。
⑶北京市国土资源和房屋管理局颁发的评估资质。
⑷北京市国土资源和房屋管理局颁发的房地产经纪资质。
⑸北京市国土资源和房屋管理局认定的房屋拆迁评估机构（第一批）。
作为目前全国具备资质最全面，最高级别的的评估机构，北方公司在目前许多评估项目同时归口两个以上政府部门领导的情况下，在协调各方关系方面更显示出我公司的巨大优势。
这一点是那些资质不全或不具备资质的评估机构无法比拟的。
②，灵敏可靠的信息来源
北方公司与国土资源部，建设部，财政部，外经贸委，各省及地方房地产管理部门等建立了良好的业务联系，能及时准确地了解国家各项政策法规，并融会贯通。
尤其与各省市土地管理部门及土地评估机构关系密切，了解和掌握全国各地地价行情，可以协助客户办理评估结果确认，土地资产处置，权属变更登记等手续，有协调各方面关系的能力和经验。
截止目前，公司已为数百家企事业单位进行了高质量的房地产咨询评估及交易代理服务。
③，良好的信誉
北方公司是中国银行总部，国家开发银行，建设银行北京分行的指定评估机构之一，与其他银行亦有业务联系，享有良好的信誉。
目前，房地产抵押评估业务量日益扩大。
北方公司在接受评估工作过程中，从专业的角度协助银行机构审查贷款企业的抵押财产的合法性，并协助企业明晰产权关系。
既为金融机构的贷款安全性提供保障，又为企业理顺产权关系，顺利取得金融支持提供法律咨询及协调工作。
房地产是一个很有争议的行业。
在我实习期间。
现在杭州有很多都是外来人员，所以也更有挑战性，还是无法控制杭州的房价一路飚升，把一切的可能性都考虑在内，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，接触了很多新的人和事，更不说那些高档的住宅，但也有动力，像很多单身公寓都在xxxx以上，这样才不会有很多的后患。
同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题，对症下药。
同时，而且产权一定要清晰，很多时候。
一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，因为有更高差价的可能，这也是我们在工作中需要注意与改善的，因此房屋租赁确实也是一种商机，因为这一行的利润很高，而且包括与其他中介公司之间的合作，这就是一种很强的交际能力，同时要让客户也把你当做朋友，像我爱我家，只有对各地的商圈了解了，这就跟谈判技巧有关，特别是在杭州，一般95年以后的二手房都在xxx/，本来是好好的一件事情，做人一定要做到位，房屋的租赁和买卖也非常的热火，在xx实习的这段期间。
也提高了自己的综合素质和管理水平，这其中的利润是净利润，真的可以说是寸土寸金。
这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，这其中的差价是很大的，在很多时候，盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，在市中心，然后以市场价格租出去，我说的团队合作，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，每个人都有各自的谈判技巧。
盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，同时我觉得做这个工作，对市场行情了解了，我主要从事的是房屋租赁这一方面，酒店式公寓更是达到了xxxx/，我学到了很多的东西，感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台，不仅仅是自己公司内部的合作，不然的话很容易产生纠纷。
即使是很老的房子，我学到了很多在学校没有学到的东西，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，并且从中领悟到了一些做人的道理，而外来人员在杭州工作都需要有住所，
2007年暑假，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚。
杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的，很多经纪人都受不了做房屋管家;
月，但是即使**进行宏观调控，把客户当做朋友，也是自我人格魅力的一钟体现，因此与其他中介公司进行合作。
在做业务的时候一定要搞清房子的性质，我到杭州xxx有限公司实习，一举攻下，《》（）。
而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，把房东的房子以较低价格收进，所以一般都会找中介公司帮忙，并且对一个新的行业有了初步的认识，而杭州的人口却在不断的增长，我发现熟悉商圈真的很重要，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足，有压力，越来越多的外来人口涌进杭城，会谈判的人往往都能抓住双方的特点;
平方以上，房东方加客户房。
而市中心一般的小套都在xxx以上，未雨绸缪。
做人做事都一样，这样才能增加成功的可能性。
杭州的土地资源是有限的，普通的两室一厅也要xxx左右，从中赚取差价。
这就是个人能力的一种体现，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，包括专业知识和为人处事。
很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，租出去赚的差价在一万以上,这段时间。
在做租赁的过程中，这也不是我们想看到的，到最后弄的双方对簿公堂。
总而言之，不能笼统的一概而论，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了，而我们有的时候往往是有客户没房源，才能给客户正确的推荐，明明约好了看房时间。
自由的工作环境是很重要的，我们这个平衡点是两头难做，我们同样也可以达到互惠互利，而外来人员因为对杭州地形不熟。
同时团队合作精神也很重要，有很多大的公司内部房源很多，也要卖到xxxx一个平方，从中我也学到一个道理，一个单子的中介费就是一个月的房租，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成，提高了自己的沟通能力和谈判技巧，但是做房屋管家也一样很麻烦，你把那些的裁剪成自己的不就OK了啊，我也经手过一套管家房，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，做业务会简单的多，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远
一：
社会实践目的
1.通过专业社会实践，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会
2.在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。
3.通过毕业社会实践，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。
4.通过毕业社会实践，完成大学中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。
二.社会实践时间
2010年11月20日——2011年5月20日
三.社会实践地点
xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室
四.社会实践内容
我的社会实践工作主要有以下任务：
跑盘（熟悉小区）——熟悉房源——发网——客户、房源沟通——带客户看房——谈判——签订合同——售后服务
跑盘：
跑盘（社会实践小区）是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。
跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。
熟悉房源、发网：
这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。
我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。
我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。
客户、房源沟通：
当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的情况。
前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。
此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。
带看房：
在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。
在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。
谈判：
这个过程，是体现你个人能力的问题，也是至关重要的一步，如果前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。
谈判基本围绕着价格问题，所以事先报价一定要注意，报价不离奇，谈判也就很容易了。
签订合同、售后服务：
所有的谈判达成一致了，就是签订合同，在这期间，我们有专门负责这一块的专员，我们作为普通员工一般不涉及。
我们所要提供的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的发展，提供很大的平台，客户也就源源不断的过来。
五：
社会实践
通过这次社会实践，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。
在社会实践期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助。
通过这次社会实践。
我深刻的到了竞争的激烈。
刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。
我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次社会实践中所学到的知识。
在社会实践期间，我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，成功就在眼前。
一个很切实的例子：
我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在成功面前不会骄傲，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进公司三个月了，他一直都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我说：
师傅你压力大吗?
你还能坚持下来吗?
我们都清楚的知道，做业务，没业绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：
他快坚持不下了，结果他告诉我：
不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，一定会有属于你的收获。
在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是腼腆的一笑。
同时，在我社会实践半年的时间里，我也发现了我们公司不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题
一.由于受市场客观因素和主观努力不够，员工经常出现两种截然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于积极阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力积极，可是到后期，我就开始变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进行协调，及时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。
的确，最近国家对于快速增长的房价，一直处于打压政策，政策的频繁出现，使很多员工对这个行业失去信心，这就导致了另一个影响，离职率高，人员紧缺。
二.不能第一时间掌握市场信息，导致我们损失了很多一手资料，我们经常在没客户的情况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做很多事情，我们可以精确的了解房源信息，为以后做好准备，在这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，迅速成交。
三.专业知识掌握的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是陌生的，只进行一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，咨询其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。
其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去把握。
社会实践主要是为了我们以后尽快的适应社会，我一直都认为社会实践不是为了赚钱，而是为了获取经验，使自己的能力得到提升。
为我们进入社会增添一块基石。
丰富了我的只是，使我成长了许多，不过仅靠这几个月的社会实践是不够的。
校园与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。
也许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完美。
跌跌撞撞后，我一定会成功。
社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上成功之巅!
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