销售策划方案3篇.docx

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销售策划方案3篇

　　　　XXXX/文秘知识/策划方案

销售策划方案3篇

*目录

1.销售策划方案

2.汽车4S销售店开业庆典策划方案

3.白酒产品销售策划方案

　　1.1、宏观环境分析

　　1.1.1城市总体概况

　　1.1.2年度城沂市经济概况

　　1.1.3城市经济发展趋势

　　1.1.4城市城市规划前景

　　1.1.5政府政策及金融信贷政策

　　1.1.6商业房地产发展趋势

　　1.2、微观环境分析

　　1.2.1城市商业房地产研究

　　1.2.2城市商业零售市场发展历程分析

　　1.2.3商业市场概况与竞争楼盘项目调研

　　1.2.4城市商业市场现状及发展趋势分析

　　1.2.5城市消费者现状及发展趋势分析

　　1.2.6周边竞争状况分析

　　1.2.7项目所在区域土地市场调研

　　1.3、目标市场研判

　　1.3.1市场研判

　　1.3.2物业定位

　　2．项目分析

　　2.1、物业概况

　　2.1.1项目基本情况

　　2.1.2项目规模指标及投资

　　2.2、项目swot（项目优势/劣势/机会/威胁）研究分析

　　2.2.1优势分析

　　2.2.2劣势分析

　　2.2.3机会分析

　　2.2.4威胁分析

　　2.3、产品检讨——项目商业布局规划

　　2.3.1项目硬件评估及建议

　　2.3.2项目商业业态布局规划及铺位分割

　　3．项目定位

　　3.1、项目定位分析（产品价值定位）

　　3.1.1定位准则

　　3.2.2定位基点

　　3.2、产品定位

　　3.2.1主力消费年龄结构分配

　　3.2.2商品组合

　　3.2.3经营核心

　　3.3、价格定位策略

　　3.3.1定价策略

　　3.3.2市场价位分析

　　3.3.3阶段价格策略

　　3.4、项目目标客户群定位

　　3.4.1终端消费客户特征细分

　　3.4.2经营业主（目标经营客户）分析

　　3.4.3商铺投资置业客户分析

　　3.4.4招商品牌客商类型锁定

　　3.4.5项目品牌发展定位

　　3.5、项目营销方式

　　3.5.1商铺销售模式

　　3.5.2项目招商经营模式

　　3.5.3商场后期经营方式建议（自主经营与委托经营权销售）

　　3.6、销售策略分析

　　3.6.1运作方式

　　3.6.2销售策略

　　3.7、消费力测算

　　3.7.1客流量与目标消费力测算

　　3.7.2经营竞争对手经营收益分析

　　3.7.3商业招商经营项目经济效益分析

　　3.8、项目整体财务分析

　　3.8.1投资预算

　　3.8.2物业收益分析

　　3.8.3财务敏感性分析

　　3.9、商场投资分析

　　3.9.1投资预算

　　3.9.2经营收益分析

　　3.9.3财务敏感性分析

　　4、项目招商销售推广方案

　　4.1、项目招商销售筹备（销售、招商推广策略）

　　4.1.1项目整体招商策略

　　4.1.2销售分期

　　4.2、传播通路及广告媒体计划

　　4.2.1np（大众媒体）

　　4.2.2户外广告

　　4.2.3直投杂志

　　4.2.4整体形象包装

　　4.2.5平面媒体投放组合形式建议

　　4.2.6广告媒体排期计划

　　5、项目招商销售执行方案

　　5．1、管理策略（商业招商执行方案）

　　5.1.1招商操作流程

　　5.1.2市场工作图

　　5.1.3招商工作图表

　　5.1.4招商管理制度及运作策略

　　5．2、项目商业物业销售策略（销售执行方案）

　　5.2.1现场管理制度及岗位职责

　　5.2.2销售工作流程

　　5.2.3销售策略

　　6、项目综合分析

汽车4S销售店开业庆典策划方案

销售策划方案

（2）

　　策划背景：

　　好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利延续到很久，很久……

　　×年×月，丰田4s店——《贵店名称》即将开业，其代理品牌为丰田系列产品。

作为中高级轿车中的佼佼者，其品牌影响力可以为所有销售商打开市场提供强有力的帮助。

　　本开业方案即是借助丰田产品影响力，凝聚其品牌文化力量，抬升《贵店名称》4s店的品牌高度。

　　策划目的：

　　蕴育品牌文化气息——凝聚丰田文化内涵，借此塑造《贵店名称》4s店品牌文化形象；

　　突显品牌技术优势——以产品、服务、文化作为塑造《贵店名称》整体品牌的突破口，全面展现其产品、服务技术优势；

　　崭露品牌个性、气魄——隆重、独特的开业方式，展现《贵店名称》4s店鲜明的个性和大品牌的气魄；

　　汇聚人气，积累客户资源——携手媒体，整合双方客户资源，提升活动人气，

　　加强活动的针对性、有效性，从而激发现场客户的购买欲望，促进终端销售。

　　活动亮点：

　　喜庆、隆重——醒狮舞开场表演

　　实力、信心、保证——重点突出技术、设计的不断创新突破，演绎数十年来丰田科技的沿革，见证丰田品牌雄厚实力的历史性延续。

（展览品包括：

丰田经典老车、老式发动机等重要配件、老车设计图纸、热销新车、汽车图片、影像等。

）

　　产品体验——新皇冠等多款车型试乘、试驾

　　产品解析——车技表演，新皇冠的魅力透视

　　通过车技表演展示丰田、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置。

客户们可以欣赏皇冠运动中的矫健身姿，聆听发动机强劲稳定的转动声，坐进车内学习操控的手法、观察各项配置的功能、体验各种状态下乘车的感受。

　　品牌信赖——服务咨询、免费车检

　　活动流程：

　　前期执行

　　时间项目操作负责人

　　7：

30－8：

30人员集合、分工工作人员集合，确认分工，各就各位××广告公司和《贵店名称》负责人

　　场地布置1、所有场地装饰布置的检查

　　2、新车安放、音响布置调试

　　物料及前期工作准备座椅摆放、点心区、签到台布置，嘉宾胸花、礼品等物料查验

　　节目流程

　　时间项目操作工作人员道具

　　9：

00-9：

50迎宾1、嘉宾领导、媒体朋友签到

　　2、安排车辆停放

　　3、引导嘉宾入座享用点心，欣赏丰田广告宣传片及丰田魅力科技展

　　本店人员签到本和签到笔、醒狮助兴（店外、店内小提琴演奏）

　　9：

50-9：

52画外音宣布新店开业仪式开始主持人麦克风

　　9：

52-10：

00开场舞开场劲歌舞表演（热舞）跳舞演员伴舞音乐

　　10：

00-10：

05开场白主持人介绍到场嘉宾领导主持人麦克风

　　10：

05-10：

10邀请领导1、主持人有请本店董事长上台致开业辞主持人麦克风

　　2、礼仪小姐上前邀请领导上台礼仪小姐背景音乐

　　10：

10-10：

15邀请领导1、邀请丰田厂家代表上台致开幕词主持人麦克风

　　2、礼仪小姐上前邀请领导上台礼仪小姐背景音乐

　　10：

15-10：

20领导致辞厂家代表致辞厂家代表麦克风

　　10：

20-10：

25剪彩仪式1、嘉宾和领导上台剪彩礼仪小姐剪彩用品

　　2、欢庆的音乐响起音响师欢庆音乐

　　3、电动礼炮同时发射本店员工电动礼炮

　　10：

25-10：

30醒狮表演1、邀请董事长移玉步致店外点睛主持人麦克风

　　2、醒狮表演舞狮乐队自带乐器

　　10：

30-11：

30

　　媒体见面会及其他庆祝活动宣布媒体见面会在接待室进行，新车试驾活动、车技表演在户外进行，并安排精彩的醒狮表演，服务咨询免费车检主持人麦克风

　　媒体见面会与媒体见面并面对面沟通本店领导、厂家代表、媒体接待室

　　客户试驾1、展开本田试驾活动销售员、试驾客户、展车模特新车

　　2、赠送资料、礼品、填写客户试驾调查表礼仪小姐

　　车技表演丰田车技表演车手、表演车辆、防护栏

　　丰田科技展观众自由参观，部分区域需要讲解员本店一应参展物品、投影设备等

　　服务咨询服务咨询免费车检本店帐篷、桌椅、登记本

　　11：

35-11：

40结束语1、宣布新店开业会结束主持人背景音乐

　　2、燃放鞭炮广告公司

　　3、提醒就餐地点主持人

　　场地布置：

　　活动场地分入口迎宾、开业仪式、汽车演示三大部分，要求衬托开业喜庆氛围。

　　一、入口迎宾

　　1、以拱门、横幅、空飘等烘托开业仪式的火热气氛，并可作为地点标志；

　　2、地面铺上红地毯，显示开业仪式的隆重，昭显活动嘉宾的尊贵；

　　二、开业仪式

　　1、舞台布置：

搭建舞台、背景板。

舞台上铺红地毯，两侧搭建斜坡供车辆上下。

　　此外舞台两侧边沿以每边2－3个空飘拉起两三个竖幅，使舞台增加了信息含量，并在结构上更加美观、大气，起到调节舞台氛围的作用；

　　2、展厅布置：

展厅布置要突出丰田的特色，以、白、银为基色，塑造时尚、现代的整体氛围，并用立柱等将展厅划分区域。

　　三、汽车演示

　　1、试乘试驾：

提供车辆试乘、试驾，需要停车场地及通道；（需场地指示牌）

　　2、汽车表演：

在离舞台不远的地方，以绳索或障碍物围出大块空旷场地，供车技表演使用；（需场地指示牌）

　　3、服务咨询、免费车检：

咨询、车检场地设在展厅和汽车表演场地相邻的地方，这样容易引起客户注意，并方便客户流动。

（需场地指示牌、工作帐篷）

　　宣传计划：

　　1、在××日报、××日报、××商报区域经济导刊各投放1期开业预告广告；

　　2、邀请各大媒体在活动前后跟踪报道；

　　3、在××电台播放15秒广告专题新闻；

　　4、大洋网短信平台发布开业信息；

　　5、发送邀请函，以××日报名义协要俱乐部会员、车主参加开业活动；

　　6、制作活动宣传单张XX－3000张，向高级写楼等地定点派发。

　　物料费用：

　　物品规格数量单价总价备注

　　庆典拱门15米1380380

　　空飘进口pvc34801440包挂三天

　　舞台搭建6米x8米48平方703360含舞台搭建、地毯、舞台背景喷画以及喷画拉挂

　　礼炮电动礼炮2180360

　　音响（投影仪）音箱4个、麦克风8个配专业调音师125002500

　　主持人电视台专业主持115001500

　　礼仪小姐专业人员61801080包含服装

　　礼仪用品签到笔4支、插花1盆、签到本、剪彩用品、点睛用品1项380

　　嘉宾襟花208160

　　花篮两层西式花篮18个681224

　　醒狮黄飞鸿狮队2头8001600

　　彩旗常规30051500包插挂

　　自助餐点水果、点心、饮料等118001800250人的份量

　　小提琴表演专业小提琴表演者112001200

　　跳舞表演专业舞蹈演员44001600

　　展厅气氛布置110001000

　　魅力科技展区布置展示区内用桁架搭建宣传栏，红地毯铺地128002800

　　小计23880

　　广告：

好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利延续到很久，很久……

　　《贵店名称》是指贵店所用的店名，因您没有详细说明，所以用《贵店名称》现行代替，谢谢。

　　如您觉得以上开业庆典相对复杂，可以联系我帮您简化一部分，谢谢。

　　希望您能满意，谢谢。

白酒产品销售策划方案

销售策划方案（3）

　　一、销售策划方案运作平台

　　公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售