作文洛阳薰衣草庄园推荐word版 11页Word下载.docx

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干燥叶、花可作调料、香包、香枕、薰香洗液等用。

薰衣草还寓意"

等待爱情"

。

2.2项目投资的必要性和经济意义

该项目若能得到高度重视并大力实施推广，保守估计可为我市带来以下四点效益：

1.美化生态农业休闲农庄特色优势林果观光园区风光，让园区生态环境更加优良。

2.薰衣草在全球具有广泛而深远的文化影响力，种植薰衣草可以做大做强我市休闲旅游产业并吸引大量游客，打造特色旅游经济，并为我市带来更高收益与更大知名度。

3.作为国内新兴高附加值经济型农作物，薰衣草的种植可使农户大大获利，所得收益远远高于种植我市其它所有旧有农作物所获收入。

4.薰衣草精油与干花是国内外公认的最佳香薰原料，国际国内市场需求量极大，工业前景极其广阔。

第二章、需求预测和拟建规模

2.1国内外需求情况的预测

进入20世纪以后，对庄园概念的研究有了较大的进步。

俄罗斯学者别克尔认为，庄园是“一个居住的、经济的、公园和其它建筑的综合体，它们组成了一个完整的建筑群体”。

俄罗斯科学院成员涅克拉索夫对此概念增加了新的内容：

“庄园不仅是建筑群体，也是一个经济群体。

”

从研究庄园的文献可以发现:

庄园旨在集贵族气质、体闲娱乐、健身养生于一体，以长远的可持续性发展为目的，将生产与生活，建

筑设计与环境氛围完美融合。

由此山合水易专家得出结论：

薰衣草庄园的属性是经济综合体，不仅仅是香草种植园或建筑群体，薰衣草庄园是围绕香草为主题，以庄园为载体，满足客人物质需求和精神需求的综合经济形态。

它集有种植、栽培加工、养生、度假、休闲、观光、娱乐、体验、艺术创作、婚纱摄影及影视拍摄等产品和服务等功能。

对于现代景观而言，薰衣草庄园包含建筑区，游憩地以及产业区等几大部分。

产业是薰衣草庄园的重心，这里的产业除了农业产业、文化创意产业，还包括依附于度假、养生康疗、旅游观光、生态旅游、等服务产业。

薰衣草庄园的核心即“崇尚自然”和“休闲体验”，当前人们倡导一种自然、生态、健康的生活方式，而休闲农庄式生活越来越受到消费者的青睐。

薰衣草庄园对于现代人来说更像休闲度假佳所。

随着时代的进步，庄园的概念也开始发生变化，新生代的薰衣草庄园将成为休闲旅游时代最美的写照，梦想与现实，也许只隔着一个时间的界限，只需一次“梦”的起航！

休闲农业是在城市化高度发展和人民经济收入不断提高的背景下发展起来的。

休闲农业的发展，在国外已有较长的历史，最早始于欧洲，如德国、法国、英国、意大利、西班牙等国，后来由欧州国家扩展到东方亚州，如日本、韩国、新加坡等国家和中国台湾地区。

目前，休闲农业已成为经济发达国家和地区农村具有生产、生活、生态“三生”一体功能的新型产业，显示出强大的生命力和发展前景。

2.2国内现有能力的预计

我国改革开放以来，尤其是党的十八大以来，城市化和国民经济迅速发展，人均国内生产总值不断增加。

到201X年，全国国民生产总值达568845亿元，人均国民生产总值达41528.0625元（6644.49美元）。

随着人们经济收入的增加，消费观念的转变，城市人到乡村观光旅游、休闲度假、参与体验的游客越来越多，有力地促进了休闲农业和乡村旅游的发展，薰衣草庄园就是在这种背景下应运而生，并快速崛起。

2.3项目市场及其前景

中国是一个农业大国，又是一个乡村大国，发展休闲农业具有优越条件：

一是中国农业自然环境优美，景观类型多样；

二是农业资源丰富，农业类型多样，地区特色显著；

三是农业历史悠久，农耕文化丰富；

四是农村民俗风情丰富多彩，农家生活富有乡土特色；

五是随着城市化和经济的发展，城里人到农村观光休闲的人会越来越多，休闲旅游的市场需求大；

六是各级政府的大力支持，新农村建设的要求，广大农民的心愿。

这些都是我国发展休闲农业的有利条件。

因此可以说，未来中国不仅是旅游大国，而且也应是农业休闲旅游大国。

展望未来，中国发展休闲农业的前景十分广阔。

2.4拟建项目规模

项目计划投资2500万元（一期薰衣草基地旅游观光），具体：

1、香草产业园区：

面积300亩，种植薰衣草和其它香草类。

其中观赏性100亩，薰衣草精油加工型200亩。

2、艺术庄园区：

包括建木屋、木桥、篷屋、水岸休闲区、特色餐厅、香草亲水互动乐园等。

3、大树驯化基地和果草示范区。

第三章、建设条件和选址方案

选择地势高、排水良好、通风良好的沙质土壤。

薰衣草由于根系较浅，对水分要求较高，所以种植薰衣草的前提要求浇灌方便。

薰衣草根系呼吸旺盛，成活后不喜根系积水，因此，良好的排水条件对种植薰衣草很重要。

灌溉薰衣草也需掌握时机，再次灌溉要等到薰衣草叶片出现轻微萎蔫时进行。

华北地区夏天高温高湿，避免通风不畅，引起薰衣草死亡，所以夏天应注意防暑降温通风；

华北地区冬季较湿润，气温没有东北地区寒冷，只要做好覆土就能让薰衣草安然越冬。

第四章、资源与原材料选择方案

4.1、遵循先期少量引种试验，成功后大量引进的原则

华北地区属于平原，气候差异小，应先少量引种薰衣草进行试种，待成功后再逐步推广，并进行大面积种植。

4.2、选择适宜的品种引进

由于新疆与华北地区气候条件有差异，因此在引进薰衣草品种时，要注意根据当地的土壤、气候和种植技术水平等条件，选择合适品种进行引进。

比如法国蓝、贵夫人等等。

篇二：

洛阳薰衣草庄园游客需求问卷调查表

洛阳中国薰衣草庄园游客需求问卷调查表

亲爱的游客朋友们：

您好！

欢迎来到中国薰衣草庄园，现在有一份问卷调查，需要您填写，希望您能抽出一点时间给予配合，请在符合您的实际情况的选项上打“v”。

谢谢您的配合，祝您旅途愉快！

本次调研将围绕洛阳中国薰衣草庄园的市场现状以及市场前景进行，旨在了解洛阳中国薰衣草庄园的旅游潜力，进而为洛阳的智慧旅游做出贡献。

1.您从哪些途径获取有关洛阳中国薰衣草庄园的信息：

A、报纸B、电视C、网络D、亲朋好友E、旅行社F、其他

2.您此次来洛阳中国薰衣草庄园的目的：

A、休闲放松，舒缓压力B、参观游览，增长见识C、消磨时间D、亲身体验，回归自然E、陪伴家人、朋友F、其他

3.在您了解旅游目的地时遇到的问题是：

A、路线不清B、特色不明C、住宿、餐饮介绍不全D、缺少费用预算E、工作人员态度不好F、其他

4.通常您会选择哪种旅游方式：

A、在旅行社报团B、与亲友自助游C、与网络上的“驴友”同行D、独自出游E、其他

5.阻碍您外出旅游的因素通常有：

A、经济因素B、交通因素C、饮食、住宿问题D、身体健康因素E、时间因素F、天气因素G、其他

6.在您旅游过程中，令您不满意的通常是：

A、费用不合理B、交通不方便C、住宿、饮食条件差D、景区规划不够人性化E、景区或旅行社工作人员职业素养不高F、其他

7.对于您来说，外出旅游旅游这项活动：

A、必不可少B、视情况而定C、可有可无D、没有必要

8.通常您会选择什么时间旅游：

A、黄金周B、周末C、小长假D、年假E、随时

9.您一般选择哪种交通工具出游：

A、飞机B、火车C、汽车D、自行车E、其他

10.您的月收入（生活费）是：

A、1000以下B、1000~201XC、201X~35003500~5000E、5000以上

11.您愿意为旅游提供多少可自由支配资金：

A、10%以下B、10%~20%C、20%~30%30%~40%E、40%以上

12..您是第几次来

该景区：

A、第一次B、第二次C、第三次D、三次以上

13.您是否希望薰衣草庄园有香料加工等一些体验性的活动：

A、希望B、还好C、不希望

14.请问您的性别是：

A、男B、女

15.请问你的年龄是：

D、D、

A、15岁~24岁B、25岁~39岁C、40岁~59岁D、60岁以上

16.请问您的职业是：

A、国家公务员B、工人C、军人D、个体经济户E、公司一般职员F、事业型企业单位人员G、学生H、农民I、退休人员J、其他

17.旅游结束后，对于您不满意的景区，您会：

A、再次光顾并希望其改正B、不再光顾C、让亲戚朋友也别再光顾D、其他

18.您对洛阳中国薰衣草庄园旅游发展有哪些建议：

最后，再次感谢您对本次问卷调查工作的配合与支持！

祝您生活愉快！

篇三：

薰衣草庄园概念旅游策划书

第一部分前言

本次营销策划的目的是为了推进光明新区的发展，让更多的国人享受到优良的薰衣草产品带来的价值。

政府想依托薰衣草原料，对外招商进行深度开发，故以此为前提做此策划。

第二部分前期分析

此次策划的本初目的是开发新区，所以我们应该从全局出发，充分利用政府对新区的支持以及便利。

我认为薰衣草不仅仅能根据其功效（如：

薰衣草自古就广泛使用于医疗上，茎和叶都可入药，有健胃、发汗、止痛之功效，是治疗伤风感冒、腹痛、湿疹的良药。

）进行产品研制的战术性营销，更能根据其所具有的内涵进行概念旅游开发的战略性营销。

以薰衣草为主导开发一种新产品不失为一种好选择，但也有其局限性。

我们且不谈成功开发一种新产品所要面临的巨大风险和高额的前期资金投入，就算产品真的成功，在中国这种“山寨”横行的市场局面下，我们还要和被“山寨”出来的自己的产品竞争，另外，鉴于基于薰衣草开发实际产品的延展性的局限性，我们不可能开发出像戴比尔斯的钻石那样“一颗永流传”的实际产品，所以我们要借助薰衣草的内涵开发出一个像钻石一样“永流传”概念产品（如：

相约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫），让这个不断让人传诵的概念吸引越来越多的人来到深圳，来到光明。

从而促进新区当地的经济发展。

相对与仅仅开发一种产品所带来的单方面经济增长，进行薰衣草概念旅游带来的更是一种全方面的经济促进，既可以带动与薰衣草有关的产品的销售也可以带动其他产业链的发展，所以我选择薰衣草概念旅游这一方面进行营销策划，力求把新疆伊犁打造成有别于普罗旺斯和北海道的具有东方浪漫色彩的“紫色天堂”—新疆薰衣草庄园。

第三部分产品简介

我所推出的产品是一款基于薰衣草庄园而提出的虚拟“概念”产品，即“相约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫”这一旅游营销概念，推出这一旅游概念旨在吸引更多的为了追求纯洁浪漫的人来到深圳，来到光明，去体味那深蓝色天空下一望无垠的紫色花海，去感受徜徉其中脱离物欲世界的那种轻松、释然的感觉，去为心爱的人创造那独特的浪漫。

所以我们的“产品”满足的更是人的一种心理诉求，超脱了薰衣草实体所具有的意义，让这一概念打入人的内心深处，让有幸来到光明新区体验这种“产品”的人达到一种“一次忆永生”的效果，让来体验它的人得到极大的满足感，让每一个来寻梦的人都能实现他们心目中的“梦”。

第四部分消费者心理分析

脑白金的营销，捕捉的是富有孝心和关注健康的消费者，说白了就是率先切割礼品市场。

薰衣草庄园旅游，捕捉的则是怀抱美梦的情侣一族，开发的是“寻

梦”市场。

这个市场不太好理解，打个比方吧，在国际上，好莱坞电影、迪斯尼乐园、Google卫星地图、苹果iPOD、索尼游戏站、任天堂Wii等都是“寻梦”市场中的佼佼者，这些产品大都为满足人类的各种梦想而生，谁率先创造出它们，谁就自然的获得名利双收。

在国内，盛大、XX、阿里巴巴们做的也是这件事，某些产品虽有“山寨”之嫌，但经过本土化改良后都获得了巨大成功。

总结一下，“寻梦”市场可以说是无限大的，而开发它的主旨就是“帮助消费者实现从前没有条件实现的梦想，以此开辟一个利润丰厚的全新市场”。

剖析一下薰衣草庄园这个“梦”的构成元素，就会发现它有多大的市场。

我来罗列一些由“薰衣草”联想到的词汇吧：

“爱情、浪漫、香氛、精油护肤、紫色花海、摄影、偶像剧”。

对于大部分年轻女性来说，这些词可是意味深长。

“爱情”是她们永恒的话题，“浪漫”则是她们对生活的憧憬，“香水”是女性展示优雅魅力的媒介，“精油护肤”则是为了让青春永驻，“紫色花海”是童话中王子和公主约会的地方，“摄影”迎合了这个影像表达个性的时代，“偶像剧”始终让她们孜孜不倦的流泪。

可见“薰衣草”这个舶来品借助偶像剧这一传播渠道，使其成为一种浪漫主义象征，与中国城市年轻女性的梦想巧妙的对接在一起。

而由于薰衣草在国内大部分地方难以栽种，从而使这种梦想变得不是那么容易实现，所以更加显现出它的潜在价值。

城市年轻女性从来都是商家必争的香饽饽，因为从营销角度上看，开辟她们的市场就相当于赢得了男性市场的半壁江山，毕竟大部分的消费决策权和引导权掌握在她们手里。

薰衣草庄园今年开园后马上验证了这一定律，女人来追寻薰衣草的梦想，关系密切的男士就得尾随，当司机也好，摄影师也罢，哪怕只是提水拎包，入园的门票还得照买。

当然有很多男性会在发现薰衣草庄园后主动约佳人前往，以博得好感，而由此产生的冲动消费远远大于单一性别市场。

这种对细分市场的精准切割为我们开展营销打下了坚实的基础。

当然，薰衣草庄园除了主题有吸引力外，更要把握住当下的消费趋势，顺应整个旅游大环境的变化。

随着交通、通讯的飞速发展，节假日和居民可支配收入的增多，催生了一批新的旅游消费生力军，其多半由“70末”或“80后”构成。

这批人以更为开放的视角看待旅游，视旅游休闲为一种生活常态，形式可以不拘一格，注重自由体验而不喜欢跟随旅游团，网络成为他们获取旅游信息的主要渠道，很少受广告影响。

所以什么驴友、背包客、自驾游、探险游等新概念应运而生，促使携程一类的预订平台、如家一类的快捷酒店及各种主题的度假村如雨后春笋般一夜遍布大江南北，步入了新旅游的战国时代。

薰衣草庄园当然也要紧跟时代，从品牌传播到吃、住、行、游、购、娱等各项服务都在与新旅游接轨，探索出了很多实用的方式。

第五部分市场环境分析

（1）人口因素

截至201X年，光明新区有少数民族流动人口5.84多万人，约占新区人口的

4.93%，占深圳市少数民族的8.21%；

有少数民族41个，大部分为壮族。

这就为文化的多元化提供保证，同时，各少数民族又善歌善舞，这就更为多元化旅游业的开发起了巨大的促进作用。

（2）经济因素

借助政府大力支持西北部大开发的政策，光明新区作为深圳众多自然资源的重要产区无疑成为各大投资者一致看好的对象，在未来可预见的时间内新区一定会成为深圳新的经济增长点，这就为深圳的旅游开发加注了重要的助推剂。

深圳经济的发展也会促进其基础设施和空陆交通运输的完善，这就为我国其他地区和其他国家的游客进入深圳旅游提供了便利。

另外，随着国民经济的高速发展和国民收入水平的提高，越来越多的人迸发出了旅游休闲的念头，这就无疑为光明新区开发旅游业提供了契机。

（3）政治法律因素

由于这个项目由深圳西北部大开发的宏观政策和当地政府的大力支持下才进行的，所以在政策方面方面会占有一定的优势。

（4）社会文化

从局部讲，光明新区当地居民绝大部分为少数民族，民风淳朴。

又由于少数民族较多，所以当地文化又具有极大的多元性，这无疑也会成为其他地区人的旅游兴趣点。

从宏观上讲，旅游休闲已成为当代人一个相当重要的兴趣点，各个节假日都是由于外出旅游人数太多而造成一个个的客运高峰，这些人无疑成为了新区旅游业的潜在顾客。

（5）自然环境

由于新区当地适宜薰衣草生长的特殊环境，使得新区成为了世界四大薰衣草种植地之一，正是这种原因使得新区区别与其他地区具有了独特的竞争优势，这也使得新区薰衣草概念旅游具有了唯一性和排他性。

第六部分SWOT工具分析

（一）优势

光明新区薰衣草概念旅游的创新性。

虽然我国其他地区的旅游业也进展的如火如荼，但他们大多是依据当地原生环境进行旅游业的开发，如：

九寨沟是依托九寨地区天然具有的青山秀水，以“九寨归来不看水”为宣传口号，吸引国内外大批的游客来到九寨领略那里的青山秀水，九寨给人们更多的是视觉上和好奇心的满足。

新区薰衣草概念旅游的创新性就体现在它给人的不仅是视觉上的满足，更多的是心灵上的慰藉。

新区薰衣草概念旅游的立意是“相约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫”，以薰衣草庄园为表现，以浪漫为内涵吸引各地的情侣和夫妻在此留下他们最深刻的记忆。

所以九寨所代表的其他旅游区可以说是观光旅游，而新区所代表却是代表未来旅游发展方向的概念旅游。

（二）劣势

概念认可度未知。

新区开发薰衣草庄园概念旅游认可度未知这一劣势是所有创新性产品开发所共有的劣势。

产品创新容易形成两个极端，一是极大的受欢迎，二则相反。

虽然现存的各大景区都具有较高的认可度，但是创新产品一旦

得到大众接受，其认可度就会得到爆炸式增长。

例如：

苹果的iPod、iPhone、ipad等一系列创新产品的巨大成功无不说明这一问题。

（三）机会

一、环境机会

1.政府宏观政策的支持

?

政府现在正大力进行西部大开发战略，这就使得更多的人和资本流

入光明新区，为光明新区的基础设施建设形成巨大的推力。

基础设

施的逐步完善对于旅游业的开发起了至关重要的作用。

2.旅游资源丰富，特色突出

深圳旅游资源丰富，旅游资源品位高、特色强、组合优、容量大、

功能多、垄断性强。

这些特色旅游资源与活跃的边境购物旅游都与

内地形成强烈反差，与内地有极强的互补性，对国际、国内游客有

着强烈的吸引力。

深圳所具备的资源特质与未来旅游需求具有较高

的吻合度，必将为深圳旅游业提供广阔的发展空间。

二、市场机会

1.人们收入水平提高，旅游欲望增加。

随着我国经济的高速发展，我国居民的人居可支配收入也大大增加，

这就让曾经怀有旅游梦想的人更加蠢蠢欲动，只要我们善于引导这

种欲望就能把这些旅游市场的潜在顾客收为己有，“勾引”他们主

动来新区旅游，体味新区新的旅游概念。

2．新区旅游业普遍开发程度较低

由于新区发展较晚使得当地的其丰富的旅游资源没有得到充分开

发，因而当地的旅游业还处于较低的发展水平，使得新区当地的旅

游景区之间竞争较少，这无疑为新区开发薰衣草概念旅游提供了机

会。

第七部分STP战略

一、市场细分

我们所开发的是基于新区薰衣草而提出的“约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫”这一概念旅游，所以我们对市场细分的标准不是从物质方面，而是从心理方面，即根据各类人进行旅游所想满足的心理诉求方面进行细分，如：

有的人旅游只是简单的为了满足视觉感受，而有的人则更多的是为了满足心灵上的慰藉。

二、选择目标市场

我们对目标市场的选择就是那些追求浪漫、追求天然、追求心灵满足的情侣一族和那些想重塑当年恋爱时浪漫情景的夫妻。

这样的选择易于将新区薰衣草庄园旅游与其他的旅游区区分开来，形成自己独特的个性，而不只是笼统的概念，这更能体现自己的独特性，让人觉得在这能感受到其他任何地方所不能给予的心理感受，从而也就增加了新区薰衣草庄园的吸引力。

三、市场定位

我们采用迎头定位的策略，我们会在前期的进行大量的广告宣传，并举行一系列的大型活动，借“明星”效应提高景区的知名度和美誉度，将该旅游概念打造成具有较高的心理档次且概念清晰的产品。

第八部分4PS策略

一、产品策略

（1）产品本身

产品描述：

我所推出的产品是一款基于新区伊犁薰衣草庄园而提

出的虚拟“概念”产品，即“相约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫”这一旅游营销概念，推出这一旅游概念旨在吸引更多的为了追求纯洁浪漫的人来到深圳，来到新区，去体味那深蓝色天空下一望无垠的紫色花海，去感受徜徉其中脱离物欲世界的那种轻松、释然的感觉，去为心爱的人创造那独特的浪漫。

所以我们的“产品”满足的更是人的一种心理诉求，超脱了薰衣草实体所具有的意义，让这一概念打入人的内心深处，让有幸来到新区体验这种“产品”的人达到一种“一次忆永生”的效果，让来体验它的人得到极大的满足感，让每一个来寻梦的人都能实现他们心目中的“梦”。

产品功效：

本“产品”既能同其他景点一样提供给消费者视觉上

的享受，也能突破传统瓶颈给消费者以心灵上的满足。

（2）产品与目标市场需求分析

我们的产品是概念兼具实体的薰衣草庄园旅游，我们所面对的目

标市场是那些追求浪漫、追求天然、追求心灵满足的情侣一族和

那些想重塑当年恋爱时浪漫情景的夫妻。

我们定位的目标群体所

追求的正是我们产品所能给予的——浪漫、爱情、忠贞的概念表

示，这就使得我们在该细分市场上占得先机，抢先一步占领该细

分市场。