最新销售团队晋升计划书word范文模板 11页文档格式.docx
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2.推销技巧
能应客人需要而提供有关上下内外的配衬，推广货品及新货的建议
3.产品知识
清楚每件产品的特性，好处及优点（fab）认识每件产品的处理方法（例：
保持货品齐码及清楚存货量）主动向店长反映货品质量
及款式的意见主动向店长反映货品质量及颜色的意见
4.日常店务工作
清楚知道店铺的目标
认识及清楚各小组的运作准确收银适当处理转货及退货
能按公司指示摆放件数及折叠整齐，使货场及后仓也能保持整洁协助控制所属组别的存
货量。
（例：
保持质品齐码及清楚存货量）能按工作重要性安排先后次序去完成
5.自我进取
主动报读课程。
（包括公司内部或其他机构提供的课外课程）多度不同类型的书籍，
并能写出阅书报告，以此增加知识
6.积极投入工作
当有需要时，能主动及乐意超时工作不计较个人得失，全心全意将工作做到最好有上进心，主动问主动学
乐于接受他人意见从而作出改善
7.人际关系
尊重他人，与同事相处融洽
主动及正面地向上司及同事反映意见协助推动店内团队精神。
参与铺内游戏及活
动，并能以身作则）
刚进店铺的员工前2周店长或店助必须教导课程篇三：
晋升规划
晋升规划：
晋升规划实质上是组织晋升政策的一种表达方式。
对企业来说，有计划地提升有能力的人员，以满足职务对人的要求，是组织的一种重要职能。
从员工个人角度上
看，
有计划的提升会满足员工自我实现的需求。
晋升规划一般用指标来表达，例如晋升到上
一级
职务的平均年限和晋升比例。
而常见的晋升方式则是企业的内部竞争方式。
内部晋升是公司选拨人才的一种方式方法。
当公司有了中高层职位空缺或者新设立一个中高层职位，如何拣选合适的人来做这个职位，一般来讲，不外乎内部晋升和外部招
聘两
种方式。
针对雨润，我们选取简单的几个例子来表述雨润集团的内部晋升机制。
简化的职位等级分为四个部分：
1、最高层管理者：
董事长0.01%。
2、高层管理者：
经理0.3%。
3、一般管理者：
部门主管1%。
4、基层工作人员。
采取内部晋升机制需要员工从工作开始就一直努力，达到一定的任职资格和年限才有资格获得晋升，以财务部门主管为例，任职资格如下：
一、在产业经理的直接领导下，负责本单位的财务核算、检查和分析工作，每月一次。
二、协助编制预算，合理使用资金，以保证雨润各部门各项事业的需要。
三、编制的报表要做到数字真实、准确、衔接，并及时上报。
四、及时、认真、准确地填制记账凭证，做好总账登记及会计核算工作。
做到账面整洁，
账
账相符，反映情况真实可靠。
五、严格执行国家政策，财经纪律和财务制度。
正确进行会计监督，发现问题及时向产
业经
理汇报。
六、坚持勤俭节约的原则，从提高资金使用效果的角度，及时提出建议，以达到少花钱
多办
事的目的。
七、负责协调整个产业的财务问题，对存在的问题及时指导，并协助解决或向领导积极
反映
和建议，使业务系统衔接、规范。
八、定期对收支成果进行分析，并主动向领导提出建议和改进措施。
九、做好会计档案的收集、整理、保存、移交工作。
十、完成领导临时交办的会计业务任务。
十一、在相关部门从事工作达三年以上。
依据上述的简单人员结构，对于人员晋升有如下要求与步骤：
基层工作人员（工作满3年，达到应聘主管要求）——部门主管（工资翻倍，福利等也
相应
提升，在主管位置担任5年以上，达到应聘产业经理的要求）——产业经理（采取年薪
制）
由于董事长位置的特殊性，一般的晋升要求和时限不确定。
企业内部晋升是做为组织管理和员工激励的有效途径，更是留人和用人的好方法，如何
才能够招聘和选拔适合和恰当的人选，是人力资源实际工作的技能之一。
一、内部晋升的优点
1、获得内部晋升员工已在公司工作多年，企业对获得内部晋升员工相当了解。
提拔内部员工比外聘新人更为保险。
2、获得内部晋升员工对企业非常熟悉，对新岗位的磨和期短。
特别在公司是一个独特的企业的情况下，一般外来者难以适应，提拔内部员工的好处更为明显。
3、获得内部晋升员工已经拥有良好的客户关系，这是内部员工拥有的不可转移的人力资本。
对公司而言，晋升内部员工，可以利用这些资源继续为公司服务。
若外聘新人，
可
能需要重新进行建立关系的投资。
4、对获得内部晋升员工而言，他当初可能认为自己有被提拔的可能，才加倍努力工作；
此外，他被提拔，也为公司内其他员工树立了先例，激励基层员工努力工作。
5、员工的业绩越难被证实的岗位，内部提拔的优越性越大。
因为观察是否有人被提拔要比观察每个员工的业绩要容易得多，企业兑现承诺的积极性比兑现业绩工资大得多。
6、内部提拔可以降低对权力有特殊偏好的员工的激励成本。
因为内部提拔不仅是工资的提高，同时也意味着拥有更大的权力。
对于那些对权力比金钱更敏感的人而言，内
部提
拔不仅可以起到货币无法达到的激励效果，而且可以相对降低激励的货币成本。
另外，针对企业的发展而言，在必要的时候可以采取越级等晋升方式，也就是多元化。
多元化晋升通道来提升人力资源规划效果人的最高需求是自我实现的需求，可以调配、使用更多的企业资源，并实现自我的价值。
事实上，在雨润内部，不同数量的资源调配和使用就对应着不同的职位等级。
要走出困境关键是要把握住问题的主要症结，通过设置多元化晋升通道，并结合雨润自身的情况，健全完善相应配套考核机制和激励机制，最后都能有效摆脱人力资源的困
境，
从而促使企业人力资源规划走上良好的发展道路。
这其中，多元化通道的设置成为了摆
脱困
境的关键。
企业中几乎每一位员工均可以找到自己的发展方向，不管你是处于哪一个部门或职位层级上，只要你愿意，你既可以走管理序列，也可以走专业序列。
当然，对于各序列中
的每
一个层级职位，都对应着具体的任职资格、相应的权责以及薪酬水平，员工必须符合相
应的
任职资格才可能获得提升，同样，只要员工符合条件，就可以获得提升，并获取相应的
权责
和薪酬。
因此，当上述措施都到位的时候，雨润集团剩下要做的就是，健全和完善配套
的考
核机制，以确保人力资源规划的合理性、公正性和公平性。
此时员工不再被动地接收上
级给
予的界定结果，而是在雨润的良好引导下，主动将自身的发展方向、奋斗目标与雨润集
团的
发展结合起来，从而最大效果地解决人力资源规划中遇到的各种困境。
篇三：
销售计划书范文
销售计划书
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：
产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢？
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：
B（平价、微利上量产品）：
C（低价：
战略性炮灰产品）=2：
3：
1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。
提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。
通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。
在这个模块，主要锁定两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，比如，201X年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。
比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。
比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。
外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。
通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。
旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。
销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。
即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。
比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：
500万，差旅费用：
300万，管理费用：
100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占
比2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，达到如下目的：
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。
不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
怎么写销售计划书什
麽酒？
代理区域？
PS:
×
公司四季度销售计划书本公
司四季度销售目标如下：
（一）销售额目标：
本市星级酒店（解决本公司团购问题）
（1）部门全体：
元以上；
（2）每一员工/每月：
元以
上；
基本方针：
（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。
（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
（六）×
公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
（七）为促进酒店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、星级酒店的权利。
（八）将出击目标放在星级酒店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
（一）新市场销售方式体制
1.将全市的×
家星级酒店依照区域划分，在各划分区内采用新的销售方式体制。
2.新的销售方式是指每人各自负责x家左右的酒店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
3.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
（二）提高销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
（来自:
WWw.:
销售团队晋升计划书）
1.奖金激励对策：
销售人员每售出本公司商品达到xx瓶时，即赠奖金给本人以激励其销售意识。
2.人员的辅导：
（1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高销售人员的销售技术及加强其对商品的知识。
（2）销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行技术说明，让销售人员从中获得直接的指导。
确实的广告计划：
（1）在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。
针对本部门的新销售方针及计划，提出预算，并根据实际额的统计、比较及分析等确立对策。
销售计划书的格式
1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况
（1）市场状况：
目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
（2）
（3）
（4）
（5）
产品状况：
目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
竞争状况：
目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
分销状况：
销售渠道等。
宏观环境状况：
消费群体与需求状况。
SWOT问题分析优势：
销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：
3.
销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
升级会员 